市場營銷學練習題第一章練習題一、名詞解釋市場營銷 需要 產品觀念 市場營銷觀念 顧客讓渡價值二、單項選擇題1、市場營銷運行的基本要求是：一切經濟活動都要圍繞（ d ）而進行。 A.企業 B.市場營銷 C.等價交換 D.市場2、下列有關交換的說法哪個是正確的？（ d ） A、人們要想獲得所需要的產品，必須通過交換 B、交換是一個結果而不是一個過程 C、交換也就是交易的另一種說法 D、交換是人們獲得自己所需要的某種產品的一種方式3、市場營銷組合的4Ps是指 （ ） A、價格、權力、地點、促銷 B、價格、廣告、地點、產品 C、價格、公關、地點、產品 D、價格、產品、地點、促銷4、在買方市場條件下，一般容易產生（ ） A、推銷觀念 B、生產觀念 C、市場營銷觀念 D、社會市場營銷觀念 E、產品觀念5、現代市場營銷的構架形成于（ ） A、20世紀初 B、20世紀20年代 C、二次大戰后 D、20世紀60年代 6、下列關于關系市場營銷的論述不正確的是（ ）： A、關系市場營銷就是通過不正當途徑搞市場營銷 B、關系市場營銷是交易市場營銷的一種方式 C、 關系市場營銷沒有交易市場營銷公平 D、關系市場營銷認為保持老顧客比吸引新顧客更重要7、為了適應社會對于環境保護的要求，許多企業主動采取綠色包裝以降低白色污染。 這種做法反映了企業的： A、社會營銷觀念 B、銷售觀念 C、市場觀念 D、生產觀念8、許多冰箱生產廠家近年來高舉“環保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是： ( ) A.推銷觀念 B.生產觀念 C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念9、下列哪種說法是正確的？（ ） A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創造需求 B、需要就是對某種產品的需求 C、市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進而影響人們的需求。 D、有了欲望，需求自然產生三、多項選擇題1、根據購買者及購買目的不同，市場可劃分為（ ） A、消費者市場 B、生產者市場 C、中間商市場 D、政府市場 E、國際市場2、市場包括以下幾個要素（ ） A、銷售者 B、購買者 C、購買力 D、市場營銷機構 E、購買欲望 3.在社會營銷觀念的指導下，企業制定營銷決策時應同時考慮以下因素： （ ） A.消費需求的滿足 B.社會的長期整體利益 C.努力推銷已生產出來的產品 D.提高企業的經濟效益 4、哪些觀念下容易出現“市場營銷近視”？ （ ）A、生產觀念 B、推銷觀念 C、產品觀念 D、社會市場營銷觀念三、判斷題1、市場營銷就是研究產品的銷售。（ ）2、研究消費者需求就是研究消費者需要。（ ）3、營銷管理者的工作包括調整、刺激和擴大市場需求。（ ）4、市場營銷是銷售部門的工作。 （ ）5、推銷觀念更注重賣方需求，而市場營銷觀念則兼顧買賣雙方的需要。（ ）6、市場營銷者可以通過營銷活動創造需要。（ ）7、市場營銷觀念認為，從消費者的需要出發往往導致企業的利潤減少。 （ ）8、在銷售者看來，其它銷售者不是市場而是競爭者，只有購買者才構成市場。（ ）9、市場需要與市場需求是兩個完全相同的概念。10、市場營銷者既可以是買主，又可以是賣主。（ ）11、市場需求不是一個函數，而是一個固定的數值。（ ）五、簡答題1、市場營銷管理哲學有哪幾種類型？2、什么是顧客滿意？企業要從哪些方面做出努力去打到顧客滿意？3、市場營銷組合包含哪些內容？市場營銷組合有什么特征？4、市場營銷學的產生與發展經歷了幾個階段？各階段的主要特征是什么？5、簡述市場營銷環境概念，并請指出市場營銷環境的主要特征。6、簡述廣義市場營銷概念，并說明如何理解。7、什么是顧客讓渡價值？描述顧客讓渡價值的構成。8、簡述市場營銷觀念的主要內容，以及其實現的主要途徑。 第二三四章復習題一、名詞解釋消費者市場習慣性購買行為中間商市場二、單項選擇1、需求層次理論是20世紀50年代由美國心理學家（D）提出的。A波登 B赫杰特齊 C馬斯洛 D溫得爾.斯密2下列屬于生理動機的是（ ）。A對某商品特別喜歡而產生的購買動機 B為求溫飽與安全而產生的購買動機 C為組織家庭與延續后代而產生的購買動機D為增強體質與智能而產生的購買動機 E為逃避痛苦與危害而產生的購買動機3、你在購買牙膏、牙刷等生活必需品時的購買決策主要依據已往的經驗和習慣，較少受廣告宣傳和時尚的影響，在購買過程中也很少受周圍氣氛、他人意見的影響，你的購買類型屬于（A ）A習慣型 B復雜型 C減少失調型 D尋求多樣化型 E情感型4、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（ C） A、生理需要B、安全需要 C、自我實現需要D、社會需要5、消費者購買行為過程的起點和終點是（D ）A、 一手錢一手貨，交換結束，購買行為就結束B、 從顧客向售貨員詢問到交易完雙方道別C、 從走進商店到交易完走出商店D、 從需求產生到對所買商品的最終評價6、影響企業市場營銷不可以控制的因素有（A）A、居民的貨幣收入 B、本企業商品的價格 C、銷售渠道 D、商品包裝7、市場營銷環境對企業營銷在總體上的作用關系是：帶來機會，造成威脅。那么企業研究市場營銷環境的目的就是（A ）。A尋求機會，避免威脅B抓住機遇，迎接挑戰C增加產量，提高質量D對外開放，招商引資8、人們的購買行為有時很復雜，有時又很簡單，影響人們購買行為復雜程度的因素是（ D）。A不同人的心理復雜程度 B是否沖動型購買行為C人們的經濟能力 D商品價值大小和顧客對所購買商品的熟悉程度9、根據赫茨伯格的雙因素理論，下列需要中屬于工作滿足中的保健因素的是（ ）A個人發展和提升B工作本身C同事和領導的承認D公司的經營和政策10、如果消費者屬于低度參與并認為商品的各品牌之間沒有什么顯著差異，就會產生（ A）A習慣性的購買行為 B復雜的購買行為C減少失調感的購買行為 D尋求多樣化的購買行為三、多項選擇題1、按消費者的購買特點，消費品可分為(ABCD) A便利品 B耐用消費品C選購品 D特殊品2、從消費角度看，人的需要的基本層次應該有（ ） A心理需要 B交往需要 C發展需要D 生存需要 E物質需要 F享受需要 3、影響消費者購買行為的外部因素有（CE ） A 促銷方式B經濟因素 C社會文化因素D產品質量 E政治因素 F親友推薦4、影響生產者購買決策的因素包括（BCDF） A 產品對生產者的重要程度 B組織因素 C人際因素 D個人因素 E推銷力度 F環境因素5、以下哪些是消費品市場的特點？ （ ACD） A、 非常復雜 B、專家購買 C、市場分散 D、需求彈性大6、消費者購買行為過程可以分為（BCDEF ）等幾個階段。 A產品研制 B喚起需求 C收集信息D判斷選擇 E購買決策 F購后評價7、家庭權威中心點的類型有（ ABCD）。 A丈夫決定型 B妻子決定型C共同決定型 D各自決定型8、下列屬于消費者信息渠道商業來源的是（CD）。A.家庭 B.鄰居 C.展覽 D.推銷員 E.消費者評審組織9、下列屬于企業的微觀環境的有(ABCD)a 競爭者 b 公眾 c 家庭 d 中間商10、馬斯洛需求層次理論把人的需要分為五個層次，他們依次是（DCBAF ）。A尊重需要 B社交需要 C安全需要D生理需要 E心理需要 F自我實現需要11、下列屬于生理動機的是（ ）。A對某商品特別喜歡而產生的購買動機 B購買某種物品或行為以炫耀和顯示自己C為求溫飽與安全而產生的購買動機 D為組織家庭與延續后代而產生的購買動機E為增強體質與智能而產生的購買動機 F為逃避痛苦與危害而產生的購買動機12、關于恩格爾系數的描述，下面正確的有（AC）A恩格爾系數越大生活水平越低 B恩格爾系數越小生活水平越低C恩格爾系數越大表明食物費用占總支出的比例越大D恩格爾系數越大表明食物費用占總支出的比例越小三、判斷題1、決定消費者是否重復購買的最重要階段是購后感受階段。（對）2、賣方構成行業，買方則構成市場。 （對）3、消費者市場的購買行為比生產者市場的購買行為更易受價格因素的影響。 （對）4、需求是可以刺激的，并隨著企業銷售努力的大小而變動。（對）5、在顧客購買決策階段，能夠讓顧客果斷決策的一個有效方法是讓顧客“把商品帶走，把對商品的責任留下來”。（對）6、市場營銷環境是企業無法控制的，但是企業可以通過研究環境更好的適應環境。（對）7、相關群體是人們的社會聯系，而家庭是最重要的相關群體。（對）8、政治環境對于經濟的作用在積極方面，可以為經濟運轉提供的條件；從消極作用方面看，對經濟的破壞作用是無窮的。（對）9、 在購買的角色中，營銷人員最關心的是決策者是誰。（錯 ）10、人們的需要是可以誘導的，其實現代人們的需求很大部分是被企業誘導產生而產生的。（錯） 四、簡答題 1、 消費者在購買活動中可能會扮演哪幾種角色？2、 消費者通過使用和處置所購商品并完成評價后，會產生哪幾種購后的行為？3、 消費者市場有哪些特點？4、 生產者用戶的購買類型有哪幾種？ 5、如何對市場營銷環境中的機會與威脅進行分析？第五六章復習題一、名詞解釋市場細分 目標市場 無差異性營銷戰略 差異性營銷戰略 集中性營銷戰略 市場定位二、單項選擇題 1、市場細分的客觀基礎是（A ）。A、需求的差異性 B、需求的同質性C、需求的客觀性 D、需求的有效性2、無差異性目標市場營銷策略的最大優點是（B ）。A、策略的有效性 B、成本的經濟性C、實施的便利性 D、結果的可控性3、市場定位是指（B ）。A、產品在市場上所處的位置 B、產品在消費者心目中所處的地位C、產品的銷售對象選擇D、產品的銷售渠道選擇4、消費者對某種產品的需求和愛好比較接近，企業在選擇目標市場可采取（A ）A、無差異性目標市場策略 B、差異性目標市場策略C、集中性目標市場策略 D、密集性目標市場策略5、無差異性目標市場策略主要適用于（B ）情況。A、企業實力較弱 B、產品性質相似 C、市場競爭者多 D、消費需求復雜6、市場細分化思想是本世紀五十年代美國市場營銷學家（D ）提出的A、波登 B、赫杰特齊 C、馬斯洛 D、溫德爾斯密7、市場細分化中的“市場”是指（ C）。A、場所 B、商品交換關系C、人口 D商品8、用收入（低、中、高）、年齡（幼、少、中、青、老）和性別（男、女）三個標準及其中的若干因素，可將總體市場劃以分為（C ）個細分市場。A、十 B、二十四C、三十 D、四十八9、（C ）是被企業選定做為市場營銷對象的細分市場。A、市場細分 B、細分市場C、目標市場 D、終端市場10、企業市場定位是把企業產品在（C ）確定一個恰當的地位。A、市場的地理位置上 B、產品質量上C、顧客心目中 D、產品價格上11、目標市場營銷由三個步驟組成：一是市場細分；二是選擇目標市場；三是進行（D ）。A、推銷 B、促銷 C、競爭 D、市場定位12、消費者對某種產品的需求和愛好比較接近，企業在選擇目標市場可采取（A ）。A無差異性目標市場策略 B差異性目標市場策略C集中性目標市場策略 D密集性目標市場策略13、 企業進行消費者市場細分的關鍵是(D )A進行市場定位 B、 選擇目標市場 C分析消費者需求的差異性 D、 確定市場細分標準14對于自然屬性差異性較小或需求上共性較大的產品，如大米、白糖、食鹽等，可以實行（ A）。A無差異目標市場策略 B選擇性目標市場策略C集中性目標市場策略 D產品多樣化目標市場策略15、一般來說營銷調研的第一步是進行（ A）A、探索性調研 B、描述性調研C、因果關系調研 D、預測性調研16、企業市場調查一般包括對可控因素和不可控因素的調查，在下列調查中屬于對企業不可控因素調查的是（B ）A、渠道 B、市場競爭 C、價格 D、促銷17、二手資料的不足在于（D ）A、收集不方便 B、費時 C、成本高 D、時效性二、多項選擇題 1、相對于普查，抽樣調查的優越性表現在（ A B C D）A、費用低 B、便于組織調查人員C、時間短 D、不必損壞所有的個體2、詢問法可分為（A B C D ）A、面談訪問 B、郵寄訪問 C、入戶訪問 D、電話訪問3、人員訪問的特點是（ A B C）A、應答率高 B、可獲得非語言性資料 C、匿名性差 D、應答率低4、在細分消費者市場的標準中，屬于人口因素的有（B C D ）。 、個性 、職業 、收入 、家庭現模 、愛好 5、對消費者市場進行細分的標準有（A B C D ）A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行為因素6、消費者心理細分的依據是（B C ）A、消費者生活方式 B、消費者的個性C、消費者的購買動機 D、消費者的消費三、判斷題 1、市場調查的系統性表現為應全面收集有關企業生產和經營方向的信息。 （錯）2、市場抽樣調查中樣本規模越大越好”。 （錯 ）3、某些市場調查實驗具有破壞性。 （對）4、市場調查與市場營銷是同一回事。 （錯 ）5、利用公開發表的資料可以得到企業預計的全部調查資料。 （錯 ） 6、年齡是細分消費者市場的最常用的標準。（對）7、差異性市場營銷戰略追求的不是在較大市場上占較少的份額，而是在較小的市場上占有較大份額。（錯 ）8目標市場就是企業擬投其所好、為其服務的那個顧客群，這個顧客群有頗為相似的需求。（對 ）9、市場細分是選擇目標市場的前提和條件。（對 ）10、市場細分實際上是對產品進行分類。（錯 ）11、依據消費者對商品的同質需求和異質需求，可以把市場分為同質市場和異質市場。（對）12、市場細分是選擇目標市場的目的和歸宿。（錯）13、一個理想目標市場必須有足夠的市場需求。（對 ）14、對同質市場，可選用差異目標市場營銷策略。（錯 ）15、根據市場細分理論，資源有限的企業在目標市場策略的選用上宜采取集中市場營銷策略。（對 ）16、企業的市場定位戰略，要受市場營銷組合策略的制約。它必須適應這個組合。（錯 ）17、市場定位就是進行目標市場選擇。（錯 ）五、簡答題 1、什么是差異性營銷戰略？該戰略有哪些優缺點？2、什么是無差異性營銷戰略？該戰略有哪些優缺點？第七章復習題一、 名詞解釋 產品生命周期 產品組合 產品的整體概念二、單項選擇1、在一個有許多生產商并且他們的產品存在差異的行業，屬于（ ）行業結構類型。A完全競爭B壟斷競爭C不完全寡頭壟斷D完全寡頭壟斷2、可口可樂公司如果把茅臺酒廠視為自己的競爭者，則可口可樂公司是以（ ）作為自己的業務范圍導向的。A技術導向B需要導向C顧客導向D產品導向3屬于附加產品的有（ ）A產品基本效用 B質量C包裝 D售后服務4、從產品的整體概念來看，核心產品是指產品的 （ ）A、基本功能 B、質量 C、商標 D、售前和售后服務5、一個家電企業生產4種電冰箱產品、8種洗衣機產品、5種空調產品，那么這個企業的產品線有：（ ）A、一條 B、三條 C、十七條 D、八條6、將牙膏、刮臉刀、指甲刀、肥皂、牙膏等幾種旅游必備品放在一個盒內，這種包裝策略稱為（ ）A、一致性包裝策略 B、一次性包裝策略 C、組合包裝策略 D、再使用包裝策略7、可口可樂公司的老板說，假若他的公司一夜之間被付之一炬，他第二天就可以從國際銀行貸款數十億美元重新開始。他憑借的是（ ）A、企業形象 B、商標 C、標準色 D、品牌8、新產品采用撇脂定價法，不利的方面可能是（ ）A、使競爭很快產生 B、新產品的投資回收較慢 C、不適應高收入階層 D、以上都是9、產品品質屬于產品整體中的( )部分。A、核心 B、附加 C、形式 D、期望。10、當產品處于( )時，市場競爭最為激烈。 A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期11、產品組合的長度是指企業所經營的（ ）的多少。A、產品線 B、產品項目 C、產品牌號 D、產品品種 12、一個產品從進入市場到退出市場的全過程是（ ）。A家庭壽命周期 B產品市場壽命周期C產品自然壽命周期 D產品技術壽命周期13、產品的品牌屬于產品整體概念中的（ ）層次。A產品核心 B有形產品C附加產品 D潛在產品14、品牌最持久的含義是A 利益 B 價值 C 文化 D 個性15、在產品生命周期的投入期,企業的市場策略主要圍繞價格水平和促銷水平而進行選擇。以低價格和低促銷費用推出新產品的市場策略是A快速掠取策略B緩慢掠取策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略二、多項選擇題1、產品包裝的作用有以下幾方面 （ ）A、美化產品 B、保護產品 C、促進銷售 D、增加產品價值 E、方便生產 2、產品進入成熟期的營銷策略有（ ）、市場改進策略 、產品改進策略 、集中策略 、營用組合更政策略 3、產品的整體概念分為三個層次，他們是（ ）。A產品核心 B有形產品C勞動產品 D附加產品 4、商品市場壽命周期在導入期的營銷策略是高格調策略、選策性滲透策略、密集型滲透策略和低格調策略，其含義依次分別是（ ）。A高價格、低促銷 B低價格、高促銷C高價格、高促銷 D低價格、低促銷5、下列（ ）屬于形式產品。A使用價值B造型C款式D售后服務6、按產品之間的銷售關系劃分產品的類型，可將產品劃分為（ ）。A獨立產品B半耐用品C替代產品D互補產品7、下列屬于成熟期的特點是（ ）。A消費者對產品不熟悉，廣告促銷費較高B銷售額迅速增長C市場需求趨向飽和，銷售量和利潤達到最高點D競爭最為激烈8、新產品的構思可以來自于（ ）。A顧客B競爭對手C科學家D推銷員E中間商F市場研究公司9、在新產品開發的商品化階段，應作好（ ）等幾方面決策。A何時（時間性）B何地（地理戰略）C給誰（目標市場展望）D用什么方法（導入市場戰略）三、判斷題1、兒童“六一”禮品袋將不同的玩具、學習用品放在其中，這就是附贈品包裝。（ ）2、產品整體概念的核心層包括了功能、質量、效用等。（ ）3、在現代營銷學中，產品是具有一定物質形狀和使用價值的物品。（） 4、產品牌號（品牌）也就是商標。（）5、新產品就是我們從未見到過的產品。 （ ） 6、商品的市場壽命周期和商品的使用周期是同一回事。 （ ）7、在市場營銷策略中，產品策略是最根本的策略，其他策略都是依產品策略而存在的，但這并不是說其它策略不重要。（ ）8、產品組合的深度是指企業產品線的數量。（ ）9、品牌、商標廠牌是同一個事物的不同表述，其含義完全一樣。（ ）10、產品的市場壽命周期有多種表現形態。（ ）11、產品壽命周期是指產品從投入使用到報廢的整個過程。四、簡答題1、簡述產品在投入期的市場特點及相應的營銷策略。2、如何理解產品的概念？3、什么是產品的生命周期？產品在成長期的市場特點及相應的營銷策略？4、一般的消費品如何進行分類？5、什么是產品組合的寬度、長度、深度和相關性？第八九章復習題 一、名詞解釋品牌 成本導向定價 需求導向定價 二、單項選擇1、商品包裝的最基本功能是（）A保護商品便于運輸 B美化商品促進銷售C提供方便易于使用D辨別商品刺激銷售2、品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分叫做（ ）A品牌標志B商標C品牌名稱D品牌延伸3、有些大公司在一個市場上往往有多個品牌，比如寶潔公司的洗發水有“飄柔”“潘婷”“海飛絲”等，這種做法屬于（ ）A品牌擴展策略B多品牌策略C統一品牌策略D品牌更新策略4、某企業的各種產品都有自己獨特的包裝，在設計上采用不同的風格、色調和材料，這種包裝策略屬于（ ）A分類包裝策略B改變包裝策略C相關包裝策略D差異包裝策略5、若運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下面（ ）類產品效果明顯。 A特效藥 B原材料 C生活必需品 D高級化妝品6超市經常會推出一些低于成本價格出售的商品，以帶動其他產品的銷售，這種定價方法屬于（ ） A分檔定價法 B整數定價法 C聲望定價法 D尾數定價法E招徠定價法 F習慣定價法7、下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（ ）。 A、成本加成定價法 B、目標收益訂價法 C、邊際貢獻訂價法 D、聲望訂價法8 、某企業經營某種產品，其需求彈性系數為2.5，為進一步擴大銷量，在價格決策上應（ ）。 A適當降價 B保持不動 C大幅度降價 D適當上調9、企業產品訂價的基本目的是( ) A、獲得最大利潤 B、使顧客滿意 C、價格具有競爭力 D、符合政策要求10、附屬產品訂價適合于( )的訂價。 A .替代產品 B.互補產品 C.選擇性產品 D.季節性產品 11、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（ ） A、聲望定價B、基點定價 C、招徠定價D、需求導向定價12、“中國青年旅行社”的海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為1050元/人，春節期間定價為1850元/人，這種定價方法屬于（ ） A季節折扣 B數量折扣 C功能折扣 D現金折扣 E復合折扣 F價格折扣13、“吉列”公司給其產品剃須刀架定價很低，而給其產品剃須刀片定價很高，這種定價方法屬于（ ） A 副產品定價法 B產品組合定價法 C選擇品定價法 D補充產品定價法 E分部定價法 14、GY鋼廠以前處理其冶煉爐渣每年都要花一筆數目不小的資金，后來把這些廢棄的爐渣廉價賣給水泥廠，節省了廢棄物處理資金，還有所收入，降低其鋼材價格提升其產品競爭力，這種定價方法稱為（ ） A 副產品定價法 B產品組合定價法 C選擇品定價法 D補充產品定價法 E分部定價法 15、貴陽“信陽”奶場賣給貴陽市零售奶點的奶價是出廠價1.00元/袋運費0.02元/袋，遵義市、安順市、凱里市的奶價是出廠價1.00元/袋0.10元/袋，銅仁市、興義市的奶價是出廠價1.00元/袋0.12元/袋，這種定價方法屬于（ ） A分區價格 B產地交貨價格 C運費補貼價格 D統一交貨價格 E基點定價16、“華聯”超市國慶期間對饅頭、面包等食品降價虧本出售，以帶動其他產品的銷售，這種定價方法屬于（ ） A選擇品定價法 B整數定價法 C聲望定價法 D尾數定價法 E招徠定價法 F滲透定價法17、“中天康體健身中心”推出乒乓球、淋浴聯票，乒乓球、健美操聯票，乒乓球、保齡球聯票，保齡球、健身器材、跆拳道聯票等，聯票價格低于每種運動項目單項的價格，這種定價方法屬于（ ） A 副產品定價法 B產品組合定價法 C選擇品定價法 D補充產品定價法 E分部定價法 三、多項選擇題1企業的定價導向主要有 A成本導向 B需求導向 C競爭導向 D利潤導向2下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（ ）。 A成本加成定價法 B目標收益訂價法 C邊際貢獻訂價法 D招徠訂價法3、一般來說，下列（ ）是高價格策略。 A、新產品撇脂定價策略 B、新產品滲透定價策略 C、心理聲望定價策略 D、以爭取達到一定投資收益率作為定價目標 E、以維持營業作為定價目標 F、以獲得較高市場占有率作為定價目標4、聲望訂價策略的條件是（ ）。 、產品價值較高 、競爭者多 、消費者存在成名心理 、企業和商品聲譽較高 E、消費者對產品內在質量易辨認5、企業的定價目標有（ ）。 A、保護或提高市場占有率 B、增加利潤 C、應付或防止市場競爭 D、樹立和改善企業形象6、價格調整的主要形式有（ ）。 A、降價 B、重新定價 C、提價 D、進行價格組合7、影響產品的價格內部因素有（ ）。 A、企業的實力 B、企業的經營政策 C、產品成本水平四、判斷題1、單位產品價格越高，越能實現企業利潤最大化。 （ ）2、尾數定價法通常適用于高級的奢侈商品。 （ ） 3尾數定價法就是要使購買者感到產品價格低廉，和企業對定價工作的認真。（ ） 4、若某商品的需求富有彈性，此時適當的降低價格能夠增加銷售量，同時也可能使利潤增加。（ ） 5、在一定情況下，通過價格與供求的相互作用關系，能夠達到供求平衡和均衡價格。 （ ） 6、商品價格與其需求量成反比；與其供應量成正比。（ ） 7、數量折扣作為一種定價策略，不僅為了鼓勵顧客大量購買，而且為了爭取顧客再次購買。 （ ）8、競爭對手降價時企業要針鋒相對的對相同產品實施降價才能穩固市場地位。 （ ）9、隨行就市定價法，就是與本行業同類產品不平保持一定差距。（ ） 10、一個企業在停止生產或經營期間，是沒有成本開支的。（ ） 11、產品成本是影響產品價格的基本因素。（ ） 12、企業定價總的要求是追求利潤的最大化。（ ）13、因為價格是商品價值的表現形式，所以決定商品價格的唯一因素是價值。（ ） 五、簡答題1、包裝有哪些種類？有何作用？2、在什么樣的條件下適合運用撇脂定價策略？3、什么是差別定價策略？其適用條件是什么？第十章復習題一、名詞解釋市場營銷渠道 分銷渠道 選擇性分銷 二、單項選擇題1、制造商在某一地區通過最合適的幾家中間商分銷其產品。這種分銷策略是（ ）A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區域分銷2、中間環節較多的渠道稱作 （ ）A. 寬渠道 B.長渠道 C .直接渠道 D .多渠道3、對保存期短，易于腐爛變質和易碎商品，應盡可能采用（ ）a.長渠道 b.短渠道 c.寬渠道 d.窄渠道4、制造商在某一地區通過選擇一家中間商為其經銷產品的策略，稱為（ ）A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區域分銷5、如果顧客經常小批量購買，則須采用（ ）渠道為其供貨。A、長 B、短 C、寬 D、窄6、經銷商和代理商的區別在于： A、批發還是零售 B、是否擁有商品所有權 C、是否運送商品 D、是否儲存商品7、生產者在某一地區僅通過少數幾個精心挑選的中間商來分銷產品，這是()分銷策略。A.廣泛B、密集 C、強力D、選擇性8.營銷渠道的寬度是指： （ ）A中間商總數 B.批發商總數 C.零售商總數 D.同一層次中間商數9.代理商的最大特點是： （ ）A.直接從事產品購銷活動 B.不具有獨立法人資格C.不擁有產品所有權 D.以購銷差價為回報10.一個快餐公司的某些特許專賣店可能指控其他專賣店用料不實、分量不足、服務低劣，損害公眾對該快餐公司的總體印象。這種情形屬于： （ ）A.水平渠道競爭 B.垂直渠道競爭C.水平渠道沖突 D.垂直渠道沖突11、經紀人和代理商的根本區別在于（ ）A、前者擁有商品所有權 B、后者擁有商品所有權C、與委托人關系的持久性不同 D、擁有的實力不同12、“統一”方便面通過大小批發商、零售商銷售給消費者，其銷售渠道屬于（ ）A間接渠道 B直接渠道 C短渠道D窄渠道 E簡單渠道三、多項選擇題1、通常企業對人們的日常生活必需品采用（ ）更為合適。A.獨家分銷策略 B.密集性分銷策略 C.選擇性分銷策略 D.直接銷售渠道策略 E.間接性銷售渠道策略2、選擇分銷渠道應考慮的因素有（ ）A、產品因素 B、市場因素 C、企業因素 D、文化因素 E、