.,戰略與競爭決策SWOT分析,.,SWOT?,.,.,.,.,.,.,目錄,SWOT分析法的簡介,SWOT應用流程,SWOT案例分析,SWOT分析法的評價,.,第一部分：SWOT分析法的簡介,.,AlbertS.Humphrey,海因茨韋里克（HeinzWeihrich）：SWOT矩陣的創始人，美國舊金山大學國際管理和行為科學教授,HumphreydevisedtheSWOTanalysistechniquewhileworkingfortheStanfordResearchInstitute,SWOT分析的創始人,“通常認為，肯安德魯斯最先提出了SWOT分析方法。”戰略與競爭分析P93,？,.,SWOT分析定義,通過SWOT分析，可以幫助企業把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方；并讓企業的戰略變得明朗。,（SWOT分析法、道斯矩陣)是一種戰略分析方法，通過對被分析對象的優勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論，通過內部資源、外部環境有機結合來清晰地確定被分析對象的資源優勢和缺陷，了解所面臨的機會和挑戰，從而在戰略與戰術兩個層面加以調整方法、資源以保障被分析對象的實行以達到所要實現的目標。,.,SWOT分析法的實現,將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論。,Gamestorming創新、變革&非凡思維訓練（美）格雷,.,我們能做什么（即優勢和劣勢）,我們可能做什么（即外在機會和威脅）,其他人期望我們做什么（即股東的期望）,我們打算做什么（即組織和個人的價值）,戰略,進一步調整,我們想擁有什么資源和能力？,我們的目標如何才能與股東的目標一致,我們應該關注什么？,我們能找到什么機會？,戰略,安德魯斯的SWOT分析模型,.,內部因素,機會,威脅,外部因素,通用的SWOT分析模型,第1個表：戰略環境問題的確認、分析和分級,.,內部因素,機會,威脅,外部因素,第2個表：SWOT變量說明和改善相應的匹配,經過兩兩組合分析后，使企業把資源和行動聚集在自己的強項和最多機會的地方，并盡可能地彌補不足，規避風險。,競爭優勢,.,TheSWOT-landscapesystematicallydeploystherelationshipsbetweenoverallobjectiveandunderlyingSWOT-factorsandprovidesaninteractive,query-able3Dlandscape.,.,第二部分：SWOT分析步驟,.,SWOT分析步驟,一、確認當前的戰略是什么？二、確認企業外部環境的變化（波特五力）三、根據企業資源組合情況，確認企業的關鍵能力和關鍵限制。,.,SWOT分析步驟,四、按照通用矩陣或類似的方式打分評價。把識別出的所有優勢分成兩組，分的時候以兩個原則為基礎：它們是與行業中潛在的機會有關，還是與潛在的威脅有關。同樣的辦法把所有的劣勢分成兩組，一組與機會有關，另一組與威脅有關。五、將結果在SWOT分析圖上定位,2,3,1,4,4,.,.,.,SWOT分析步驟,六、戰略分析,某公司員工滿意度SWOT分析,內部能力,外部因素,SWOT矩陣,例,.,SWOT分析法應用范圍SWOT分析法為企業戰略規劃提供方向和原則，實現從“分析過程”到“解決方案”的過渡。（企業）SWOT適用于任何一個具有獨立性和自主性的組織和個人，甚至也適用于個人職業生涯規劃的綜合分析。（個人）在運用SWOT分析得出的結論的基礎上，我們就可以提煉出部門發展方向。一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定了部門的戰略目標。（部門）,.,對外部環境的分析可以有不同的角度，常用的方法就是PEST分析和波特五力分析。危機機會,機會&威脅,一般來說，在市場環境發生變化，行業技術更新，上下游資源進行整合，市場快速擴張，企業并購或上市，市場需求變化等因素出現時，就會蘊藏著潛在的發展機會。相應的，如果不予以重視，這些因素也有可能會帶來威脅。,.,競爭優勢,指一個企業超越其他競爭對手的能力。不一定完全體現在較高的贏利率上，市場份額。,一般來說，競爭優勢可以表現為以下幾個方面：技術能力優勢資產優勢人力資源優勢組織運營優勢,.,第三部分：SWOT案例分析,.,.,.,案例：用SWOT分析法看福建晉江鞋業現狀與發展,鞋業是晉江的主導產業，從20世紀80年代初開始發展在經歷了從小到大，從家庭作坊向現代企業發展的艱難創業過程之后，基本形成了廠房標準化、管理現代化、生產系列化、效應規模化的格局，成為全國制鞋主要基地和世界旅游運動鞋生產基地。2001年3月19日，晉江被中國皮革和制鞋工業研究院等四家機構聯合命名為“中國鞋都”。,.,目前，晉江全市有鞋業生產經營企業3000多家，從業人員超過15萬人，年產量近5億雙，年產值超百億元。鞋類產品生產形成了品種繁多，規格齊全的格局，其中運動鞋占全市總產量的60以上，占全國旅游、運動鞋總產量的1/4，制鞋業的整體規模優勢已經很明顯。但是，晉江鞋業在發展過程中也出現了一些問題，下面我們將用SWOT分析方法分析晉江鞋業。,.,1.優越的地理位置,一Strengths,2.僑鄉優勢,3.特殊的產品定位及高能的產業基地,4.品牌化程度高,二Weaknesses,1.人才匱乏，企業管理能力弱,2.產業研發能力差，產業鏈惡性競爭激烈,3.產品單一、供大于求。,4.行業無序序競爭嚴重，削弱了制鞋行業的整體競爭力,.,三Opportunities,1.依托鞋博會,2.自創品牌,四Threats,1.出口面臨貿易壁壘，人民幣升值，勞務成本增加的挑戰,(08、09、10年全球對晉江鞋召回情況圖),(近幾年人民幣對美元匯率走勢圖),2.同城激烈的競爭,.,從SWOT分析中我們不難看出，晉江鞋業的優勢與劣勢并存，為了使晉江鞋業走上健康發展的道路，整合行業資源，已成為當務之急。,一Strengths+Opportunities組建松散集團。政府扶持重點企業進行品牌經營經營品牌與生產鞋子分開,.,二、Weaknesses+Opportunities以資產為紐帶，組建企業集團。能夠有效解決經營散、小、差的問題，以提高整體競爭力。,.,三Weaknesses+Threats組建銷售聯盟共享銷售渠道，擴大各個企業產品的空間市場，共同開拓市場，平攤成本與風險。,.,四Strengths+Threats組建供應鏈聯盟降低供應鏈總成本，降低庫存水平，增強信息共享，以產生更大的競爭優勢,.,如何善用每個優勢？HowcanweUseeachStrength?如何停止每個劣勢？HowcanweStopeachWeakness?如何成就每個機會？HowcanweExploiteachOpportunity?如何抵御每個威脅？HowcanweDefendagainsteachThreat?,在SWOT分析之后,用USED技巧來產出解決方案，USED是下列四個如用中文的四個關鍵字，會是“用、停、成、御”。USED分別是：,在SWOT分析在最理想的狀態下，是由專屬的PK團隊來達成的，一個SWOT分析團隊，最好由：一個會計相關人員，一位銷售人員，一位經理級主管，一位工程師，一位專案管理師組成。,.,第四部分：SWOT分析的評價,.,成功應用SWOT分析法的簡單規則,進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識；進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；進行SWOT分析的時候必須考慮全面。進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優于或是劣于你的競爭對手；保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；SWOT分析法因人而異。,.,優勢與長處：,SWOT分析模型的最大長處是應用范圍廣泛；并不要求大量的財務（計算）資源；不僅有助于分析企業環境，而且促使組織全盤考慮組織的戰略；是功能專家們用來分析市場、產品、財務等職能時的一個有效的小工具；可以提供深刻的分析，回答某些特定的組織在實施戰略時為什么會成功和失敗。,.,劣勢和局限：,僅是一個純粹的描述性模型，無法提供明確的，格式化的戰略建議；SWOT分析模型的簡單易懂掩蓋了它具有大量復雜性的一面；SWOT在制定出組織可以遵循的行動方案方面能力有限；只強調數據的質，忽略了數據的量；在區分優勢、劣勢、機會和威脅時過于簡化；由于沒有經過測試和檢驗，研究者會對組織的劣勢估計不足，對優勢估計過高，研究者經常盲目樂觀。,.,FAROUT小結,F未來導向需要定期的回顧行業情況的變化和組織需要改進的地方。,短期,.,FAROUT小結,R資源的利用率取決于外部咨詢人員的參與程度和組織內外部信息的有效性。U有用性可以迅速地描繪出組織目前的位置和競爭能力。T時效性相當迅速、快捷,中等偏上,.,FAROUT小結,中,A準確性準確性的高低取決于偏差程度如何。O客觀性外請專家的參與可以提高客觀性。主管和職能專家在分析問題時存在盲點和認識偏