促銷管理第8套試題注意事項：1.考試時間共100分鐘。2. 考試形式：閉卷。一、單項選擇題(每題2分，共30分。在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。)1、狹義促銷指的是（ ） A銷售促進 B公關 C 人員推銷 D 廣告2、策略的關鍵性功能特征是（ ）A 目標導向 B 可實現(xiàn)性 C 指向性 D 資源效力放大3、屬于售中服務促銷方式的是（ ）A免費培訓 B 免費包裝 C 免費送貨 D 導購咨詢4、強調(diào)對知覺信息的充分分析、反應選擇和記憶在信息選擇中的作用的理論是（ ）A 過濾器模型理論 B 衰減學說理論 C 主動加工理論 D 暫無模型5、職業(yè)經(jīng)理人的分配屬于哪種協(xié)同方式（ ）A 銷售協(xié)同 B 運營協(xié)同 C 投資協(xié)同 D 管理協(xié)同6、廣告屬于哪種信息來源（ ）A 個人來源 B 商業(yè)性來源 C 公眾來源 D 經(jīng)驗來源7、促銷品3R策略不包含的是（ ）A 相關性 B持續(xù)性 C 重復性 D獲益感8、發(fā)放優(yōu)惠券最有效的方式是（）A直接分送 B報紙廣告 C 報紙夾頁 D產(chǎn)品包裝內(nèi)9、四大傳統(tǒng)媒體中屬于冷媒體的是（ ）A 電視 B廣播 C報紙 D雜志10、在態(tài)度的認知形成方式中屬于標準認識方式的是（ ）A回訪 B促銷 C 售后服務 D廣告宣傳11、屬于因特網(wǎng)促銷的是（）A 網(wǎng)絡站點促銷 B POP C電子媒介 D DM 12、按媒介表現(xiàn)形來看，新聞發(fā)布會屬于（）A大眾媒介 B實物媒介 C 技術媒介 D 人際媒介13、不屬于財務激勵的是（）A數(shù)量折扣 B 分期付款 C 后付款 D銀行卡14、單位費用最低是售點廣告是（）A 海報 B店招 C POP D 電子媒介15、個人在社會或群體的壓力下放棄自己的意見，采取與大多數(shù)人一致的行為稱為（）A 從眾 B 眾從 C 服從 D 接受二、多項選擇題。（本大題共5小題，每小題3分，共15分。在每小題列出的五個備選項中有2-5個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。)1、促銷作為市場營銷工具所包含的層面有（）A促銷策略 B促銷活動 C促銷要素 D促銷方式2、策略具有的特征是（）A目標導向 B可實現(xiàn)化 C富含智慧 D 資源效力放大3、吸引中間商訂貨，令其心動的其他條件有（）A 廣告 B貨品價格 C 貨品數(shù)量 D財務利益支持4、為消費者提供財務利益的促銷方法有（ ）A 折價 B憑證優(yōu)惠 C 財務激勵 D 憑證退費。5、適用于日用快速消費品的促銷方式有（）A 集點換物 B 附加贈送 C 數(shù)量折扣 D憑證退費6、免費樣品送達顧客手中途徑有（）A直接郵寄 B逐戶分送 C 定點分送 D媒體分送7、有獎銷售包括（）A 附加贈送 B 自助獲贈 C 集點換物 D抽獎8、以下為可控媒介的是（）A內(nèi)部刊物 B 營銷信息 C DM D廣播9、以下情況適用于促銷的有（）A新產(chǎn)品的上市推廣B 擊敗競爭者C 保護市場份額與地位D 促進銷售量增長10、協(xié)同效應的實現(xiàn)方式有（）A 活動共享 B核心能力C 不同業(yè)務之間存在共同的技巧和能力D獨特資源三、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）1.促銷的實質(zhì)是什么？促銷的主要作用有哪些？2.有獎銷售中贈品選擇應把握怎樣的原則？3.實行公益贊助的優(yōu)點有哪些？4.實行中間商銷售促進的目的有哪些? 5.免費試用的優(yōu)點有哪些？ 四、方案設計（25分）日本某地有價旅館，背靠荒山禿嶺。盡管店主很能干，把店收拾得非常干凈，飯菜味道也不錯，價格適中。但因為地理位置不佳，尤其是背后的荒山更使旅館貧瘠乏味。所以光臨的旅客總是很少，于是老板很著急，移居他地？但這是祖上的基地，再者好的地皮或者租金也貴的嚇人。整治荒山，種上花草樹木？耗資巨大，老板資金又不足。 請依據(jù)資料為旅館老板設計一促銷方案幫助其改善經(jīng)營狀況。促銷管理第8套試題答案一、單選題：1-5 ADBCD 6-10 BBDAD 11-15ADABA 二、多選題：1.BC 2.ABCD 3.AD 4.ABD 5.ABCD 6.ABCD 7.BCD 8.ABC 9.ABCD 10.AC 三、簡答題1.促銷的實質(zhì)：促銷主體通過對產(chǎn)品或服務的短期促銷策略調(diào)整，實現(xiàn)對促銷對象的管理。促銷的作用：協(xié)助實現(xiàn)廠商整體營銷戰(zhàn)略 加強與消費者溝通，引導消費者的購買行為 引導中間商的經(jīng)營行為，實現(xiàn)雙方的長遠合作 加強內(nèi)部銷售人員管理，挖掘銷售潛2.贈品的價值要在允許的成本范圍內(nèi)度消費者有吸引力贈品應設計獨特、制作精良，而且不易在一般的零售店內(nèi)買到，顧客就會覺得值得自己為之付出贈品從產(chǎn)品的特征、性能以及品牌的內(nèi)涵、屬性等方面綜合考慮，最好要和產(chǎn)品及品牌有關聯(lián)，容易讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品和品牌的聯(lián)想。3.樹立品牌形象，提升品牌知名度和美譽度有利于企業(yè)創(chuàng)造良好的生存發(fā)展環(huán)境公益活動的熱烈氣氛