火熱 朗詩東吳綠郡推廣思考提報2013 10 22和而不同行銷創意 蘇州市場火了 中海鳳凰熙岸推出1400套房源 均價1 39萬 開盤去化6成招商依山郡首推400余套 800人現場 1小時200套 8家樓盤扎堆開盤 近3000套房源入市 十月也將聚集一波樓盤公開購房者熱情起來了 項目扎堆開盤了 東吳核心競品觀察 動態 10 19日開盤 毛坯價格1 39萬 余量近600套房源 預期推廣動作 追擊一把熱銷影響力 快速去化 項目優劣勢 中海品牌影響力 核心地段競爭力 綜述 項目先置開盤 推量巨大 客戶搶占分流巨大憑借地段優勢以及品牌影響力 已經達到市場開盤銷售至高點 動態 預計11月開盤 A B140 180 兩種戶型 預期推廣動作 開盤前密集推廣 緊迫市場追擊 項目優劣勢 緊鄰主城地段 精裝科技住宅 金茂國賓物業服務 價格預期 2 5萬 綜述 新項目前期推廣 核心訴求主城地段 項目綜合價值感強 科技的訴求與東吳綠郡疊合 新科技住宅 不具備口碑和體驗 十月市場熱度不減競品動作火熱一片 東吳綠郡又如何熱過市場 火過競品 策略核心思考 三把火達成年度銷售目標 外抓推廣堅持競品差異訴求 揚長避短 2 內抓客戶開盤突擊客戶蓄水達成良好去化 緊急加推造熱市場 3 扣緊季節冬季營銷抓緊季節優勢 持續火熱一冬 第一把火 對比核心競品 強化優勢訴求 中海 鳳凰熙岸 姑蘇金茂府 朗詩東吳綠郡 地段 產品價格 姑蘇區古城中心 鄰主城 近市府 吳中核心 傳統住宅毛坯高層 科技住宅精裝高層金茂酒店物業管理 健康住宅精裝高層朗詩物業 毛坯單價總價控制 地段產品價值豪宅 區域價差科技價值豪宅 傳統住宅 科技住宅 口碑型健康住宅 中海鳳凰熙岸 姑蘇金茂府 朗詩東吳綠郡 科技是朗詩的殺手锏 市場進化 競品對比更精細化 1 1期交付入住蘇州根植10年3000家庭居住證言 客戶購買理由洞察更精準 從財富大V李開復癌病引發健康話題關注 從微博炫富到微博曬健康 從奔馳寶馬到跑馬拉松 追求健康是時代的趨勢 健康居住才是終極購買理由 好房健康三代人 健康居住刻不容緩 蓄水期樹立健康住宅形象 開盤期霧霾秋燥居住環境話題夯實健康居住 熱銷緊急加推洞察熱銷本質驅動力規避市場趨同訴求 熱銷源于一致健康認同 熱銷階段主題 1 熱銷源于一致健康認同 熱銷階段主題 2 健康認同共鳴朗詩 第二把火 開盤突擊客戶 達成熱銷緊急加推持續造熱市場 客戶再梳理 有客戶才會有可能 拉 逼 追 繼續加大推廣力度 不斷積蓄新客戶 只有足夠的客戶儲備才能篩選有效的購買客戶 攔截周邊客戶 分析競爭樓盤用差異化手段 吸引客戶轉變選擇 最后促成有效成交 已登記客戶和意向客戶 用認籌優惠及開盤時間逼近高頻次 打擾 逼定成交 推廣訴求與渠道 營銷手段和活動 擴充客戶資源 推廣手段和渠道 目標客戶資源數據DM 短信高頻次推廣 核心關注競品未成交客戶資源攔截競品樓盤售樓處周末短信車覆蓋 站在客戶的角度思考購買動機 告訴他們 再多住宅 終須一套朗詩 東吳綠郡健康物業才是終極置業 意向客戶跟進 以置業顧問為單位 針對未認籌客戶 根據意向度 一對一分析溝通邀約 消除購買障礙 電話 拜訪形式 活動黏住認籌客戶 開盤前認籌客戶 持續活動邀約到訪 保持不流失 到訪持續有禮 誘惑不斷 第三把火 冬季營銷溫暖逆襲冬天再燒一把火 穩固常態去化 很多人冬天才剛開始 就期待春天了 開始煩惱讓人生厭的陰霾開始害怕冷酷的北風即使家里開了空調也是干干的家里活動區域被限制在客廳和臥室第二個菜還沒出鍋 第一個菜已經冷了 N多種過冬的方式 去瑞士滑雪 讓冬天來得更猛烈些 去夏威夷沙灘日光浴 異域風情一把 去昆明 在春天里體驗山花爛漫 或者像候鳥一樣隨季節遷徙 拖家帶口 行李一堆 飛機四小時以上 短暫假期的旅居 家在蘇州 根在東吳總是要回來面對蘇州的冬天 何必煩惱過冬 來朗詩 東吳綠郡享受冬天 朗詩之前 過冬 朗詩之后 享受冬天 恒濕30 70 不干不燥潤潤的 100 鮮氧 過濾PM1 0好清新 降噪適光 寧靜入夢甜甜的 家里每一個角落都是18 26 暖暖的 健康的 溫暖的 舒適的 冬天是屬于室內的季節 一個溫暖的家 可以讓你放肆的享受冬天 冬季是家團聚的盛會 節日都約了伴的來了 感恩節 平安夜 圣誕節 元旦 春節 溫馨的團聚的幸福的溫暖的 打開門享受冬天的美好 關上門拒絕冬天的寒冷 科技住宅的冬季營銷 溫暖逆襲 在外享受世界冬天的美好 在家享受朗詩春天的溫暖 朗詩愈冬愈溫暖 冬季營銷推廣主題1 冬季營銷推廣主題2 世界冬天美 家里春天暖 營銷推廣執行線梳理 擬定10 26開盤 11月 12月 2014年1月 擬定11月23加推 平安夜 圣誕節 元旦 春節 10 27 11 20聚焦熱銷 11月底 1月冬季營銷 秋末持續夯實健康住宅訴求 對比中海鳳凰熙岸熱銷本質差異洞察 高端置業人群一致健康居住追求 進入冬季營銷溫暖逆襲 現場 試住 媒體 活動等多維溫暖溝通 階段主題 熱銷源于一致健康認同 朗詩愈冬天愈溫暖 擬定10 26開盤 11月 12月 2014年1月 擬定11月23加推 平安夜 圣誕節 元旦 春節 10 27 11 20聚焦熱銷 11月底 1月冬季營銷 推廣目標 讓客戶接受 朗詩健康住宅才是終極置業選擇 讓客戶體驗 朗詩健康住宅讓冬天溫暖 美好 執行創作展示 熱銷聚焦 緊急加推 Part 1乘 熱 打鐵 戶外 報紙 報眼 軟文緊急跟進 戶外 報紙 報眼 熱銷背后的故事 健康跟進時代三期科技巔峰系 開盤即獲全城熱捧2小時3億 朗詩科技盤再現大熱門低碳消費 綠色食品 有氧運動 健康追求 時代大勢所趨89 175 科技巔峰系新品 掀起健康置業高潮 熱銷軟新聞炒作 萬千推崇 源于健康體驗三期科技巔峰系 開盤即獲全城熱捧3000戶蘇州家庭 一致健康認同 非體驗不推崇恒溫恒濕 無秋燥無霧霾 健康居住不容等城南核心價值高地 稀缺地段全城盡矚目搶占 熱銷為證 為健康居住代言三期科技巔峰系 開盤即獲全城熱捧給蘇州的健康保障 眾多家庭的一致選擇朗詩又一次熱銷 傳奇歷史再續輝煌89 175 科技巔峰系新品 一盤即開動全城 Part 2溫暖一冬 線上 現場溫暖互動物料 活動溫情演繹 線上 戶外 1 戶外 2 報紙 報眼系列一 報眼系列二 現場 近視覺包裝售樓 樣板體驗內體驗 近視覺 圍擋 廣場包裝 內體驗 售樓處 樣板間暖春逆季節 1 售樓處內部春花包裝計劃 前廣場花墻視覺聚焦 2 售樓處硬包裝 火紅色調 沙盤區吊旗 2 售樓處至樣板體驗間園區體驗路旗 物料 精裝試住物料補充樣板間試住手冊 邀約DM演繹一本關于過冬的回憶錄 你的過冬記憶在哪個年代 活動 緊扣1 1期交付入住 抓業主與圈層輻射冬季節日溫情溝通 10月 11月 12月 1月 繽紛生活體驗季 業主幸福分享季 與1 1期交付商業聯動 定制定制東吳綠健康體驗活動 抓住圣誕 元旦 新年等節點 答謝回饋老業主 輻射圈層 低成本活動 扣緊溫馨分享 A 朗詩 東吳綠郡商業繽紛生活體驗季 1 精選4 5家先啟動商家 美容美發 棋牌休閑 皮具護理 高端休閑咖啡等 2 定制試業業主專享體驗季3 針對入住業主 意向客戶發放體驗券 一箭雙雕扶持商業運營 讓客戶提前體驗高端社區生活氛圍 執行1 商業街包裝先行 運營商家未全面起來之前 做濃商業氛圍 執行2 洽談商家 互惠價格定制專門體驗券 售樓處由置業顧問針對性贈送體驗券 B 朗詩 東吳綠郡業主幸福分享季