1、.增員邀約話術(shù)一、鋪墊話術(shù)： 執(zhí)行人：營銷員注意事項：吸引其注意力，語氣親和且有朝氣，一定要在邀約前鋪墊。鋪墊時間：創(chuàng)說會前3至5天1、拜訪見面鋪墊話術(shù)：XX先生（女士）你好！1）李姐，您好！我有個好消息告訴您。今年我們中國人壽連續(xù)10年入選世界500強，榮升為國家副部級的央企，公司為了進一步響應(yīng)國家號召，大力發(fā)展保險事業(yè)，七月份在全市600萬重金打造百位職業(yè)經(jīng)理人。名額有限。這可是千載難逢的好機會啊！工資下有保底，上不封頂，四險一金，有無限的成長空間，我推薦你試試？到時候，我們公司人力資源部會給您打電話。2）李姐，您好，我們現(xiàn)在有一個非常好的機會來人壽上班，7月份公司出資600萬元致力于打造

2、百位職業(yè)經(jīng)理人，這樣吧，光聽我說你也了解不全面，公司在XX號舉辦一個大型的 會，到時候一塊去看看。而且現(xiàn)場還有幸運大抽獎，中獎率很高的，我把您的資料上報給公司（順手讓客戶填寫基本信息卡/調(diào)查問卷），你看這上面還有抽獎編碼，由公司在眾多的客戶中進行電腦抽選，如果公司的人力資源部打電話給您的話，說明您被抽中了，你可一定要接哦。到時公司會委派我將“ ”活動的請柬，給您送上！二、項目組電話邀約客戶：執(zhí)行人：邀約組注意事項：準備充分、語氣親和且有朝氣，激發(fā)其參會意愿。邀約時間：創(chuàng)說會前1至2天1、*您好,我是中國人壽保險公司人力資源部，前段時間您參加我公司“ ”幸運抽獎活動是嗎？恭喜您中獎了。我公司司為

3、了積極響應(yīng)國家“加快保險業(yè)發(fā)展”的號召，特定于7月10日上午X點（具體時間部門定）在XX地點有一個大型招聘職業(yè)經(jīng)理人洽談會。我們等待您的光臨。我們的業(yè)務(wù)代表XXX今天會親自給您遞送邀請函。祝您生活愉快身體健康再見。客戶：有時間可以參加邀約組：謝謝您的支持！我公司將委派業(yè)務(wù)經(jīng)理將邀請函和領(lǐng)獎券送到您府上，屆時憑邀請函本人參會。XX號上午九點整，我們在XXX（地點）真誠期待您的光臨！祝您生活愉快身體健康，再會！客戶：時間不能確定項目組：我們這次大型洽談會是我公司舉辦的最高規(guī)格的盛會，是以前從來沒有過的，本次活動是專人專座，您只有確定了時間我們才能把您的資料傳給公司，把專座給您定好。您的時間能確定吧

4、！-因為我們要保證服務(wù)質(zhì)量，所以現(xiàn)在一定要把您的專座確定下來！（2次）（期待回答）如果還是不確定：那我讓業(yè)務(wù)代表#和您再具體聯(lián)系一下。祝您生活愉快身體健康。客戶：沒時間 沒空項目組：我們這次活動真的很難得 ，您能否調(diào)整一下時間？因為本次活動僅對于參加抽獎的中獎朋友，只有xxx位，您不來，實在太可惜了。您把時間重新安排一下，好吧！（期待回答） 本次抽獎的有效期為一個星期，在一個星期之內(nèi)您隨時都可以來領(lǐng)獎，您看是否需要保留名額，以便我們跟你聯(lián)系呢！ 客戶明確回答：無法參加項目組：請您確認一下，如果確實無法到來，我公司將把您的幸運從電腦中刪除，我們再抽取別的貴賓，可以嗎? （期待回答） 感謝你對我們

5、工作的支持，祝您家庭幸福，萬事如意，再見！三、邀約反饋話術(shù)執(zhí)行人：邀約組注意事項：將邀約結(jié)果及時反饋給營銷員，進一步追蹤營銷員反饋時間：邀約結(jié)束后XX您好，恭喜您，您所邀請的準增員對象XX確認參會，請您及時遞送邀請函并帶上調(diào)查問卷、筆等物品。祝你一切順利。XX您好，您所邀請的準增員對象XX因為XXXX原因不能參會，請您及快與他聯(lián)系做進一步溝通。一定要有始有終，給客戶留下最好的印象。四、遞送邀請函話術(shù)執(zhí)行人：營銷員注意事項：親自遞送，攜帶調(diào)查問卷獲得進一步信息及更多的增員對象資料，提醒客戶參會。遞送時間：創(chuàng)說會前1至2天營銷員：先生/女士，恭喜您抽中了我公司600萬重金打造100位精英戰(zhàn)略合作首

6、選對象。我受公司的委托給您送上請柬，明早我來接你, 和您一起參加這個活動。（明天上午9點我們在*恭候您準時光臨。會議期間有一等獎和二等獎的抽獎活動，請您不要忘了帶邀請函、身份證。）為了您能順利通過面試，咱們一起來填一下職業(yè)規(guī)劃調(diào)查問卷，明確一下您未來的成長的方向。五、進場話術(shù) （引導客戶簽到，在帶領(lǐng)準增員進場的路上說此話術(shù)）執(zhí)行人：營銷員注意事項：態(tài)度、禮儀先生/女士，你可真幸運，抽中了這個三等獎，待會還有一等獎和二等獎的中獎機會的。今天能參加公司舉辦的“洽談會”，因為參加活動的人員較多，會場火爆，公司可能不允許我進入會場，只有您才有機會，所以請您一定認真聽，仔細記，（這時業(yè)務(wù)員拿出筆和記錄紙

7、遞給客戶）做一些記錄，聽完后再給我講一遍，讓我也聽聽專家講的是什么。六、現(xiàn)場促成話術(shù)三板斧：1、沒有白來吧。2、多好的機會啊。3、趕緊報個名吧。七、會后促成話術(shù)1、觀念促成。二十一世紀是人才的世紀，給自己的一個機會，成就一片不同的天空。有句網(wǎng)絡(luò)熱詞是這樣說的：不逼自己一把，都不知道自己長有一雙翅膀。來到這里有完善的培訓、成功的銷售人員，透明的晉升管道。只要您努力，三年之內(nèi)，你便可以不斷晉升，實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，擁有豐富的客戶資源，這些都是使你更有價值的保證。2、禮品促成。能夠給得起黃金，就足可以說明一個公司的實力。每個人都是價值連成的黃金，但不是每個人都有機會被鍛造成純金度很高的黃金人才。中國人壽可

8、以不惜重金，打造業(yè)界價值最高的職業(yè)經(jīng)理人。機會難得。還等什么呢！3、氛圍促成。看到了吧，凡是有點想法的人，都渴望這樣的機會，能夠在世界雙500強的企業(yè)工作，是一種福份，您好相比他們，我想有更多更好的優(yōu)勢，何不試試！4、以退為進。這樣吧，咱們先報個名，參加下公司組織的專業(yè)培訓，如果培訓結(jié)束了，你還是覺得沒有辦法從事，我們再做決定，好不好？！5、利益促成法。這是我的工資條，這是我團隊的總體收入，這是我這些年的變化的照片。事實就在眼前，你做或者不做，利益放在這里，你來或者不來，實力放在在這里。強者創(chuàng)造機會，智者抓住機會，弱者錯失機會。我想你一定不是第三種人，是吧。來先報個名。6、暗示促成法。現(xiàn)在做保

9、險必須是大專以上的文憑，要有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，要有吃苦耐勞的精神，還要有堅持不懈的執(zhí)著，更為重要的是有一顆責任與承擔的格局和愛心。凡具備這樣潛質(zhì)的人方能決勝千里，成就人生。7、對比促成法。有的人很清楚自己的實力，但缺乏平臺、伯樂，有的人窮盡一生努力，因為沒有平臺的搭建。終一事無成。機會就是在一片質(zhì)疑聲中開始，一片喝彩聲中結(jié)束。今天我?guī)湍阕鰝€決定，報名考試，如果你考過了，就做，考不過，自己也算有個交待。八、會后追蹤話術(shù)執(zhí)行人：邀約組注意事項：充分了解情況及原因，便于下一步溝通1、準增員對象提前離場或有異議XX您好，我們是中國人壽保險公司人力資源部，感謝您參加了我們的“ ”會，為了更好的為您服務(wù)，我

10、們將委派XXX經(jīng)理向您征詢對本次活動的評價，請您多提寶貴意見。祝您工作順利，生活愉快！2、準增員對象沒有到會XX您好，我們是中國人壽保險公司人力資源部，真遺憾您昨天沒能來參加我們的“ ”會，昨天限額XX人，結(jié)果來了XX（盛況描述），昨天我公司專門請*專家為大家進行職涯規(guī)劃，這次我們打造職業(yè)經(jīng)理人起點很高，規(guī)格也高，相信您的能力加上公司的培養(yǎng)一定會贏得事業(yè)成功。明天公司還將舉辦一場，您有時間嗎？九、創(chuàng)說會后參加崗前培訓/代資考培訓1、執(zhí)行人：邀約組注意事項：督促到位您好，我們是中國人壽保險公司人力資源部，恭喜您通過了公司的面試，相信您的能力加公司的平臺，您一定會擁有最大的發(fā)展空間。請您在XX時X

11、X地參加為期X天的培訓，掌握更多的知識才能達成更多的收獲，祝您工作順利，生活愉快！2、執(zhí)行人：營銷員注意事項：督促到位，鼓勵為主。業(yè)務(wù)員：張姐，恭喜您通過了公司的面試。您看，我們下周二就有個新人崗前培訓班，這是公司簽發(fā)的培訓通知書，您在這里簽字增員對象：我還是有點信心不足。業(yè)務(wù)員：我們公司有完整的新人培育體系，能夠讓您“學完即會，學會即用”，有效提高溝通能力，非常實用，廣受新人的贊譽。具體說來，就是您首先參加3天的新人崗前培訓，然后是5天的代理人考試輔導培訓，獲得從業(yè)資格，幫助您強化產(chǎn)品知識和銷售知識，保證您知識的不斷豐富，解決您每天工作中的實際問題。業(yè)務(wù)員：在這期間，我和主管都會全程關(guān)注并幫助您的，決不會讓您感覺是一個人在孤軍奮戰(zhàn)。并且我會努力做