全年運營節奏規劃總綱一、 全年規劃淘寶行業數據分析全年營銷節奏二、 起步期春茶上市父親節三、 成長期年中大促年中大促中秋節、秋茶上市四、 爆發期國慶節淘寶雙十一淘寶雙十二春節送禮一、 全年規劃1.1鐵觀音淘寶網全年成交趨勢圖：淘寶茶葉數據分析：低潮期：春節平穩期：5月-7月高峰期：春茶上市(5.1)年中大促(7月)淘寶雙十一(11月)淘寶雙十二(12月)春節前 在春茶上市后，市場認可度較高，進入了茶葉市場的平穩階段，淘寶7月份舉行的年中大促，激起了購物氣氛，價格促銷占據明顯優勢，同時各個行業都在為秋冬旺季銷售做鋪墊。一年一次的淘寶雙十一活動，由圖可見對市場的影響之大。春節前，禮品變成了占據大部分市場需求，且價格都偏高。1.2全年營銷節奏全年營銷節奏表月份節日淡旺季促銷力度促銷方式二月春節淡季中等節日、禮品促銷三月3.15淡季中等節日、禮品促銷四月天貓新風尚淡季中等節日、禮品促銷五月勞動節、春茶上市旺季中等價格促銷六月端午節、父親節中等中等節日、禮品促銷七月年中大促中等強價格促銷八月中等中等價格促銷九月教師節、中秋節、秋茶上市、天貓新風尚旺季強價格、節日、禮品促銷十月國慶、重陽旺季強價格促銷十一月淘寶雙十一旺季強價格促銷十二月淘寶雙十二、年終大促旺季強價格、節日、禮品促銷一月元旦、春節旺季強節日、禮品促銷備注1、 本表格主要節日是以銷售目的為基礎而選擇，對銷售目的不構成影響的節日暫不列入，如清明節。2、 紅色字體節日為大眾促銷重點節日，其余皆為相對針對性產品促銷節日。1.3全年運營規劃全年業績目標：1000萬；全年推廣費用；200萬。月份4567891011121合計銷售額10204060801001202101801801000推廣費用8122025303025201515200費用占比80%60%50%41.6%37%35%20%9.5%8.3%8.3%20%分析：起步期：4、5、6月份 起步期，店鋪流量構成中，推廣的流量會占據60%以上，沒有銷量，沒有回頭客。所以推廣費用會偏高。其中，5月份春茶上市，市場行情的競爭都會比平時會更為劇烈。成長期：7、8、9月份 成長期的特點：有一定老客戶積累，店鋪相對推廣流量會減少，占比40%左右。有一定的銷量基礎，能帶動免費流量。其中，9月份為秋茶上市，9月份進入到秋冬最為關鍵的一個月，做好店鋪人氣，可以更好的為店鋪旺季銷售做好鋪墊。重點將放在打造店鋪人氣爆款、帶動店鋪免費流量上面。爆發期：10月、11月、12月、1月 維護好人氣款的銷量，確保能帶來可觀的流量。重點在新的人氣款銷量帶動，以達到爆店的效果，從而獲得更多的免費流量以及淘寶其他資源。推廣費用用在維持人氣款的銷量，占比20%左右。二、 起步期2.14月份分析：新店剛開始運營，店鋪各個方面都在準備階段，店鋪起步階段，更適合做一些活動推廣。獲取更多行業信息，為春茶上市做好鋪墊。2.25月份主要節日：勞動節、春茶上市主題：1、 繽紛好茶，綠色暢飲！ 全場3折起，限時包郵。2、 快入夏了，感覺還不夠清新？ 鮮香好茶，清新到底。3、 春茶暢飲季！ 3折起售，越早買越劃算。4、 你的舌頭在生氣？ 醇厚鮮爽，讓舌頭去旅行。5、五一到了，你的舌頭放假了嗎？ 讓舌頭來一次鮮爽的旅行吧！業績目標：20萬店鋪試運營考核期，考核內容：銷售額10W；DSR4.6。分析：春茶上市于5月1日開始，正值勞動節，假期較長，所以提前做活動，在假期前后1個星期做為活動時間，活動主題配合勞動節氛圍，更能打動消費者的購買欲望。店鋪準備活動：春茶上市；店鋪裝修上線日期：4月25日；推廣途徑：鉆展、活動。促銷：全場滿99元包郵，送5元優惠券(滿100元使用)。主推品：鮮香。活動主要突出”新”的氣氛，轉”鮮”香的產品。2.36月份主要節日：端午節、父親節(6.16)主題：茶香飄起，我仿佛看到爸爸的背影。爸爸的老茶碗總是那么溫暖。捧起一杯茶，道聲“爸爸您幸苦了！”一杯好茶，溫暖父愛。5、父愛如山感恩季業績目標：40萬。收集之前所有的老客戶信息，進行一次老客戶營銷。店鋪準備活動：感恩、父親節。裝修上線日期：6月10日分析：淘寶市場上以女性居多，但是飲茶者基本以男性為主，女性是感性動物，經常可以看到競爭者的產品評價上面寫送給父親喝的。6月16日，父親節，淘寶同期會舉行父親節相關活動。屆時引用淘寶父親節節日氛圍，做一次店鋪主題活動，以感性的言語打動消費者。推廣：鉆展、淘寶活動。促銷：感恩有禮，買就送XX。PS：6月份已開店滿3個月，聚劃算商品團原葉茶不開放，重點考慮品牌團。三、 成長期3.17月份主要節日：淘寶年中大促年中大促1、 凍住你的冰點價2、 低到讓你hold不住3、 這才叫冰火兩重天 炙熱的茶，冰冷的價4、 這個夏天，冷酷到底。5、 2013就這么一次！6、低價不用砍業績目標：60萬分析：淘寶年中大促以價格超低為噱頭，其他類目都以清倉為目的，淘寶全網都會舉行活動。以積累客戶、賣客戶體驗為主，積累更多的老客戶，為秋茶、年終禮品做一個鋪墊。店鋪準備活動：年中大促店鋪裝修上線日期：7月10日；推廣：鉆展、淘寶官方活動促銷：抄底價年中回饋。年中大促，僅此一次。3.28月份業績目標：80萬分析：8月份為暑茶末，秋茶還未上市。屬于比較淡的一個月，爭取的獲取淘寶資源來配合店鋪銷售，店鋪做好秋茶上市的鋪墊，提醒客戶秋茶即將上市，關注店鋪、收藏寶貝。推廣：鉆展促銷：年中大促3.39月份主要節日：教師節、中秋節、秋茶上市教師節1、 成長的路上，感謝有你！2、 幫老師提提神3、 學海無涯，感恩有禮！4、 學無止境，感恩有惠！5、 學園感恩樂購會秋茶上市1、 秋香好茶，舉杯暢飲。2、 晴空一茶排云下，便引濃香到碧霄。3、 一年的濃香蓄勢待發4、 你在哪里？香醇在這里！5、 香醇不只是口感。業績目標：100萬分析：9月份為銜接秋冬最為關鍵的一個月，期間，傳統節日也多，淘寶市場氛圍也高，借助傳統節日以及秋茶上市的時間節點做一次更大促銷。利用老客戶進行第二次營銷。提高店鋪人氣，為年終沖刺做鋪墊，做好主推產品的銷量、評價。店鋪準備活動：教師節9月10日。裝修上線日期：9月2日主題：師途有你；屆時主推禮盒裝。促銷：買就送XX。全場X折起。店鋪準備活動：中秋節(9月19日)。中秋節1、 月滿茶杯2、 滿月下斟上一杯清茶等你3、 美味與低價的團圓4、 好茶千里寄相思5、 明月幾時有，把茶問青天裝修上線日期：9月11日中秋節為最傳統的節日，賞月喝茶，也是一種享受。主題：好月、好餅、好茶。吃月餅，品好茶。促銷：全場X折起、滿就送XX。四、 爆發期4.110月份主要節日：國慶節國慶節1、 國慶放大價！2、 一杯香醇，開啟旅行！3、 國慶7天，好韻連連。4、7天放價，我有一套。（主推套餐）5、你的品“味”，你做主！業績目標：120萬分析：國慶節假日為7天，距9月份秋茶上市半個月，利用客戶資料做一次更精準的營銷。鞏固店鋪人氣，做好雙十一當天的爆發力度。國慶節出游的人會較多，以出游為主題做店鋪活動。推廣：鉆展、直通車主題促銷：”游”你真好。 讓味蕾帶你去旅行。滿就送XX。主推秋茶中的香醇享受。單價提高一個層次。裝修上線日期：9月24日4.211月份主要節日：淘寶雙十一雙十一1、 錯過這趟，請在等365天。2、 下一班預計365天后發車，旅客們請抓緊時間上車。3、 少一半的價格，多一倍的狂歡！4、 瘋狂的葉子5、有品“味”的狂歡業績目標：210萬分析：淘寶雙十一活動，前幾天累積人氣，在雙十一當天爆發。活動都以全年最低，價格要求在歷史銷售記錄的90%以下。當天淘寶會大量從站外引流，雙十一之前要做好店鋪收藏準備。引導顧客雙十一當天購買。推廣：鉆展、直通車、淘寶活動。主題促銷：網購狂歡節，一年僅一次。錯過再等1年。11.11僅虧一天。滿就送XX。以低價格為噱頭進行促使下單購買。裝修上線日期：11月1日4.312月份主要節日：淘寶雙十二、年終大促、圣誕雙十二、年終大促1、 年末了，降價了！2、 暖冬熱飲，低價貼心3、 不下5折，怎能算促銷！4、 無包郵，不狂歡！5、 劃不劃算，喝過才算！業績目標：180萬分析：12月進入年貨階段，以禮盒為主。年終大促、淘寶雙十二又會引起一小段購物波瀾。以年終回饋為主題，做一次年貨促銷。推廣：鉆展、直通車主題促銷：感恩回饋；年貨促銷，買二送一。裝修上線日期：12月9日4.41月份主要節日：元旦、春節元旦、春節1、 新年了，該換口味了。2、 繽綠好茶，過年有禮！3、 新年最有“禮”！4、 過年回家，溫暖相伴！