FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。盱眙城市桃源項目2009年6月2010年6月營銷計劃一、項目綜述盱眙城市桃源項目位于江蘇省盱眙縣穆山路，背倚都梁山，遠眺淮河水。項目背山面水，自然環境得天獨厚。城市桃源項目位于盱眙縣城主城核心地段，居商貿鬧市以南，周邊郵局、銀行、超市一應俱全，毗鄰世紀大道，交通出行極為方便。社區集繁華與寧靜于一身，是業主居家的至上之選。江蘇金和置業以“真誠求發展，和諧創效益”的企業理念，精心致力將城市桃源社區打造成為盱眙城市居住的典范，用實際行動為盱眙人居環境的改善做出貢獻。二、市場定位21目標客戶定位A、客戶區域1、重點區域項目3公里半徑范圍，重點為盱眙縣城有購買實力的客戶群體；2、有效區域盱眙周邊鄉鎮意向在縣城購房的目標客群體；包括古桑、維橋、管鎮、鮑集、馬壩等周邊FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。鄉鎮；3、潛在區域除以上區域以外的其他客戶群體及部分外地投資客群；B、客戶特征1、職業特征生意人、私營業主、企業職工、鄉鎮人口、拆遷戶；2、年齡特征2545歲，其中以3545歲客群為主；3、消費心理特征要求交通方便，去各大市場有公交車（最好直達）；長期居住，對該片區有較強的認同感；價格合理，戶型適合三口之家居住；規劃設計有一定的超前性，有一定生活品位；目標消費群購房關注因素FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。020406080100地段價格戶型環境配套質量品牌因素地段、價格和戶型是我們營銷的三大核心要素，在此基礎上，應充分考慮環境、質量、配套和開發商品牌建設；22產品定位項目核心價值生態、地段、戶型、性價比繁華與寧靜的和諧統一，現代城市的桃花源城市桃源地段生態戶型性價比城市桃源FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。1、營造山水生活感受，倚山、面水，無與倫比的都市靜謐生活，追求生活品質和向往美好生活人群的歸屬；2、圍合式布局、組團式規劃，在擁有中心廣場、私家大道的同時，更享受每一個組團各有不同的生活意境；3、占據老城核心區位，配套更完善，生活更便利；4、三維空間景觀體系山景、園景和組團景觀；三維生活空間廣場全開放空間、組團半開放空間、庭院私密空間。5、良好的南北向住宅規劃，確保房間通風采光。戶型小徑深設計，保證每一款戶型方正實用。以人為本的戶型設計理念，在保證實用的同時，實現動靜分區、干濕分離；6、簡潔典雅的外立面，與自然和諧搭配，力圖營造一個純凈安謐的建筑空間，自然和光影流動、秩序井然，色彩純凈、讓人親近。7、開放的景觀廣場，將城市和小區融為一體，城市的廣場更是每位業主的私家廣場，無與倫比的尊榮感受；FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。8、人車分流設計，車行系統呈環狀端式內斂、步行系統呈線形枝狀分散，各成體系、互不干擾；23價格定位1、定價方法盱眙縣城現階段開發項目定位相近、目標客群雷同、價格相互影響較大，因此建議采用競爭定價法，運用平均權重定價方法，推算出項目的初步價格。樓盤選擇方法平均權重市場價格盱眙縣城全部樓盤2300元客戶相近樓盤2450元離散程度較高樓盤2200元（精確價格待市場調研完成后提供）運用平均權重市場定價方法，可以看出樓盤的銷售價格約集中在2300元/平米左右。結合本案優勢因素，在充分論證基礎上本案價格初步定位在2550元/平米。在2300元價格的基礎上，運用市場定價法修正。從市場因素考慮，今年樓盤的價格會在去年基礎上略微FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。上漲，根據目前住宅價格上漲趨勢分析，預計上漲幅度在5080元/平米。因此修正后的價格為26002800元/平米左右。2、均價根據初步市場調研，本案均價建議為2550元/平米。為保證按計劃實現全盤銷售，建議在認購期給予一定價格優惠（或應用速度加權平均價格），根據認購情況，逐步提高銷售價格，保證項目按計劃實現銷售。3、付款方式和進度付款方式包括一次性付款和八成（七成）按揭，暫不使用分期付款；付款進度為小定三天補足大定、大定七天補足首期、一次性付款大定十五天內補足；4、優惠條款認購優惠、開盤優惠、促銷優惠，其它期間不享受任何優惠；5、樓層和方位價差樓層價差樓層價格系數銷售價格備注FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。6樓加閣樓07619836樓躍閣樓層高超過22米部分計算面積5樓09524224樓1128053樓11529322樓10827541樓0982499考慮到該片區樓層去化中3、2、41、56的特點，同時考慮到本項目以80平米以上戶型為主，頂層銷售具有較大的壓力，因此在樓層價差設計中，建議拉大6樓的價差，促進各樓層均勻銷售。朝向價差正南向價格系數為105；東西向價格系數為095；其它朝向價格系數為098；景觀價差核心景觀區價格系數為102；其它區價格系數為10；6、綜合計價公式FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。銷售價格均價樓層價格系數朝向價格系數景觀價格系數7、價格分期策略內部認購價格在平均價基礎上給予50元/平米（3）的優惠；入市價格認購客戶在平均價基礎上給予50元/平米（3）的優惠；其它客戶在平均價格基礎上給予30元/平米（2）的優惠；正式銷售開始后一周內簽定合同的客戶，在以上基礎上在給予30元/平米的優惠；8、價格調整價格走勢中開高走，開盤價格適中，價格逐步走高，在不影響品牌定位和項目形象的同時促進熱銷；價格升幅周期開盤后每30天價格上浮一次；價格升幅比例30元/平米/月；價格技術調整未公開樓盤根據市場反映進行技術性價格調整；在促銷期間根據促銷政策進行價格調整；FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。24概念定位核心概念城市桃源生活，主題山水人家自然、生態、地段、戶型、性價比自然、生態、地段、戶型、性價比五大優點集于一身，著力打造盱眙住宅典范。生活概念依山而居、遇水而安，繁華之中、幽靜居所城市桃源，現代人居典范位于盱眙老城區域，傍都梁山而居、面淮河水而住，交通便利，出則繁華、入則自然；景觀概念后有連綿都梁山巒、迤儷多姿，前有淮水一灣碧波、清爽怡人都梁山迤儷連綿，小區大面積主題景觀，山水錯落交融，面水居山，負陰抱陽；價值概念“金山盤,銀水盤”，擁金藏銀城市桃源“金山盤,銀水盤”，中國人傳統居住理念對居住價值的提升，依山擁水的樓盤價值比其它同類樓盤價值至少提升30以上；規劃概念圍合式布局、主團式規劃，開放的景觀、私密的空間三維空間景觀體系山景、水景和組團景觀；三維生活空間廣場全開放空間、組團半開放空間、庭院完全私密空間；FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。戶型概念小徑深戶型設計，方正實用絕美戶型小徑深設計，保證每一款戶型方正實用。以人為本的戶型設計理念，在保證實用的同時，實現動靜分區、干濕分離；區位概念老城繁華中心，都梁山生態人居，縣城公交四通八達，周邊設施一應俱全；價格概念罕有超低起售價、超高性價比，絕版多層住宅，2500元起成就人居典范其它概念應用生活中記憶，記憶中生活我在畫里畫里有我買房子還是買未來買建筑還是買生活城市桃源詮釋未來生活仁者居山，智者居水25項目形象定位（VI系統）1、名稱項目名城市桃源FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。道路名世紀大道、穆山路組團名待定建筑名待定2、標志待定3、標準色待定4、標準字體待定5、工地環境包裝視覺建筑物主體巨副、廣告畫；工地圍墻展板；主路網及參觀路線彩旗、T型旗；環境綠化花草、綠色植物；6、營銷中心包裝設計（影劇院一樓大廳）營銷中心室內外展示設計FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。營銷中心功能分區規劃營銷中心大門橫幅設計營銷中心形象墻設計臺面設計展板設計營銷中心導視牌銷售人員服裝設計提示銷售用品系列設計示范單位導視牌示范單位樣板房說明牌7、公司及物業管理系統包裝設計辦公功能導視系統設計物業管理導視系統設計FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。三、推廣策略31媒體策略1、印刷品樓書以中國山水畫的寫意手法進行表現；宣傳海報、折頁對外派發；DM目標投遞；（百事通、萬事通）認購書標準文本，體現企業形象；項目說明書標準文本，可作為售后服務保證，體現企業形象；2、NP（報紙）盱眙日報報紙廣告投放主體；其它報紙作階段性和針對性投放；3、影視VCD宣傳片內容豐富，包括小區環境、規劃、配套、服務等，主要在銷售現場使用，配合宣傳資料向客FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。戶發放；形象廣告制作5秒形象標板和15秒形象廣告，在市主要電視臺投放；4、戶外路牌沿世紀大道和主城路段設置兩副廣告牌；公交車體主投車輛1路、3路、6路等；5、工地包裝工地圍墻設計企業和項目形象廣告；入口彩旗包裝；施工通道和道路T型旗包裝；32營銷周期內策劃工作內容階段目的工作內容媒體應用籌備期1確立企劃方案；2完成銷售前準備工作；1現場包裝完畢；2宣傳資料設計；3廣告創作；4銷售培訓；5營銷網點建設；1工地廣告；2售房部廣告；3戶外廣告；預熱期1傳達樓盤入市；2建立初步市場形象；1新聞報道展開；2DM派發；3來電統計及來客接待；4DS推廣；5暫不接收預訂1報紙廣告；2DM派發；3戶外廣告；FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。認購期1擴大宣傳面，開發潛在客戶；2公關活動制造人氣；3掌握大量預訂客戶；1大規模廣告傳播2電話回訪；3DM派發；4公關推廣；5進行內部認購；1報紙廣告；2影視廣告；3戶外廣告；4DM；5公關活動；強銷期1擴大傳播面，形成熱銷；2促進預訂客戶成交；1實施銷售控制；2現場氛圍營造；3舉行大型開盤促銷活動；4大規模媒體廣告推介；5戶外布標、彩旗氣氛渲染；6公開發售；1報紙廣告；2影視廣告；3布標、彩旗；4DM派發；5戶外廣告；6銷售說明書、看板；維持期1維持銷售；2為下階段強銷準備；1客戶反映統計分析；2未成交意向客戶回訪，力促成交；3調整下階段主力推廣產品；1報紙廣告；2影視廣告；3DM派發；4銷售說明書；5戶外廣告；二次強銷期1形成二次熱銷；2作現房推介；3阻力產品促銷；1現場氛圍營造；2客戶入住準備；3舉行大型現房促銷；4大規模媒體廣告促銷；5戶外布標、彩旗氣氛渲染；1報紙廣告；2DM派發；3銷售說明書，看板；4戶外廣告5布標、彩旗；清盤期1尾盤清理；2維持銷售；1入住氛圍營造；2人際傳播；1DM；2戶外廣告；33階段性推廣策略1、籌備期時間2009年6月15日6月30日；推廣目的完成二組團推廣前的籌備工作；主要工作售房部重新定位；現場環境包裝；確定企劃方案；廣告創作完畢；營銷網絡建設；銷售培訓；FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。媒體應用工地廣告；戶外廣告；2、預熱期時間2009年6月10日6月30日推廣目的企業品牌、項目品牌、板塊概念及DS推廣；主要工作新聞報道；DM派發；來電統計及來客接待；電話回訪；媒體應用報紙廣告；戶外廣告；DM派發；渠道行銷新聞主題城市桃源二組團即將公開，依山傍水獨攬自然人居；未來人居典范，城市桃源以板塊、人居和未來發展作為項目入市的傳播主題概念，人居典范住宅板塊。3、認購期時間2009年6月15日8月15日；推廣目的認購信息發布、項目概念闡述、系列廣告傳播，形成認購高潮；FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。主要工作系列廣告；DM派發；公關活動；認購促銷；媒體應用報紙廣告；影視廣告；戶外廣告；DM派發；樓書；項目說明書；配合活動以“健康生活發布會”、“山水建筑研討會”等形式，進行專家和客戶研討，并配合新聞炒作；現場主題推廣每周六、日在盱眙影劇院舉辦山水文化主題活動秀，與觀眾互動參與，進行項目推介，組織看房團由公司看房車定時帶看現場，以此擴大項目和企業形象傳播，提升品牌的同時促進銷售。4、強銷期時間2009年6月30日8月30日；推廣目的開盤信息發布、主題促銷活動、系列廣告傳播，形成銷售高潮；主要工作現場開放；系列促銷廣告；DM派發；開盤促銷活動；媒體應用報紙廣告；影視廣告；戶外廣告；DM派發；樓書；項目說明書；配合活動樣板開放活動推出兩款樣板房，讓客戶感受方正戶型的空間魅力，以實證促進銷售；FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。主題水景廣場開放活動環境先行策略，爭取在開盤時完成主題水景廣場的建設，用環境事實說話，用開放活動提升人氣，促進銷售；“山水人家藝術之旅”開盤促銷活動開盤期間，所有到場客戶均可參加抽獎活動，獲獎客戶可免費獲得“山水人家藝術之旅”省內單日游；購房客戶可再次抽獎，獲獎客戶可獲得“山水人家藝術之旅”新馬泰七日游（或等額優惠）；老客戶介紹新客戶回饋計劃凡老客戶介紹新客戶成交的，老客戶可享受減免一年物業管理費的優惠；5、維持期時間2009年7月1日8月30日；推廣目的保留戶型或滯銷戶型推廣，DS推廣；主要工作系列廣告；DM派發；公關活動；認購促銷；媒體應用報紙廣告；影視廣告；戶外廣告；DM派發；樓書；項目說明書；配合活動FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。限時限量供應活動對阻力戶型進行限時限量特價或贈送禮品的促銷推廣；誠意金雙倍使用期間購房，一周內補足首期款誠意金可做雙倍使用；6、二次強銷期時間2009年8月1日8月30日；推廣目的前期旺銷信息發布，工程進度推進信息，保留單位公開發售，業主夏令營；主要工作系列廣告；DM派發；公關活動；媒體應用報紙廣告；戶外廣告；DM派發；樓書；項目說明書；配合活動業主夏令營組織購房戶參觀山居優秀小區，并舉辦業主聯誼會；山水文化藝術晚會邀請著名歌手在項目現場舉辦音樂晚會，到場觀眾可獲得購房優惠券，享受購房97折的優惠；保留單位正式公開保留單位開盤促銷，促銷期間可享受與開盤等同的政策；7、清盤期FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。時間2009年9月1日以后；推廣目的尾盤清理、特價房促銷；主要工作DM派發；現場促銷媒體應用戶外廣告；DM派發；樓書；項目說明書；配合活動特價房促銷對剩余戶型按周期限量推出特價房，一口價銷售；34入市態勢和分組團開盤策略先入為主的入市態勢考慮到2009年盱眙樓盤數量較多，供應量較大，為防止市場變動加大銷售風險，建議盡快啟動項目推廣，以先入為主的態勢搶先發力，借勢目前樓市小陽春旺銷態勢，實現項目銷售計劃。考慮到項目規模大、營銷周期長的特點，建議采用分組團開盤策略。分區開盤策略，不但解決了銷售控制問題，而且對項目定價、銷售策略調整和保證產品競爭力均起到積極作用。四、營銷計劃FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。截止目前，城市桃源社區一期第一組團（1、3、7）已基本售磬。第二組團（9、12、16、17）正在接受全面預定。為使城市桃源項目在后續的銷售中能夠具有連續性，并為項目工程建設提供持續的資金支持，特根據項目整體情況及未來一年盱眙房地產市場發展趨勢，結合項目工程推進情況，制定未來一階段（2009年6月2010年6月）整體銷售計劃如下。單項工程樓幢號蓄水期開盤期強銷期尾盤期1、3、7200969、12200956200972009782009916、1720097820098200991220091210、13200910122010120101320103FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。15、18、192010132010320103520106五、銷售網絡和銷售培訓51銷售網絡銷售階段見營銷推廣策略；政策促銷見優惠政策；銷售活動見營銷推廣策略；銷售承諾見項目銷售委托代理協議；52銷售培訓公司情況公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發展目標）銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標物業詳情FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。項目規模、定位、設施、買賣條件物業周邊環境、公共設施、交通條件該區域的城市發展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業的影響情況項目特點A項目規劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率、綠化率等B平面設計內容及特點，包括總戶數、總建筑面積、總單元數、單套面積、戶型圖、戶型優缺點、深、寬、高C項目的優劣分析D項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段、競爭對手的優劣分析及對策業務基礎培訓課程國家及地區相關房地產業的政策法規、稅費規定房地產基礎術語、建筑常識FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。A術語、常識的理解B建筑識圖C計算戶型面積銀行按揭知識，涉及房地產交易的費用國家、地區的宏觀經濟政策，當地的房地產走勢公司制度、架構和財務制度銷售技巧售樓過程中的洽談技巧A如何以問題套答案B詢問客戶的需求、經濟情況、期望等C掌握買家心理D恰當使用電話的方法展銷會場氣氛把握技巧A客戶心理分析FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。B銷售員接待客戶技巧推銷技巧語言技巧身體語言技巧簽定買賣合同的程序售樓部簽約程序A辦理按揭及計算B入住程序及費用C合同說明D其他法律文件E所需填寫的各類表格展銷會簽訂合同的技巧和方法A訂金的靈活處理B客戶跟蹤FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。物業管理課程物業管理的服務內容、收費標準管理規則公共契約銷售模擬以實際樓盤為例進行實習，運用所學的全部方法技巧完成一個交易利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程及時講評、總結、必要時再次實習模擬實地參觀他人展銷現場53銷售手冊批文公司營業執照商品房銷售許可證FDC21ASKCOM中管網房地產頻道作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商