ClicktoeditMastersubtitlestyle 大連高新萬達廣場 企劃部分2012年4月27日 項目定位報告 目錄 ClicktoaddTitle 一 二icktoaddTitle 二 ClicktoaddTitle 三 四 一 城市概況 二 城市商業及競爭對手分析 三 項目基本情況 四 項目定位 五 營銷推廣計劃 簡 一 城市概況 大連 是中國的副省級城市 計劃單列市 是全國14個沿海開放城市之一 是中國遼寧省的一個重要沿海港口城市 是中國東北主要的對外門戶 也是東北亞重要的國際航運中心 國際物流中心 區域性金融中心 1 大連概況 一 城市概覽 大連是中國重要的港口 工業 貿易和旅游城市 是中國東北地區的物流中心 金融中心和外匯結算中心 是中國東北地區經濟總量最大的城市 大連市雄踞東北亞經濟圈的中心位置 更傲立環渤海經濟圈的核心 現代大連的發展從航運中心拓展到現代制造業和服務業基地 一 城市概覽 2010年中國城市競爭力報告中 大連綜合競爭力名列全國城市第八位 僅次于香港 上海 北京 深圳 臺北 廣州 天津 大連環境絕佳 2009年被聯合國的環境規劃署評選為國際花園城市的最高獎 一 城市概覽 2 大連基本數據 生產總值 2011年 人均可支配收入24276元 位列遼寧省第一位 人均收入 行政劃分 轄6個區 3個縣級市 1個海島縣 位于歐亞大陸東岸 中國東北遼東半島最南端 西北瀕臨渤海 東南面向黃海 地理位置 12574平方公里 土地面積 現有人口588 5萬 常住人口達669萬 至2011年 人口總量 2011年 全市生產總值超過6510億元 一 城市概覽 東北主要城市 同類城市 東北主要城市 消費品市場 2011年全年大連社會消費品零售總額1924 8億元 比上年增長17 4 餐飲業增長15 9 金銀珠寶類增長61 1 服裝 鞋帽 針紡織品類增長26 3 文化辦公用品類增長36 2 體育娛樂用品類增長26 6 一 城市概覽 一 城市概況 大連高新園區國際化 知識型 生態型的新城區中國未來的硅谷海岸 高新園區成立于1991年3月 位于大連的主城區 是首批國家級高新技術產業園區 位于大連市區西南部 形成了全國第一 世界唯一的規模化 高端化 專業化的軟件園集群 3 高新區概況 一 城市概況 最具文化與經濟活力 4 高新區數據 2012年 面積153平方公里 總人口20萬人 從業人員12萬 常住人口數為16萬人 擁有企業4700多家 集聚大學以上專業人才10萬余名 以中青年為主到2012年底 旅順南路軟件產業帶吸引和聚集軟件企業要達到2000家萬人企業達到5家以上5000人企業達到10家以上1000人企業達到50家以上從業人員達到20萬人年銷售收入突破700億元 20余個專業軟件園 80個世界500強企業 12所高等院校和50所科研機構 一 城市概況 5 園區重點產業 IT 集成電路 生物醫藥 先進設備制造 大連高新萬達廣場 一 城市概況 一 城市概況 9 商務 商業區域規劃 凌水灣改造項目功能定位 總面積約4 7平方公里 將重點打造總部經濟基地 規劃五星級酒店 高檔寫字樓 住宅 大型休閑廣場等 未來將成為 大連第二個星海灣 建成后形成 三灣 星海灣 凌水灣和河口灣 互動 錯位發展 的格局 成為集總部基地 研發設計 文化創意 金融服務 商務會展 商住旅游等功能為一體的新功能區 中國的 硅谷海岸 和大連的IBD 智能商務區 大連高新萬達廣場 大連高新萬達廣場 大連萬達海公館 一 城市概況 11 園區周邊住宅小區分布 浦項道 一 城市概況 12 園區商業配套 項目周邊以產業寫字樓為主 園區商業配套相當缺乏 僅有部分商業設施 且較低端 因此整個區域商業氛圍較差 由于區域內各項目社區樓盤較新 整體居住氛圍不濃 入住率不是很高 高新園區內大部分工作人員不在此居住 只作為工作區使用 因此園區周邊目前僅有部分小型餐飲和零星商業零售業 不能滿足社區居民生活需要 二 高新園區概況 凌水灣商務商業區 萬達 人民路商圈 青泥洼商圈 中部商圈 西安路商圈 華南商圈 馬欄商圈 大連高新萬達廣場 星海商圈 1 商圈分布 二 城市商業概況 二 城市商業概況 2 核心商圈競爭對手分析 2 1星海商圈 二 城市商業概況 簡介 星海商圈位地處大連市區西部 毗鄰亞洲最大的花園廣場 星海灣廣場 銜接西安路商圈 與西南學府區 高新技術產業園區一脈相承 主力商業體 凱德和平廣場 星海會展中心 2 競爭對手分析 二 城市商業概況 2 1 1凱德和平廣場 凱德和平廣場優劣勢分析 二 城市商業概況 優勢 1 地理位置優越 毗鄰星海灣廣場 周邊匯集星海會展中心 高檔住宅小區 高檔酒店 星級寫字樓等 消費人群較為高端 2 業態組合豐富 一站式購物滿足了周邊消費群的需求 3 樓層布局合理 品牌級次較高 潮牌較多 是大連購物中心流行時尚的倡導者 4 輻射學府區 高新園區 旅順等地 5 交通便利 擁有公交樞紐站 客流量較大 1 各樓層部分布局不合理 調整不及時 出現空鋪現象 2 主力店千盛百貨品牌級次較低 3 缺少電器品類 4 商圈內僅一家購物中心 圈內缺乏商業氛圍 二 城市商業概況 凱德和平廣場1F業態分布 二 城市商業概況 凱德和平廣場2F業態分布 凱德和平廣場2F業態分布 二 城市商業概況 凱德和平廣場3F業態分布 凱德和平廣場3F業態分布 二 城市商業概況 凱德和平廣場4F業態分布 凱德和平廣場4F業態分布 2 2西安路商圈 二 城市商業概況 簡介 西安路商圈地處大連西部繁華地段 現已成為大連城市 次中心 商業氛圍較好 主力商業體 羅斯福國際中心 麥凱樂西安路店 錦輝購物中心 福佳新天地 友誼商城二店 百盛等 2 競爭對手分析 二 城市商業概況 2 2 1天興羅斯福 天興羅斯福優劣勢分析 二 城市商業概況 優勢 1 地理位置優越 位于西安路 黃河路交叉地段 2 周邊商業體較多 麥凱樂西安路店為其主力店之一 商業氛圍極好 3 業態組合豐富 集服裝服飾 餐飲 電器 超市 KTV 娛樂 健身為一體 滿足消費人群的一站式購物需求 4 樓層布局合理 品牌知名度高 潮牌較多 4 公交線路20余條 交通便捷 客流量較大 1 平均租金800元 月 為大連市最高 2 2樓以上部分布局不合理 調整不及時 出現空鋪現象 3 周邊無高檔住宅及寫字樓 購物人群級次不高 4 交通堵塞 停車不便 天興羅斯福1F業態分布 二 城市商業概況 天興羅斯福2F業態分布 二 城市商業概況 天興羅斯福3F業態分布 二 城市商業概況 天興羅斯福4F業態分布 二 城市商業概況 2 3青泥洼商圈 二 城市商業概況 簡介 青泥洼商圈地處中山區中心 毗鄰火車站 是大連規模最大 客流量最多的商業圈 主力商業體 百年城 麥凱樂總店 久光百貨 太平洋百貨 新瑪特 大連商場 勝利廣場 大都會 大商男店等 2 競爭對手分析 二 城市商業概況 2 3 1百年城 百年城品牌情況 二 城市商業概況 二 城市商業概況 2 3 2麥凱樂總店 麥凱樂總店品牌情況 二 城市商業概況 二 城市商業概況 2 3 3久光百貨 久光百貨品牌情況 二 城市商業概況 久光百貨品牌情況 二 城市商業概況 2 4人民路商圈 二 城市商業概況 簡介 人民路商圈位居大連的CBD中心 毗鄰東港商務區 匯集金融 商貿 五星級酒店 甲級寫字樓等 城市財富 信息 交通的中心 主力商業體 友誼商城 時代廣場 新世界名店坊等 2 競爭對手分析 二 城市商業概況 2 4 1友誼商城 友誼商城品牌情況 二 城市商業概況 友誼商城品牌情況 二 城市商業概況 2 5馬欄商圈 二 城市商業概況 簡介 馬欄商圈東接西安路商業中心 西通未來大連的發展中心線 旅順中路 南臨高新技術園區 北靠綠波 石門山 正逐漸成為軟件IT人士的樂居地 主力商業體 逸彩城 益嘉廣場等 2 競爭對手分析 2 6華南商圈 二 城市商業概況 簡介 華南商圈位于大連市北部的商業圈 08年被重新定義為 現代化 國際化的中心城區 商業環境和居住環境都煥發出了蓬勃的生機 主力商業體 華南國際商城 安盛購物廣場 沃特購物廣場 沃爾瑪超市等 2 競爭對手分析 二 城市商業概況 3 銷售排名3 1城市重點品牌銷售排名 服裝 二 城市商業概況 3 銷售排名3 2城市重點品牌銷售排名 生活配套 1 項目簡介2 基本數據3 區位優勢4 交通優勢5 周邊輻射人群6 優劣勢分析 三 項目基本情況 三 項目基本情況 萬達廣場讓生活更美好25載繁華60城 三 項目基本情況 大連高新萬達廣場第100家萬達廣場載譽歸來禮獻濱城 大連高新萬達廣場位于高新區核心位置 西面緊靠旅順南路 北面為凌水灣中心商務區主干道 南面緊靠七賢嶺二路 東面臨近 項目總建筑面積28 44萬 是集精裝公寓 室外步行街 高檔購物中心等為一體的城市綜合體 其中購物中心主力店包含萬千百貨 萬達影城 大型超市 電器賣場 大型餐飲酒樓 大玩家 大歌星 以及次主力店和室內步行街眾多國內外知名品牌 三 項目基本情況 1 項目簡介 2 基本數據 三 項目基本情況 三 項目基本情況 大連高新萬達廣場 室外步行街 室內步行街 公寓 公寓 百貨 購物中心 三 項目基本情況 大連周水子機場 星海灣廣場 火車站 大連高新萬達廣場 凌水灣 黃 海 1 地處甘井子區和沙河口區兩大行政區交匯處 輻射范圍廣闊 2 大連主城區和旅順口區的交通樞紐地帶 地理位置優越 3 區位優勢 卓越的區域及環境優勢 3 項目位于高新園區凌水灣商務區核心位置 4 3公里范圍內覆蓋人口60萬 4 項目交通優勢 四通八達的交通樞紐 三 項目基本情況 項目地塊位于大連市西南部高新區對面 與高新園區隔黃浦路相望 距離市中心約14公里 車程30 40分鐘 距離機場約13公里 車程30分鐘左右 距離星海商務區6公里 車程10 15分鐘 擁有1200個停車位的大型停車場 有城市輕軌車和5條城市公交車途徑項目周邊 202輕軌 3路 10路 26路 28路 531路 K901路等公交線路密集途經本項目 可直達大連市中心和旅順 規劃建設的城市地鐵 地鐵1號線站點緊鄰項目 和濱海路 親海路 等重大市政工程將進一步優化項目周邊交通條件 三 項目基本情況 5 周邊3公里核心輻射人群 政府 居民生活區 商業區 高等學區 高新產業園區 辦公寫字樓 核心商圈 東 黑石礁 西 北河口 南 七賢中路 北 軟件園路大連理工北門輻射商圈 東 星海灣 西南 旅順南路 北 廟嶺 邊緣商圈 東 中山路和平廣場 西南 旅順 北 馬欄廣場 邊緣商圈8公里區域范圍內 輻射商圈5公里區域范圍內 核心商圈3公里區域范圍內 大連高新萬達廣場 三 項目基本情況 目標消費者概述 萬達業主及周邊中高檔小區居住人群 白領 公務員等商務人群 部隊消費人群 大學學生 教師消費人群 旅順周邊的縣 市 人群 市區周邊縣 市消費人群 市區消費人群 目標消費人群 海歸 外籍人士消費人群 6 客群分析 三 項目基本情況 高新區目前固定人口為20萬 常住人口16萬人 辦公12萬人 其中機關和企業白領7萬人 部隊4萬人 另外大學城高校教職員工和學生22萬人 教職員工與家屬2萬人 學生20萬人 去年高新區的GDP為159億 較前年同期增漲25 規劃在2015年GDP要達到1000億的目標 三 項目基本情況 人口結構 年齡結構 知識結構 區域人口中 18 35歲的人口占總人口的52 本科以上學歷占總人口的71 整體呈現高學歷 年輕化特點 三 項目基本情況 商圈人口性別比例 三 項目基本情況 三 項目基本情況 商圈人口月收入分析 商圈家庭月收入分析 三 項目基本情況 三 項目基本情況 三人以下家庭高達72 大多呈現為年輕家庭 消費觀念前衛 且追求時尚 綜合特征 高收入 高學歷 高消費 注重品位 注重生活 三 項目基本情況 項目周邊主要消費客群分析 綜合特征 高校消費能力非常可觀 拉動區域經濟發展 對周圍房地產業 商業 飲食業的影響力較大 三 項目基本情況 三 項目基本情況 高新區缺少能滿足居住人群消費要求的商圈 集中商業供應不足 目前區域經營的都是中小型的商業設施 針對的目標人群是早期周邊居住的居民 受購買力的影響 附近商業都是中低檔定位 集中商業是區域內的一大空白 龐大的消費群體依靠外部商業完成消費高新園區一直以來就是一個以辦公 大學區為主的區域 由于政府的大力引進高技術人才 規劃了幾十個樓盤分散在高新園區 旅順南路沿線 容納了60余萬的消費人群 未來高新區的人口數量還會增加 這些人口主要在高新區外完成購物休閑娛樂的需求 而在本區域內難以找到真正符合自己娛樂消費的商業場所 強大的消費需求迫切需要出現一個綜合商業 小結 三 項目基本情況 高新區域中的人口主要以青年人和中年人為主 文化層次 個人修養較高 擁有前衛的消費理念 追求時尚 具有較高的消費潛力和消費欲望 簡單的購物已經不能滿足區域內的人群需求 他們更追求餐飲 休閑 娛樂等綜合類休閑娛樂消費體驗 客群的綜合素質決定了他們具有較高的審購物美要求 不僅需要多元化的消費滿足 同時也追求現代時尚寬松舒適的購物環境 這是目前不能提供的 高素質的消費人群的需要多種消費體驗 三 項目基本情況 天生麗質的大連高新萬達廣場 具備成為高新園區地標建筑的先天優勢 不論從定位 體量 業態規劃布局 建筑形態 內部空間設計 目標消費群 經營理念以及企業實力等各方面考量 都是極具市場影響力和號召力的項目 大連高新萬達廣場的整合營銷應該敏銳地意識到這一點 促進其實現高新園區商業地標的市場地位 三 項目基本情況 以大連高新萬達廣場為中心的凌水灣商圈將因其成功的營運而形成 并最終與星海灣商圈 西安路商圈三足鼎立 開創大連西部商圈新格局 大連萬達企業品牌和豐富商業地產運作經驗為大連高新園區萬達廣場提供了有力的保障 七大優勢鑄就輝煌 9 優劣勢分析 品牌最知名 萬達在大連乃至全國 知名度影響力極高 前景最廣闊 地處高新園區核心位置 周邊大規模商業稀缺 極具發展潛力 客群最優質 以年輕時尚客群為主 呈現高學歷 高收入 高消費特征 國際化色彩最濃 世界500強企業匯聚于此 國際特色鮮明 三 項目基本情況 建筑最時尚 空間設計現代 硬件設施先進 購物環境占絕對優勢 輻射范圍最廣 影響力可達星海灣以及旅順周邊新城區 將形成獨立城市副中心 業態最豐富 合理科學的業態配比 滿足消費者多元化的現代消費需求 三 項目基本情況 七大優勢鑄就輝煌 消費客群劣勢 該地區消費人群多為上班族 日客流時間段較集中 缺乏商業氛圍 該地區非傳統商圈 缺少商業氛圍和集客效應 劣勢分析 競爭者壓力 主要競爭對手和平廣場時尚品牌相對豐富 存在招商異化壓力 三 項目基本情況 交通不便因素 項目面對交通主干道 車輛擁堵嚴重 車流動線 交通指引需進一步完善 1 定位分析2 市場定位3 商業定位4 樓層主題定位5 各樓層規劃及業態占比 四 項目定位 四 項目定位 面向大連高新園區區域高知型終端消費人群立足年輕時尚群體消費和區域商務消費集時尚購物 餐飲 娛樂 休閑 生活配套為一體 引領時尚精英品質生活的地標性中高檔大型購物中心 1定位分析 四 項目定位 2 市場定位 我們的目標 構建大連西部地區最時尚 最潮流 最具活力的 城市精英風尚匯 精致生活時尚品味 中偏高檔消費 針對政府官員 外企 國企高管 私企老板 白領家庭消費市場 針對公務員 當地居民 教職員工 部隊家屬時尚潮流消費 針對白領 學生 普通士兵 四 項目定位 3 客群定位 精致生活時尚品味 四 項目定位 3 客群定位 核心客群公務員 商業精英 白領附近的涉外人士 核心客群1 公務員2 商務精英3 白領4 居住在項目附近的涉外人士 年齡 25 50 高消費能力附屬客群5 商務旅行人群 當地居民6 部隊家屬及士兵7 教職工及學生其他9 旅順城區消費人群 當地居民 部隊家屬士兵 教職員工學生 商務旅行人群 四 項目定位 它面向時尚年輕群體 社交圈子的消費需求 它是歡度美好時光 享受生活 傳播文化的地方 它引領都市時尚精致的生活方式 精致 時尚 潮流 品質 國際 品位 體驗 活力 格調 浪漫 精彩 靚麗 個性 快樂 前沿 都市 不但要考慮消費者購物的需要 還要考慮其心理的體驗 情感的需求 定位應是情感與功能的統一 體現元素 四 項目定位 擁有七大主力店 三大次主力店 匯聚眾多知名品牌 將成為大連市規模最大 業態最豐富 品牌最時尚的體驗式購物廣場 四 項目定位 在這里 品味美食 流連忘返 在這里 體驗快樂 宛如進入童話般的悠然愜意 四 項目定位 這是一座潮流發源 滿足渴望的時尚基地在這里 流行就是風情 新鮮就是時尚在這里 購物游玩 樂趣連連 四 項目定位 國際美食 國際名牌 時尚潮流 休閑娛樂 大連高新萬達廣場 四 項目定位 國際名牌 四 項目定位 國際美食 四 項目定位 時尚潮流 四 項目定位 休閑娛樂 4 樓層主題定位 四 項目定位 1 整合營銷目標2 品牌受眾解讀3 品牌推廣語4 形象包裝定位5 營銷推廣思路6 推廣執行計劃7 推廣費用估算 五 營銷推廣計劃 五 營銷推廣計劃 1 營銷推廣目標 促進招商 落實 精英風尚匯 的實現 樹立在終端消費者中的知名度 確保開業順利 開業后持續宣傳 鞏固并加強市場地位 把大連高新萬達廣場打造成為大連凌水灣商圈的中心地標 近期目標 目標細化 長遠目標 保證大連高新萬達廣場的成功運營實現合理租金回報 促進項目穩定發展增加萬達在商業地產中的領先品牌價值 五 營銷推廣計劃 2 品牌受眾解讀 品牌商家終端目標消費群 終端消費者 品牌商家 品牌生態關系 大連高新萬達廣場 推廣作用將同時影響品牌商家與消費者 作為一個新生的消費場所 需要通過品牌推廣 傳播項目的核心價值賦予項目鮮明的品牌形象 形成品牌商家 消費者 我們之間的品牌合力效應 五 營銷推廣計劃 價值提純 優質客戶的巨大消費能力便捷的交通網絡及地鐵2號線規劃巨資打造的20萬平米大體量商業中心7大主力店 多功能業態完美規劃組合現代而時尚的建筑設計充足的車位配套業設施萬達品牌有力保幛 核心價值 始創大連西部新地標 其它營銷賣點 品牌價值 百年萬達品牌 3 核心價值提純 五 營銷推廣計劃 4 形象包裝定位 開啟品牌商家財富之眼 視覺化 符號化 潮流化 商機化 刺激消費者期待感 五 營銷推廣計劃 創意調性 時尚活力 色彩繽紛 娛樂感覺 年輕消費快樂感文案風格 理性與感性融合 傳達品牌價值與消費者期待感 五 營銷推廣計劃 5 品牌營銷推廣思路 根據大連高新萬達廣場整體招商計劃 制定推廣節奏安排 搶占商業契機 迅速確立區域商業消費地標 以規模性 唯一性形象氣勢將顛覆性商業運營模式轉化為消費策動力 增強商家租賃信心和最終消費者的消費興趣 五 營銷推廣計劃 市場覆蓋 定向滲透 推廣目的 城市精英風尚匯 定位的品牌價值深度傳播 樹立大連高新萬達光場品牌形象和地標的市場地位 在品牌商家和消費者中建立萬達廣場知名度 為招商和開業奠定基礎 推廣手段 利用行業組織 深度拓展品牌商家 宣傳大連高新萬達廣場核心價值及具有競爭性的商業運營模式 定向對目標品牌進行宣傳招商 吸納客戶關注 以現場包裝 戶外 大眾報紙 電視 網絡等為主要推廣手段 以行業內專業媒體雜志和行業定向公關招商會 簽約答謝會為主要推廣手段 五 營銷推廣計劃 招商階段劃分 招商啟動期 招商預熱期 2012年5月20 7月17 招商收官期 招商強勢期 開業造勢期 2012年7月18 8月31 2012年9月1 10月31 2012年11月1 12月31 2012年1月1 5月25 根據以上推廣思路 方式與節點分析 合理有效制定推廣階段 逐級實現整合推廣目標 五 營銷推廣計劃 市場覆蓋 定向滲透 媒介策略 以現場包裝 戶外 大眾報紙 雜志 電視 網絡等為主要推廣手段 以行業內專業媒體雜志和行業定向投放廣告 五 營銷推廣計劃 1 戶外 重點針對西部區域及主要商圈網點式投放 重點地段 重點側重輻射主要商圈重要站點候車廳廣告燈箱 以及鎖定交通主線 項目周邊5公里范圍內的站點候車廳廣告 充分營造本案區域形象氛圍 現場包裝 以施工工地為品牌展示武器 傳達產品核心價值體系 圍擋 指引道旗 招商中心外部包裝等 五 營銷推廣計劃 3 報紙 報紙廣告作為主要媒體 在品牌形象建立期和重要租賃節點時 以報紙 大連日報 大連晚報 新商報 半島晨報 作為主要硬廣媒體形成廣告攻勢 4 海報 利用大學城校園資源 鎖定大學生及教師人群 傳遞產品形象氣質 最大半徑的覆蓋目標群體 5 廣播 100 8交通廣播 根據目標群體交通載體的物理屬性 在招商后期和開業前期進行廣播投放 最大限度的全天候傳達項目信息 2 網絡 有效利用大連當地新青年網 天健網等網絡資源 通過網絡將本商業項目價值與經營理念深度傳播至受眾群 從而達到網絡宣傳目的 五 營銷推廣計劃 6 電視媒體 利用其受眾面廣 可以立體傳播新息的方式 在亮大規模招商期和開業準備期投放廣告 7 分眾傳媒 針對項目試營業及營業期可利用寫字樓及高檔公寓電梯內框架廣告 電梯間動態視頻廣告等形式 直擊大眾消費群 深入滲透大連高新萬達廣場核心定位及差異化價值 最大限度引領消費策動力 提升賣場人氣 8 數據庫營銷 利用數據庫DM直投及短信資源優勢 定向郵寄本項目各項宣傳物料 點對點傳達本項目核心價值及商業運營理念 利用短信資源優勢 在本項目正式運營階段節點性進行相關活動及促銷信息的告知 五 營銷推廣計劃 6 階段重點推廣執行計劃 五 營銷推廣計劃 招商啟動期2012 5 20 7 17 整合推廣思路 階段目標 通過大連萬達品牌進駐高新園區引起市場關注傳達大連高新萬達廣場定位確立品牌形象 以萬達品牌為導入 將大連高新萬達廣場項目塑造為萬達商業地產領域的升級項目 將大連高新萬達廣場提升為區域商業運營商 推動區域價值爆發 配合商戶溝通交流會活動宣傳大連高新萬達廣場品牌定位 為全面招商奠定宣傳基礎 設計制作相關招商宣傳工具 確保招商期的整體宣傳效果 確立品牌形象提升知名度 推廣策略 五 營銷推廣計劃 五 營銷推廣計劃 階段目標 全面宣傳提升大連高新萬達廣場的知名度 集蓄品牌商資源 促進知名品牌進駐 爭取總體簽約40 其中餐飲實現50 推廣策略 擴大行業媒體投放渠道范圍 實現品牌價值聯動 重點訴求大悅城產品核心價值與區域消費潛力 將品牌旗艦店率先進駐影響擴大化 增進商戶信心 依此推動整體招商計劃的順利完成 配合新聞專訪和公共活動宣傳大連高新萬達廣場招商定位 整合推廣思路 招商預熱期2012 7 18 8 31 五 營銷推廣計劃 五 營銷推廣計劃 解讀大連高新萬達的項目定位 宣傳大連西部凌水灣新商圈的未來發展趨勢 傳遞項目賣點 建立品牌商家信心 促進簽約 聯合商會進行相關媒體抄作 以潛在商客為針對群體 邀請業內知名人士參加 品牌商家招商大會 本階段重點公關活動 五 營銷推廣計劃 借助全國成功的萬達廣場項目的成功案例 有效的宣傳萬達商業地產的開發運營經驗 通過面對面的對話及參觀視覺感受 提高品牌商家關注度 進而促進品牌商家簽約的信心 通過媒體的宣傳報道 有效地提升萬達廣場品牌的知名度 為招商進程做進一步的軟性新聞宣傳 吸引目標客戶及受眾消費者的密切關注 邀請業內重點商戶及當地知名媒體參加 萬達中國行 五 營銷推廣計劃 整合推廣思路 階段目標 以簽約主力品牌為帶動 達到招