中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM1銷售部的具體操作方案根據(jù)公司經(jīng)營銷售的需要，為在運行模式的一種探索，設(shè)立偉欣達機電設(shè)備有限公司銷售部，具體操作模式如下一銷售部的人員配備1銷售部經(jīng)理一名；2銷售人員三名；（初期先配備二名）3銷售內(nèi)勤一名；（根據(jù)實際工作需要派遣）一銷售部人員的具體工作分配1銷售部經(jīng)理的具體工作A一管理整個銷售部的銷售工作與日常工作，提出業(yè)績指標，所有工作直接對公司董事長匯報，是銷售部的第一責任人和工作規(guī)劃執(zhí)行人。B一開展銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和客戶維護體系的建立，直接負責對客戶的開發(fā)工作，并及時建檔，每月將書面建檔情況書面報備。C一制定具體的下一年度銷售目標分解并努力的完成銷售目標；D一負責銷售部的財務(wù)工作，審核各項運作和業(yè)務(wù)費用的支出與報銷；E一負責對銷售人員的培訓工作，以達到銷售業(yè)務(wù)開展的需要；中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2F一負責對銷售部人員的任用與考勤；G一負責對整個銷售部貨款的回收工作，以達到公司對回款的要求，規(guī)避資金風險；H一負責對大客戶及集體客戶的具體工作；I一按時完成公司所需要的各項工作報表；J一按公司規(guī)定時間報銷業(yè)務(wù)費用，不得虛報；2銷售人員的具體工作A一負責對新客戶的開發(fā)工作和溝通，并將相關(guān)信息以書面形式報備經(jīng)理；B一按時完成公司需要的各項業(yè)務(wù)報表；C一高效率的安排每天的工作向經(jīng)理匯報；D一制定具體的下一年度的銷售計劃并努力完成；E一按公司規(guī)定時間報銷業(yè)務(wù)費用，憑發(fā)票和業(yè)務(wù)掛鉤進行報銷，不得虛報；F一制定完善的客戶走訪工作并實施，及時反饋客戶的各項信息；G一負責對自己簽單范圍內(nèi)的回款工作，及時規(guī)避貨款風險；3銷售內(nèi)勤的具體工作A一負責對銷售部人員的日常考勤工作，必須了解銷售人員的每天工作安排，細致的記錄；B一負責銷售部各項辦公設(shè)備的正常使用；中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM3C一協(xié)助經(jīng)理制定各種工作表格及業(yè)務(wù)用文檔；D一負責按時為業(yè)務(wù)人員報銷費用；E一負責協(xié)助業(yè)務(wù)人員的客戶以及項目跟蹤工作；F一負責與公司其他部門的及時的工作溝通；一銷售部的辦公設(shè)備投入1電腦一部（包括寬帶）2傳真機一部3打印機一部4電話若干部5必要的辦公家具6必要的辦公用品7商務(wù)用車一部一銷售部的工作目標銷售部建立的工作的目標1建立完善的客戶網(wǎng)絡(luò)并形成局部地區(qū)的品牌優(yōu)勢；2主動的挖掘潛在客戶，及時跟蹤，努力完成簽單擴大市場占有率；3協(xié)調(diào)各個業(yè)務(wù)員之間的業(yè)務(wù)沖突；4建立良好的品牌形象；5發(fā)掘與開發(fā)配套企業(yè)，形成多方面的銷售渠道；中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM4五銷售部資金運作明細1工資明細A經(jīng)理月薪00元，中餐補貼00元一天，手機費用每月報銷00元；B銷售人員月薪00元試用期間，中餐補貼00元一天，手機費用根據(jù)銷售業(yè)績；試用期為二個月,試用期滿月薪為00元；C內(nèi)勤人員月薪00元，中餐補貼00元一天，根據(jù)工作情況有月獎金；銷售人員提成按業(yè)績和回款率綜合計算，提成辦法按公司規(guī)定；內(nèi)勤人員年底有獎金，獎金從銷售部所有業(yè)務(wù)提成中抽取；注具體的提成方案根據(jù)銷售部和總公司的協(xié)商的辦法處理2業(yè)務(wù)費用明細A一出差車船票實報實銷；B一出差期間的餐費補貼元一天；C一住宿銷售部經(jīng)理元一天，銷售人員元一天；D一銷售人員原則上不于報銷的士費用，實在需要的士的必須在報銷時說明情況，經(jīng)經(jīng)理審核后方可報銷；E一經(jīng)理的士費用一個月元內(nèi)實報實銷，超出部分自己承擔；中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM5F一經(jīng)理需要宴請客戶，需報請公司總經(jīng)理同意；G一銷售人員宴請客戶，需報請經(jīng)理同意；H一客戶傭金的給予必須是全款到位并征得公司總經(jīng)理同意；3工資發(fā)放及財務(wù)報銷制度A一每月號發(fā)放上個月的工資、補貼；B一按公司每月次申請業(yè)務(wù)費用，特殊情況報總經(jīng)理批準；C一每次出差回來的一周內(nèi)必須報銷業(yè)務(wù)費用（結(jié)合客戶拜訪表），逾期不予報銷；D一公司專門為銷售部準備備用資金元，以備特殊情況下取用，動用備用資金需經(jīng)理報公司總經(jīng)理之后方可動用。E一回收的貨款必須直接匯回公司,現(xiàn)金當日交帳；4銷售部建立初期需要的啟動預(yù)算資金六銷售部的工作時間及探親制度1一銷售部實行5天8小時工作制，周末召開總結(jié)會議。2一銷售部人員原則上探親一年一次（春節(jié)）。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM6附一。銷售部各項工作表格1銷售部日常費用明細表2銷售人員日報表3銷售人員周報表4銷售部人員考勤表5銷售部月銷售表6銷售人員月業(yè)績表7銷售部季度銷售表8銷售人員季度業(yè)績表9銷售部周工作總結(jié)與下周工作安排10銷售人員的周工作總結(jié)與下周工作安排11銷售部年度銷售表12銷售人員的年度業(yè)績表13銷售部業(yè)務(wù)費用請款書14客戶傭金請款書15需開客戶發(fā)票說明16訂購貨物的發(fā)貨確定函二銷售部所需要的財務(wù)單據(jù)1出差費用報銷單據(jù)2工資發(fā)放單據(jù)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道