合作計劃甲方： 乙方： 合作目的：通過雙方的強強聯合，優勢互補，共同拓展網際實業旗下服飾品牌“咔瑪奇”電子商務領域，建立該品牌各網絡購物平臺如淘寶、拍拍、樂酷天、當當等銷售店鋪。合作內容：甲方權利義務：一、 甲方負責其旗下品牌產品的生產和研發，保障品牌產品一定量的款式開發的產品提供。二、 甲方負責電子商務團隊辦公場地、倉庫、辦公費用、設備提供，同時承擔電子商務團隊人員基本工資，保險及福利。三、 甲方承擔各購物平臺的開店費用、廣告推廣費用，已經產品拍攝 、模特費用。乙方權利義務：一、乙方負責組建電子商務運營團隊，做好人員、部門分工明確各崗位職責，建立團隊管理制度、績效考核、薪酬制度等體系。二、乙方針對甲方品牌電子商務運營做好全方位戰略規劃，三、乙方負責建立甲方品牌各購物平臺的銷售店鋪，并負責店鋪運營銷售。店鋪、團隊歸屬： 合作期間及雙方合作結束，各網絡購物平臺店鋪所有權歸甲方所有，乙方組建的電子商務團隊也同樣歸甲方。2011年銷售目標：2011年度銷售目標保800萬爭取1000萬，銷售目標1000完成可行性70%，完成目標800萬可行性80%。淘寶完成銷售70%。拍拍完成銷售30%。廣告投入： 廣告推廣費用投入為品牌電子商務發展所必須，計劃銷售業績的20%為廣告推廣費用，含淘寶扣點。2011年銷售目標800-1000萬，全年計劃廣告推廣資金160-200萬(具體額度根據研發，生產及后期銷售定)，前期廣告啟動資金約60萬元，在店鋪正式營業時投入，其中40萬為淘寶大客戶簽約保證金，需在店鋪正式營業時一次性投入。20萬為廣告先期啟動資金，在店鋪正式開業3月內陸續投入，后期廣告推廣資金在銷售額中劃出。乙方報酬：乙方報酬為銷售業績提成，無論各平臺店鋪，以及產品銷售價格，拉通核算乙方報酬為銷售總業績的12%。每月30日為財務結算截止日，次月15日甲方應將乙方提成兌現，乙方不承擔該提成稅金。乙方電子商務團隊所有人員獎金由乙方負責分配發放。（客服提成以及淘寶客服提成除外）人員工資：總監1人 月薪5000 部門主管： 月薪 3000 一般員工 月薪 2000- 2500 客 服 月薪 1800加1%銷售業績提成 主管級別以上工作時間沒滿一年月薪上調500元。 預計2011年團隊人員工資總支出 40萬元利益分析： 以2011年年度銷售目標1000萬分析。（1:2.25倍銷售價）淘寶銷售定價為成本價的1:3-3.5倍，否則難以保證足夠的利益空間支撐龐大的廣告投入。除去活動、特價銷售外實際淘寶銷售在成本價的2倍到2.4倍之間。一般核算電子商務通用的標準為2.25倍。1000萬元業績的產品成本在 444萬 ，外加廣告推廣投入200萬 ，加乙方提成12%為120萬元，加人員工資40萬元，客服1%銷售提點10萬，外加辦公開支一月5000足夠一年共6萬。累計相加 444+200+120+40+10+6=820萬元，1000萬減去810萬第一年盈利應在180萬。以2011年銷售800萬分析（2.25倍銷售價）按平均銷售價在產品成本2.25倍計算：800萬產品成本應在355.5萬，廣告投入160萬，乙方提成96萬，人員工資40萬，客服銷售提點1%為8萬，辦公費用6萬，累計相加355.5+160+96+40+8+6=665.5萬，800萬銷售減去665.5萬2011年盈利應在135.5萬。電子商務銷售服裝類每年增長速度在2.5至3.5倍之間。2011年為打基礎的第一年，2012年開始品牌將按照該速度增長。實現品牌的飛躍發展。產品研發：產品一年非為3個季節，春秋、冬季、夏季。春秋和夏季開發款式應在120款以上，冬季開發款式應在150以上，每季節主推1015款爆款，爆款銷售占店鋪銷售業績的70%左右，根據分析，夏季主推爆款每款應保證庫存量在800-1000件。冬季主推爆款應保證庫存量在每款1000-1200件之間。主推的款式應做好隨時追單的準備。庫存消化： 在品牌運作上產品的生產和銷售永遠是存在對立的矛盾，電子商務品牌的沖刺離不開大規模的研發生產，而這一種行為的后果必然存在著產品的庫存，在庫存消化上有以下幾種途徑。 1. 集市店鋪消化 6.1日開始建立淘寶、拍拍集市店鋪，集市店鋪功能為處理庫存積壓貨物，集市店鋪銷售價可在成本價的1.51.8倍。 2. 參加店鋪活動： 對預估將形成庫存的產品，通過淘寶，拍拍商城參加活動，搭配減價、買就送、等方式處理。3. 分銷體系消化： 通過給予分銷商支持，發動分銷商參加活動促銷，可以給予分銷商成本價的1.21.5倍供貨，一方面便于清