1、 LED燈具改造合同能源管理公司 可行性及項目計劃書一、 關于合同能源管理合同能源管理（EPCEnergy Performance Contracting）是一種新型的市場化節能機制。其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本；或者節能服務公司以承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。能源管理合同在實施節能項目的企業（用戶）與節能服務公司之間簽訂，它有助于推動節能項目的實施。依照具體的業務方式，可以分為分享型合同能源管理業務、承諾型合同能源管理業務、能源費用托管型合同

2、能源管理業務。二、 關于節能服務公司節能服務公司（EMCoEnergy Management Company；國外也稱ESCOEnergy Service Company），又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業化公司。EMCo與愿意進行節能改造的客戶簽訂節能服務合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節能量監測、改造系統的運行、維護和管理等服務，并通過與客戶分享項目實施后產生的節能效益、或承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務，并獲得利潤，滾動發展。三、國家近期連續出臺相關政策

3、(見附件)1) 國務院關于加強節能工作的決定國發200628號（2006.8.31）2）半導體照明節能產業發展意見（2009.11.12）3）國家發展改革委辦公廳財政部辦公廳頒布的關于財政獎勵合同能源管理項目有關事項的補充通知（2010年10月19日）4）國家質量監督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會頒布的中華人民共和國國家標準合同能源管理技術通則（2010年8月9日）5)國家發展改革委辦公廳、財政部辦公廳頒布的關于合同能源管理財政獎勵資金需求及節能服務公司審核備案有關事項的通知（2010年6月29日）6)國家發展改革委財政部頒布的關于印發合同能源管理項目財政獎勵資金管理暫行辦法（2010年6

4、月3日）7)國務院辦公廳轉發發展改革委等部門關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展意見的通知（2010年4月2日）；四、關于LED光源照明1、節能：光譜幾乎全部集中于可見光頻率，電光轉換效率高達80%90%，比傳統節能燈、日光燈、白熾燈省電5095%。2、光線質量高：光譜中無紫外線和紅外線，故熱量小，沒有幅射，屬于綠色照明光源。3、使用壽命長：壽命達6萬小時以上，是傳統日光燈管的10倍以上。4、維護成本低：由于采用LED發光二極管為光源，不需更換維修，節省人力和維修成本。5、運輸方便：抗震性能好，運輸方便。6、啟動速度快：不像傳統日光燈管需經過啟動器和鎮流器啟動。7、有利健康：光普純、光

5、線柔和，保護視力，有利人體健康。8、綠色環保：能避免熒光燈管破裂溢出汞的二次污染，廢舊燈管可回收。五、LED照明的發展現狀及運作EMC的優勢1、行業成本居高不下，售價較高，不利于銷售推廣。2、產品性能還需進一步提高，應用品種開發要適應市場需求。3、小功率芯片LED照明目前整燈發光效率已普遍可達到110LM/W,而且性能較為穩定，產品已經很成熟，主要應用于民用和商業、工礦等室內照明。此類照明兼容性較好，基本上可以直接取代傳統照明，減少燈具投資，利于節能改造，節電率普遍在50-80%之間。4、大功率芯片LED照明目前整燈發光效率可達100LM/W，極限可達130LM/W,但效率越高則散熱要求越高，

6、其它配套成本也越高，性能也越不穩定，加上兼容性差，必須和燈具共體，價格短期內無法下降，目前不適合做合同能源管理。僅有部分整燈功率較小的大功率芯片LED光源，可以符合節能改造對應指標要求，可填補市場應用品種的不足。除非整個行業成本下降，技術上提高發光效率，降低光衰風險，才可以考慮EMC。目前大功率芯片LED照明主要應用于路燈、隧道燈、高功率大型燈具，節電率目前在30%-70%不等。5、目前市場應用情況是，主導室內照明的LED光源和當前市場主流光源（主要是熒光燈）比較，節電比例達到70-75%，和目前少量應用的最新式熒光節能燈比較，節電比例也超過50%。和傳統金鹵射燈比較，節能達到65%，節能效果

7、非常明顯。6、實行合同能源管理的項目內容主要為鍋爐（窯爐）改造、余熱余壓利用、電機系統節能、能量系統優化、綠色照明改造、建筑節能改造等節能改造項目，LED即屬于綠色照明改造項目，基于其使用壽命長，節能比例高，維護成本低，相對較易于節能鑒定等特點，在EMC行業中屬于投資回收期短，回報較高的項目。六、關于節能服務公司的規劃、運作模式及效益分析 1、公司注冊資金5000萬元。規模化經營，有利于和國家政策接軌，有利于控制上游成本，有利于提高節能單位的信任度及最終簽訂EMC。2、公司性質為節能產品銷售公司，受節能產品生產廠商的委托，銷售成熟的節能產品，在銷售過程中采用“合同能源管理”方式。3、目標市場：

8、僅就武漢市而言，據行業數據分析，政府機構、銀行、醫院、大型商業場所、上市公司等優質客戶的節能市場可操作合同能源管理的就達到20億元以上。4、合同能源管理一般為5-10年，以5年期為例，以某一單項操作示例如下：一）某節能單位初步提供的資料是：1)40W日光燈5000支 計劃換成12WLED光源，節能比例70%。 13W節能燈管10000只 改造成3.2WLED光源，節能比例75% 70W金鹵燈1000只 改造成25WLED光源，節能比例65%每天平均用電時間為12小時。電費加權平均單價每度1元。每月用電天數為30天。合同能源管理以上為必備條件，雙方應事前通過檢測認定及確定。二）兩種光源比較，節電

9、省錢框算：改造前功率：40W*5000=200000W 13W*10000=130000W 70W*1000=70000W 合計：400000W改造后功率：12W*5000=45000W 3.2W*10000=32000W 25W*1000=25000W 合計：102000W每小時功率差：400000-102000= 298000 W每小時節電：298000/1000=298每天節電：298*12h=3576每天節電額：3576*1元=3576元每月節電額：3576元 *30天=107280元每年節電額：107280元 *12月=1287360元 五年內雙方分享節電費的比例是：第一年：甲乙雙方

10、分享節電費的比例是： 9 ：1第二年：甲乙雙方分享節電費的比例是： 8 ：2第三年：甲乙雙方分享節電費的比例是： 7 ：3第四年：甲乙雙方分享節電費的比例是： 6 ：4第五年：甲乙雙方分享節電費的比例是： 5 ：5若遇燈具因原品種樣式改造困難增加改造費用、電價較低、使用時間較短等因素，可調高分成比例。 普通傳統燈具，因損壞和光衰快等原因,每年需要更換及維護費用：據初步調查，普通日光燈需每6個月至1年更換一次，全年需更換1-2次；此單位原燈每年更換為15000-30000支，平均按20000支計算，每支6元，需12萬元，5年節約60萬元。 此項為節能單位收益體現。依上比例計算：5年共節約電費64

11、0萬元，節能單位節約190萬元，服務公司收費450萬元。成本分析（規模化生產，現有經驗數據）： 12W直接成本68元+OEM（20%）=85元*5000支=425000元 3.2W直接成本16元+OEM（20%）=20元*10000支=200000元 25W直接成本128元+OEM（20%）=160元*1000支=160000元 合計：785000元 加上改造費用，維護費用，管理費用，業務基本費用，第一年基本上可以做到持平，業務公關費用5年攤銷。（下面僅作參考，非專業人士分析）： 資金可周轉計算:120萬元本金投資5年可周轉5次，第一年收益100萬元周轉4次，第二年收益90萬元周轉3次，第三年

12、收益75萬元周轉2次，第四年收益65萬元周轉1次，第一年投120萬元投資，五年合同收益330萬元，年平均66萬元，按投資資金動態收益率計算，年平均投資收益率遠遠大于55%。節電120萬度。 第二年投120萬，五年收益330萬元。節電120萬度。第三年投120萬+100萬，五年收益612萬元。節電220萬度。第四年投220萬+100萬+90萬，五年收益1138萬元。節電410萬度。 第五年投410萬+75萬+90萬+183萬，五年收益2105萬元。節電758萬度。終止投資，10年共收益4515萬元，以新增投資操作效率50%計(即有一半資金無法投出，主要是業務阻礙及回款信譽影響周轉），也有2200

13、萬元。以120萬投資為基數，按投資5000萬元推算，5年內拿2000萬元作固定業務公關費用（以提高投資操作效率），EMC實際投資運作3000萬元，5年投資有能力操作經濟規模達2.92億元，10年合同能源管理總收益5.5億元。若結合銀行、上游企業杠桿作用，可操作能力至少還可提升30%，若投資效率提高，就是說5年內錢都收得回來，用得出去，效益則可以再翻番。以5年1508萬投資可節電1508萬度計，5年按減半效率2.92億實際可投資計算，周期10年可節電2.92億度。節約一度電，可節省0.4千克的標準煤，節省4升凈水，減少0.272千克粉塵，減少0.997千克二氧化碳，減少0.03千克二氧化硫的排放

14、。可見10年節約標準煤116800噸（要求單個項目年節電25萬度），按國家政策可補貼300元/噸，總獎勵可達3500萬元，每年可拿350萬元。據京都議定書條款，二氧化碳排放指標，即碳交易指標，也是可以操作的。七、影響LED合同能源管理實效的幾個因素1）使用單位燈具需配套更換，增加燈具成本，尤其是客戶要求產品檔次提高。2）使用單位認可節電率下降，主要是對產品檔次的要求提高、品種繁多、照度比較等，上述節電率以平均50%下限保守計算較好。3）使用單位用電時間不長。4）使用單位信譽下降。5）使用單位用電價格偏低。6）操作成本過高（施工和公關）。7）節能審計缺乏權威認證，會計處理制度不完善。8）上游公司提供產品成本過高，上游產品質量達不到預期9）預算支出科目不明確，不精確。10）墊資過大，有資金上規模是前提。八）合同能源管理合同（見附件）九）可行性研究市場調查內容 1）區域潛力市場詳細調查 2）LED光源應用產品性能、