2012年豪宅營銷知識沉淀之四豪宅渠道篇豪宅渠道篇豪宅營銷知識沉淀之四及時溝通CSC策略中心豪宅營銷知識沉淀之四在開始之前，先來預熱一下大腦豪宅營銷知識沉淀之四2012年的戛納剛剛謝幕很巧豪宅營銷知識沉淀之四“戛納和我有什么關系”豪宅營銷知識沉淀之四戶外類全場大獎豪宅營銷知識沉淀之四可口可樂拉手篇上海奧美有人想聊聊么去LOGO化瓶身紅（一個插畫師，改變了圣誕夢，給圣誕老人穿上了大紅袍，將可口可樂送進了千家萬戶，成就了可口可樂的全球霸主地位）豪宅營銷知識沉淀之四戶外最常用，最常見的投放渠道之一可以拿戛納豪宅營銷知識沉淀之四甜點過后，上正餐時間執行策略客群經費一個核心四個條件豪宅渠道的基礎模型一個核心客群是按客群選渠道還是通過渠道找客群豪宅渠道的基礎模型時間經費執行基礎條件（乙方不可控先決條件（乙方部分可控策略梳理分析研判制定四個條件豪宅渠道的基礎模型策略先行在實際的豪宅推廣工作中，客戶要求各不相同，項目所面臨的傳播障礙千差萬別，在渠道選擇上因堅持“策略先行”以整體傳播任務的總策略為指導，根據現實要解決的傳播任務，有針對性的進行渠道選擇，渠道選擇的不同，將決定信息輸出的方式。豪宅渠道的基礎模型品牌戰略導向品牌戰略最有效的渠道報紙、電視和展會以媒體廣告渠道和活動營銷渠道為主，戶外廣告渠道相配合。媒體宣傳以“主題”貫穿，全年媒體投放量保持均衡。媒體廣告渠道媒體渠道資源媒體效果評估戶外廣告渠道戶外廣告資源戶外廣告評估活動營銷渠道活動公司資源活動策劃力資源營銷渠道代理公司VIP客戶資源三級市場渠道集合優勢資源平臺銀行、商會、高球會銷售目標導向實現銷售目標最有效渠道戶外廣告、活動營銷，資源營銷渠道以戶外廣告渠道和活動營銷渠道為主，深入挖掘資源營銷渠道。媒體投放策略根據銷售節點與市場狀況確定。豪宅渠道的基礎模型波托菲諾純水岸項目介紹案例一樓盤簡介項目用地地勢北高南低，自然坡向燕棲湖岸，天然地理條件優越。一期于2003年竣工。本次純水岸新品即將推售的產品為純水岸十四期及十五期1棟。十四期，占地約14FF66FF1萬平米、建面6FF66FF7萬平米，均為290300平非拼合大宅大戶。十五期占地約3FF66FF1萬平米，建面17萬平米，建筑為5棟高層組成，1棟是非合拼戶型，其余25棟為合拼戶型。周邊環境中、小學華僑城中小學、沙河小學、白石洲中英文小學幼兒園奧林匹克幼兒園、世紀村幼兒園商場沃爾瑪、愉康超市銀行農業、發展、建設、中國銀行其他世界之窗、歡樂谷、民俗文化村、錦繡中華、波托菲諾廣場、華僑城生態廣場FF66FF品牌戰略制勝的波托菲諾純水岸廣告發布資源營銷活動營銷特區報整版軟文華僑城報華僑城地產網站發布專家報告會2次華僑城資源前期積累客戶世聯客戶資源現場登記實現銷售電話推廣電話咨詢意大利文化周戶外廣告戶外廣告牌項目引導系統案例一品牌戰略制勝的波托菲諾純水岸案例一1、媒體廣告戶外廣告建立項目品牌2、特色活動營銷突出項目品牌3、資源渠道營銷保證產品銷售力大眾通路多渠道投放，卻不及朋友介紹與電話通知，為什么品牌戰略制勝的波托菲諾純水岸案例一資源渠道深圳有線電視臺影視頻道有線影院冠名，華夏藝術中心及各大影院發布世界之窗歡樂干線車體豪華車友會高球會銀行信用卡金卡客戶品牌戰略制勝的波托菲諾純水岸案例一能用開發商自己的資源就用吧想清楚怎么用能省力大膽的提出來華僑城報華僑城地產華僑城資源品牌戰略制勝的波托菲諾純水岸案例一案例小結策略上強調的核心是品牌，如何使品牌價值輸出最大化呢內部渠道首先整合開發商自有渠道，以自有渠道作為最有力的開發商品牌價值佐證，如全國知名的主題公園世界之窗、歡樂谷，使品牌價值能非常直觀的被受眾認知。2FF66FF外部渠道配合，擴大傳播覆蓋面，以完美實現整體的品牌戰略。案例二西山美廬項目介紹小區介紹物業類型別墅建筑類別獨棟建筑年代20040101樓層狀況一期F、E地塊及流水別墅區共100棟容積率0FF66FF41綠化率70物業公司香港喬樂物業服務（中國）有限公司車位信息私家車庫配套設施幼兒園中小學四十五中學西山小學北大附中香山分校幼兒園匯佳幼兒園中小學四十五中學、西山小學、北大附中香山分、尚麗學校大學北京天立學校、尚麗外國語學校綜合商場百旺超市杏石口橋店、天源便民店、興順昌隆超市醫院海淀區松堂醫院、北京市市政工程總公司醫院其他達達西望餐廳、杏石苑大酒樓、湘味王媽媽菜、西山贏府國際商務中心、江河大廈案例二銷售目標為王的西山美廬區域內戶外廣告牌報紙廣告網絡炒作開盤紅酒會保時捷車展現場音樂會廣告發布戶外廣告活動營銷電話咨詢現場登記及成交（3次）缺少了一個版塊（資源營銷），沒有采用電話推廣，為什么案例二銷售目標為王的西山美廬流水別墅區工程具備展示條件，首度整體對外公開，現場為業主設置了冷餐燒烤、茶藝表演、古箏表演、網球娛樂等系列松散型的活動。業主們于水畔，聽箏品茗，紛紛驚嘆流水別墅堪稱國內建筑的一代經典。部分業主還饒有興致的參觀了流水別墅區內在售的三套水南大獨棟和最新落成的樣板間。案例二銷售目標為王的西山美廬2004年，皇城北京均價40000/左右總價25000萬左右僅需要100位客戶少量媒體廣告推廣進行信息發布；小眾營銷活動，保證現場銷售力。案例二銷售目標為王的西山美廬案例小結1FF66FF工程節點與營銷節點不糾結，且完美契合。整個流水別墅區具備實景展示條件。2FF66FF體驗活動更接近客戶需求小眾。一改傳統流程清晰，內容緊湊的活動安排組織方式，而是在將客戶組織到現場后，提供內容多樣的體驗選擇，供客戶選擇，使體驗者能實現隨性的自由參觀體驗，享受別樣的體驗之旅。案例三中信紅樹灣4期項目介紹小區介紹中信紅樹灣，65萬平米濱海大社區，地處深圳灣填海區，北望華僑城世界之窗景，南眺深圳灣，西接沙河高爾夫，東連紅樹林自然保護區，在城市中心擁有海景、高爾夫景等稀缺景觀。大師經典系與極致珍藏系的202224平米全東南向示范單位，2009年4月19日開放。大師經典系列，指代中信紅樹灣空中院館平面作品，五星級奢華入戶大堂，全景GOLF，以及三梯二戶等設計，限量30席。極致珍藏系列，指代中信紅樹灣花園街平面作品，在空中院館的基礎上創新地在室內設計兩個空中花園，開創深圳市場中唯一的空中花園街作品。周邊配套信息小區內部配套幼兒園、休閑廣場，會所、恒溫泳池、健身房、娛樂室、書吧、桌球室、咖啡吧等中小學華僑城中學、濱海實驗小學幼稚園培基國際幼兒園綜合商場京基百納廣場，世紀假日廣場、海岸城等案例三中信紅樹灣4期渠道銷售性價比品牌影響報紙雜志電視電臺展會活動戶外廣告牌網絡直郵正式銷售前，以建立項目品牌為主，主要以軟文炒作，電視和展會為主，戶外廣告牌相結合FF66FF進入銷售階段，則是以銷售目標為導向，實行針對性的活動營銷，結合直郵和網絡。對品牌的宣傳需求遞減銷售信息釋放需求遞增案例三中信紅樹灣4期關于客戶活動研究客戶喜好，根據不同的客戶特征進行不同的維護活動；充分利用發展商資源，展示發展商的實力，增強客戶的購買信心；精心組織高品質的活動，對于高端客戶，活動在精不在多。案例三中信紅樹灣4期營銷活動亮點1FF66FF風尚，上了果嶺才知道中信紅樹灣灣區果嶺國際公寓作品鑒賞會2FF66FF赤壁首映媒體見面會3FF66FF玩轉游艇，玩味生活中信紅樹灣中國首個水上游艇展4FF66FF中信紅樹灣“海航之夜”名流晚宴5FF66FF愛耀雙灣中信海龜灣城市生態盛典活動6FF66FF國際設計大師走進中信紅樹灣中信紅樹灣2007國際設計大師灣區物業品鑒7FF66FF跟著心靈，去旅行世界灣區游西澳柏斯6日浪漫之旅案例三中信紅樹灣4期前期樹品牌，大手筆投入，轟轟烈烈后期促銷售，精打細算，實實在在不只是階段需求的問題，還有預算的問題案例三中信紅樹灣4期案例小結深挖項目核心價值，構建專屬的競爭壁壘本案的亮點并不在于各類時尚活動，以及赤壁首映見面會的大手筆投入，在整體市場低迷的大勢下，說服開發商在推廣上進行大手筆投入，難實現。嫁接全國唯一的海龜救助中心“廣東惠東港口海龜國家級自然保護區”的“愛耀雙灣中信海龜灣城市生態盛典活動”。項目的獨特賣點得到升華。案例四萬城華府項目介紹小區信息物業類型別墅占地面積18FF66FF77萬平方米竣工時間200801開發商北京萬城置地房地產開發有限公司物業類型公寓,別墅,雙拼別墅,聯排別墅總戶數690戶停車位1280綠化率342小區配套學校中國人民大學FF66FF六郎莊村文明市民學校FF66FF銀行中國工商銀行、中國建設行、中國農業銀行、中國招商銀行、北京銀行、深發展銀行、中信銀行購物當代商城、雙安商城、城鄉倉儲購物中心、世紀金源SHOPPINGMALL、萬柳萬貿城鄉倉儲、家樂福其他洗衣店羽毛球場閱覽室網球場籃球場健身房停車場高爾夫練習場供暖方式小區集中供暖,地板采暖醫院海淀婦幼醫院、海淀醫院、空軍醫院幼兒園海淀區萬泉河幼兒園、海南幼兒園餐飲上觀府,上觀府私房官府菜館,水岸紹興酒家,北京雪之燒風味餐廳,雪之燒臺灣風味餐廳,藝子林茶藝樓中小學人民大學、清華大學、北京大學、外國語大學、北大附中、清華附中、人大附中、十九中學、八一中學案例四萬城華府與長安俱樂部、美國紅酒協會、萬柳高爾夫俱樂部合作，實現同一階層的客戶共享；用知名品牌“隱喻”項目品質；報刊廣告只做點式轟炸，起到告知作用；營銷活動不斷，保持市場的關注度。案例四萬城華府營銷活動亮點1FF66FFOPENLISTEN萬城華府專場音樂會2FF66FF仲夏之夜品酒會INVITATIONFOR“SUMMERNIGHT”TASRINGPARTY3FF66FF月光杯萬柳高爾夫歡樂家庭邀請賽4FF66FF城市別墅生活演繹暨產品說明會5FF66FF長安俱樂部8周年慶典萬城華府之夜案例四萬城華府案例小結有圈子，就有銷路高端小圈層路線每一個活動都是與高端資源平臺合作，注重小圈層口碑傳播，在大眾傳播上僅作告知，實質上就是營造一種“一小群人自娛自樂”的感覺，很好的滿足了目標客群的心理需求。太原星河灣項目介紹案例五基本信息物業類別高層豪華住宅項目特色豪華居住區,生態宜居裝修狀況精裝修容積率2FF66FF55綠化率48開盤時間20100731入住時間20110930項目配套交通規劃區域道路分為五級快速路、城市主干道、城市次干道、小區級道路、組團路。快速路規劃區域西側有濱河東路（規劃紅線50米）。城市主干道規劃區域東側有太茅路（規劃紅線50米）。城市次干道北鄰龍城南街（規劃紅線30米）。小區級道路規劃區域內部井字形規劃路，把該用地分割成井字形平面布局。（規劃紅線20米）組團路為每個社區內的主路，路面寬度為46米的隱性消防路。小區內設停車位住宅按1FF66FF5輛/戶，共需9938泊；商業0FF66FF6輛/100平方米，共需停車位305泊；學校0FF66FF6輛/100學生計算，共需23泊。住宅停車均由地下停車場解決。太原星河灣類別名稱簡述政府資源晉英回家實施基礎地域文化的深入發掘，地方政策導向的準確理解，與項目契合度高跨界資源十城十乘十計劃跨界整合更多高端平臺，不局限于項目所在區域城市，在太原周邊城市進行大范圍渠道拓展精選十大區域，十大城市，十大TOP行業深入發掘易居高端資源全球晉英百人榜形成頂級晉英圈層，增強身份認同通過多種資源的整合形成“大傳播，小圈層”的全方位營銷氛圍，在傳播上提升項目知名度的同時，在營銷上有效鎖定目標客群“晉英”。案例五渠道策略類別簡述風尚類邀請時尚名人張天愛入住，并舉辦大型風尚秀，定義時尚生活方式的新標準，提升項目整體形象。文化類深入發掘傳統文化瑰寶，邀請孔子后人入住，進行專題講座，增加項目的人文價值屬性特色財富類舉辦專屬于晉商的高端財富論壇，形成特定的財富圈層，探討低碳經濟下的價值選擇與財富契機其他類別奢侈品義拍，豪車巡展等輔助型活動1、邀請名人入住，舉辦以名人為核心的專屬性活動，形成差異化的活動營銷；2、主題性活動與非主題性活動相結合，豐富多彩的活動類型，全方位滿足不同客戶的喜好。太原星河灣案例五活動策略太原星河灣案例五地緣文化搭建大舞臺將客群鎖定為“晉英”是一把雙刃劍，主動構建了旗幟鮮明的圈層標簽，也拒絕了一部分客戶，前期項目購買客群構成的調研，是策略成功與否的指導關鍵太原星河灣案例五案例小結客戶圈層定位十分精準，深入挖掘項目所在區域的文化因素，以文化為紐帶，強化圈層歸屬感，以文化為紐帶，突破區域限制，為項目烙印上“晉英”的群體符號，形成獨特的項目標簽及市場區隔。獅子湖項目介紹案例六基礎信息建筑面積410000占地面積8000000開盤時間獅子湖公館組團20091118類型獨棟別墅，聯排別墅綠化率75容積率0FF66FF25獅子湖位于清遠市橫荷街道獅子湖山莊1號，由清遠市獅子湖房地產開發有限公司開發，集五星級酒店、高端地產、高爾夫球場、溫泉俱樂部、游艇俱樂部等高端項目于一身，展現獨特的南加州風情。結合唯一性資源，及宏觀經濟發展背景，與政商界聯合舉辦頂級休閑峰會，形成新聞事件，獲得媒體的主動關注與傳播；以休閑外交的趨勢，導出獅子湖的規劃，匯聚全球頂尖峰會人士，形成國際人文社區，提升項目形象層次及價值；以峰會的形式提升產品體驗，深度述說獅子湖產品對社會的影響力價值。獅子湖案例六背景簡述中國經濟快速發展，對內對外政治、商務外交頻繁，傳統嚴肅的外交形式把對方置于對手席上，輕松休閑的外交需求得到發展，外交新形勢應運而生，以懸念式提出疑問，引起關注和新形式外交觀念普及。獅子湖案例六執行是關鍵21國大使齊聚清遠獅子湖開展休閑國際交流這21個大使還是很難找的有好的想法不容易，但是，將好的想法成功付諸行動，就更不容易了，如何讓開發商認可到活動的價值開發商是否有足夠實力獅子湖案例六案例小結“借勢”整個項目的形象建立于“休閑峰會概念”的轉換上。（該概念源起于“亞洲博鰲論壇”）以項目物理特性為基礎，與政商界共同搭建高端休閑峰會，借勢擴大項目影響力的同時，將傳統對立的買售關系，轉換為對味人群對話交流的關系。深圳香蜜湖1號項目介紹案例七基礎信息項目位置福田東臨香梅路，北依僑香路，南靠蓮花西路物業類別高尚住宅建筑類別別墅、TOWNHOUSE、多層、高層占地面積93544平方米容積率1FF66FF40總套數共400多套其中TOWNHOUSE為93套，是市區內面積最大的TOWNHOUSE群戶型面積高層戶型大概為240260平方米，TOWNHOUSE面積一般在350平方米左右，93套TOWNHOUSE在總體風格一致的情況下，都有自己的個性和風格，以滿足個性化要求。住戶和車位比例為12配套一個3000平方米的幼兒園一個2000多平方米的會所，有室內和室外兩個泳池深圳香蜜湖1號案例七活動評價深圳首個獲得聯合國環境獎項的樓盤，起到營銷造勢的作用；將論壇作為營銷事件，配合軟文宣傳，使項目強勢進入公眾視野。活動評價顛覆傳統選房模式，以晚宴形式進行，客戶可以輕松交流，改變以往選房熱鬧浮躁的場面；整個選房流程充分考慮客戶感受，給予每位客戶充分的考慮時間，體現客戶身份的尊榮。深圳香蜜湖1號案例七1、高端客戶愿意參加的活動寧缺毋濫項目關鍵節點的活動、能夠拓展視野的活動、對味的活動、以子女為重的活動。2、非功利性獲得原則，控制活動參與人數，確保活動調性活動應避免純銷售推薦，參加活動人數不宜太多，活動時間不宜過長（90分鐘為宜），整個活動注重參與互動性。3、客戶提前預約，設置必要的參與門檻提前三天對客戶進行預約，如有必要寄送邀請函，體現對客戶的尊重，設置一定的參與門檻，讓參與者有身份感。案例小結深圳香蜜湖1號案例七上海玫瑰園項目介紹案例八基本信息建筑類型獨棟別墅裝修情況毛坯精裝修產權年限70年規劃信息規劃面積803325平米建筑面積145000平米規劃戶數227戶車位數500個12容積率別墅0FF66FF18綠化率70周邊配套教育上海虹橋國際學校、上海美國學校、上海日本人學校、上海德國學校醫院上海瑞金醫院集團閔行醫院、上海市第五人民醫院、上海李亞軍口腔診所口腔科、上海滬閔醫院銀行閔行支行江川路儲蓄所、廣發行銀行閔行支行、華夏銀閔行支行其他已建成的有上海市旗忠網球中心、上海市旗忠高爾夫俱樂部另有規劃中的新高爾夫球場、馬術中心、游艇俱樂部及水上公園。上海玫瑰園玫瑰園印象溫州媒體見面日上海綠城玫瑰園溫州路演預熱暨媒體見面日溫州來滬媒體備選名錄電視媒體溫州電視臺、永嘉電視臺、瑞安電視臺、樂清電視臺平面媒體溫州日報、溫州商報、溫州晚報、樂清日報、衢州日報、衢州晚報、瑞安日報、瑞安企業家、今日永嘉、溫州都市報、溫州瞭望新視野新感覺、廣播媒體溫州人民廣播電臺網絡媒體溫州網、溫州熱線、溫州城市網、活力溫州、溫州新聞網、溫州房地產網、溫州房產熱線、搜房網、新浪、搜狐、和訊網沙盤解說園林觀光樣板間參觀自助午宴案例八上海玫瑰園案例八綠城玫瑰園溫州VIP推介會簽到入場新聞發布答記者問專家主題演講展示交流流程上海玫瑰園案例八媒體無小事任何事件，經媒體放大之后，都會成為焦點，成為負面焦點，還是正面焦點，則取決于媒體關系。上海玫瑰園案例八1、媒體行參觀，媒體關系維護首先開發媒體資源，通過主動邀請各大主流媒體來訪參觀項目，擴大項目項目在華南的影響力，使得對目標客戶人脈關系的處理更為準確,預見性更為科學、合理。以更為人性化的貼心服務,吸引更多客戶、潛在客戶的參與，形成持久關注。2、新聞發布會在高級酒店舉辦項目新聞發布會，以新聞發布的方式集中宣傳，形成市場關注焦點。3、VIP推薦會邀請知名專家進行項目推薦會，邀請各類行業協會及商業協會代表參加，提升專屬性，形成強有力的小圈層傳播效應。案例小結匯景東方項目介紹案例九基礎信息建筑面積1600平方米占地面積1067000平方米開盤時間2011513物業公司中匯合創旗下匯景物業公司綠化率66FF66FF4容積率1FF66FF17周邊配套學校中山市濠頭中學、火炬開發區一中、火炬開發區外語學校、火炬開發區一小、火炬開發區二小、濠頭小學購物中山港壹加壹、中炬歐萊新天地及小區配套風情商業街、足球場、網球場、生態溪澗、商業街、桌球室、水榭、國際生活體驗館、魚樂軒、幼兒園、社區警備室、會所、泳池。匯景東方案例九背景簡述開發商預見到市場形勢轉變后，決定提前入市的。工程進度跟不上營銷節點的要求；周邊公共交通尚未通達營銷環境極為艱苦，只能依賴線下動作，客戶積累難上加難。以意見領袖為核心的全員營銷；重點區域，企業主重點“掃蕩”；“短、平、快”五星級會所。激活“小圈子大范圍的客戶圈“短、平、快”五星級會所利用項目前空地，打造“五星級公園農莊”。在中山，農莊美食是一大特色，農莊形式的接待在房地產界來說還比較新鮮。為了既保證“檔次”，又能讓客戶身心放松、休閑娛樂、品嘗美食。同時又低調不張揚，我們將農莊打造成公園的形態，將釣魚釣蝦等農家樂融入其中，餐飲房間設計“外像茅廬返璞歸真，內里典雅簡約”。這非常適合中山高端客戶較為低調的習慣和品位。匯景東方案例九案例小結什么是高端“短、平、快”的五星會所，原來就是農家樂對客戶內心需求的準確把握，對區域人文風情的正確理解，才能真正營造出客戶喜歡的、認可的高端，理所當然的慣性思維，需要警惕。天邑灣項目介紹案例十基礎信息建筑類型高層戶型面積95130平三四房容積率2FF66FF87總戶數1080建筑面積144386FF66FF70平方米占地面積40376FF66FF49平方米車位數701周邊配套學校0769黃岡理想學校幼兒園0769幼兒園商場嘉榮超市、都會廣場、曦龍廣場、莞城天和百貨、百佳、華南MALL、麥德隆銀行農業銀行、建設銀行、東莞商業銀行、東莞農村銀行醫院人民醫院休閑場所濱江景觀長廊、海都水匯、海逸酒店、君爵酒店、江都酒店其它石美茶葉市場、東莞汽車總站天邑灣案例十背景簡述由于開發商下半年營銷費用趨緊，不可能舉辦大型活動重舉市場關注，而存量與均價皆為區域之首，甚至高出城區主流城市豪宅，面臨進一步提升項目形象和檔次的重任。注前期系列活動花費太大，才形成后期費用趨緊的尷尬局面，整體預算的把控值得注意放棄常規“城市豪宅”之路，弱化產品，強調人文文化因素，提出“城市灣區東方盛境”的定位；以“隱于江，顯于城”的形象入市，形象宣傳片以中國文化精髓“墨”為線索，以文化內涵區隔市場；豐富的創新展示方式強調“文化、地域、風情、低碳”的文化內涵。非常規思維取勝前期“乾隆御船體驗中心開放”、“秦始皇兵馬俑巡展”系列活動；“低碳體驗房”、“視聽體驗廳“創新展示。后期借勢7、8月的暑期檔，會所泳池開放，吸引暑期人群；舉辦為期三天的“玫瑰風暴”行動，請大學生派發“玫瑰花低碳生活手冊”取代傳統“掃街派單”方式，避免掃街對項目形象形成負面影響。天邑灣案例十撓破了頭想要成為城市豪宅中的“異類份子”，不如顛覆做城市豪宅的基本思路好房子不一定“叫”豪宅。天邑灣案例十案例小結派單與項目調性的承接。不要小看派單的動作，用“玫瑰花低碳生活手冊”的手法，既解決收單抗性，又承接品牌調性。把營銷節點和時間節點融合，解決蓄客。暑期開放高標準泳池，滿足購房者的家庭成員需求。大眾媒體樹品牌，小眾媒體促銷量大眾媒體具有覆蓋面廣、受眾數多和權威性強的三大特點，有助于項目和企業造聲勢、樹形象和立品牌，訴求重點是整體形象，屬“明線”通路。小眾媒體則具有低成本、針對強、見效快的優勢，在大眾媒體炮火的掩護下，幫助項目實實在在地迅速去化，故該訴求重點是在于明明白白的“賣點”，屬“暗線”通路。在實際操作中，一般明暗交替、互動推進。新聞性軟文有利于市場引導。新聞性廣告具有權威性和可信度兩大特點，它可以輕易突破人們對廣告本能的心理防線，正好適合用來“溫柔”地撕開市場，在不動聲色中占領消費者心智高地。案例總結高端客戶信息獲取渠道高端客戶信息獲取