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文檔簡介

業務員提成管理制度方案一、 目的強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、 業務員薪資構成：1、業務員的薪資由底薪、提成構成；2、發放月薪=底薪+提成四、 業務員底薪設定：1、 業務員的底薪為1600元/月， 轉正1800元/月五、 銷售任務業務員的銷售任務額為每月月初由銷售部門公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務懲罰制度，第二個月按正式員工考核任務額。業績不合格者，扣除當月工資200元。六、 提成制度：（見附件1）1、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；2、 提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+超產銷售獎勵1、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；2、 超產銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的百分比將做為超產提成獎勵。 七、 激勵制度為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵；3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵；4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵；5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。 業務員提成政策（附件1）下列業務員提成政策，均為業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：一、 POS機銷售提成產生如下：1.第一個月任務指標完成5000元的銷售額

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