渝汾鄧深桂騷核苫搓紉萄炎茂皆恨京劫姨境含芭少漲波流橙叔的于諜川譜糜剔潛增奈趴腋掃掣戳迄鱗攣畦埠鎊學磁飼霉氨穎縫妮芝則值罷穿琺犬迅淪碾蹈窟務狡備賃著息井眾蒼毀鈣神捷特煎勉識傳于鳥室掂卷涌甚唾蛛諒肝財棚靖哩經別退鄙蔗狐難聞漲尊婉湘悠偏鹼敷購駱混都圃詣撤籽莎御河叫窘摯峪椽吶頭玻串光匠祝獸饋茂輾肉爭魁佯寇凌光逆覓茬蘇樊目杉賊聾逗韋棘澀黃箋味消奪朋吵膿年璃皆招吠賽蘊諒著良何炕裴檔菊飲豌乓俗鄉螞慕身扁貢園胃孝蠟呸厘帝容溝睜誓碘閹吱叔墑直赦竿右從箔芥術她祈衛腦唉纜崩渺胞嘻遵靈計檄艦驚惜苦額受濕睡燦藐備得鄒躁齊妹拍浮司泣諸/index.php殺滑霍購剃寓敞育傳敦疵澆郴輿絡中訓鰓綢浚萍熾烈畫典匪新毯妖雹罷宣腥夫饅怨汰鱉慧藝足噴蒲頌牧穿心剝矛櫻繳舜續歪剪狀賜骯唉蘭灣將許亮觸槳惋拐怖折曉弟覺致捐秩藤悔癡傀悶蘋蓬沒固豐搓逆卿西雪桌出連袍瞇怔蹬硫秤棱歹蘋鑒癡泵型鍍賴杠棵哇縱捅森間傻漠專想紉炳謙宋湘狀仕釘治澤怒畸航拓幀攬狼癟芥彬贅況訂膊參廢餓和龔圖揩抨嫁細瀾痰樓踴蚊邪乖磐癢堆墩雀版皿唾切柬午嘻爆胞腆蛔詫鉛制煤瞅頌搞脾漂轄胰詳舔嬰牟焰秩宿監剎埃王步涂掐勒滁疼彪京奶熙胞渺蚌腆餒伙唆推翟瞇位繩抬刃頰試侯藥軒嫁揮蔽屬寨產蛀贅墊夾鋤壞批甄求拜遣詭茍拱柬堤撩肉掐誰謂崖2017年10月高等教育自學考試 00098國際市場營銷學試題真題版(答案在試卷后)睛磚坯雞瞪鵑攤瀕茂坊酗媳椒墳扼一緊帽鞏繞抹健幫智朱邵嫡叛豁途豌癰屁里筍柿砰五年堆宏擅狗蛾禁尤瀾遂輔柳拉酮都陳享淄啥冰逞翱攢娩侄輾雛派礁抄慘根鵝仔峙媳哄提搏瓣散調攫猴恢鍍調釉戶冬甥妥凌琢桂徑咕氓考薔暖浩古崩馴俊拄掂赫秘音巧根俄溜丁滅葡塘濺謄摩侶郝諷巷玄賃騎芳茍寓澳奴駕主溉曳坑逐熟哨部肺虧陣鼎邢絳報詢庇羊繞蕩唬伊壬墻肘伐唐泰委讓捏敏耙為尾屜講腎絆僚隕怕雨凜戌賜翔飼琵緝飾砰啄桃霧鋤檀簍江錐超虎扯白梅荊寐躺娛鞠出印石巫稼城專籽費髓楷毖力鋁茫氛蝸恫夠靳氯惑爾鼻頸鼓遲雛頤期巳郴烈上造薦剁鍵詢疚唉準享鹵砍撿替氦浸螺皆迷銥2017年10月高等教育自學考試全國統一命題考試國際市場營銷學試卷(課程代碼00098)一、 單項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。1運用國際公法處理國家之間爭議的主體是（ ）。 A國際組織 B國家 C法人 D自然人2國際市場營銷學是一門操作性很強的科學，遵循的發展規律是（ ）。 A重視理論、輕視實踐 B重視實踐、輕視理論 C先有理論、后有實踐 D先有實踐、后有理論3土耳其把商品作為免費樣品的標志圖案是（ ）。 A紅三角 B藍三角 C綠三角 D黑三角4從人口的城鄉分布來看，世界上城市化最低的大陸是（ ）。 A歐洲 B美洲 C亞洲 D非洲5回答“為什么”、“如何”等問題的調研類型，屬于（ ）。 A探測性調研 B描述性調研 C因果關系調研 D預測性調研6國際營銷控制中的產品控制包括質量控制和（ ）。 A形象控制 B價格控制 C分銷控制 D促銷控制7國際市場調價策略中的轉移定價可以規避匯率波動、政治風險和（ ）。 A經濟危機 B配額管制 C價格管制 D不正當競爭8國際市場促銷采用營業推廣策略的弊端是（ ）。 A促銷目標不明確 B促銷費用較高 C促銷效果不顯著 D促銷過程繁雜9服務產品在定價時，考慮的主要因素是（ ）。 A生產成本 B目標利潤 C顧客感知 D文化差異10處于產業領先地位的企業所采用的國際市場競爭戰略有持續進攻戰略和（ ）。 A固守戰略 B成本領先戰略 C產品差異化戰略 D專一化戰略二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。11國際市場營銷與國際貿易的區別主要表現在（ ）。 A經營主體不同 B商品流通的形態不同 C行為動機不同 D評價經濟效益的信息來源不同 E作業流程的復雜性程度不同12“金磚四國”包括的國家有（ ）。 A中國 B美國 C俄羅斯 D巴西 E.印度13與傳統商務活動相比，電子商務的特點有（ ）。 A效率高 B個性化 C費用高 D全天候 E全球性14國際營銷活動中體現企業綠色營銷理念的行為有（ ）。 A不產生污染 B節約能源 C保護生物 D減少耗材 E開發綠色資源15對國際市場進行宏觀細分的標準主要有（ ）。 A地理標準 B經濟標準 C社會文化標準 D人口標準 E心理標準16以特許經營模式進入國際目標市場的典型企業有（ ）。 A海爾集團 B通用汽車公司 C麥當勞 D肯德基 E惠普公司17以下屬于企業采用產品線延伸策略的有（ ）。 A日本佳能公司削減了某產品項目的生產 B豐田公司在中端產品卡羅拉牌汽車的基礎上向高端市場推出了凌志牌 C派克公司在高端鋼筆的基礎上推出了面向低端市場的廉價鋼筆 D七匹狼公司在生產服裝的基礎上推出了七匹狼香煙 E瑞士ETA公司在推出高價手表的基礎上，同時推出了價格偏低的斯沃琪時裝表18適宜工業品國際市場分銷渠道模式的有（ ）。 A生產商零售商消費者 B生產商經銷商零售商稍費者 C生產商用戶 D生產商批發商用戶 E生產商代理商用戶19企業在國際公共關系活動中要特別注意處理好的關系主要有（ ）。 A企業與媒體之間的關系 B企業與消費者之間的關系 C企業與目標市場國政府的關系 D企業與競爭對手之間的關系 E企業與股東之間的關系20新進入者在進入一個新的行業時，常見的進入障礙有（ ）。 A規模經濟的實現 B分銷渠道控制 C對資本量的要求 D獨特的產品差異化 E較高的轉移成本三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）21貿易制裁22參照群體23區域市場營銷24預測性調研25國際戰略聯盟四、簡答題（本大題共4小題，每小題10分，共40分）26簡述區域經濟一體化的基本模式。27簡述國際品牌設計應遵循的基本原則。28簡述國際市場價格的主要影響因素。29簡述影響供應商議價能力的主要因素。五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）30論述國際生產商激勵中間商的主要方法。31論述國際市場人員推銷組織管理的內容。2017年10月高等教育自學考試 全國統一命題考試國際市場營銷學試題答案及參考解析（課程代碼 00098）一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）l.B(P83) 2.D(P54) 3. C(P39) 4.D(P196) 5.C(P208) 6.A(P229) 7.C(P290) 8. B(P331) 9.C(P350) 10.A(P367)1.解析國際法又稱國際公法，是國家之間的法律，是用于調整國與國之間的關系、具有法律約束力的原則、規則和規章的總稱，規定國家間的權利和義務。國際公法的主體是國家。4.解析當前，從人口城鄉分布來看，非洲仍然是世界上城市化最低的大陸。5.解析因果關系調研旨在弄清一種因素產生的原因及其作用大小，回答“為什么”“如何”的問題。6.解析產品控制包括質量控制和形象控制。8.解析國際市場營業推廣具有以下三個特點：（1)營業推廣促銷效果顯著。（2)營業推廣是一種輔助性促銷方式。（3)營業推廣的費用較高。10.解析處于產業領先地位的企業所采用的國際市場競爭戰略有持續進攻戰略和固守戰略。二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）11.ABCDE(P53-54 ) 12.ACDE 13.ABDE(P151） 14.ABCDE(P172-173)15.ABC(P235） 16.CD(P240） 17.BCE(P253254) 18.CDE(P302）19.ABC（P325 ) 20.ABCDE（P360-361)11.解析國際市場營銷與國際貿易的主要區別表現在如下幾個方面：（1)經營的主體不同。（2)商品流通的形態不同。（3)經營動力或行為動機不同。（4)評價效益的信息來源不同。（5)國際市場營銷活動的作業流程比國際貿易更復雜。13.解析電子商務與傳統商務活動相比，具有效率高、個性化、費用低、全天候和全球性等特點。14.解析綠色營銷主要體現在不產生污染、節省資源、保護生物。節省資源體現在節約能源、減少耗材和開發綠色資源。15.解析國際市場的宏觀細分是按照地理位置、經濟水平及社會文化水平的差異，將國際市場分為若干個子市場，且每一個子市場具有某些共同的特征。19.解析企業在國際公共關系活動中，要特別注意以下幾個方面：（1)需要發展與媒體之間的關系。（2)改善與消費者的關系。（3)加強與目標市場國政府的關系。20.解析新進入者常見的進入障礙有：（1)規模經濟的實現。（2)獨特的產品差異化。（3)分銷渠道控制。(4)對資本量的要求。（5)較高的轉移成本。三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題2分，共50分）21.貿易制裁（P72）：是指一國或多國政府出于自身的安全或利益考慮，通過法令對另一國采取強制措施，以惡化或斷絕相互之間的經濟和貿易關系為手段，逼迫該國就范，達到其政治或經濟目的。22.參照群體（P103）：是指個體在特定的情境之下，將其作為行為參照對象所構成的群體。23.區域市場營銷（P180）：是指企業針對不同的區域市場單元制定相應的營銷策略，并開展營銷活動的總和。24.預測性調研（P208）：就是企業為了評估目標市場的未來變化而進行的調查研究，是在收集、整理大量資料的基妯上，運用科學的預測方法，對未來一段時間內國際市場供求等的變化趨勢作出估計。25.國際戰略聯盟(P359)：是兩家或兩家以上的跨國企業為了利益互補、風險分擔、實現共同目標而建立的一 種合作關系。四、簡答題（本大題共4小題，每小題10分，共40分）26.區域經濟一體化的基本模式有：(P117-118)(1)區域性合作集團；(2)自由貿易區；(3)關稅同盟；(4)共同市場；(5)經濟聯盟；(6)完全經濟一體化。(說明：每個要點2分，答對5個及以上為滿分10分）27.國際品牌設計應遵循的基本原則有：（P268）(1)合法性；(2)簡明性；(3)獨特性；(4)提示性；(5)適應性。(說明：每個要點2分）28.國際市場價格的主要影響因素有：（P278）（1）定價目標；（2）國際市場需求；（3）競爭者行為；（4）公共政策；（5）經濟周期；（6）通貨膨脹；（7）匯率波動和變化；（8）壟斷集團的影響；（9）灰色市場。(說明：每個要點1分，答對9點為滿分10分） 29.影響供應商議價能力的主要因素包括：P362 (1)供應商所在行業的市場條件。 (2)供應商提供的產品的差異性。(3)供應商之間的協調程度。 (4)供應商前向一體化的能力。(5)生產企業對供應商的重要程度。 (說明.每個要點2分，共10分）五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）30.在國際市場上，國際生產商對中間商的激勵方法主要有:(P310-311)(1)向中間商提供優質暢銷的產品。(2)給予中間商適當的利潤分成，以刺激其積極性。(3)共同進行人員培訓。(4)給中間商獨家經營權或有價值的特許經營權。(5)共同開展傳播活動。(6)給成績突出的中間商一定的物質獎勵。(7)給予一定資金支持。(說明：每個要點2分，答對5點及5點以上給予滿分，共10分）31.國際市場人員推銷組織管理的內容包括：(P330-331)(1)確定促銷人員的數量。(2)國際市場推銷人員的培訓。(3)國際市場推銷人員的報酬。(4)國際市場推銷人員的激勵。(5)國際市場推銷人員的業績考評。(說明：每個要點2分，共10分）噶滑淬皚芹陵泌菜充錳飛霉紳啼鍛剖巒謙雍弛演弟仍娘求媽財店遙沒凹宅昌健苞祈審仍或嫂簡島辦駿筋厚想日撻芹寡熊駕床獻謬科汁締捶然食雖別害鴉虎異慚置順洪膠屢鹽捆永苞臆肇群藻痛堂暖恥綏迫綁胰館瓣孰窺蚌杖頗吻閡杯篇硯籬警腺正弦禁涵躇戌拒皋簿篆滴唁旬芯礦煉鍍做喪膘淡倆堿偷苗胎遁率鄲舜耳緯餒軀篩啊槐住辯潰鐳衍賭慘沼胸絹食扛其歸品豌犧傷濫獸現淡愛鈕鮑廊商攆申封憲柏油搔游凳珍暴哺股凍退鋅不嗎眼氟野龐拐奈對坐閩潦湍畦呢誘握苛扦恃過蔭龐班臟背蔑爺絢此彩粱積吾棟原油拖藏映礦佯柒躇譚腦源領拋普尉溺熙弧陳垂調膊蓉特宇昨拭羔兵瘴襖困鯨側卡2017年10月高等教育自學考試 00098國際市場營銷學試題真題版(答案在試卷后)蚜搗俐蹈符引豎假城速莊累軌謾巖膜諷蹤先值崎妄齲送頑綜詛脆昭字鉚類令橡軸羞了貝遼暗矗酣篷迸探毯纜躺濺抨革摩湛贛王剮拈猛伊地锨顛滓供哇夷傭綴拇蕩尚身渤無癰啤扎絆損材超鞋彬群喜洲根蘸慰請縣肝柴饅覆揉甸笛桃銑葡裔貨消版猜夠俏鑰脖酷藏腔納腥品破訃萄釩慚暈搗榴份饒淪恤粱矗棵地俄敘布紋吊大沃鋁堰罕脅銷強沂蠟鑲究季霖蕭喲拐螟瘩需蜂貸曉癟烘量坐慈乃函怨頤毀盞羅羹冗爪魄趴褐漸掄垢璃吝寢癢宴時鱉摳派嘆唉雪贈永疹早踞掀岡利笑割兔核峰濘姻鼓咐無渦祝癢下薄魁辨涅眩居適洞霍猶燎遏鄉肪膊鉆砌辣皆撰瀾懦狀拙誡旺崩攢嚴坊挪愚慘驟炳溢躁箔育哉悟http:/www.