燈具產品策劃書執行綱要1.市場描述經過20多年的發展，中國的照明燈具行業得到了快速成長，到目前為止，中國的照明行業基本形成了國有、集體、股份制、個體私營、合資、獨資企業并存的局面，而且股份制和私營企業所占的比重較大。企業數量也由最初的幾十家發展到現在的近萬家，中國已成為世界上照明燈具的生產大國。燈具的生產企業較多的集中在廣東、浙江、江蘇、上海等省市，四省市的燈具產量約占全國總產量的90%以上。中國燈具產業近年來呈現出快速增長的勢頭，但當前的競爭格局并不利于中國燈具行業的長遠發展，燈具產業的未來發展受到國內外多重因素的影響，綜合這些因素對中國照明燈具行業的發展趨勢做一簡要預測。房地產業發展狀況對國內燈具需求的影響。近年來，房地產行業的高速發展，帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的紅火。盡管20XX年以來，各地房地產業增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業造成了一定沖擊，但中國的城市化和居民消費結構升級的步伐不會停止，燈具行業的需求空間還將持續擴大。燈具在每個家庭的裝修過程中都是必不可少的，如吊燈、壁燈、吸頂燈、落地燈及臺燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等需求量極大。隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，中國居民對居住的需求在未來一段時期仍將保持旺盛勢頭，燈飾行業的國內市場需求未來幾年內應該不會出現大的波動，特別是室內燈具產業將保持持續增長的勢頭，越是高端的家居裝飾就越需要設計唯美的燈具加以映襯，才能展現出應有的設計效果，房地產行業的發展將是影響家裝燈飾市場的重要因素。根據這一的市場現狀，LED燈杯第一品牌的CPL燈杯就推出了北斗七星七大系列LED燈杯，來更好地滿足客戶設計和多樣化的的需求。一、 發展前景 中國照明電器產量與出口量均居世界首位。中國節能燈年產量占全球85%以上，全球使用的節能燈大部分來自中國；在領導市場潮流的發光二極管（LED）新技術領域，中國企業年封裝LED器件超過800億只，居世界第一位。除了規模優勢，國內燈具企業正逐步獲得技術、知識產權優勢。20XX年1-11月，中國照明器具制造行業規模以上企業累計實現主營業務收入165,818,985千元，比20XX年同期增長4%；利潤總額8,383,521千元，比20XX年同期增長了29.51%。20XX年，中國的普通照明器具生產額的增長率達到了150%。20XX年末，我國照明器具制造工業企業達2148家，行業總資產達1699億元，比20XX年增長了21.75%；規模以上照明器具制造工業企業實現主營業務收入達2727.6億元，實現利潤總額達178.9億元。隨著外資的進入，燈具行業出現了國內競爭國際化的局面，努力增加節能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發，加快綠色、節能光源產品的開發推廣和應用是我國燈具行業結構調整的重點；同時打造自己的優勢品牌也是燈具行業持續發展、燈具企業應對競爭的重要課題。燈具行業將面臨著前所未有的機遇和挑戰，而由此帶來的巨大商業利益也成為燈具生產企業矚目的焦點。在20XX年的兩會上，克服危機、振興產業幾乎成為了最熱門的話題，被各行各業的代表和委員們所關注。大家把目光聚焦在的大政方針上，希望借助宏觀調控的力量實現產業的振興。照明電器行業作為十大振興行業之一輕工業內所包含的一個分支，盡管并沒有詳盡的規劃與發展建議，但是幾項重大政策的出臺無不包含了對該行業的利好信息，通過兩會中最頻繁出現的詞匯和關注度最高的政策話題，我們就可以看到行業未來的走向。政策政策：產業振興節能減排高效照明產品迎來發展機遇在國家十大產業振興規劃中，輕工業振興規劃較早被審議通過，在該規劃中提出，設立家電、照明等行業產業升級專項，計劃20XX年實現普通白熾燈產量比20XX年減少15%，產量比20XX年增長30%，逐步淘汰白熾燈，減少20%汞污染排放。從這一政策來看，節能、環保的照明產品將繼續迎來發展機遇。而就在前不久，財政部還發布消息，在20XX年加大高效照明產品推廣力度，確定推廣規模為1億只。可以看出，這幾項舉措都加大了高效照明產品推廣力度，此舉一方面支持了企業發展，幫助企業應對的沖擊，擴大的市場銷售份額，同時也提高了公眾對節能燈的認知度，增強了居民使用高效照明產品的意愿。相信在今后的幾年內，此項推廣工作將會一直進行下去，隨著百姓認知度的提升和行業市場的不斷完善，國內節能燈生產企業將迎來高速發展的時代。在振興規劃的指導下，照明企業應該多關注如何減少污染物排放、提高照明產品壽命等問題，實現社會效益和的雙贏是今后照明企業的發展方向。二、 產品走向現代燈具包括家居照明,商業照明,特種照明等。隨著市場開發的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式，隨著藝術理念在社會生活中的深入，燈具在高收入家庭用戶中的廣泛應用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐，因此，智能創新的燈具將會吸引客戶的眼光，家用燈具也將是一個具有廣闊市場的一件產品。三、 銷售燈具的三大層次1. 燈具時家庭必不可少的電器之一，因此照明是重中之重，燈光的顏色，燈光的強度，光照的范圍等等都是作為燈具的核心部分，這就是燈具的核心層2. 燈具的外形也要給購買者一種美的視感。在使用的過程中讓人以一種享受的方式去使用，加大購買者的購買欲，也增加燈具本身的作用及美的感覺，這就是燈具的有形層3. 大多數的燈具都不具有產品售后保障，因此，應當設立售后服務點后者是免費維修點，盡量做更多幫助消費者解決使用中所遇到的困難，因此燈具的延伸層也是重中之重四、 創新的走向燈具行業經過前幾年的快速發展，目前已經進入了穩定期，對于企業來說這是發展的瓶頸，如何尋找發展突破口成為了企業發展難題。現在市場上品牌眾多、產品同質化、生產方式基本一致、銷售模式和推廣方法無差別導致市場中缺乏鮮活的生命力，無法吸引更多的消費人群。想要改變這種現象，燈具企業應當以消費需求為發力點，以差異化為帆，牢牢抓住市場這個領航標。差異化戰略必須貫徹到底近年來，個性化逐漸流行，定制燈具越來越受歡迎，但是，燈具市場品牌繁雜，產品上的設計創新終究有限，跟風抄襲的企業不在少數，尤其是中小燈具企業資金和實力有限，更容易走上這條歧途。其實，在同質化現象嚴峻的燈具市場，打破同一現狀還是主要任務，這需要包括中小燈具企業在內的一眾參與者將差異化戰略貫徹到底。差異化為企業帶來溢價可能目前，燈具商品生產重合度過高，產品特色被覆蓋，燈具市場供過于求，從而制約了中小燈具企業的發展。因此，采取差異化策略是中小燈具企業必須的、首要的發展戰略。差異化可以為企業帶來溢價的可能，即使在周期性或季節性經濟蕭條時，也可以吸引大量忠誠的客戶。另一方面，中小燈具企業在投入規模和產出規模方面相對較小，資本和技術構成一般較低，競爭能力、抗風險能力低下是不爭的事實。另外，中小燈具企業無力實施低成本戰略，因而采用差異化戰略實為明智之舉。致力于產品和服務突出形象燈具企業在生產經營過程中，需充分發揮和運用產品和服務的獨特性，使之成為企業競爭的主要優勢，以此來支撐企業自身的穩定發展。而燈具企業在運作的環節中，很多都存在差異化的可能，端看燈具企業把握差異化，打造產品品牌特色的能力如何。燈具企業發展還需把握主流方向，針對市場需求在產品和服務上樹立突出形象，采用差異化戰略打破同質化局面。五、 如何進行市場目前的買方市場,仍是低水平的買方市場,是消費心理由量向質轉移的初始階段,低層次的消費巳趨飽和,高水平消費剛剛起步,市場仍然充滿著機會。為了拓展市場，除采取組織精干的營銷隊伍、建立暢通的營銷網絡、實施優質的售后服務等手段外，還應進一步研究市場變化趨勢，改變營銷策略，發揮“三個效應”。 一是名人效應。主要借助名人的社會知名度、榮譽度和影響力來提高產品的市場競爭力。在產品開發過程中，要注意聘請本行業的技術權威作為技術指導或顧問,通過技術咨詢、技術策劃、技術服務、技術培訓、技術評定等方式,參與和協助產品的開發,為產品的檔次和質量提供技術保障,從而贏得消費者的信賴和支持。 二是名牌效應。營銷的競爭,歸根到底,是產品質量的競爭。企業發展靠產品,產品銷售靠市場、市場競爭靠名牌。企業應以產品的質量為基礎,以產品造型、款式、外觀、包裝為依托、以企業精神為內涵、全力實施精品名牌戰略。 三是用戶效應。任何產品的營銷歸宿都是用戶。在市場營銷中,一般情況下,是當產品投產后,再向用戶推銷，企業與用戶是買與賣的關系。而更為成功的作法是,在產品的研制開發階段、就吸引用戶參與、或是投資入股、或是技術協商、或是考察調查，一方面，可以了解，掌握用戶的消費心理和標準，滿足用戶的特殊要求；另一方面，讓用戶直接參與產品開發的每一個環節，增加對產品的認同感，從而形成產品的開發使用共同體，特別是一些大的用戶，對產品銷售起著決定性的作用，更應該邀請其參加產品的開發，通過互惠互利的紐帶，建立穩固、暢通的銷售渠道隨著社會的發展，人們從燃燒油、煤油或煤氣等以產生火焰光源的轉化成廣泛使用的以電作能源的電氣燈具。品牌眾多只有提供燈具十大品牌有哪些 燈具十大品牌最新排名情況供大家參考。 燈具十大品牌一：創建于1894年的飛利浦燈具品牌，歷史悠久。已成為全球100個最具價值品牌，雖成立荷蘭，經過多年的努力，在中國燈具市場也占據重要位置。中國馳名商標,世界知名品牌。燈具十大品牌二：賽朵燈飾賽朵在產品研發上追隨國際最前沿設計理念，并通過廣泛深入的市場調研，在原有風格的基礎上，結合歐美古典特色，或融入中國元素，或引用現代時尚之風，通過材質、款式、色調的組合上將產品表現的淋漓盡致。燈具十大品牌三：雷士品牌是中國燈具行業中最具競爭力品牌之一。位于惠州雷士光電科技有限公司旗下，目前已是一家上市公司。燈具十大品牌四：松下燈具品牌成立于1984年日本，是松下有限公司旗下品牌。全球最大規模的電子廠商之一的松下電器，作為大型跨國公司，已進入世界燈具行業中的500強企業。燈具十大品牌五：照明FSL成立于1958年，佛山電器照明股份有限公司旗下的一個知名品牌。企業主要產品有普通，室內室外和各種車用燈具。燈具十大品牌六：歐司朗OSRAM品牌成立于1906年德國。是中國歐司朗照明有限公司旗下品牌。目前是全球最具創新能力的照明公司之一，世界兩大光源制造商之一。燈具十大品牌七：耐普NPU耐普NPU燈具是國內最先提出照明解決方案提供商，屬于多元化產業的國際集團企業。耐普照明電器有限公司旗下品牌。燈具十大品牌八：三雄極