東風日產推廣策劃一、 策劃目標：通過論壇營銷、百度平臺、微博平臺等網絡營銷手段方式，迅速樹立并提高本店在當地汽車銷售店和保養店中的知名度和美譽度，增加到店流量，逐步擴大市場份額，增強競爭力，并最終增加成交量，提升經營效益。 二、 市場分析1. 目標推廣客戶：1) 想買東風日產系列汽車的客戶2) 想買車但還沒確定好品牌款型的客戶2. 產品定位：自誕生之日起，東風日產乘用車公司就立志成為中國乘用車市場的最佳品牌之一。其車型覆蓋包括小型車、中型車、大中型車、MPV、SUV等領域。3. 影響用戶購買的三個主要要素：地點，價格，服務4. 主要競爭對手：1) 同價位區間其他品牌店2) 周邊同品牌4S店三、 品牌推廣策略(一) 論壇營銷推廣：1. 論壇營銷論壇營銷就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息， 從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。 最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度，并帶來具體營銷效益的目的，這種網絡營銷活動就是論壇營銷。2. 論壇推廣特點1) 利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。2) 專業的論壇帖子策劃、撰寫、發布、監測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視頻帖等。3) 論壇活動具有強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調動網友與品牌之間的互動。4) 通過相關帖子軟文的撰寫發布，調動網友的興趣，在網友的閱讀中植入產品信息，并影響目標受眾的最終選擇，增加產品最終成交量。3. 論壇選擇論壇論壇網址天涯汽車/貓撲汽車/太平洋汽車/ 購車網/中國汽車交易網/汽車之家/愛卡車友會/汽車論壇/bbs/汽車中國新浪汽車社區/forum/index.shtml車行網/index.php車天下論壇/汽車點評網/汽車族/bbs/網上車市/中國汽車技術論壇/萬車網/新車評網/二手車論壇/1) 目標論壇不是越多越好，關鍵是質量；2) 目標論壇不是越大越好，很多大論壇監控會很嚴格；3) 目標論壇一定是和我們的產品（網站）相關的論壇，一般可以通過百度搜索關鍵詞+論壇去尋找。4. 論壇案例類型1) 盤點類列舉推薦：2) 對比類款型導購：3) 汽車保養小技巧：4) 車主分享類：5) 品牌粉絲組裝體驗：6) 行業專家專業點評：7) 生活雜類信息分享：5. 論壇執行注意1) 在大型的網站，如愛卡、汽車之家、貓撲汽車、天涯汽車等，備好1-2個等級高的賬號，以專家的身份來回復網友的問題，也可以以車主的身份提供相片給網友。2) 要注意以三個身份來發帖和回帖：A. 專家身份B. 車主身份C. 車主朋友身份6. 論壇推廣執行帖子精選價值*萬的幾款車型推薦只需200元，教你DIY東風日產*款再次提速架起東風進西藏我和東風日產*的西藏之旅珠三角地區白領精選車型推薦在東風店修車時結識了自己的現任女友(二) 百度知道推廣：1. 百度知道推廣百度知道是一個基于搜索的互動式知識問答分享平臺，企業商家可以通過在知道平臺進行相關問題的提問解答和搜索真實網友問答進行回復，將自己的企業產品相關信息植入到問答，從而增加品牌曝光量，增加百度信息抓取量，從而提升搜索排名，進而引導網友關注，并最終轉化為線下銷售服務。2. 百度知道推廣實施1) 利用百度知道做蜘蛛誘餌用百度知道做蜘蛛誘餌也是一個很有效果的方法，在百度知道就相關行業回答很多問題。那么當蜘蛛抓取的時候會自然的訪問你的站點。2) 自問自答在百度提問然后等幾分鐘過后，然后換一個號，去回答這個問題，最后采納為最佳答案，這樣的話可以更直觀的將相關信息推薦給意向網友。3) 通過百度知道獲得很多流量4) 利用長尾關鍵詞從用戶的角度去思考，更多的是用戶平常會用什么長尾關鍵詞進行搜索，然后我們要分析到關鍵詞的匹配程度。3. 百度知道推廣案例4. 百度知道執行1) 不要回答每個問題都加上你自己網站的鏈接。2) 不要只回答和你網站相關的問題，適當選擇一些別的分類的問題回答，附上別的網站的鏈接。3) 盡量不要留網站首頁的鏈接，如：/，要留具體某個頁面的鏈接，比如：/search/zhidao_help.html。4) 最好把鏈接加在參考資料中，文中盡量少出現鏈接。5) 回答相似的問題，不要直接把以前的答案復制粘貼，要適當做些修改。6) 隱藏你的回答，這樣可以防止某些人跟蹤你的帳號舉報你。7) 注冊多個賬戶回答問題，不僅可降低被當做廣告的風險，還可以方便在一定時候自問自答。8) 不一定非要留你的網站鏈接，你可以把之前回答過的問題的網址或者在別的地方做的推廣文章作為參考資料。（效果肯定比直接留自己的鏈接要差一些，但比較保險）9) 不要貪多，保險起見，每天在百度知道中留下你的網站的鏈接不要超過兩個，如果采用上面的第8條中的技巧的話，想留多少都不要緊。5. 知道推廣相關關鍵詞豪華，低價，買車，修車，日本車，自駕游，家庭款車子，換車，服務最好，汽車保養，日系車，汽油漲價，低耗，廣州周邊服務最人性，手動擋，自動擋，導航等購車保養及車子信息品牌信息的相關關鍵詞。(三) 微博營銷：1. 微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，同時配合有獎活動轉發，紅人微博資源的推動，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。2. 微博營銷案例雪佛蘭（雪佛蘭）時光巡禮1) 活動簡介邁銳寶時光巡禮是雪佛蘭邁銳寶與新浪微博聯合出品實時制作的微博時光史詩大電影，互動影片將網絡時代每個人的碎片化信息流重新整合，以兩年多來微博上流動的社會性大事件為背景，與您共同回溯自我的微博心路、追尋您的第一條微博、第一位關注與粉絲， 以及微博上和您聯系最密切的朋友，展現您的微博情緒、影響力，發現您的微博本色，最終形成一部時長三分半鐘、實時呈現的個人微博影像史詩。 邁銳寶時光巡禮還為微博用戶提供了一份有趣的心理和行為分析，總結用戶發微博的時間、行為、情緒和性格特征，并以數據視覺化的方式，總體呈現中國人在微博上的行為模式與性格特征。2) “邁銳寶時光巡禮”五法寶 營銷全解析A. 第一法寶：新浪微博的擴散力：社會化媒體迅速的擴散性活動結果發布 以：我剛主演了雪佛蘭 #邁銳寶時光巡禮#！追溯我微博的心路，回歸我心靈的本源,原來我第一位關注是 、第一位粉絲是 ！ 是評論我最多的人， 是我最 的人！ 為模板，用戶可以自行編輯內容，而被出來的用戶是參與者互動比較多的好友，形成互動，產生病毒式傳播。B. 第二法寶：APP應用的吸引力強大的語義分析和性格分析，與新浪全面無隙合作，調用微博的數據庫，以兩年多來微博上流動的社會性大事件為背景，共同回溯自我的微博心路、追尋您的第一條微博、第一位關注與粉絲， 以及微博上和您聯系最密切的朋友，展現您的微博情緒、影響力，發現您的微博本色。 話題炒作點：微博之最，你所不知道的微博秘密： 我最深愛的人，卻不是我最多；評論我最多的，你真的不是暗戀我嗎？ 史上最牛的微博分析APP：時光巡禮應用軟件通過語義分析，會抓取你最近三個月喜、怒、哀、樂的心情記錄，利用十大隱晦的微博，傳遞出語義分析的強大性，塑造史上最牛的微博分析APP。微博人格：你知道嗎，72%的微博用戶都是微博上班族，你是不是也在上班的時候刷微博了？37%的用戶最具情緒性，你情緒化了嗎？大部分名人的微博都是宜人性？我的偶像，感謝你只分享了你的美好，掩藏了你的情緒。C. 第三法寶：新浪資源的傳播力，整合新浪門戶和新浪微博資源，同時首次使用微博非售賣應用資源。D. 第四法寶：名人、紅人擴散話題炒作自有賬號維護：除合作明星資源傳播外，目的在于引起其他未合作的明星微博關注，激發自主傳播源信息。在明星微博發布內容后，利用自有賬號其他目標明星，或在內容上有提到相關人物的內容露出，從而吸引更多互動參與者。大號及紅人擇選依據：根據明星自身屬性及近期熱點事件等因素擇選調性符合的草根紅人進行信息推廣。 針對不同話題、借助紅人造勢：依照不同調性的話題，借勢符合相應屬性及已擁有大量目標受眾關注特性的賬號，形成二度傳播生態圈。E. 第五法寶：行業典范的領導力雪佛蘭和新浪聯合發布微博時光白皮書，整合傳統媒體和新浪微博，塑造行業典范。3) 效果分析A. 活動上線12天，由活動帶來的視頻總生成量超過5萬，APP應用微博授權人數達10萬，搜索#時光巡禮#，共計有40萬左右的搜索結果；B. 雪佛蘭 官方微博的粉絲量日增長0.5%（未推廣活動之前，粉絲日增長量約為0.015%）。3. 微博營銷執行1) 官博運營A. 日常維護a) 固定話題定位微博賬號屬性，確立微博發布風格，根據微博形象進行相關固定欄目話題的發布。可將微博賬號設置為目標受眾群體中的一名，從他們關注的領域和他們喜歡熟悉的語言風格進行微博的發布。b) 品牌話題本身品牌相關信息的發布撰寫。c) 熱門話題借勢當時網絡社會熱點話題，進行品牌信息植入。如廣東移動全球通借勢蘋果5的發布熱潮：B. 微博活動#關注我，服務你！#想給你的愛車免費拋光打蠟？這么好的事情，現在已經要降在你的頭上，即日起，只要關注東風日產官方微博，并三名有車好友，即有機會獲得免費服務。你還在等什么，趕快過來參加吧！活動效果示例：2) 微博用戶精準在微博上進行相關關鍵字的搜索，進行精準營銷。如搜索想買車等關鍵詞并和用戶進行互動。3) 紅人微博資訊A. 和紅人進行相關互動，從而增加微博信