;應聘采購的面試問題和參考答案1、為什么選擇做采購？答：我花費了很多時間考慮各種職業的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。并且做采購還可以熟悉商品市場、增長見識，可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力如何以成本控制為導向，保證商品采購為最低成本。2、采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？答： 如果公司的利潤率為10%，那么采購為公司每節省1 元相當于銷售賣出11 元的貨， 這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，這樣才算一個合格的采購。3、你認為一般產品的價格構成中含蓋了哪些內容？答：原材料費用+制造費用 ( 水電、人工、包裝、檢驗、機器折舊和維修、廠房) + 管理費用 +財務費用+稅收 +運輸+利潤4、采購員應該怎樣去開發新的供應商？答： 開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（互聯網、 供應商大會、 展覽會、物流推薦、朋友關系、供應商自薦等），然后進行供應商調查，評估供應商信譽、產品質量等等，合格則列入供應商備選名錄；不合格則重新找。5、如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制、發展規模和速度等幾方面相互協調，共同進步。采購需要積極溝通，實行買賣雙方高層及經辦人定期會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發展方向及戰略目標，讓雙方明確共同利益，相互之間全力配合開展工作。6、如何維持與舊供應商的關系？答：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，這樣會導致供應商的誤解，有必要時才會進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購。如果是公事，要時刻站在公司的立場，維護公司的利益，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了。7、如何判定供應商報價的真實性？如何降低采購成本？答：核實供應商報價的真實性：（ 1）通過多家比價， （2）通過成本分析， （ 3）通過該產品的特點與同類產品比較進行確定。降低采購成本的技巧：（1）成本核算法，（2）類比降價法，（3）招標競價法，（4）規模效應法。8、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理這種情況？答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規格， 外形， 使用壽命、 交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。一般來說公司采購的產品在供應商中的分額應該三七開，誰有優勢誰占大頭。實際生產中會有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。9、對于供應商的評估有哪些項目？答： a、一般經營狀況b、制造能力和技術能力c 、管理能力和響應互動能力，等等。10、供應商的貨物有問題時你會如何處理？答：一般事先應該有預防，在采購合同中事先約定如果貨物質量有問題，則要求供應商承擔相應的責任。如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，或要求供應商提供退貨補償、折扣等。如果是客戶質疑產品質量的話，要求客戶提供檢驗報告以及有問題的樣本給我們。此外應考慮開發同類產品的供應商，避免受制于現有供應商。.11、如果有種貨物的采購額大約為 300 萬/ 月，你覺得要選多少家供應商來供貨比較合理？答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。如果有兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好，每家的貨款少了，廠商的積極性也不會太高，相應的后遺癥可能還比較多。比如退貨，到底是哪個家廠的，可能到時還會令你頭痛。12、如果客戶說供應商的產品質量有問題，而供應商說是他們只能做出這種成色的產品，身為采購員你會怎么辦？答：兩種方案：1、如果客戶還可以用這種貨物，就與客戶溝通修改收貨檢驗標準，在可用范圍內，修改一個上下限，以后再送貨，品質按照新修改的檢驗標準驗貨就可以了。2、如果這種貨物確實有品質問題，客戶根本沒辦法用，在供應商無法改善的情況下，建議開發新的供應商。13、有一批貨物你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說客戶已取消此訂單，公司其它的工地又不需要此批貨物，請問該如何解決呢？答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。a 若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用。若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值，盡可能將損失降到最低。14、如果供應商無法按期交貨，你應應該怎么辦？答：可以供應商未按期交貨而影響公司供貨，給公司造成損失為由，給予供應商扣款或延遲付款的處罰，以督導并強制對方改善供貨能力，若對方無法改善，建議更換新的供應商，畢竟，合格的品質和按時足量供應對一個公司的正常運作來說是非常的重要。15、如何管理供應商？以及如何建立良好的供應商管理體系？答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的信譽、品質、交期、響應度度進行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況多下訂單。供應商管理體系：（ 1）正確選擇供應商。（ 2）科學的考評供應商的業績。（ 3）保持供應商之間適度競爭。（ 4）構建與供應商的戰略合作伙伴關系16、某供應商對其所供應的貨物價格提出上漲, 而且上漲的幅度符合市場行情, 做為采購員你會怎樣應對處理供應商的漲價？答：做一個完整的市場調查，核實價格，了解行情，并請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調整；并約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價。另從長遠角度看是否在漲價期間盡量少采購，避過漲價高起的時期。17、采購人員日常工作的重點？答：開發、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；管控采購物質的質量；跟蹤貨物運輸情況等很多方面。18、怎樣維護你的數據庫？答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址、電話、聯系人等信息變更要及時更改，修改數據前一定要經過領導確認，修改完后要交給相關部門存檔。19、簡述采購流程以及會用到的相關單據的名稱？答：接收采購計劃詢比議價審核- 簽訂合同跟蹤物流- 收貨驗貨付款或退貨。相關的單據有： 請購單、采購單、詢價單、付款單、入庫簽收單等等。20、采購合同的核心內容有哪些?答：數量、單價、付款方式( 包括稅金點數) 、運輸方式、提貨交貨地點、交貨期、驗貨標準等。21、什么是采購5r 管理？答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量。22、你以前做采購時會有些什么的困惑呢？答：產品的價格中，供應商到底還有多少利潤?23、采購主管如何評估采購員？答： 9 大項目：工作品質、工作量、特定工作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態度。24、你覺得采購從業人員應當具備哪些素質？答：（ 1）綜合業務知識，（2）采購對象（商品）所涉及的技術與知識，（3）市場分析與判斷技術，（ 4）采購談判議價降價技術，（5）締約與履約驗收的知識與技術，（6）財務與稅費知識。25、稅務票據都有哪些?答：我們采購關注最多的還是增值稅發票，現在一般都是17 個點，運輸這塊一般是11 個點，當然也有特殊情況，這個要在遇到的時候具體查詢。稅票與公司財務緊密相關，采購工作中也是一個需要重點關注方面。26、采購部與公司內部其他各部門的關系是什么?答：溝通協調、互助配合、接受監督的關系27、采購員與供應商的關系是什么?答：互助、互利、互信的合作與交流關系，增加互相的利益，減少相互的損失。28、供應商請吃喝或者派發香煙時怎么處理？答：原則上都應當拒絕，無法拒絕的要先征得公司領導同意。29、如果供應商給你回扣你怎么辦?答：一律拒絕，并向公司領導詳細反映情況。30、你認為自己最大的弱點是什么？答：（ 1）有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。（ 2）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。（ 3）有時候我找不到時間放松自己。（ 4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。這是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！31、最能概括你自己的三個詞是什么？答：適應能力強，有責任心和做事有始終等。32、不錯的薪酬和有利的發展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？答：有利的發展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發展空間有利于實現自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的發展空間就是給我最好的福利