XX傳媒公司DM廣告單市場調查報告九鼎傳媒DM廣告單市場調查報告一.、宣傳方案設計與組織實施1.宣傳方案對營銷方案的內容進行宣傳，耐心對商戶講解相關內容，并承諾向城區內所有商戶/中、高消費人群/晚報,日報夾報投送。2.組織實施策略組織人員利用業余時間，對所劃分區域內的所有商戶逐一進行宣傳，并逐戶進行客戶資料登記。3.調查對象及內容調查對象：泰山路兩側，長江路，天山南路所有商戶。調查內容：通過對所劃分范圍內的商戶進行逐一走訪，宣傳九鼎傳媒DM單，并了解客戶需求、DM廣告的影響力及優劣，借此提高DM廣告在德陽廣告市場的地位和信譽。二、市場需求分析1.市場背景據相關數據顯示，20XX年-20XX年，我國報紙廣告經營額為億元，比上年增加了億元,增長%，增幅比上年上升了個百分點，報紙廣告經營總額占廣告經營單位總額的%。這表明，雖然報紙廣告近來受到其他媒體廣告的沖擊，但是報紙媒體在20XX年不僅沒有經歷冬天，反而煥發新的生機。分析原因，報紙在新一輪的媒體競爭中，牢牢把控信息采集的內容優勢，調整經營策略，縱深挖掘廣告資源，進行多次開發，使廣告效果得到明顯提升。可見，根據報紙廣告業的發展現狀，對濱州報紙廣告市場進行詳細的調查分析，不斷調整郵政廣告的經營策略，提高郵政廣告效益，是非常必要的。經過半個月的走訪，我們發現，商戶普遍反映此次九鼎傳媒DM單不論在發行數量、發行期數上、以及價格上，都不具有優勢。而且，郵政廣告在濱州市廣告市場的地位與信譽并不是很高，以至于很多商家并不信任我方的承諾。2.營銷目標通過對所劃區域的商戶進行走訪，把握市場動態，了解客戶需求及讀者群狀況、對郵政廣告進行定位、建立品牌形象、，針對出現的新問題，調整郵政廣告的經營策略，以適應不斷變化的廣告市場，增加DM廣告收入。三、詳細調查分析1.客戶具體需求許多商戶需要在濱州周邊的縣里發行廣告。商戶普遍反映價格太貴。許多商戶需要長期發行廣告，只有一期的廣告不適合他們。絕大部分商戶需要自己做廣告的期刊在客戶訂閱的晚報、電視報等發行量較大、較受歡迎的報刊中及各大報刊亭熱銷的報刊中夾報。部分服務行業的商戶，如旅行社，需做專刊，不愿與其他同行業廣告同期刊登。原因是五一期間競爭相對激烈，而在同一期廣告中出現同行業的競爭對手，在顧客相對比較之后則會影響廣告的效力以及商戶的效益。婚紗攝影等類型的商戶需要提前搞活動，五一期間，促銷活動已經搞完了，所以他們建議廣告期刊提前發行。廣告地位由于其他單位之前辦理此類業務時，投放效果不是很好，部分商戶不相信我方承諾，問及：“不夾報怎么辦？”“為什么從來沒有收到過九鼎傳媒DM單廣告？”等問題。有家商戶反映自己訂制的打開有禮DM廣告，發放了幾千份，最終卻只有一個接受響應的客人。由此，可以看出DM廣告的效果并不是很好，導致此類商戶不愿再次與我們合作。一些商戶反映本期廣告僅發行一期影響力度較小，而且相比其他同類廣告價格較高。例如：都市生活廣告中，10元/期，一周二期；都市瞭望廣告的封面才5000元，每期發行10萬冊，稍加點兒錢還可加期，每周一、三、五3期；還有的報紙封面全版4000元，若中頁有空版還免費送版面。由以上商戶的反映可知，DM廣告在德陽市廣告市場中的信譽和地位不是很高。而九鼎傳媒DM廣告在價格、期數、發行數上也沒有太大優勢。3.其他意見許多商戶是直營店，是由廠家統一做廣告的，應由專業廣告營銷人員與廠家聯系。部分商戶聲稱主管不在，留下相關資料后沒有回應，我認為商戶很可能是借此回避，事實是不太愿意與我方合作。一些較大規模商戶，在沒有一定人際關系的基礎上，我們以小職員的身份走訪無法與其主要負責領導進行面談及協商。4.市場調查結果經過半個多月的努力，我們大約完成商戶走訪共計181家。其中，約10%左右的商戶有意向做廣告，暫時持觀望態度，看看本期效果再說，90%的商戶暫時沒有意向。最終，只確定4份廣告，共計1100元。5.優勢利用假日經濟效應：通常消費者對家電，商業流通、旅游餐飲、通訊、房地產等行業的產品或服務的購買頻次并不高，大多在節假日進行一次性、集中性消費，所以這些行業的廣告投放在節假日前后會出現大起大落的現象；而日常用品行業的產品對消費者來說購買頻次相對較高和穩定，因此在廣告投放上的波動幅度也就不像其他5個行業那樣明顯。發行數量相對不少：雖然很多報紙廣告的發行量遠遠大于3萬冊，但投放方式遠遠沒有DM廣告的途徑廣，而且某些報紙廣告的發行量只有幾千份，相比之下DM廣告還是有一定優勢的。四、建議措施1.加大發行量及投放力度2.降低價格3.增加發行期數4.假日版發行的時間要再提前一些5.對讀者群進行定位如今各種報紙的發行量和廣告收入成正比的關系早已被打破，發行量大小已不再是廣告商戶選擇刊登報紙廣告的決定性因素。報業廣告市場競爭更多依靠報紙的到達率、閱讀率及讀者構成，而這也是時下廣告客戶選擇哪一家報紙投放廣告非常看重的一點。廣告商戶并不完全看重某種報紙的發行量，而更在乎報紙的讀者群是否與自己的產品目標消費者相吻合，吻合比例的高低是廣告商戶最終決定與之合作的重要參考依據。在有了明確的目標讀者群的同時，報紙仍需針對自身擁有的讀者群狀況，通過挖掘、培養對報紙讀者群感興趣的不同行業的廣告市場來不斷鞏固自身的市場競爭地位。6.實施差異化分類廣告策略所謂分類廣告的內容差異化，是指報紙在經營分類廣告時，應該有自己內容經營的側重點，在某個領域形成強項，從而帶動整個分類廣告的發展。例如：某城市，分類廣告占其廣告刊登版面12%的日報，在刊出辦公設備廣告上獨樹一幟，占其分類廣告的%，成為該城市刊登該類廣告最多的機關報。而xx晚報則明確提出了“找工作，看晚報”的分類廣告專欄廣告語。報紙可以通過重點突出、全面發展的分類廣告經營策略，一方面在同質化市場中加強自身的差異性，以此向廣告商傳達本報經營這類廣告的優勢的信息，積極抓住市場機會；另一方面也可以滿足讀者的各種層次的需要，培養讀者的閱讀習慣。7.其他建議對于一些較大規模的商戶在今后的類似活動中，是否可以由市局方面組織相對專業的隊伍進行系統的走訪。最少應當能夠爭取與商家的相關領導進行面談，以提高廣告的成功率。就一些商戶對郵政廣告承諾缺乏信任的問題，希望上級有關部門能有相應措施提高信譽，減少商家顧慮。由于參與本次走訪活動的是代表整個郵局的所有的營業員。因此，希望此次廣告的制作一定要精益求精。因為，此次廣告的效果，不只是會影響到此次廣告的效益，還會影響到郵政廣告，乃至整個郵政局的信譽。如果本次活動沒有達到預期承諾的效果，我們便是自己砸了自己的招牌，不只在廣告方面，很多商戶會不再相信我們，就連郵政的信譽也會受到影響。五、附言1.做成廣告心得：與商戶熟識，商戶出于對自己的信任，因而順利簽約。商戶正有意向做廣告，從而順利達成協議。新開業、效益不是很理想的和剛剛改變經營項目的商戶，希望通過廣告的影響力擴大知名度，增加效益，也同意做廣告。經多次走訪與洽談，有些商戶被說動，打算做一期試試，但他們表示