如何掌握編寫實踐報告的技能200*年1月16日至2月5日在住宅有限公司總部實習。這是第一次正式成為社會的工作，開始與以前完全不同的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真按時完成自己的工作任務，不能搪塞。我們的肩膀開始承擔民事責任，凡事都要慎重。否則，隨時可能因小小的錯誤承擔重大后果，付出巨大的代價。不再是對不起，一張道歉書就能解決的事情了。* * * *房地產是* *控股集團股份公司旗下的子公司，專門開發房地產。自1992年建立以來，成功開發并交付的股指變化、金虛獎、翡翠、萬信、仁風、泰和家庭等幾個地區和吳家堂住宅、工作區的部分住宅、飛科工業園區的代理建設項目，累計開發和交付的建設面積達100多萬平方米，部分住宅為“優秀住宅街”、“龍城最喜歡的10大房地產”* * * * * *該本部主要集中在擴張部、銷售企劃部、項目部、總師、綜合事務處、財政部、我在各部門前三個部門，熟悉部門運營過程和部門之間的合作方法，與各部門職員和部門經理建立了良好的關系，在今后的工作中減少障礙，加強交際能力的同時學到了很多知識。例如：1、房地產市場和投資知識：房地產市場的主要特征：被交易的物質實體不能在空間上進行位置移動，只能進行無形的股權移動；交易對象未標準化的是產品差別化市場。是區域市場。壟斷和猜測容易出現。深受法律法規政策的影響。普通人的非經常參與；交易金額大的話，依賴金融機關的支持和協助。廣泛的房地產經紀人服務。2、工程基礎知識：建筑的分類方法、建筑圖形的構件和總建筑平面、平面、立面、剖面的主要內容和功能、建筑項目的成本構成、施工圖創建標準和準備步驟。熟悉：建筑設計基本要求和建筑施工基本知識、建筑項目預算分類、建筑項目預算編制階段和內容簡要了解：建筑材料、建筑設備、智能建筑的一般知識、建筑裝飾材料分類和建筑裝飾效果評價方法與去年概述比較：“建筑項目預算”是“建筑工程基礎知識”、“單列”3、計劃基礎知識：了解控制詳細規劃的控制系統、城市土地評價的基本內容熟悉：城市總體規劃、城市分區規劃、城市詳細規劃、城市土地分類簡要了解：城市規劃的作用、工作、系統和管理系統。特別是擴張部進行的可行性研究的重要性，如果計劃偏離實際，會導致項目的損失。4、房地產基礎：關于需求、供應和價格的基本概念及其相互關系、消費者如何購買各種商品以獲得最大效果、供應商如何選擇各種因素的最佳組合、商品價格和產量如何確定的基本想法。要掌握平衡數量、平衡價格、需求法、供給法、邊際效用遞減規律、邊際收益遞減規律、邊際成本增減變化規律、供應商平衡和供應商經營決策的利益最大化原則等。理解熟悉度：消費者行為理論、供給理論、市場理論的基本概念和主要內容簡要理解：生產要素價格和收入分配理論。5、房地產銷售知識禮儀：銷售人員的個人形象隱含著公司的企業文化，折射著企業的形象，在一定程度上也表現了新版的形象。縮小與客戶的距離，減少客戶的懷疑，提高親和力，使客戶做出購買行為，達成交易。因此，推銷員必須有整潔的儀表，親和力強的外表；有積極的、微笑的、親切的、真誠的態度。有進退有序的規范禮儀。流利的口才，自由交談的能力等。首先，尋找客戶二、現場接待客戶三、談判四、客戶跟蹤第五，合同六、售后服務1.理性溫和特征：要深入思考，沉著穩健，不容易被推銷員的話迷惑的疑問，必須仔細問。對策：加強產品質量、公司性質和特性的優點的說明，所有說明都應該是合理的、有根據的，以獲得客戶的合理支持。2.情感沖動型特征：天性興奮，容易受到外界的唆使和刺激，所以很快就能做出決定。對策：從一開始就積極強調產品的特點和實用性，促進迅速決定。客戶不想購買時，應采取適當的應對措施，以免影響其他客戶。n3.沉默的類型特征：說話小心，只要提問，對漠不關心的外貌就會有嚴重的反應。對策：不僅要介紹產品，還要以溫暖真實的態度吸引感情，讓自己的工作、家庭、子女遇到日常生活，找到理解自己真正需要的方法。等一下。實習很辛苦，現在還住在學校，每天不到7點就要起床擠公共汽車，再冷再惡劣的天氣，不是周末就要上班，有時公司工作很忙，晚上要加班，所以交給個人的時間更少。我們要克制自己，不想隨便上班就不能不來。踏上社會，我們處理各種各樣的人。有利害關系，工作忙，同事經常不像同學一樣對你閑聊。雖然也有笑臉迎接的同事，但在背后抱著二心，踩著別人的肩膀繼續爬，剛出學校的我們往往不能適應。例如，我們公司進行網絡宣傳的同事對自己的客戶信息保密，防止同事搶走自己的成果，所以關系看起來有些冷漠。但是環境往往會影響人的工作態度。沒有人情味的辦公室，人們毫不留戀，有更好的機會就毫不猶豫地離職。他們郁悶，工作效率不高，每天只等下班時間，提前回家陪家人。偶爾為同事舉辦的生日聚會，生病的時候一句輕松的安慰話有助于營造和諧的工作環境。心情好，大家工作愉快，有利于公司發展。我認為在電視上看過一次以上的工作的艱難，公司內同事之間的是非，我能做的就是“多工作少八卦”。離畢業只有幾個月，我更加珍惜和同學的友誼。我堅信，通過這段時間的實踐所獲得的實踐經驗，一輩子對我有益，畢業后的實際