內衣元旦促銷方案內衣元旦活動方案圖內衣店元旦促銷海報元旦內衣店怎么促銷內衣廣告語元旦篇一2014年元旦促銷活動方案2014年元旦促銷活動方案第1篇年元旦促銷活動方案一、活動主題感恩大回饋，燃情12月二、活動時間12月6日（六）12月25日（二）三、活動目標活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10。四活動內容瘋狂時段天天有A活動時間12月6日12月25日B活動地點14樓C活動內容活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在14F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）2超市購物新鮮派加1元多一件A活動地點1FB活動時間12月6日25日C活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）D等級設置購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3立丹暖萬家冬季羊毛衫、內衣、床品大展銷A活動地點商場大門外步行街B活動時間12月6日20日C組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）4耶誕禮品特賣會A活動地點商場大門和側門外步行街B活動時間12月21日25日C組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。5耶誕奇遇來店驚喜A活動地點全場B活動時間12月24日25日C活動內容活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮數量有限，送完為止。6耶誕歡樂園激情圣誕夜A活動地點大門外步行街B活動時間12月24日、25日晚上730900C活動內容為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。五、媒體宣傳規劃1媒體宣傳A）DM宣傳單于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份DM宣傳單。B）報紙廣告12月5日在晚報上發布半版活動信息廣告1期；六、費用預估1超市購物新鮮派加1元多一件500元19天9，500元2、耶誕奇遇來店驚喜2，000元3、耶誕歡樂園激情圣誕夜15，000元4、報紙廣告及其他宣傳費用20，000元。5、活動及圣誕氣氛布置10，000元6、合計56，500七、承擔方式本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元第2篇年元旦促銷活動方案促銷活動目的旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40以上。促銷主題和內容主題完美音質，隨身暢響年12月20日年2月15日，凡購買音樂手機K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費用核銷辦法根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量最高為100單臺禮品價格各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用POP物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。贈品配送方式贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。促銷活動注意事項從全國來看，音樂手機80以上的銷售來自于促銷員另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機配備。K098，K028，K128必須配真機。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板音樂手機主題背板并且使用12節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位人流大，留駐率高。注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量300名臨促，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時710倍，第2天達到平時的34倍第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的152倍第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。元旦當天要準備低價格機器沖量。比如K218等。預防問題贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫贈品發放登記表。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。附終端贈品發放登記表售點名稱填表人編號顧客姓名聯系電話手機型號手機IMEI碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備注是否有其他損耗，請在下面注明原因第3篇年元旦促銷活動方案一活動時間年12月25日年2月13日二活動地點珠寶全國各地專店/柜三活動主題恒久鉆石見證美滿婚姻四活動背景及目的隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。五活動形式1活動內容（1）三年之約我們簽約的形式擔保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約。如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；注離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。（2）牽手十年凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。2造勢宣傳（1）年1月1日（元旦）、年1月15日（周六）、年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版1/4版），主題是鉆石銷售突現鉆石恒久文化，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；（2）年12月23日、年1月1日（元旦）、年1月15日（周六）、年1月29日（周六）、年2月5日（周六）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是珠寶恒久鉆石保障婚姻（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。六活動經費預算1X展架65元2130元，條幅150元；2宣傳頁（DM）05元/張1000份500元；3婚慶紀念日禮物費約301003000元；3媒體宣傳費5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；4總計8780元。第4篇年元旦促銷活動方案一、活動名稱；迎新賀歲，元旦瘋狂送二、活動時間12月31日（周六）1月23日（周日）三、活動說明1、市場概況及分析1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。競爭對手方面，XX已日趨成熟，XX處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展一元拍賣、來就送，抽獎送等集聚人氣類的案子；2、營銷策略概述擬定由三個企劃完成A、瘋狂來就送1月1日當天共有1500份大禮免費贈送B、會員來店禮、1月1日1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品、年1月1日（周日）1月8日（周日）、1月14日1月22日期間整合館內商家為VIP金卡會員推出各類特價商品。C、會員滿就送會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等D、極限氣球滿就抽抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、DM單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。四、活動內容（一）、人氣活動1、迎新瘋狂來就送活動時間年1月1日活動地點外廣場活動目的形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。活動內容年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。活動預算制作物300元禮品費用手套4元/付X400付400元暖瓶10元/付X400付1000元化妝鏡2元/只X400只200元杯組5元/只X300只500元2、現場演藝活動活動辦法年1月1日下午200300，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現場伴奏。費用演算樂隊1200元小輪車手200元/人X6人1200元小計2400元備案30秒速遞籃球賽活動辦法年1月1日下午200330期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。預算租賃球架300元/天購買籃球5只X60元/只300元小計600元篇二元旦促銷活動方案篇三元旦各種商品促銷活動方案2015元旦各種商品促銷活動方案20152014年12月底至2015年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最為隆重的圣誕節，元月1日是2015年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，2015年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日元宵節。以禮品、保健品、營養品為主要打折對象的健康禮品季大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。一、活動安排總體情況1、活動目的提升大藥房的市場美譽度增加銷售額和毛利額擴大市場占有率。2、活動時間總計23天2014年12月21日2015年元月3日，共計14天2015年2月13、14日，共計2天2015年2月17日至22日，共計6天2015年3月5日，共計1天其中，12月24日晚7點25日晚8點在和超級義賣90000秒3、活動組織部門總部營運部、采購部4、活動實施門店A店、B店、C店、D店、F店5、目標此次促銷只設定保健品、參茸、營養品促銷目標，分別為A店23萬保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同、10萬參茸、10萬營養品其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。B店12萬保健品、5萬參茸3萬營養品，12月25日后C店14萬保健品、5萬參茸、5萬營養品D店10萬保健品、3萬參茸、3萬營養品其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元F店12萬保健品、6萬參茸、5萬營養品。6、獎罰按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。7、主題總主題健康禮品季，溫暖家人心。副主題1、冬至團聚，必備健康2014年12月21日22日2、歡樂圣誕，健康有禮2014年12月23日25日3、新年伊始，健康護航2014年12月26日2011年元月3日4、相親相愛，健康相伴2015年2月13日14日5、馬去羊來，健康常在2015年2月17日22日6、元宵回家，健康隨手2015年3月5日以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用POP進行標注，負責與進行聯系，由其XX幫忙撰寫。二、活動主要內容一活動1節日不斷，歡喜連連活動時間12月21日至2015年1月3日跨冬至、圣誕節、元旦活動說明12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。具體內容1、保健品營養學專業知識培訓15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,營業學等專業知識2、賣場圣誕氛圍營造A大門口入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵25米高圣誕樹等。具體由與聯系，根據現有規格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為門店要求的統一配置,整個物資在12月19日前布置到位。B大門門框做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元C賣場布置收銀臺上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個35元，總計1225元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。3、進店有禮，驚喜連連驚喜海報換禮品，開心圣誕節凡12月24日晚6點后25日晚930，顧客只需在醫藥活動門店購物金額不限即可憑DM單中健康禮品季，溫暖家人心部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。換領方法顧客憑海報印有健康禮品季，溫暖家人心部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支40030041600元。驚喜瘋狂超低賣活動時間2014年12月21日至2015年1月3日止活動內容主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。操作細節要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜購滿就有禮滿38元送90G高露潔牙膏1支滿78元送814G雕牌洗衣粉或10元現金券一張滿128元送128升海天金標醬油滿198元送454G太太樂雞精或20元現金券滿288元送香滿園珍珠大米一袋5KG或30元現金券。滿398元送金龍魚調和油一桶25升或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯系，在12月19日前，將空包裝盒到位。整個預算為銷售額的10。促銷工具1在海報上刊登本次活動2在大門口做一塊展板，展示本次活動內容3橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2健康禮品季宣傳用語4服務臺廣播宣傳5營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行健康禮品季促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元二活動2超級義賣90000秒活動時間12月24日晚7點25日晚8點活動地點、活動操作規則在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在中心地帶用知名禮盒帶政策的，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給市慈善總會同時醫藥將其姓名在各藥店愛心榜進行公示12月26日，醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。促銷工具1在海報上刊登本次活動2營業員在現場進行宣傳引導3服務臺廣播宣傳。三活動3歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香1活動時間2015年2月14日2活動內容歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香3操作說明凡2月14日當天在和藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯系好，去花店去取。四活動4馬去羊來，健康常在1、新春大吉，現金送您活動時間2015年2月17日至22日。具體內容顧客凡在醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。獎項設置本次活動為100中獎，獎品為現金一等獎現金100元每天限5名二等獎現金50元每天限10名三等獎現金20元每天限20名四等獎現金10元每天限30名安慰獎現金5元每天400名本次活動費用預算每日獎項費用3700元汽球費用80元利是封費用50元本次活動總費用6383022980元，銷售額預計保底4651006279000。具體操作說明在藥店內中廳圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80配備名額二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯系方式，并在第二天用POP進行公示。促銷工具1在海報上刊登本次活動2在大門口做一塊展板，展示本次活動內容3橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2健康禮品季宣傳用語4服務臺廣播宣傳5營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行健康禮品季促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元6、POP和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。7、DM增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨730分一班派發，晚上730分一班派發。五活動5燈迎鼓禮鬧元宵活動時間2015年3月5日活動內容購滿額猜燈謎驚喜多多操作說明凡3月5日元宵節當天在醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、參茸的金額不限，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。禮品送完即止禮品為前期活動剩余的禮品及超市的元宵票。促銷工具POP用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨730分一班派發，晚上730分一班派發。大門口展板展出特價的商品內容服務臺每天廣播超低價商品六活動6新年驚喜團購折活動說明此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。活動時間2015年元月26日至3月5日止活動內容凡在活動門店購物滿200元，送20元的現金券購物滿1000元，送120元的現金卷購物滿2000元，送260元的現金券。操作說明限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在2015年3月29日前。促銷工具1在海報上刊登本次活動2在大門口做一塊展板，展示本次活動內容3盡可能的聯系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。4服務臺廣播宣傳三、其他事項1、DM單要求在2014年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18日開始在電視臺和廣播站進行播放。3、內部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發活動門店。4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由確定買贈規格，并發布公告。5、2015年元月8日進行捐贈儀式。STYLEFONTSIZE14PX篇四元旦促銷活動方案康師傅冰紅茶揚州地區2012年元旦促銷策劃書前言康師傅控股有限公司于一九九六年二月在香港聯合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新開曼島控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司331889的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司市值為545億美元。現時公司已被納入英國富時指數中亞太區除日本外的成份股。康師傅控股有限公司（本公司）及其附屬公司（本集團）主要在中國從事生產和銷售方便面、飲品及糕餅。康師傅在大陸的崛起被業界視做一個傳奇，但“康師傅”的成功絕不是一個偶然。“康師傅”的成功靠的是對質量的堅持、靠的是對人才的不斷培育、靠的是“誠信、務實、創新”的經營理念。隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在傳統飲料的需求水平上，愈來愈多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在那種背景下，飲料制造企業推出了大量標榜自然、健康的飲品，如果蔬飲料、果汁飲料、果乳飲料等，當然茶飲料也是其中的代表之一。本文專門為康師傅冰紅茶揚州地區2012年元旦促銷所打造，力求作到以下兩點1、通過在揚州地區各媒體得宣傳和形象打造強化產品特性更加明確產品在消費者心目中的形象，以便將來消費者指名購買。2、通過對康師傅冰紅茶進行全方位的分析，指出其競爭優劣勢，希望通過此次元旦促銷可以穩定并提高康師傅冰紅茶在揚州地區的市場占有率。一、目標顧客分析康師傅生產研發的冰紅茶系列自進入中國市場以來，因為其獨特的口味和較低廉的價格一直深受廣大消費者的歡迎與喜愛。康師傅茶飲料目前在國內茶飲料市場占有率處于領先的地位，價位在25至3元。處在一般消費者能夠接受的范圍之內。康師傅的目標顧客組要以1535歲的年輕消費者和部分其他年齡段特殊人群為主。大學生消費者是年輕消費群體的主力，其人數眾多，數量龐大，理所當然成為眾多商家相互競爭的焦點。康師傅冰紅茶一直將新生代消費群體作為自己的營銷目標，及時準確地抓住年輕消費者的心理狀態崇尚潮流，崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產品口號，將產品的賣點定位于“冰酷”茶飲料。精確的產品定位，默契的代言人形象的配合與各地不斷涌現的歌友會及促銷活動相結合。使得康師傅冰紅茶取得了極大地成功，銷售業績不斷地飛速增長，穩坐中國大陸市場的頭把交椅。二、策劃活動介紹（一）促銷背景“元旦”假期被商家們視為黃金周，大家主要以購物消費放松為主，各大商家都紛紛在“元旦”期間策劃推出各種促銷活動，來吸引顧客，提高各自產品的知名度，提高自己的銷售量。統一、娃哈哈、雀巢等企業的促銷推廣活動嚴重威脅著康師傅冰紅茶的市場占有率，康師傅冰紅茶希望通過此次“元旦”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高揚州市場占有率的效果。（二）活動目的通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅系列產品和企業在揚州地區的知名度；并通過后繼的公共關系活動，提高品牌價值；并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進企業與消費者之間的和諧度。（三）促銷活動主題喜迎元旦，飲“紅”2012（四）選擇促銷方式1、與揚州電視臺以及揚州晚報等媒體聯系，在第一時間向消費者傳達康師傅冰紅茶在揚州地區的促銷信息。2、在揚州市內各大超市進行冰紅茶的促銷，將“捆綁式”的銷售方式作為其主要的促銷方式（1）開瓶見喜促銷口號“開瓶見喜，再來一瓶”促銷方式即開即中式抽獎（2）康師傅冰紅茶贏取元旦大獎3、聘請部分兼職大學生在揚州市中心，以及主要路段發放康師傅冰紅茶的促銷宣傳單以及康師傅其他系列產品的介紹傳單。4、在揚州一些高校和賣場直接銷售或設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。（五）促銷準備工作1、嚴格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫元旦促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。所以在招聘促銷人員是要注意應聘者的性格、悟性、工作激情等，可優先考慮有一定促銷經驗的大學生兼職。2、規范促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規范。規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。3、引導促銷人員關注消費者心理改變元旦消費品由于消費周期短，顧客購買率高，因此消費者在元旦期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量版形式要加大銷售。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，元旦這種特定的節日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。（六）促銷活動設計1、特價促銷在元旦促銷期間，凡是在各大活動超市、賣場、高校購買康師傅冰紅茶一律8折（2元/瓶）。2、贈品促銷在元旦促銷期間，凡是在各大活動超市、賣場、高校一次性購買三瓶或三瓶以上康師傅冰紅茶者，即可憑購物小票到指定兌獎處領取精美小禮品一份。獎品內容豐富購物袋、鼠標墊、記事本等任選其一。3、抽獎促銷活動在元旦促銷期間，凡是在各大超市、賣場、高校一次性購買五瓶康師傅冰紅茶或購買同一系列康師傅茶飲料（必含康師傅冰紅茶）金額達15元的顧客，即可憑購物小票到指定抽獎點參加抽將活動，中獎率100。獎品豐富超市購物現金抵用券、旅行包、毛巾等。三、活動經費預算本次促銷費用如下1、超市專柜場地費，平均按每個超市2500元計算，揚州地區共八個超市參與活動，共計20000元。2、揚州各高校場地費，平均按每個高校500元計算，揚州地區共有六個高校參與活動，共計3000元。3、促銷人員按每個超市、高校2名計，共28人。抽獎，發放獎品按超市2名計，高校1名計，共計22人。按每人每天80元計算，促銷活動三天，共計12000元。4、發放傳單人員按每個超市5名，高校2名計，共52名，按每人每天60元計算，促銷活動三天，共計9360元。5、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元計算，共計40000元。6、促銷所發的傳單，宣傳介紹單共80000份，印制費共5000元。7、電視、報紙等媒體費用50000元。總計139360元。四、促銷活動進度安排篇五服裝元旦促銷方案二服裝元旦促銷方案A套圣誕促銷方案【活動目的】借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季乘集團恒愛行動在全國廣泛宣傳的熱潮,提升恒源祥品牌在消費者心中的美譽度并通過現場展示和大力宣傳,以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業績和搶占市場份額【活動時間】2007年12月15日2007年12月25日【活動地點】浙江省恒源祥網絡終端【活動主題】恒愛耀圣誕,真情暖人心絨情祝奧運,金句送好禮【活動廣告語】恒愛耀圣誕,絨情祝奧運【活動宣傳】1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知2,與當地市婦女聯合會取得聯系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶4,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈【活動內容】1,限時限量2,恒愛耀圣誕,真情暖人心贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13001500來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內衣一套,并報銷來回車費50元若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領取相關證件和精美禮品為下次策劃活動作鋪墊范文中國,原創范文樂園3,絨情祝奧運,金句送好禮購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把并將于活動結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創意最佳創意獎1名恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套優秀創意獎3名恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件優秀入圍獎10名恒源祥奧運紀念版圍巾一條4,恒愛尊會員,珍愛藏奧運金牌會員,可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版羊毛衫,羊絨衫一件或內衣一套,并獲贈精美禮品一份5人情感家人,金卡相奉獻活動期間為家人購物滿元,送VIP金卡一張享有購物打88折的優惠和精美禮品一份【氣氛布置具體要求】1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃迎迎紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年,恒源祥恒愛行動恒愛耀圣誕字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶3,圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工B套元旦促銷方案金鼠嘉獎抓錢能手【活動目的