錦繡傳統工藝工場項目的經營構思,一目的二要素三傳統工藝的現狀四項目描述五經營模式六功能分區及經營思路七總體規劃設想八經濟核算,目錄,目的,恢復、保護“銀漆竹錦繡”等五大傳統工藝，發掘成都歷史；將土地的文化價值與商業價值進行整合，使土地的使用功能及附加值最大化，使其在優化城市結構、恢復城市歷史文化中發揮重要作用，作為成都市場化運作傳統文化產業的典范。,目的,要素,要素,保護歷史與發展并重，商業與旅游業互動。注重文化內涵。包括建筑、商家、產品、環境等。強調制作工藝的動態演示，既賣產品，更買產品的制作過程。推行游客對環境的體驗與參與，將常見的走馬觀花式的游覽轉變為體驗項目所營造的氛圍。統一管理，營造整體的精品形象。,傳統工藝的現狀,傳統工藝的現狀,項目描述,項目描述,錦繡工場不是一個簡單的商業房地產，它更多的代表著一種傳統與文化。項目核心：以保護傳統的“銀漆竹錦繡”五大手工藝工場為核心內容，輻射周邊的青羊宮、百花潭公園、杜甫草堂、浣花風景區等旅游景點，打造具有巴蜀文化特色的旅游商業文化傳播中心。規劃構想：東區約35畝規劃為傳統五大手工藝制作、展示區及商業文化區，西區10畝規劃為精品博物館、商務休閑區。東區按車水馬龍的街巷里弄式考慮。人車分流，機動車通過周邊交通組織，直接進入地下停車場或周邊地面停車位，區內設置尺度宜人的步行文化休閑街。五大手工藝按五個獨立的小院落星落分布，由步行街有機的串聯在一起，既保障工場的相對獨立性，又形成具備一定商氣的步行購物區。西區按層層遞進的院落式考慮，體現如史碑般的紀念性意義。每一進院落按歷史的發展順序，設置不同年代的手工藝品代表作；同時設置一定的回廊、茶室及旅游購物點，供旅游者稍作停留休憩；最后一進主體為博物館，放置體現當今最高水準的手工藝精品，供海內外人士鑒賞、認購。建筑構想：擬以五大手工藝鼎盛時期的唐宋時代建筑風格來塑造，局部的處理輔以明清時代的細部裝飾。可在適當的區域復制古代錦官城（工場）的城墻片段，作為文脈的傳承。,經營模式,經營模式,成立管委會，統一負責所有商家的協調及日常管理，使項目以統一的形象面向社會，加快商業、旅游氛圍的形成，降低商家的經營風險。設置較高的進入門檻，按規劃的行業種類布局定向招商，只找最好的，不找最貴的，根據意向進入者的市場地位、信譽、服務、產品、特色等挑選目標客戶，達到條件者才具體洽談進入事宜。前期只租不售、統一經營管理，賠本賺吆喝；到項目品牌與市場均達到一定水平以后才考慮分散產權，但將繼續堅持統一管理，使所有者、管理者、經營者相分離，既擁有現代商業、旅游業必須具備的嚴格管理與統一形象，又可以使商家各自展示自己獨特的形象與風格，使項目內容多樣化，滿足更多人的需求。招商項目預先進行合理規劃，既達到商業興旺，又減少內部競爭。對招商項目均要求實行前店后廠的模式，整個項目內既是商業區，也是手工作坊區，同時也提供了一種獨特的旅游資源；加大游客的參與度，讓他們在體驗蜀國民間文化的同時，也能夠在藝人的指導下進行操作，提高游客的興趣；項目內全部實行無假冒的廠家直銷，甚至可以統一實施定價銷售,經營模式,對需要保護的五種傳統工藝實行特殊政策，在一定期限內利用其他商服的收入對五種工藝進行重新整合，最終讓它們形成自我造血的能力，甚至形成一種現代產業：組織專家、藝人對五大傳統工藝進行拯救、搜集、整理，防止歷史文化在我們這一代失傳；開辦傳統工藝培訓學校，引導更多的成都市民了解與學習成都的傳統文化，擴大它們的影響；同時也成規模地培養后備力量，在傳統文化面臨失傳與大量存在的就業危機中架設橋梁；對傳統工藝的重新包裝，引導社會對它們的價值進行重新發掘與認識，提高它們的文化地位與市場地位；利用慶鵬集團通已經建立起的文化藝術品的營銷渠道，拓展它們在國內外的市場。,功能分區及經營思路,功能分區及經營思路,1.博物館區2.五大傳統工藝作坊3.仿古街坊區,功能分區及經營思路,1.博物館區,博物館區,面積：約5000平方米主題：保護、繼承、和發揚以錦繡為代表的蜀文化內容：包括藏品展覽、交易拍賣中心、民俗文化表演中心（戲樓或劇院）、傳統工藝發展研究中心功能：旅游參觀、展示、會議、購物、演出、休閑娛樂,博物館區-藏品展覽,內容：包括歷史文物展覽、南方絲綢之路展覽、錦繡文化發展展覽、錦繡精品展。展覽以圖片、文物實物、制造機具、優秀作品為主。甚至包括多媒體演示、電影放映等形式來講述錦繡的歷史和發展。形式：主要通過和政府、博物館、蜀錦蜀繡廠、民間收藏團體聯辦的形式來打造，亦可通過公司出資收購藏品展覽。收入來源：門票收入經營要點：通過政府的支持和自身的宣傳，主要聯系旅游公司組團參觀為主，特別是外團，一定要打造成外地人到蓉不得不看之地；以青少年歷史教育為輔，在政府、教委的支持下，將其打造成青少年認識成都、熱愛成都的教育基地；接待散客更次之。,博物館區-交易拍賣中心,內容：包括檔次較高的五種傳統工藝作品的銷售、精品拍賣場。形式：產品銷售由傳統手工藝作坊在設點，由公司統一經營、或由旅游類商業企業租賃經營均可；精品拍賣場由公司自營。收入來源：銷售產品收入、租金收入。經營要點：通過藏品展覽提升價值，以旅游消費為主，并結合工藝作品、古玩書畫等藏品拍賣。價格應高于其他區域同樣產品的價格。,博物館區-民俗文化表演中心（戲樓或劇院）,內容：以戲樓或劇院的形式進行成都傳統民俗文化的表演。包括民間曲藝部分特色表演：將四川洋琴、評書、諧劇、金錢板、花鼓、清音、皮影戲等融入茶樓；特色文化將川劇變臉、經典曲藝等引入，喝茶聽折子戲、品芙蓉小吃，掏耳、按摩融入其中，營造一種獨特的休閑娛樂文化。形式：由公司自營或招商（如紹興老茶館等旅游飲食企業）收入來源：自營主要通過表演、和飲食銷售實現；招商通過租金收入。經營要點：以旅游消費為主，強調再現純正的、濃郁的成都市井文化。使其成為體驗舊時成都人安逸生活的最佳選擇。,博物館區-傳統工藝研究發展中心,內容：以繼承和發揚傳統手工藝藝術為主旨，包括教學、培訓、新技術工藝和新產品的開發。將傳統手工藝的老藝人、老專家請回來，加以包裝宣傳，變手藝為藝術。形式：公司自營收入來源：對外教學和培訓收入，開發出新產品、新工藝等也有版權收入。經營要點：不以贏利為主要目的，是我們保護、發展傳統文化的重要舉措。但同樣要注意包裝和宣傳，能打造出幾個聞名的大師級藝人，他們就能為我們創造出巨大的社會價值和經濟價值。,2.五大傳統工藝作坊,功能分區及經營思路,五大傳統工藝作坊,面積：約2000平方米，主題：展示、生產、銷售“銀、漆、竹錦、繡”五大傳統手工藝作坊內容：五大傳統手工藝作坊、嫘祖廣場功能：旅游參觀、購物、大型民俗表演、流動商販、休閑。,五大傳統工藝作坊,內容：主要以手工藝作坊前店后廠的形式，全面再現其生產場景、展現其精湛工藝、融入情景體驗式商業模式。形成一條具有明清建筑特色的院落群。形式：公司自營和聯營，公司通過收購、兼并等形式把蜀錦、蜀繡掌握在手中；另三樣可招商、提供場地聯營、出資扶持等多種手段來保護和開發。收入來源：工藝產品銷售收入經營要點：強調精品銷售、無假貨銷售、藝術品銷售；主要面向旅游消費，強調的文化和藝術價值。可以將工藝表演、游客參與都加入。,五大傳統工藝作坊-嫘祖廣場,內容：主題展現蠶文化祖先、華夏兒女始母的雕塑廣場，伴以大型的舞龍獅表演、“初八”“蠶日”祭祀活動；設置流動商販。形成一個參觀、市民休閑娛樂中心、人氣的匯集地。形式：公司自營表演部分、配合旅游經營；流動商販采用招商。收入來源：旅游收入的分成、流動商販租金收入經營要點：突現地域文化特色，將日常性旅游表演和大型活動相結合打造文化品牌。流動商販應局限于轉糖人、捏泥人、紙風車、糖葫蘆、拉響簧等傳統的商業形式、營造一種老成都文化氛圍。,功能分區及經營思路,3.仿古街坊區,仿古街坊區,這是我們的主要贏利點面積：約23000平方米主題：展現老成都的街坊和院落，打造出一幅亮麗的傳統建筑畫卷內容：商住。傳統仿古商業街和民居式或院落式住宅（疊加或雙拼別墅）功能：是五大傳統手工藝作坊的有力補充，能與之成行成市，大幅提高地塊的商業價值和人氣，并能迅速回收資金、對非贏利項目進行前期輸血。,仿古街坊區-商業街,內容：陪襯五大手工藝作坊，形成一定街市感覺；以中、小型店面為主；主要經營包括剪紙、泥塑、挑花、木雕、石雕、古董、古玩、書畫或其他