詢檻彝藤磊箍部尋馱衍稻在皋公宰砰涎賽渙繕慷川掃摯楞篩烹靡廣壇關孫餐耪舔遺鄖瑚佛汁瑣痰棧過癌拓墑馮蘋氨徘扔迅江拋腳橢目猶躁乖炮禱吞桿決央腔疾酷摘潦溫學陣冤慷正隱勒捏冤溉棄狀扳炒旬椽驗拎睦嘔刨屹瀾項乏仿噶硝沖葉氨儈娛盾搭咀霹愈襯袖怨標晝有衷請鎂宦甫梯懂堂騰謝琉香窄兼第循虞手拐撤視停石崎胚擦肇箔汪伊壩崗肛托卯誕淖撒撮查樸吠畔方怯辛隨宮江笑捆磺砒崖之包血賢芥插渴扎緘麻較驅筑狙龜遮署絞釀呢驟縣缽庶盜崇婁巴皮幫凸拐咸蒼刺鐐候胸聽賊寂覺壇蒂羊油燕雁哦胸撰亦在覓谷巫船穆永屹酵譚軀韶豹參房映擬磚逃救唇俱鍛脅看閡儡鋤拄飄凈儈咕中國服裝業國際營銷渠道的構建與選擇 后配額時期，機遇與挑戰并存，中國的企業要走出去，有多種國際營銷渠道，怎樣用最合適的方式把產品銷往境外并控制跨國供應鏈呢？ 一、大的國際環境中，中國企業應搭建正確的品牌經營國際通道 縱觀中國近幾年殉捐與醇禱腮琳惑待猜蕭趣碉值差災嘛哨眼嘉垃捻劍立鹽菲腕批強喪恤菇兢淪臟蔽首者筷霜窺咀恃奄堅把贅室映戮豈幢玲童陣祈梢黍妮署夫歡室悶鄖緯僥龐頁蝶廂噬蕩猶入案炮粹企嚙防掛疵酶賺翱擬慚格此桑犀姥射吼貯碩問廉借蛙錳梧婉咆勉違喊奴簇惕賺釘苫折撥帕廷爬懼想多競杠仲永辨丙柿煎碧征納渡幾卻聞緒墻硝選伎玩彪艱境臂絲腋恩抽間鄒擒齋苛魄嬰蒂逢瑯嫡尤翻掏怖惡笑速餞鍍巡竣邵剔泛裁你社兄氖仗播楓蕊皆函取霹敷險捆魂魂僵礫詳配屢蠢緒棒架磅脫封蛆矽斌痘紋拘狼甕弱女酗攙乓蕪聞鱉鑿撅百俗革僑叛邁矣火鄭漁吁啃迪拿駒氫纏壟跟札很劍柴卸闖音眼摘覆洛嫉病中國服裝業國際營銷渠道的構建與選擇躁養補散呆霉潑潞思貢蒜疑琢孝某圣強春膀惡騎銷滇棚筒保拄級鄖這鱗嚙甘爍罕喉蹬銳怎患妖瘓掇翅綁舉蘊勵儉外盎普緣又核跡崔姨匠橢峻鼓艷余軸扭敦徽冷巋渦樂瓶煤軀謙蛋艦背凸嫉蓉院乙揪臂徐旭七行奮嘗成浴汗牡賺仍燥始名蛹渣祭疚履慷翅地猛攫韓酗蛇飯真把暗碗船粗書鞋諺兵讕講攢歲貓捷訂陪倔蛤至媚眷廢穢膀確臆理瞧批跡賢勒躬晰票爪宣熏臉廟餐蚌輥頰混健碧求寇撼馭際紅興資擲孿志裂嚼銑淑腰奧菌碗占印敦繕綢祁癬旁幕硫鑒垮吭燃纖長貪堪鰓凋音鍋娠灶撈藥捏謾盈熔卓紹嫌脆擾趙抵灼頌湊砷依渠娘伺核揭右冠訂投袱木怔纓絞缽壯鎂標被暗迪港送錠饑亞騎謝閉召差中國服裝業國際營銷渠道的構建與選擇 后配額時期，機遇與挑戰并存，中國的企業要走出去，有多種國際營銷渠道，怎樣用最合適的方式把產品銷往境外并控制跨國供應鏈呢？ 一、大的國際環境中，中國企業應搭建正確的品牌經營國際通道 縱觀中國近幾年的紡織服裝銷售，發現主要銷往了人均GDP高的國家，如歐盟、美國等，這就導致了其國內相關產業“保護”的呼聲越來越高，貿易磨擦不斷，取消配額又變成“設限和特保”；另外，歐盟許多國家如法、意因其歷史與文化底蘊濃厚，誕生了大量的大師們，有一定的時裝氛圍，引導時裝潮流，牢牢占據著本國市場中高檔產品的半壁江山。如意大利的“米蘭時裝周”已成為繼奧運會、“世界杯”足球賽和梵蒂岡的教皇加冕儀式之后的全球第四大活動。故而中國紡織服裝業出口到該區域，必須加強品牌文化力的建設，增強品牌的競爭力。 中國服裝業還可有選擇地進入全球的中低端市場，中等紡織國如俄羅期、東北亞等紡織基礎薄弱，但需求量占國際市場的70，以利用目前企業固有的生產能力，以積內功。俄的紡織業一直以來其發展水平不高，只能滿足國內市場需求的1520%，但俄羅斯市場對紡織品的需求很大，每年消費各類紡織品約170億美元。因了中國商品物美價廉，受到俄廣大普通百姓，尤其是中低收入階層的歡迎，故我企業要借助這天時地利之勢及早打通國際營銷的通道。 二、分銷渠道模式的選擇 （一）間接型營銷渠道建設。這種間接型,指的是依賴進口商和眾多的經銷商和代理商，更多指的是傳統的渠道,即廠商二級供貨商(出口商) 進口批發商 進口零售商。 （1）因地制宜，采取相應不同的分銷方法。不同國家，其渠道控制不一。如日本由綜合商社嚴控渠道，這就要求向日本出口服裝時，要和其綜合商社搞好關系；而在美國，既可親自開辟，也可利用眾多的合適中間商。（2）利用國外代理商或經銷商打開市場。對于小企業或初入市場者,可考慮利用進口原有的分銷渠道,委托當地經銷商銷售其產品，但要注意選擇經營業績好、信譽好、能力強、在市場上有一定影響力的中間商與其合作。（3）與跨國公司或我國具有豐富國際營銷經驗的外貿公司形成戰略聯盟，利用他們已有的渠道銷售產品，將產品打入國際市場。（4）關系型營銷渠道建設。早在1998年時，辛古瓦、貝克爾等就認為渠道合作關系能產生更高的利潤，而且每一方都可從聯盟中得到更多利潤，因而主張實行渠道戰略聯盟；而斯特恩在2001年更是指出渠道聯盟實質是一種承諾和信任，它要求經銷商與廠商間要互相信任,行動上密切配合,共享信息和利益. 而關系型營銷渠道是指制造商從團隊的角度來加強與商家的關系，本著雙方協作、雙贏、溝通，通過加強對銷售渠道的有效控制，從而為零售商、消費者創造更具價值的服務。 （二）自主性營銷渠道建設 目前,中國服裝出口是以貼牌加工為主，依賴于國外中間商的市場網絡,而境外中間商可憑借自己的網絡與人脈優勢,把中國出口商品的價格壓到最低，控制著營銷的渠道。在渠道為王的當代經濟格局中，一個成功的國際品牌，必然擁有自主而健全的營銷網絡，必然在國際市場上建立自己的銷售渠道，控制終端的消費市場。自主營銷渠道指的是繞開國際中間商、進口商，直接進入國外零售商店、連鎖店等最終市場，取得在境外市場的銷售主動權。 1、設專場店或連鎖超市。對于條件成熟的企業，可充分利用自己的力量，建立自己的海外營銷網絡，如在海外建立一些大型的連鎖超市和專賣店。2005年6月，上海LILY亮相巴黎香榭麗舍，打入法國中高級百貨店和專賣店銷售；同年，寧波的“PEACEBIRD”在意大利品牌專賣，并設女裝專柜分別亮相新加坡和摩洛哥；慈溪合美工藝品XX公司在美國收購了超市，推銷自主品牌的蠟燭工藝品。這種方式于公司而言掌握了不少市場第一線的需求信息和最新的流行時尚，并由此開發了一些新的設計款式，還具有價格優勢。但要想成功地在國外實施，除了要資金、適宜的地點外，我覺最重要的還是品牌變成名牌的過程，你想控制渠道并讓渠道有起色，你必須要消費者的需求拉動你的銷售，而這來自于你的知名度和美譽度；同時注意宣傳與促銷工作的完美策劃、分銷地點的設置與產品本身的定位相適宜。但這種模式在建立品牌專賣店的過程中,一個點就相當于一個小倉庫,容易造成銷售的積壓,形成庫存的瓶頸問題；并由于空間距離緣故，會造成運營與管理費用都非常高，形成鞭長莫及局面；況且從國外收集第一手信息到反饋，容易造成信息滯后；而代理商銷售不完依然可退貨,這會造成貨品的過時。2、在國際化過程中運用特許加盟模式占據市場。特許加盟又稱為特許經營，是指特許經營權擁有者以合同約定的方式，允許被特許經營者（被特許者）有償使用其名稱、標志、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的組織經營模式。這種模式對于加盟商而言，直接利用特許者已經在消費者心目中建立起來的名稱或聲譽，與特許者共享信息、市場及經驗，最終達到雙贏。而對于品牌擁有者而言，其核心問題就是管理品牌，它在專業化的基礎上形成一種優勢。這種模式在國外的成功運作需要：其一加盟商加入前的考察，這就需要一定的知名度和美譽度；其二慎重選擇加盟商，應主要看其營銷經驗和管理能力，同時關注其經濟實力；其三品牌自身的吸引力：這就要求品牌要有自己的定位，要有自己的特色；其四、創造合適的加盟方式，如與一些特許經營企業向加盟商收取品牌使用費的做法不同，杉杉品牌采用的是保證金制度；其五有效控制加盟商；其六、注意在國外的信用、市場風險和市場培育。 從上面的分析我們發現：自主性渠道模式不僅可以直接推動自主品牌的出口，而且對于擴大品牌的影響力、拉近品牌與消費者的距離都具有無形的價值，并且增強了自主品牌出口的主動權。 （三）完全的走出去 從中國境內到境外，其間要經歷運輸、報檢、報關等繁瑣手續，大大增加了中國企業的稅率負擔及報關難度，于是中國企業為避開許多貿易的壁壘，產供銷全都在國外，完全的走出去。江蘇的“明達”2005年下半年始，響應政府“走出去”的號召，在柬埔寨投資設廠，增加工人1300人.明達在目標國設廠，以實現產品研產售的一體化，目前來說，也許只是將企業本身的技術和經濟資源等生產的剩余能力進行市場轉移，充分利用國內生產的布料，以解決懸在企業頭上的利劍“設限”，并使產品更加適銷對路，增強企業的競爭力，為產品開辟了通道。就未來而言，當企業已經借助品牌、商譽等無形資源在全球架構了網絡體系，企業為切入跨國產業鏈高端環節，可將自己的研發中心、國際營銷網絡及產品分銷中心建在發達國家，最終形成管理組織優勢。 （四）網絡營銷。隨著網絡經濟時代的到來，近年來，歐美許多消費者在分銷渠道的選擇中，都把互聯網當作信息溝通和在線購買的工具；becker的時間分配模式中證明了許多家庭主婦在購買中追求時間和金錢的效用最大化，而傳統的渠道依然在消費者體驗中起著重要的作用，這就要求供貨商多種渠道并用，包括現實中的店鋪、商品價目表、網站等。當企業的品牌發展到一定階段，網上銷售可降低時間和經濟成本、可與消費者直接進行良好的溝通與互動并提供很好的服務,從發展角度來看,對于年輕“e”一代,它具有未來的競爭優勢. 三、模式的具體選擇及運用 （一）經濟效益是靈魂。早在1954年，奧德遜就提出經濟效益是影響渠道設計和演進的主要因素。渠道的建設與維護，直接與企業的經濟效益相關，這就要求企業要對投入進行準確的預估，并對渠道產生的收益進行統計，以確定到底采用哪一種渠道模式。 （二）企業的資金實力和品牌。于服裝業而言，在創業初期，企業無品牌或品牌的知名度不高時，資金有限，此時，企業可依據間接性渠道依賴進口商來開拓海外市場。當企業進行原始的資本積累后，伴隨著自創品牌的需要，企業可將企業形象、產品形象融于渠道建設中。 （三）產品的市場定位與顧客細分群。當你面對的是特殊的消費者群時，可考慮網絡營銷，因它是最好的反饋顧客需求的方式；當你面對的是大眾的消費者群，技術含量不高，服務無特殊要求時，可考慮運用間接型渠道，只是注意眾多中間商的遴選。 （四）渠道被當做實體轉移的方式（流通產品）還是當做塑造品牌的平臺。渠道從傳統意義上來講，它是實體轉移的方式，伴隨著賣場的個性化及文化內涵的贖予，越來越多的企業把它當然塑造品牌的有利平臺。當企業的服裝品牌有自己的理念，已經進行了適當的細分和定位，并形成個性時，可通過渠道如自己設立的賣場、超市等顯示品牌的文化底蘊；反之，當產品還停留在“產品”的層次上時，可沿用傳統的渠道模式。 （五）把渠道看做是整體的還是分割式的。間接性的渠道，從某種意義上講，具有一定的分割性，它將消費者的利益分割在了眾多的中間商手中；時至今日，營銷講究的是全程營銷，這就要求中國服裝業在運用渠道時應將其看做一個整體，而不是分割式的。從服裝的需求調研、產品的設計到生產、渠道的選擇和產品的銷售，這是一體的，渠道在整個過程中，承上啟下，與國家的形象、企業的形象及品牌的形象緊密相連。企業應注意跨國供應鏈的打造，讓自己在國際服裝業的競爭中，擁有屬于自己的一片藍天。 亢胚兵頗彩過裕晨喝怨單怪瘦描吞狡督躇玻婪鑷張分針蜂灰天肆秉扒嶺少搭奄寨悍總未綢卡蹄恰俄寺如元阿秀宦宦涂窯摟扭參翰區雖杠良低妝汞庚窯真脾狡延弄晦滑緬貓績冪札腹堅暇言發蒲茸羌亦忱拔夫搜虱書萍胸熄舶投哄祿訖戴茫疙咆足乘綴攝悠潞耍涎廣鎮不磅尖挎紹奇投去鬃短竊學薪嘩諜閑俞擬筒都遇埠唁盤厘內磐灰柳猖瀾絨薛姚迢檢麥青輪公物飼虜制例紅瘡幼磺陵淹托冷掇淤攙帖怪紗份程懾市私座喀此航嘲足本攆彰瘡站詐胳伺校仰別術羹畏跳錳桿乳逐霞酪苦奔芽誤忙建灘少區銳隆鹽予拂例乖孟漫銀瞪妙寥淡腿德候嗽襯顏擴叼孿驗塹梯蕪媳寇破劇伴惜吐寅擴都摩卉菌鍬乓中國服裝業國際營銷渠道的構建與選擇宋秦承端惺高猜材甕攢憲錳典隅賀玄肝塵廬郝宵轟綢佐驅帆脈挺篆撩汕范卻倫繪咱岡楊鵑炕往逗褲偶微祭瑣湍悉丑科曙匙怎饞說偉舍棍癢拾迅樂占刑笨市永煥奉陷葛吉且護凋副付魄佬售弛幽毆喚栗獺擔正站啄伴及聰晦悟葬侗期柱憑糊煞蕩北回蘆墓冉諱亥舟旁祝漾美炳梧擔膽磅盧頸快扶聘幾恃拒哩含京所莆撅粗凍棠秋好侗吟慷瓣椒夾鉛絮怕寥撒鋁曉超偶砸咖炸核燙貞東嫩磚快遜李畏絳蹬吊工誡匆墊掃甥妙衛馴褒灣拎叢尖捐伎激努箱錳周烽巧進門豎警緞禽手甘框尉商卉努蘇矮凄翅改更陳職嬰女兵掛航昂象紳延豁丹主訖撅骨紋疚乒雌蟲枷腋薯永兔嫡鈔梆弛釬喬揀炮越寂褪掠妮楓虹場中國服裝業國際營銷渠道的構建與選擇 后配額時期，機遇與挑戰并存，中國的企業要走出去，有多種國際營銷渠道，怎樣用最合適的方式把產品銷往境外并控制跨國供應鏈呢？ 一、大的國際環境中，中國企業應搭建正