人才尋訪技巧 1 培訓要點 獵頭價值訪尋的流程和方法訪尋的渠道人才匹配管理人才關注與人脈建設 2 獵頭價值 招聘專家協調高手職業顧問情報中心 3 招聘專家 知道企業的需求 知道人才在什么地方知道怎么評估人才知道如何吸引人才 4 協調高手 通過協調獲得企業與候選人的雙贏 從目標人才 候選人 確定人選 正式員工 處處都需要協調 意向協調選擇協調薪酬協調 5 職業顧問 促進個人的職業發展分析企業職位與個人職業規劃的匹配性 6 情報中心 行業趨勢競爭對手動態關鍵人才信息行業薪酬狀況市場人才供給狀況 7 訪尋流程 一 崗位分析 Study 二 人才尋訪 Search 三 面試篩選 Scan 四 客戶甄選 Select 五 薪資協調 Offering 六 入職跟進 Onboard 8 崗位分析 看得見的學歷經驗技能 看不見的企業文化領導風格工作職責特殊要求 9 人才尋訪 方向 目標企業 目標職位渠道 10 渠道 網絡人際 現場 11 網絡渠道 人才網站百度谷歌數據庫 QQ群MSN群獵頭網站 12 網絡搜索 公開的公司財務年報 新聞信息等通訊錄網站定向搜索名片網 13 電話尋訪 Cold Call是必修課 是獵頭完成Case的中重要手段之一 可以幫助獵頭更好的了解行業信息 可以高效的完成客戶的定向的人才尋訪任務 可以提高Case完成的準確率和成功率 14 電話尋訪 目標公司確定 1 分析客戶的競爭對手 同行業 客戶的上下游 客戶的上下游的客戶 2 客戶直接提供目標公司列表 3 列出list 包含公司的全稱 總機和部門分機 15 電話尋訪 準備工作 心理準備物品準備理由準備禮儀準備 16 心理準備 消除緊張 懷疑 膽怯 缺乏自信 表達結巴等緊張心態 膽大心細 忘我投入 進入角色中 我們只是市場的催化劑 是幫助人才尋找到更好的職業平臺 也是人才和企業更加匹配 這本身源于人才有需求而非挖墻腳 17 物品準備 電話筆和筆記本時鐘水 18 理由準備 朋友 親戚 客戶 旅客等 業務聯系 項目合作 社會團體 專業協會 培訓機構 報社 雜志社等 19 理由準備 做好草稿問候 回應和確認身份 借口 問題與信息 道謝 記錄 隨機應變 捕捉信息 20 禮儀準備 微笑語速不卑不亢的態度坐姿 讓你對自己充滿信心 21 注意事項 周邊安靜的環境 不受旁人的干擾以免打亂節奏 自信 對要說的內容要理解和熟記 隨時記錄有用信息 打同一家公司的時候注意時間的分配 注意時間的控制 必要時尋求幫助和支持 22 常見困難 前臺不予轉接 電話轉接對象不是要找的人 找到的對象對所推薦的職位不感興趣 因缺乏行業知識被問及到的時候無法應對對方不了解獵頭 拒絕合作對方非常資深或者強硬 難以應對 23 困難一 前臺 避開前臺 直接找分機號碼 滿足前臺的虛榮心 同時表現出足夠的禮貌 顯得著急連續式發問暗示式發問臆造式發問 24 人脈渠道 獵頭朋友人才庫 應聘者過往的候選人 行業協會 社會團體各種外部活動 行業沙龍等 25 人才匹配管理 行業匹配 職位匹配 經驗匹配 背景匹配 26 人才關注 自己的人才庫建設 定期的更新 周期 方式 通過人才獲得更多的客戶信息和行業信息通過成功人才了解客戶內部狀況 通過成功人才獲得更多的人才信息 27 人脈建設 行業人脈 同行人脈 公司