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文檔簡介

元旦促銷活動方案一開展活動的目的本案自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場初步認(rèn)知的目的，截至到年12月4日累計銷售房屋67套，取得了較好的銷售業(yè)績。通過1個月的報紙廣告宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的1擴(kuò)大市場知名度本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開發(fā)公司節(jié)約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。因此，本案雖然取得了很好的銷售成績，但在北京房地產(chǎn)市場中的知名度仍然很低，尚有大量的購房者不清楚項目情況。2鞏固良好的銷售局面眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。3建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系在每個成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供幫助。二活動開展時間此次活動，計劃安排在年12月25日至年1月24日之間（以下簡稱此時段）進(jìn)行。三活動內(nèi)容1樣板間開放參觀。2在此時段購房的客戶入住后免收一年的物業(yè)管理費。3已購房客戶在此時段介紹其他客戶購房的，同樣免收一年的物業(yè)管理費。4于年12月25日至12月31日，對前來售樓處看房的客戶贈送開發(fā)公司年歷。四活動組織形式1于年12月25日之前，在“北京晚報”、“京華時報”同時刊登精心設(shè)計的半版廣告。2給已購房客戶郵寄有開發(fā)公司總經(jīng)理賀詞及簽名的賀卡，同時將活動內(nèi)容注明。五費用估算費用估算表物業(yè)管理費預(yù)計已購房客戶帶來新客戶數(shù)量14套預(yù)計1月成交客戶30套合計44套其中估算物業(yè)管理費（套年）635元免收的物業(yè)管理費金額小計28000元購買賀卡、郵寄費用預(yù)計12月底累計銷售房屋數(shù)量90套賀卡及郵寄單價（份）3元費用小計300元廣告發(fā)布費用北京晚報71000元京華時報30000元費用小計101000元總計129300六準(zhǔn)備工作1年12月18日前，樣板間裝修及配飾完畢并供暖，達(dá)到引導(dǎo)客戶的要求。2年12

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