白酒營銷策劃方案范文篇一白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運(yùn)作。白酒營銷策劃方案一鋪貨實(shí)行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn)1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案THLDLORGCN，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點(diǎn)；D、鋪貨率要達(dá)到多少；E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。明確。如超市鋪貨家；酒店家；二批家；縣級網(wǎng)點(diǎn)家；公關(guān)直銷單位個等等。可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量）時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下5、酒類營銷理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案車輛統(tǒng)籌安排貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理向客戶詳細(xì)解說、介紹收款、欠條登記售點(diǎn)廣告張貼爭取最佳貨架位置試用樣品贈送促銷物品口頭調(diào)查了解競品的情況搬卸貨物填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價格秩序。“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，如有些客戶可能會鉆政策的空子。“一，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。，為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。避免造成低價出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價實(shí)施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。白酒營銷策劃方案二促銷常年不斷，花樣翻新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。促銷的分類促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體轉(zhuǎn)載于WWWXLTKWJCOM小龍文檔網(wǎng)白酒營銷策劃方案范文的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動性活動，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時參與到活動當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動二次消費(fèi)。C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈送實(shí)用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的；宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象白酒營銷策劃方案三廣告宣傳方案采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在1020張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，、常用電話號碼表，起在各銷終端做”酒免費(fèi)贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注此方法可在向終端鋪貨時同時進(jìn)行。6、電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。篇二白酒營銷策劃方案全民供略項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目產(chǎn)生的思想1商業(yè)競爭首先是“地盤”的競爭沃爾瑪?shù)牟呗跃褪菗屨嫉貏荨⒄紦?jù)通道、鞏固陣地，擴(kuò)大商圈范圍和影響。商場超市就是擺上東西，讓人們在規(guī)定的時間，去挑選自己需要的商品，接收生產(chǎn)者通過賣場傳遞的信息，在那里完成交易。2現(xiàn)代營銷渠道和方法目的只有一個，影響終端消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)市場營銷的基本任務(wù)，就是尋找需要自己產(chǎn)品的人群，通過工作施加影響，讓需要產(chǎn)生欲望，爆發(fā)動機(jī)，變?yōu)樾枨螅龠M(jìn)交換，完成交易。如何讓消費(fèi)者感覺買的便宜實(shí)惠，買的歡喜，賣的高興，大家雙贏，這才是現(xiàn)代營銷工作的目的和重點(diǎn)。3影響需要變需求，不能完成交易的重要原因，是購買力如果讓客戶在消費(fèi)的同時還要賺錢，解決購買力問題，需要變需求，交換成交易，就是水到渠成順理成章的事情。4如何解決消費(fèi)購買力不足問題人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是一種社會資本，人也是資源，只有組織起來才能更大發(fā)揮個人優(yōu)勢和能力。通過親情關(guān)系的原始信任，采取個人代理推薦營銷方式建立終端網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用的策略就是將消費(fèi)者組織起來，讓消費(fèi)者也擔(dān)任營銷工作，全員消費(fèi)，全員銷售，以銷結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)促銷，今天我?guī)蛣e人，明天大家?guī)臀遥粌H加快了商品流通，加入網(wǎng)絡(luò)的每一個成員都會享受到成本降低的利益。消費(fèi)可以省錢，推薦可以回報，解決就業(yè)問題，按勞取酬多勞多得，真正體現(xiàn)生產(chǎn)消費(fèi)者精髓，節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用大家分享。為消費(fèi)者搭建一個平臺，知識資本和消費(fèi)資本聯(lián)合起來，重新制定新的分配規(guī)則，增加財富分配渠道，解決消費(fèi)購買力不足問題。5合作共贏從營銷學(xué)的起點(diǎn)看，抓住消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立穩(wěn)定關(guān)系，是根本大法，因?yàn)橐磺袪I銷活動基于需求與滿足這一關(guān)系。只要把零散的消費(fèi)個體組織起來，形成有集體意識及奮斗目標(biāo)的固定消費(fèi)群體，就可以打造一個龐大的消費(fèi)通道，來與更多的企業(yè)合作，達(dá)成生產(chǎn)商與消費(fèi)者的合作共贏。6樹立以消費(fèi)者為師，以消費(fèi)者為中心的新營銷理念項(xiàng)目的思想建立在微利基礎(chǔ)上，建立在生產(chǎn)消費(fèi)者理論上，建立在利用社會資本的思維上，樹立以消費(fèi)者為師，以消費(fèi)者為中心的新營銷理念。二、項(xiàng)目的定位打造終端網(wǎng)絡(luò)，專注于終端網(wǎng)絡(luò)的敷設(shè)、服務(wù)，資源的整合、推廣，企業(yè)專注于生產(chǎn)，項(xiàng)目則專注于營銷，分工明確，充分利用各種有效資源，使效果更加明顯。三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的關(guān)鍵是吸引消費(fèi)者參與，推廣網(wǎng)絡(luò)平臺知名度和增加信任度，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)實(shí)體服務(wù)點(diǎn)推薦營銷模式的立體營銷，用數(shù)據(jù)營銷、服務(wù)營銷、知識營銷、情感營銷、文化營銷占領(lǐng)市場，用實(shí)際的利益引導(dǎo)先行消費(fèi)者，讓消費(fèi)者影響消費(fèi)者，在區(qū)域內(nèi)，用離散的小商點(diǎn)，抗衡集中孤立的大商點(diǎn)商圈影響范圍和力度。四、沒有新的實(shí)現(xiàn)形式就沒有新的商業(yè)模式一個成功的商業(yè)模式，就是讓大家“認(rèn)同你的概念，相信你的能力，得到你的價值”。沒有有效的實(shí)現(xiàn)形式就只能空談概念的重要性。雖然商業(yè)模式不僅僅是一種概念，但找不到實(shí)現(xiàn)形式也只能是空中樓閣。1借鑒成功的模式事半功倍當(dāng)今商業(yè)上成功的模式首推超市，其次是連鎖、專賣、個人代理、網(wǎng)絡(luò)營銷。超市、連鎖、專賣取代百貨公司，不僅僅是成本、價格、方便等優(yōu)勢，更重要的是消費(fèi)者可以參與其中，自由選貨，自己做主。而網(wǎng)絡(luò)營銷的代表直銷與保險，更是把個人代理同消費(fèi)緊密連接在一起。“消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)”的觀念，讓企業(yè)意識到需求問題比生產(chǎn)問題更重要。“生產(chǎn)者時代”結(jié)束于過度生產(chǎn)，而“消費(fèi)者時代”結(jié)束于過度消費(fèi)。人類現(xiàn)在進(jìn)入了“創(chuàng)造者經(jīng)濟(jì)”時代，消費(fèi)者和生產(chǎn)者同臺表演，既是消費(fèi)者也是生產(chǎn)者。“創(chuàng)造者經(jīng)濟(jì)”時代的營銷方式，不是簡單地將生產(chǎn)和消費(fèi)相疊加，應(yīng)該借鑒學(xué)習(xí)成功的商業(yè)模式，組合創(chuàng)造出新型的模式，才能取得突破。2足夠多的參與者是商業(yè)模式創(chuàng)新成功的重要條件新的商業(yè)模式應(yīng)該有眾多的參與者，對新商業(yè)模式的參與者，要曉之以理，誘之以利，同時還要動之以情和繩之以法，要通過這四點(diǎn)來吸引和約束大家一起參與。3資金是項(xiàng)目的先決條件不論做什么買賣都要有本錢，項(xiàng)目想成功資本要先行，資金集中使用可以極大地提高效率。如何讓松散的消費(fèi)資金，匯聚成資本力量集中使用，為社會造福，創(chuàng)造高價值、高回報，是生產(chǎn)和消費(fèi)雙方都追求的目標(biāo)。4產(chǎn)品定位是關(guān)鍵沒有哪個消費(fèi)者是全知全能，什么知識都具備，買東西不是貴賤問題，在沒有其他參照物的情況下，不好判斷是否物有所值，任何人都覺得自己可能買貴了。如何理解奢侈品奢侈品是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個階段的產(chǎn)物。奢侈品在經(jīng)濟(jì)鏈上是必要的，可以反映社會財富、創(chuàng)造社會財富，鞏固價值鏈、生產(chǎn)鏈的存在。宏觀來說，這是一種消耗社會財富而不花太多資源的做法，即能促進(jìn)消費(fèi)，又不會浪費(fèi)資源。奢侈品的意義不僅是生活品質(zhì)提高的象征，同時還是社會財富分配的調(diào)節(jié)劑，沒有富人高檔消費(fèi)帶來的高稅收，如何平衡解決社會保障、社會福利等問題二八定律始終存在，消費(fèi)上的二八定律正好用來平衡財富再分配。5高檔名牌白酒產(chǎn)品如何定位俗話說，無酒不成席，在中國只有白酒，才能通過祝酒、敬酒、勸酒、賞罰、斗酒把氣氛搞熱，把酒喝到位，把關(guān)系搞到位。既然上得起海參、鮑魚，怎么也得配茅臺、五糧液這樣的品牌名酒。特別是北方人不時興喝紅酒，而且紅酒的價格并不菲。中國的酒文化，承載著中國的國計(jì)民生。遺憾的是，市場經(jīng)濟(jì)下，中國的白酒并沒有在國際上叱咤風(fēng)云，全世界的烈性酒原料不同且沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，外國普通人不愿輕易嘗試一款中國白酒舶來品。甚至在中國貴為國酒的茅臺，其實(shí)在國外餐廳也并不招人待見，尼克松喝茅臺那是外交需要，一般老外甚至根本不碰白酒。相反，國內(nèi)市場上倒是假酒泛濫，竄貨橫行。所謂的假酒并非都是假冒偽劣酒，只不過是仿冒了名酒的包裝，有的假酒口感和質(zhì)量還是不錯的。這就更加劇了白酒市場的混亂。亂行亂市的結(jié)果，只能是正當(dāng)經(jīng)營的企業(yè)受損。防治詐騙只有順應(yīng)人性，給資本找出路，給人員找事做，還要有較好的利益回報，提高詐騙技術(shù)成本，讓騙子少可騙之利，缺可騙之餌，貪圖利益者再無上當(dāng)受騙之由，才能疏堵結(jié)合，截流騙子的財源，釜底抽薪，減少社會危害。在供大于求、仿冒造假肆虐、市場形勢混亂、瞬息萬變的白酒行業(yè)，競爭會一步步向優(yōu)質(zhì)資源集中，白酒行業(yè)內(nèi)的競爭，必然會使白酒行業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”。只有通過商流、物流、信息、資金、人才等多方資源整合，產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本、消費(fèi)資本、知識資本相互滲透，共同謀劃長期戰(zhàn)略與長遠(yuǎn)利益，才能做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。當(dāng)今的世界名酒都有種種不同的奇妙傳說或美麗故事，不同的國度，因著自己不同的民族特性和相異的文化背景，都有帶有自己獨(dú)特氣質(zhì)的酒。透過品牌白酒的歷史和文化內(nèi)涵看，一覽千秋，可以說是流動的編年史。而中華民族特色的酒文化，足以使“品牌白酒”產(chǎn)生極高的附加值。高檔白酒市場并不像房地產(chǎn)等行業(yè)，房地產(chǎn)關(guān)系到國計(jì)民生，價高傷民，但是高檔白酒的消費(fèi)群體小，消費(fèi)可選性強(qiáng)，價格上漲不影響百姓對白酒酒種的消費(fèi)選擇。白酒是中國所特有的世界知名烈性酒種，但世界名酒奢侈品牌中，中國品牌無一入列，世界排名的名酒品牌絕對伏特加、軒尼詩、尊尼獲加、芝華士、銘悅香檳、人頭馬、馬爹利、百加得、家豪威士忌、尊榮極品威士忌而拉菲是目前世界上最貴一瓶葡萄酒紀(jì)錄保持者。由于東西方口味習(xí)慣的不同和文化上的巨大差異，不論茅臺還是五糧液、汾酒，始終都沒有完全走出華人的圈子，更談不上市場化規(guī)模化地走向世界。在世界名酒的名錄里，中國白酒一直處于缺位的狀態(tài)。未來中國產(chǎn)品品牌想進(jìn)入世界奢侈品品牌之列，白酒是重要的突破口，中國在白酒領(lǐng)域有望崛起幾個世界性的奢侈品品牌，其價格與其價值相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到位。俗話說，物以稀為貴，要具備投資屬性，至少要符合稀缺性、能保值、易變現(xiàn)三個基本條件。白酒，僅為滿足飲用需要，遠(yuǎn)不能體現(xiàn)其價值，但拓展其功能，價格和價值則有無窮的想象空間，也容易被消費(fèi)者認(rèn)同。打造高檔酒品牌，宣傳存錢不如存酒理念，不僅是一件有趣味的高雅收藏活動，作為保值增值的投資途徑，還可獲豐厚回報。如何打造品牌白酒的“稀缺”如何拓展白酒的需求功能資本和品牌白酒結(jié)合的高級階段，一定會生出“品牌酒基金”等金融衍生品，這是資本在酒行業(yè)的運(yùn)行趨勢。“消費(fèi)互助均額經(jīng)投”送銷方案就是在上述的思想指導(dǎo)下產(chǎn)生的。“產(chǎn)消互助均額經(jīng)投”送銷方案簡介一、方案設(shè)計(jì)思想投資是提供資金購買資本貨物，經(jīng)過生產(chǎn)、流通、消費(fèi)三個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)增值。人們進(jìn)行投資的目的無非是為了增加自己的財產(chǎn)，直白解釋就是為了賺錢但人活著是為了消費(fèi)而不是生產(chǎn)，任何消費(fèi)都是對人的某一種需要的滿足，生命過程就是消費(fèi)過程。從消費(fèi)角度去理解投資，投資的目的正是為了擴(kuò)大消費(fèi)，賺的錢只有花在自己身上，才是享受，只有消費(fèi)才能真正顯示人的存在價值。所以人類的一切活動本質(zhì)上都可歸結(jié)為是一種消費(fèi)活動。本來消費(fèi)就是花錢滿足自己的需要，如果能作為投資運(yùn)用，從資金上來說不存在風(fēng)險，所以“消費(fèi)投資”是無風(fēng)險投資。“消費(fèi)投資”是建立在理性消費(fèi)基礎(chǔ)上的行為，消費(fèi)是第一位的。既然是消費(fèi)就要遵循消費(fèi)常識。不需要不購買，不滿意不花錢，沒有消費(fèi)能力不勉強(qiáng)消費(fèi)，這是理性消費(fèi)的基本原則。“消費(fèi)投資”能夠增值是建立在“推薦營銷”行為基礎(chǔ)之上的。沒有了“推薦營銷”就是純消費(fèi)行為，純消費(fèi)是支出不能賺錢，但有了“推薦營銷”，消費(fèi)者的身份就發(fā)生了轉(zhuǎn)變，成了生產(chǎn)消費(fèi)者，工作就是向其他消費(fèi)者推薦，到和自己有合約，推薦成功給予宣傳費(fèi)的商家去消費(fèi)，就可以從別人的消費(fèi)中獲取推薦介紹費(fèi)用，這就是“消費(fèi)投資”可以賺錢的理論依據(jù)。因?yàn)橄认M(fèi)才有“推薦營銷”權(quán)力能賺錢，因?yàn)橛小巴扑]營銷”權(quán)力和賺錢機(jī)會才去該處消費(fèi)，這就是“消費(fèi)投資”的本質(zhì)和核心。但如果單純?yōu)榱速I取賺錢的機(jī)會而去消費(fèi)，就是“投資消費(fèi)”，就會產(chǎn)生風(fēng)險，也許買了不需要的產(chǎn)品，更多的是買的產(chǎn)品價格與價值偏離太大，花高價當(dāng)了冤大頭。“消費(fèi)投資”和“投資消費(fèi)”有著本質(zhì)區(qū)別，前者是投資行為，后者是投機(jī)行為。“消費(fèi)互助均額經(jīng)投”送銷方案，是建立在“消費(fèi)投資”思想上的理財制度，所以無風(fēng)險。關(guān)鍵在設(shè)計(jì)者、使用者的思想、動機(jī)、目的，看量化的數(shù)值，否則很容易被人利用變成斂財?shù)墓ぞ摺６⒎桨冈O(shè)計(jì)量化的原則大道至簡，你只能得到所獎勵的，這是管理常識。每個人都為回報工作，都是在工作量和工作難度、投入資金和回報率、把握和掌控程度、投資風(fēng)險和損失底線之間綜合平衡，根據(jù)個人自身情況，做機(jī)會成本的比較選擇取舍。投入金額少的看重回報率，投入金額多的不僅關(guān)注回報率，還關(guān)心本金的安全性，這是人性使然。方案不過是財富分配規(guī)則，分配規(guī)則決定分布曲線，分布曲線影響人的選擇，所以要按照下列原則來具體量化。1按勞取酬、多勞多得、效率優(yōu)先。2獎勤不罰懶，激勵推薦營銷。3各種要素參與分配，充分利用各種資源。4我為人人才能人人為我，才會和諧穩(wěn)定。5產(chǎn)消互助合作共贏。三、方案的優(yōu)勢1拓展白酒功能空間，提高價值，收藏可以增值，送禮增加品位，購買更有意義，擴(kuò)展品牌知名度，甚至在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)前提下，打造新品牌。2定制營銷，解決以消定產(chǎn)問題，穩(wěn)步擴(kuò)大生產(chǎn)能力。3形式簡單，好買好賣，融入個人代理機(jī)制，解決就業(yè)問題。4從根本上杜絕假貨，創(chuàng)造品牌口碑，帶動其它系列產(chǎn)品銷售，解決竄貨、低價競爭、亂行亂市問題。5吸收民間閑散資金，解決企業(yè)資金短缺問題。6搭建資源、資本、資產(chǎn)轉(zhuǎn)換平臺，藏富于民，建立新的財富分配規(guī)則，為合作者創(chuàng)造價值，為經(jīng)營倫理樹立典范。四、理財計(jì)劃1均額經(jīng)投參與者“消費(fèi)投資”5000元為單位，購買1份【消費(fèi)投資權(quán)證】，成為VIP會員，按推薦指標(biāo)完成數(shù)量享受相應(yīng)級別待遇，退出時【消費(fèi)投資權(quán)證】可以換取預(yù)定的等值消費(fèi)產(chǎn)品。2靜態(tài)固定分紅按【消費(fèi)投資權(quán)證】賬面余額計(jì)算，36年回報率固定分紅，100天之內(nèi)不消費(fèi)分紅中止。3動態(tài)互助分紅按加入時間先后自然排序，前面3個人動態(tài)合作分紅收入的5，按級別享受相應(yīng)最高值。4動態(tài)合作分紅推薦營銷成功1份以上即可成為生產(chǎn)消費(fèi)者，可以享受動態(tài)合作分紅。根據(jù)安置原則排列，35矩陣，相應(yīng)分配。5動態(tài)發(fā)展分紅推薦營銷成功2份以上，可以享受動態(tài)發(fā)展分紅。無論推薦的人放置在哪里都享受其所得合作分紅的10，按級別享受相應(yīng)待遇。6動態(tài)組織分紅推薦營銷成功3份以上，可以享受動態(tài)組織分紅。按級別享受屬下相應(yīng)合作分紅的10。7送禮回報送一還二，成功贈送一張愛心消費(fèi)券，可得到2倍償還。每張愛心消費(fèi)券面值500消費(fèi)積分，可消費(fèi)也可購買等值【消費(fèi)投資權(quán)證】。8捐獻(xiàn)愛心每個消費(fèi)投資單位，1做愛心分配，捐獻(xiàn)給消費(fèi)者協(xié)會，建立消費(fèi)愛心基金，幫助弱勢群體消費(fèi)維權(quán)。存酒積善愛心求正果，捐款留名公信辯稀珍。9消費(fèi)優(yōu)惠會員消費(fèi)價格低于市場價格20，八折消費(fèi)。10消費(fèi)返利會員消費(fèi)會得到4的返利積分。11零售賺錢會員可以利用價格優(yōu)惠和消費(fèi)返利優(yōu)勢，零售賺取差價。篇三市場營銷方案白酒營銷策劃方案范文市場營銷方案白酒營銷策劃方案范文如何面對省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷一、銷售運(yùn)作平臺公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立對原有的經(jīng)銷