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泰國水果節,水果節內容,一、促銷背景與目的,二、促銷主題,三、促銷品種,四、促銷方案,五、促銷成效,一、促銷背景和目的,背景:泰國素以百果王國而著稱，是盛產水果的國家，品種繁多，四季果香，享有“水果王國”美稱。泰國水果種類很多，有季節性與全年性的。季節性的水果有四月上市的芒果和蓮霧，五月大出的“百果之王”榴蓮；”水果之后山竹；隨著雨季開始，上市的紅毛丹、荔枝、龍眼等，以及隨后的柚子、菠蘿蜜、柑橙和枇杷芒，再加上全年性的水果香蕉、木瓜、鳳梨和椰子等。-泰國一年四季都飄果香。-五月是泰國水果榴蓮、山竹、水仙芒等特色水果開始大量上市的時期。,目的:1、提高東南亞進口水果的銷售，從而帶動水果部門銷售增長；2、生動形象的布置，提高顧客購物愉悅感；3、通過宣傳，提升顧客對產品的識知，讓顧客購買水果健康生活,二、促銷主題,領略泰國風情品嘗水果精品,三、促銷商品,重點品類推廣品類特色品類,重點商品,開展周末活動促銷專人做促銷和試吃,推廣品類蓮霧，青皮柑，水仙芒，金柚特色品類：龍宮果，螃蟹果，蛇皮果，皇帝芒，甜羅望子，泰國椰青，泰國椰皇，泰國人參果，泰國芭樂，泰國荔枝，紅毛丹，皇帝蕉，泰國鳳梨，泰國蜜釋迦，木瓜等,四、促銷方案,1、集中陳列以6個卡板或4個卡板連堆為主要促銷堆頭，進行生動形象陳列；,2、店面POP布置,效果圖,吊牌設計,圍板設計,地貼設計,易拉寶設計,設計成為一張A4紙大小，介紹水果的知識，豐富產品陳列,3、單品介紹,4、DVD宣傳碟片,有條件的店內里，播放泰國水果節的宣傳DVD，營造銷售氛圍；,5、卡通水果異形KT板,重點推廣的商品制作卡通異形KT板，懸空于堆頭上方或陳列在堆頭的醒目位置，增加整個堆頭的立體感和生動性,輔助產品吊牌,重點店面派促銷員著泰國風情服飾進行促銷現場進行促銷試吃,6、促銷活動開展,在泰國水果節啟動當日及活動期間的周末，分時間段進行泰國歌舞表演，以特色風情吸引顧客眼球，了解泰國相關文化,7、泰國歌舞表演,銷售額增長；預計銷售額同期增長率高達30%毛利額增長；穩

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