.,工學任務六汽車分銷策略,第一部分汽車營銷基礎知識,工學任務六汽車分銷策略,作為汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)學生的你今天剛接到老師布置的學習任務，要求在下次上課之前完成我國汽車產(chǎn)品分銷渠道的類型分析，并提出各個分銷渠道都采取哪種營銷策略等。你馬上接受了任務，并開始認真地工作了起來。,情境描述,工學任務六汽車分銷策略,一、分銷渠道的定義,二、分銷渠道的功能,二、分銷渠道的功能,1.市場研究和信息反饋功能,二、分銷渠道的功能,2.資金結(jié)算與融通功能,二、分銷渠道的功能,3.售賣功能,二、分銷渠道的功能,4.投放與物流功能,二、分銷渠道的功能,5.促銷功能,二、分銷渠道的功能,6.服務功能,二、分銷渠道的功能,7.風險分擔功能,二、分銷渠道的功能,8.管理功能,二、分銷渠道的功能,三、汽車分銷渠道的長度、寬度及模式,1汽車分銷渠道的長度與寬度,三、汽車分銷渠道的長度、寬度及模式,1汽車分銷渠道的長度與寬度,三、汽車分銷渠道的長度、寬度及模式,2汽車分銷渠道的模式,三、汽車分銷渠道的長度、寬度及模式,圖6-1汽車分銷渠道的模式示意圖,2汽車分銷渠道的模式,三、汽車分銷渠道的長度、寬度及模式,2汽車分銷渠道的模式,三、汽車分銷渠道的長度、寬度及模式,2汽車分銷渠道的模式,三、汽車分銷渠道的長度、寬度及模式,2汽車分銷渠道的模式,三、汽車分銷渠道的長度、寬度及模式,2汽車分銷渠道的模式,三、汽車分銷渠道的長度、寬度及模式,2汽車分銷渠道的模式,三、汽車分銷渠道的長度、寬度及模式,四、汽車產(chǎn)品中間商的類型與特征,2.汽車產(chǎn)品定價的意義,四、汽車產(chǎn)品中間商的類型與特征,1.經(jīng)銷商,四、汽車產(chǎn)品中間商的類型與特征,2.特約經(jīng)銷商,四、汽車產(chǎn)品中間商的類型與特征,3.銷售代理商,四、汽車產(chǎn)品中間商的類型與特征,五、分銷渠道的設計、組織與管理,1.分銷渠道設計的內(nèi)容,五、分銷渠道的設計、組織與管理,1.分銷渠道設計的內(nèi)容,五、分銷渠道的設計、組織與管理,1.分銷渠道設計的內(nèi)容,五、分銷渠道的設計、組織與管理,2.渠道方案的評估,五、分銷渠道的設計、組織與管理,2.渠道方案的評估,五、分銷渠道的設計、組織與管理,2.渠道方案的評估,五、分銷渠道的設計、組織與管理,2.渠道方案的評估,五、分銷渠道的設計、組織與管理,3.分銷渠道的組織,五、分銷渠道的設計、組織與管理,3.分銷渠道的組織,五、分銷渠道的設計、組織與管理,4.分銷渠道的管理,五、分銷渠道的設計、組織與管理,4.分銷渠道的管理,五、分銷渠道的設計、組織與管理,4.分銷渠道的管理,五、分銷渠道的設計、組織與管理,4.分銷渠道的管理,五、分銷渠道的設計、組織與管理,4.分銷渠道的管理,五、分銷渠道的設計、組織與管理,4.分銷渠道的管理,五、分銷渠道的設計、組織與管理,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.國內(nèi)外汽車分銷渠道運行現(xiàn)狀,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,2.我國汽車分銷的發(fā)展展望,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,2.我國汽車分銷的發(fā)展展望,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,2.我國汽車分銷的發(fā)展展望,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,2.我國汽車分銷的發(fā)展展望,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.物流的含義與職能,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,1.物流的含義與職能,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,2.銷售物流管理的目標,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,3.銷售物流規(guī)劃與管理的內(nèi)容,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,3.銷售物流規(guī)劃與管理的內(nèi)容,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,3.銷售物流規(guī)劃與管理的內(nèi)容,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,3.銷售物流規(guī)劃與管理的內(nèi)容,六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道,3.銷售物流規(guī)劃與管理的內(nèi)容,圖6-2最佳庫存決策