.,1,小健康險(xiǎn)畫出大人生,中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA.LTD,.,2,課程安排,健康險(xiǎn)的發(fā)展優(yōu)勢健康險(xiǎn)的產(chǎn)品優(yōu)勢健康險(xiǎn)延伸大組合,.,3,中國平安保險(xiǎn)公司健康險(xiǎn)培訓(xùn),發(fā)展優(yōu)勢,.,4,對我們而言，生存與發(fā)展的三大要求：,有收入有客戶易銷售,百年的歷史主題“生存與發(fā)展”，今天仍是我們唯一的前途。,.,5,健康險(xiǎn)帶給我們什么？,名字等于傭金你有一百個客戶名單嗎？你有一百個準(zhǔn)客戶名單嗎？你能擁有比你想象中更多的名單嗎？,.,6,致勝之道,每天比別人多拜訪一個客戶,.,7,健康險(xiǎn)的發(fā)展優(yōu)勢,客戶保障的需要客戶長期經(jīng)營理念行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展需要穩(wěn)定收入來源積累客戶功能促進(jìn)營銷商品銷售新人成長需要賠付率優(yōu)勢,.,8,健康險(xiǎn)生存的保障健康險(xiǎn)發(fā)展的基石,.,9,成功的推銷員每天拜訪的客戶量永遠(yuǎn)嫌不夠。失敗的業(yè)務(wù)員只有一個原因-沒有拜訪客戶。,如果每天面談2人，您會豐衣足食。如果每天面談3人，您會榮華富貴。如果每天面談7人，您會在三年后大富大貴,.,10,健康險(xiǎn)高回報(bào)險(xiǎn)種,傭金對比：（以一般壽險(xiǎn)20年期繳費(fèi)，被保險(xiǎn)人25歲）,假設(shè)一張單要得到5000元傭金，請問以上各險(xiǎn)種要做回多少保費(fèi)？,康泰：6666元保費(fèi)；世紀(jì)彩虹：14285元保費(fèi)；鴻利：7142元保費(fèi)；投資連結(jié)：6666元保費(fèi)；健康險(xiǎn)：1116元保費(fèi),.,11,用短短的三年換來一生的幸福生活,.,12,每月健康險(xiǎn)保費(fèi)2000元/4件,健康險(xiǎn)發(fā)展的基石,一周一件，堅(jiān)持三年！,.,13,每月健康險(xiǎn)保費(fèi)2000元/4件，堅(jiān)持三年！,第一年初傭4800元，第二年初傭4800元，續(xù)年傭金2880元第三年初傭4800元，續(xù)年傭金5760元第四年續(xù)年傭金8640元,三年總計(jì)銷售健康險(xiǎn)72000元,客戶平均年齡20歲，可獲收入385920元客戶平均年齡30歲，可獲收入299520元客戶平均年齡40歲，可獲收入213120元,.,14,每月健康險(xiǎn)保費(fèi)3000元/6件,健康險(xiǎn)發(fā)展的基石,一周1.5件，堅(jiān)持三年！,.,15,第一年初傭7200元，第二年初傭7200元，續(xù)年傭金4320元第三年初傭7200元，續(xù)年傭金8640元第四年續(xù)年傭金12960元,三年總計(jì)銷售健康險(xiǎn)108000元,客戶平均年齡20歲，可獲收入552960元客戶平均年齡30歲，可獲收入423360元客戶平均年齡40歲，可獲收入293760元,每月健康險(xiǎn)保費(fèi)3000元/6件，堅(jiān)持三年！,.,16,最大的財(cái)富是什么？,客戶量,對于我們來說,.,17,234,一周一件,三年累計(jì)156個,二周三件,三年累計(jì)234件,用不長的三年換來一生的財(cái)富,.,18,中國平安保險(xiǎn)公司健康險(xiǎn)培訓(xùn),產(chǎn)品優(yōu)勢,.,19,健康保險(xiǎn)十大賣點(diǎn),一、滿足不同人群的醫(yī)保需求向不參加社會醫(yī)療保險(xiǎn)的人群提供基本醫(yī)療保障；向不滿足于社會醫(yī)保的高收入及對醫(yī)療有高需求的人士提供補(bǔ)充高額保障。二、可作為主險(xiǎn)單獨(dú)投保住院安心及住院費(fèi)用是平安健康險(xiǎn)的兩大主險(xiǎn)，有別于以往傳統(tǒng)壽險(xiǎn)中住院醫(yī)療作為附加險(xiǎn)出現(xiàn)。三、保費(fèi)低廉回報(bào)率高住院安心18歲青年基本保費(fèi)僅18元，48歲中年基本保費(fèi)也僅112元，若十年交費(fèi)，一朝住院，保費(fèi)可全部收回。,.,20,四、最大限度增加住院理賠天數(shù)住院天數(shù)無限制，一個保險(xiǎn)年度最多可賠足365天，對保險(xiǎn)期間發(fā)生的住院治療延長一個月繼續(xù)給付。五、意外及續(xù)保住院無等待期因意外傷害住院及續(xù)保住院，均無起賠日期限制。六、住院門診費(fèi)給付80無論器官移植或非器官移植住院，前后30天內(nèi)與該次住院相同原因而產(chǎn)生的門診費(fèi)給付80七、定額給付部分無需發(fā)票即可賠付住院安心中的一般住院及癌癥住院日額保險(xiǎn)金，無需提供醫(yī)院原始發(fā)票即可賠付，手續(xù)簡捷。,.,21,八、住院費(fèi)用的理賠項(xiàng)目高達(dá)54項(xiàng)個人住院費(fèi)用涵蓋更廣。從床位費(fèi)、中西藥費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、到救護(hù)車費(fèi)、護(hù)工費(fèi)等，54項(xiàng)巨細(xì)無遺。九、擇期手術(shù)當(dāng)年度即給付50對25項(xiàng)不會因?qū)嵤┦中g(shù)時間的早晚而對治療產(chǎn)生大影響的擇期手術(shù)，投保當(dāng)年度即可理賠50。十、繳費(fèi)選擇多保障程度高住院安心繳費(fèi)有六檔兩部分(基本與可選)，住院費(fèi)用繳費(fèi)有四檔，完全滿足由工薪階層的醫(yī)療保障至富裕人士的醫(yī)療需求。住院安心最高一檔保額209000元，住院費(fèi)用最高一檔保額50850。,.,22,龐大的醫(yī)療費(fèi)用：有什么萬全的解決方案,方案二、了解征兆：提前治療，提高治愈,方案一、專家提示：預(yù)防為主，做事適量,方案三、依靠親友：只能救急，不能救窮,方案四、依靠社保：諸多限制，保障有限,方案五、依靠儲蓄：杯水車薪，彈盡糧絕,方案六、購買商保：補(bǔ)充保障，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),常言道：久病床前無孝子,.,23,健康談話欄,因遭意外或患疾病而住院已經(jīng)是一種不幸，躺在病床上卻不知道明天的醫(yī)療費(fèi)在哪里更是不幸，若是有病無錢被醫(yī)院拒之門外而仰天長嘆則是不幸中的不幸了!平安健康保險(xiǎn)不幸中的萬幸患難中見真情,說者有理聽者無害,.,24,預(yù)防針，雖痛也要打，沒病更要打，現(xiàn)在肉痛，將來才不會心痛!現(xiàn)在預(yù)備，將來才能有效抵御疾病。平安健康險(xiǎn)，正是這樣的預(yù)防針!,健康談話欄,說者有理聽者無害,.,25,健康談話欄,人的一生，只有一次面對死亡，但從小到大，生病，遇險(xiǎn)，住院，卻可能不限一次！十年交費(fèi)，一朝住院，保費(fèi)即刻全部收回平安健康保險(xiǎn)，真正有驚無險(xiǎn),說者有理聽者無害,.,26,小故事：把木梳賣給和尚,大啟示,.,27,中國平安保險(xiǎn)公司健康險(xiǎn)培訓(xùn),產(chǎn)品組合,.,28,平安健康險(xiǎn),社會醫(yī)保最佳補(bǔ)充,天有不測風(fēng)云，人有生老病死,疾病和意外傷害，人所難免。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1978年至1988年，我國職工人均醫(yī)療費(fèi)上漲310%，1988年以來更是以每年20%的速度遞增，大大超過同期國民收入的增長速度。,國家將全面實(shí)行醫(yī)療統(tǒng)籌制度實(shí)行了近50年的公費(fèi)醫(yī)療和勞保制度將全面實(shí)行改革，由國家、單位、個人共同承擔(dān)這部分巨大的醫(yī)療費(fèi)用，這樣，個人承擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用比例將大大增加，面對沉重的醫(yī)療費(fèi)用您將怎么辦？社會醫(yī)保雖然解決了部分的醫(yī)療費(fèi)用，但因疾病造成的工資收入減少、護(hù)理費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)、重病療養(yǎng)費(fèi)用的增加，該由誰來承擔(dān)？一生辛勞工作所積累的財(cái)富，是否到時折價(jià)轉(zhuǎn)交醫(yī)院，成為一輩子替醫(yī)院工作的打工仔？,儲蓄是以高額的本金換取低額的利息；保險(xiǎn)是以低額的本金換取高額的保障。,.,29,平安新世紀(jì)醫(yī)保卡分析,險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)：,康泰（3萬）+99型安心（四檔）+意外（1萬）+意外醫(yī)療（1萬）,.,30,平安新世紀(jì)醫(yī)保卡,每天56元左右適用范圍1864歲,本卡特色：,保障全面，包括住院、癌癥、手術(shù)和器官移植無住院天數(shù)限制，且補(bǔ)償因疾病造成的收入損失承保十一種重大疾病特設(shè)意外傷害醫(yī)療門診保險(xiǎn)金意外傷殘給付,總保險(xiǎn)利益：,人身保險(xiǎn)金7萬元，醫(yī)療保險(xiǎn)金最高20萬元,具體享受利益：,意外門診、急診每年10000元意外傷殘最高40000元（7級34項(xiàng)）一般住院，每年最高36200元（100元/天*363天）癌癥住院補(bǔ)貼，每年最高28800元（160元/天*180天）重疾予支30000元，器官移植再給付最高80000元手術(shù)費(fèi)每年最高給付8000元終身免稅金返回60000元,（實(shí)惠型）,.,31,平安醫(yī)保卡（實(shí)惠型）,單位：元,.,32,平安新世紀(jì)醫(yī)保卡分析,險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)：鴻利（3萬）+附加重疾（4萬）+99型安心（四檔）+意外（4萬）+意外醫(yī)療（1萬）,.,33,平安新世紀(jì)醫(yī)保卡,每天10元左右適用范圍1864歲,本卡特色：,保障全面，包括住院補(bǔ)貼、癌癥、手術(shù)和器官移植補(bǔ)償因疾病造成的收入損失，且無住院天數(shù)限制承保十一種重大疾病特設(shè)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金意外傷殘給付開設(shè)門診醫(yī)療補(bǔ)助基金,總保險(xiǎn)利益：,28萬元（人身保險(xiǎn)利益10萬元，醫(yī)療保險(xiǎn)金最高18萬元）,具體享受利益：,意外門診、急診每年10000元（100元免賠款）意外傷殘最高60000元（7級34項(xiàng)）一般住院補(bǔ)貼，每年最高36200元（100元/天*363天）癌癥住院補(bǔ)貼，每年最高28800元（160元/天*180天）重疾予支40000元且免交部分保險(xiǎn)費(fèi)（11種重病包括疾病未