精品文檔 1歡迎下載 往年試題 2005 年 11 月考題 采購師考試試卷 上半場 一 判斷題 1 明確采購需求只是整個采購供應過程的起點 因而 是否能夠完整地明確需求 并 不會給后面的步驟帶來嚴重影響 2 對采購項目進行技術性定義 就是確保所明確的質量等級 可以滿足對其性能的要求 3 在制訂采購需求時 對產品或服務的規格要求當然是越詳細并且 要求越高越好 4 一般來說 非生產性需求比生產性需求更難以預測 5 如果貨物采購合 同是以固定價格為基礎的 采購方就沒有必要監督供應商的成本績效 6 在明確產品和服務的 規格時 盡可能利用現有的標準以節省時間和精力 但現有的標準不一定都能夠滿足需要 因為 它并不總是反 映最新的技術和實踐 7 采購貨物時 訂購批量和訂購周期的確定取決于所運 用的庫存控制方法 8 為使供應商更好地理解采購方的需求 采購說明中需要提供企業背景資 料 有關的公司政策等 9 制訂資本性采購預算必須考慮資本性采購項目的壽命周期成本 這 要求考慮到獲取成本和所有權成本 10 在選擇制訂采購說明的方法時 需要考慮所采購的產 品或服務的屬性 如屬于業務性需求還是資本性需求 并不需要考慮公司所要 達到的總體供應目 標與指標 11 采購項目在長期內的供應質量取決于它所處的產品生命周期階段 12 不同 類型采購項目的供應商評價需要采用的評價標準也不同 13 評價供應商時所要關注的兩個要 素是 質量和積極性 14 當企業的需求具有非標準化特征時 有關供應商的能力方面的因素 就顯得更為重要 15 杠桿型采購項目的供應戰略要考慮兩個要素 轉換成本和不同供應商的 產品價格變化程度 16 在供應商感知模型中 一旦確定了一個供應商對企業的看法 就意味 著企業能確定供應商的積極性總體等級 17 除了企業當前的采購額以外 還有很多可以增加 企業對供應商的吸引力的因素 企業應努力挖掘這些因素 18 篩選出什么樣的供應商 并不 是由采購項目的類型來決定的 19 為供應商評價標準設定權重時 要根據企業為采購項目制 定的供應目標為基礎 20 企業對供應商的最終評價要同時考慮供應商的經營規模和積極性 21 在向供應商通報評價結果時 企業應該告訴供應商整個評價過程 包括競爭者們的信息 22 當幾乎無法找到完全有能力完成供應任務的供應商時 提高供應商的供應能力是非常重要 的 23 獲取與選擇報價過程是極其重要的 因此必須對這項工作投入大量的時間和精力 24 在獲取與選擇報價時 所采用的方法越正式越有效 25 針對瓶頸項目 在確定獲取與選擇 報價的方法時 由于交易額少 對供應商沒有吸引力 因此應采用簡單非正式的方法 26 獲 取與選擇報價時 詢價一報價方法適用于采購十分復雜的情況 27 價值評估方法是將一個報 價的非成本優勢與它的關聯成本進行對比 這個成本既可以是采購價格也可以是所有權總成本 28 所有權總成本是指從獲得物品的時刻開始直到全部使用或處置的時刻為止的所有成本 也 就是指在這一階段所有支出的總和 29 當采購成本或風險相當大并且公司只有有限的技術知 識和供應市場條件及選擇時 選擇供應商的數量應該是少數幾個 30 在準備報價邀請時 應 精品文檔 2歡迎下載 使用便于供應商完成的標準化的表格以及對所需要的信息清楚和明確地說明 評估和比較投標將 會更加容易 并能避免一些不必要的澄清 31 在接受與評估報價時 反常的低價格可能是因為 供應商不完全了解需求而不能給出正確的價格范圍 采購方會因此受益 32 談判是一個過程 借此最初持有不同觀點的兩人通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標上達成協議 33 在所有的采購項目中 與供應商的談判都是一個必須的過程 34 了解國際市場所提供的成本 風險和機會的信息是必要的 這意味著必須考慮價格以外的主要成本因素 如物流 運輸 35 在 談判中 采購商和供應商所持立場反映他們真正的利益 36 訂立某些談判目標一定要模棱兩 可 為以后留下談判的空間 37 如果實力的對比在自己這一方 正確的選擇是不披露自己的 立場 38 一旦達成協議 只要確保協議中經過談判達成的條款都能夠實施 談判即告結束 簽訂協議是談判結束的標志 39 成功的談判者在談判時 通常會給出更多的時間用于探討共 同的問題 40 無論你是買方還是賣方 合同義務不會隨著交易策略的不同而變化 41 在 起草合同中的貨物交付時間表時 必須包含有關供應商生產周期的信息 42 如供應商償付能 力較弱 保護你公司的典型方法就是解除合同 43 如果當事人決定不選擇適用法律的話 只有當合同發生爭議不得不求助法院裁決時 當 事人才能獲悉真正適用的法律或國際法 44 當發生與合同有關的爭議時 首要的問題是確定 合同的類型問題 45 定額合同與無定額合同相似 區別在于定額合同對采購某一確定產品的 數量需要承諾 46 交易風險的轉移不應與風險防范的費用有所區別 雖然當事人可以依據一 定的方式劃分 47 國際貿易術語解釋通則 是在國際貿易長期的實踐中逐漸形成的 屬于 任意性國際慣例 48 在 CIF 條件下 應由買方負責投保并支付保險費 49 不同付款方式 其風險程度和相應的支出成本不一樣 要根據與交易伙伴的關系程度 交易本身的風險程度等來 選擇付款方式 50 在合同中 雙方當事人可以自愿約定接受管轄的法律體系 即使合同與該 法律完全沒有關系 當事人也可以接受該法律的管轄 51 在國際貿易當中 對于合同適用法 律的選擇 當然選擇本國法律是對自己企業有利的 52 通過提高合同管理的水平 有助于保 證合同的履行 但并不能節約成本 53 無論項目型合同還是運作型合同 其管理方法都是一 樣和通用的 54 合同管理計劃制訂完成之后 必須定期檢查或更新 并及時傳達給團隊 55 在供應商選擇與評估階段和合同準備階段 已經搜集了有關風險的信息 并且對風險也進行了 評估 因此 在合同的執行階段不再 需要對合同風險重新進行定期評估 56 一般來說合同變 更會有很多不可預測的影響 因此對合同變更需要仔細加以控制 要確保變更的價值高于實現這 種變更的成本 57 合同終止是解決合同爭議的最后手段 因為它起碼保證了采購方的利益 避免了雙方都輸的局面 58 生產線平衡法 LOB 是應用于編制計劃 進行監控和管理重復的項 目和重復生產線流程的技術 59 投入 過程和結果這三方面是評估每個合同實施關鍵三要素 精品文檔 3歡迎下載 的重要部分 60 采購方提供的采購說明不完全或不正確 只會導致合同實施過程中的進度風 險 二 單項選擇題 每個小題都只有一個正確答案 選出正確答案并在答題卡對應的題號上 填涂 共 40 題 40 分 每小題為 1 分 61 下列采購事例中屬于生產的資本性需求的是 B A 一 家生產制造企業采購四輛職工上下班用的班車 B 某印刷企業采購兩臺印刷機 C 一家汽車制造廠 采購一批數控機床的鉆頭 D 某公司采購一批辦公室照明用日光燈管 62 由于服務是無形的 所以 在明確采購需求時比較難以明確 因此 一般是根據 C 加以描述 A 生產過程 B 服務方法 C 產 出和結果 D 行業標準 63 價值分析 價值工程方法應用在產品規格的開發或修訂時 相對于其他 解決問題的方法 其主要著眼于產品的 B 方面 A 價格 B 所需功能和實現所需功能的最小成 本 C 價值 D 技術標準 64 制訂資本性采購預算時必須考慮資本性采購項目的 A 壽命周期成 本 B 采購成本 C 獲取成本 D 運行成本 65 專家小組成員在互相獨立的情況下 以匿名的方式分 別進行需求預測 然后將各個成員的意見進行比較 再對不同之處進行討論 最終達成一致結果 這種方法是 D A 專家會議法 B 市場測試法 C 因果關系分析法 D 德爾菲法 66 在制定采購說明 時 對差異性并不重要的產品 可采用 C 產品以降低成本 A 品牌化 B 性能規格水平比較高 的 C 標準化 D 采購支出較低的 67 如果對一個供應商的評價結果是肯定的話 那么該供應商將 會被添加在企業相關產品可服務的 B A 合作者名單 B 被認可的供應商名單 C 供應商名單 D 相關者名單 68 在供應定位模型中 處于杠桿象限的采購項目的基本特征是 A A 低 IOR 高支出水平 B 低 IOR 低支出水平 C 高 IOR 低支出水平 D 高 IOR 高支出水平 69 供應商的庫 存水平是評價供應商 C 能力時要考慮的要素 A 成本 B 服務與響應 C 可獲得性 D 質量 70 在 供應商感知模型的維持象限里企業應與供應商建立 B 關系 A 定期采購 B 現貨采購 C 定額采 購 D 合同采購 71 一個供應商的產品成本為 12 元 它為不同買方提供了不同的價格 對甲為 30 元 對乙為 22 元 對丙為 15 元 對丁為 10 元 你認為該供應商對丙的感知是 D A 維持關系 B 盤剝關系 C 發展關系 D 核心關系 72 在識別供應商時 使企業在最廣泛的范圍內具 有知名度的方法被稱為是 C A 等待與觀望法 B 尋找與發現法 C 誘惑與觀望法 D 上述答案 沒有一個正確 73 在確定評價供應商能力的標準的權重時 企業要考慮的是 在與采購相關的所 有評價標準中 應該按照 D 來排列這些標準 以 及如何量化 A 數量大小 B 前后順序 C 計 算方法 D 重要性順序 74 C 可以用來對比一個公司在不同時間的經營狀況 也可以用于不同公 司之間的對比 A 利潤比率 B 使用資本回報率 C 財務比率 D 凈利率 75 已經在實踐中被證明了能力和積極 性的供應商是 A A 可信任的供應商 B 首先供應商 C 被認可的供應商 D 認證供應商 76 下 面 D 項的描述是錯誤的 A Offer 即發盤 在采購或簽約的意義上 意味著提呈的接受或 被拒絕 B Tender 即投標 非常正式的報價 投標書一般是被密封遞送的 C Bid 即出價 精品文檔 4歡迎下載 與拍賣時的報價相關 D Proposal 即報價 一般用于不完全正式的場合 77 下面 A 的描述是 正確的 A 針對關鍵項目 在確定獲取與選擇報價的方法時應盡可能多邀請供應商 B 針對關鍵 項目 在確定獲取與選擇報價的方法時應該邀請少量的供應商 C 針對關鍵項目 在確定獲取與選 擇報價的方法時應接洽選定數目的供應商 D 以上沒有正確的答案 78 獲取與選擇報價時 下面的 描述 B 是不正確的 A 詢價 報價方法適用于采購十分復雜的情況 B 詢價 報價方法適 用于標準件的采購項目 C 詢價 報價方法適用于支出水平足夠大的采購項目 D 詢價 報價 方法適用于存在一定供應風險的采購項目 79 下面所列的成本中 B 不是屬于采購成本的內容 A 設備價格 B 零配件的采購和存貨 C 隨主訂單采購的零件費用 D 試運行費用 80 在選擇供應商 報價評估標準時 下面 A 情況應選用最低價格標準 A 不需要復雜估價的標準產品 采購后 成本較小的情況 B 采購后成本高時 需要權衡采購價格與運行成本的情況 C 與其他因素相比 成本不是決定性考慮因素 以及成本不能確定的情況 D 成本被認為是相對重要的情況 但同時非 成本因素也同樣重要 81 在同樣一組供應商被重復要求呈送報價時 下面 D 種情況對我們觀察 他們是否共謀沒有幫助 A 與企業了解到的市場情況相比 所接受的報價看起來都不具有競爭性 B 大量供應商都很反常地沒有進行報價 讓位 給某些供應商 從而使他們成為 指定 給客 戶的供應商 C 供應商使采購公司的業務在他們之間輪轉 每次輪流讓一個不同的供應商贏得合同 D 一個在預先確認資格之前涉及為公司提出建議的供應商沒有參加相關合同的投標 82 在接受與 評估報價時 有關對價格的合理性判斷根據的描述 C 是錯的 A 價格在成本 訂貨數量 說明 交貨進度表等方面發生了變化之后與以前支付的是否大體相近 B 是否有公開市場價格或指數來反 映或 構建 所期望的價格 C 價格是否具有競爭性 如果不具備那么就是不合理的 D 價格是否 印證了你對現行供應市場條件的看法 83 專有項目是指那些由于 B 等原因而只能由一個供應商 提供的產品 A 標準件 專利權 版權 B 技術 專利權 版權 C 技術 所有權 版權 D 技術 專利權 分配權 84 在 B 的情形中 談判是尤其必要的 A 對采購很低價值的產品或服務 B 對采購很高價值的產品或服務 C 對供應商群體比較大的產品 D 對只需要短期供應的大批量產品 85 在進入談判之前 必須充分了解所購買產品的 A A 采購和供應戰略 B 采購和物流策略 C 采購和價格戰略 D 采購和分析策略 86 帕累托法則是采購項目支出水平分析的基礎 它指出 C 的 采購項目可能會占到總支出的 A 30 70 B 60 40 C 20 80 D 70 130 87 假 如供應商制定了不能滿足最低目標要求的報價 你必須 B A 準備繼續談判并繼續尋找其他的最 佳選擇 B 準備終止談判并繼續尋找其他的最佳選擇 C 準備終止談判并放棄尋找其他的最佳選擇 D 準備繼續談判并放棄尋找其他的最佳選擇 88 供應方 采購方關系連續圖譜中的現貨采購是 B A 基于良好的個人關系 B 基于合同基礎上的信任 C 基于良好的愿望和合作基礎上的信任 D 基于合同和供應商能力基礎上的信任 89 在決定就哪些變量進行談判時 必須仔細考慮你的 B 精品文檔 5歡迎下載 了解會用到哪些變量 A 立場 B 目標 C 地位 D 利益 90 成功的談判者通常會表現出很好的 D 素 質 A 觀察和感化 B 講演和親和 C 聆聽和講演 D 聆聽和觀察 91 加拿大魁北克省適用的法律制度是 B A 普通法系 B 民法法系 C 伊斯蘭法 D 混合法 律 92 在可能存在的供應商關系中 A 類型是最基本的形式 A 現貨采購 B 定期采購 C 定額 和無定額合同 D 合伙和合資 93 在 國際貿易術語解釋通則 中 賣方支付主要運費的一組術語 為 C A E 組 B F 組 C C 組 D D 組 94 在 FOB 條件下 賣方是在 B 交付貨物 A 目的 港船上 B 裝運港船上 C 內陸倉庫 D 目的地內陸 95 由買方的銀行根據買方的要求進行擔保的付 款方式 在賣方提交了表明貨物在特定的時限內已供應的單據時 向賣方付款 這種付 款方式是 A A 信用證 B 期票 C 跟單托收 D 貿易卡 96 制造業中標準件采購屬于 B 采購 A 項 目型 B 運作型 C 交易型 D 合作型 97 在 D 的情況下 應該任命一名合同經理來領導合同管 理團隊 A 交易型合同 B 關系型合同 C 市場型合同 D 項目型合同 98 B 的采購關系要特別 控制溝通渠道 A 戰略合作型 B 市場交易型 C 伙伴關系型 D 合作關系型 99 時間績效的選擇 應該集中在監控 C 上 而不是監控活動完成的百分比 A 活動開始 B 活動結束 C 活動的開始 和結束 D 活動的機動時間 100 掙值 EV 是考核 監控和概述集成的 A 的技術 A 成本 進度和質量績效 B 成本 性能和價格績效 C 性能 價格和質量績效 D 規格 成本和數量績效 三 多項選擇題 請選出所有的正確答案并在答題卡對應的題號上填涂 錯選或多選者本小題 不得分每小題 1 5 分 20 小題 30 分 共 101 下面對 VA 即 價值分析 價值工程 的正 確的描述為 AC E A 是一種尋求價值增值的結構性方法 B 是一種明確產品價格的有用工具 C 是一種可以幫助你以最低的成本開發最佳設計和規格的方法 D 一般來說 VA 是針對新產品的 采購價格 VE 是評價產品的性能 E VA VE 研究并不是什么時候都可以進行的 102 下列的需求 預測方法中屬于時間序列分析法的是 A D A 加權移動平均法 B 德爾菲法 C 線性回歸分析 法 D 趨勢和季節性調整預測法 E 情景分析法 103 某公司購買了一臺大型的具有特殊要求電子 印刷設備 從設計 安裝到使用三年后發生以下各種成本 按照壽命周期成本的概念 以下各種 成本屬于所有權成本的是 BC A 設計 B 使用過程中的電力消耗 C 電腦系統升級 D 該設備 的貨款 E 購買該設備的運輸費 104 供應商評價的目的在于 BCE A 考察供應商的供應及庫 存管理水平 B 建立起企業認可的供應商的名單及其等級體系 C 確定供應商是否能按照企業的意 愿完成供應任務 D 考察供應商的規模和利潤水平 E 重審企業對于采購項目的供應風險之評判水 準并給予修正 105 供應商評價要研究是這樣一些問題 如 ABD A 如何確定與企業特殊要求 相適應的供應商 B 如何識別出最有能力滿足企業供應要求的供應商 C 與供應商建立業務關系 D 利用企業獲得的信息用評價標準選擇出企業最合適的供應商 E 確定本企業的采購渠道 106 需要 長期采購的關鍵型采購項目 應選擇 ABCDE 的供應商 A 必須長期具備提供低成本和技術領 精品文檔 6歡迎下載 先產品的能力 B 與企業的業務戰略一致 C 必須有穩定的財務狀況和持久的市場地位但又不利用 其支配地位 D 沒有與企業的競爭者建立任何優待關系 E 必須在可能給采購企業帶來最高風險的 領域具備特殊能力 107 評價公司業務對供應商的吸引力水平會考慮的因素有 ABE A 企業的付 款記錄以及財務穩定性 B 供應商的業務戰略與企業業務戰略一致性 C 供應商使用電子商務的能 力 D 供應商是否與企業的競爭者建立了優待關系 E 供應商初次與企業接觸時是否熱情主動 108 如果候選供應商存在的是積極性不高的問題 則企業可以在 ACE 方面采取措施以激發其積極性 A 開展反向市場營銷 B 提供產品 服務和操作程序有關的專家技術援助 C 增加從該供應商處的 采購量 D 提供生產資金并幫助供應商整合其 IT 系統 E 準時付款以證明本企業是供應商的一個 優質的客戶 109 下面 BCD 種敘述是正確的 A 獲取與選擇報價時 所接洽供應商的數量越 多越好 B 獲取與選擇報價的標準中有基于價格的標準和基于成本的標準 C 非正式方法也是我們在獲取與選擇報價所采用的一種方法 D 電子市場也是我們獲取與選擇 報價時所采用的一種方法 E 相比之下 正式招標的方法成本更低且更快捷 110 在獲取與選擇報 價時 下面 AB 種情況適用正式招標法 A 采購相當復雜 例如大型建筑項目 且采購過程應 以文件的形式很好的記錄 以保證管理控制和內部反饋及估價的需要 B 采購價值非常高 且公司 政策要求有充分的采購理由以及執行程序都是可行的 包括所要求的任何審核 C 當供應市場的供 應商數量較多時 且供應商的報價偏差較大時 D 市場條件或產品變化迅速 E 當處理訂單的管理 成本構成采購成本的主要部分時 111 在選擇供應商報價評估標準時 下面 BCD 情況不應選用 最低價格標準 A 不需要復雜估價的標準產品 B 采購后續成本高時 需要權衡采購價格與運行 成本的情況 C 與其他因素相比 成本不是決定性考慮因素 以及成本不能確定的情況 D 成本被 認為是相對重要的情況 但同時非成本因素也同樣重要 E 采購后成本較小的情況 112 在接受與 評估報價時 有關反常的低價格的描述 ABCD 是正確的 A 供應商因不完全了解需求而不能給 出正確的價格范圍 這在執行過程中不可避免地會產生問題 B 一個不道德的供應商為獲得合同而 故意定低價格 在合同實施過程中會偷工減料 C 供應商給初始需求制定很低價格以期在后續的交 易中獲得收益 D 供應商的低報價是真實的 特別低的價格是為了進入新市場或消減過多存貨 E 無論供應商的低報價是否真實 都不要拒絕供應商的報價 113 確定談判的地點時應考慮的偏好是 BCD A 盡量在賓館進行 B 成本因素 如旅行 C 接近你的職員 專家 檔案文件和其他信息 D 考察供應商的辦事處 評價他們的能力 設備 職員 質量控制體系等 E 最好在本公司所在地 114 在實施協議的階段 防止做 ABD A 添加任何不屬于原協議的東西 B 使用易混淆或者不 明確的術語和可能引致誤解的語言 C 為監督協議的關鍵步驟而增加目標 D 在起草合同到結束談 判之間的時間間隔太長 E 由法律顧問來檢查協議的內容 115 一份有效合同除必須符合要約條件 外 還須滿足的要求是 ABCD A 承諾 B 當事人的合同簽約資格 C 某種價值的對價 D 受法 精品文檔 7歡迎下載 律約束的關系 E 風險和利益分配 116 在大多數普通法和民法制度中 一份有效的采購合同 當 事人必須說明 ABD A 愿意受到約束 B 同意交易所必須的術語 C 選擇適用的法律 D 遵從任 何法定要求 E 合同的類型 117 為了避免合同違約情形的出現 通?？晒┦褂玫姆椒ㄓ?BCDE A 終止合同 B 重新確定合同的某些方面 C 修訂條款 D 添加合同附錄 E 重新簽訂合同 118 在 商品 服務 資本投資的說明中應包括的內容是 ABCD A 關于質量等級的信息 含可能接受 的損害率 B 重量 含正負偏差 C 規格 含容許公差 D 花色 含容許公差 E 質量檢驗方法 119 合 同檢查報告應該包括的內容是 ACDE A 執行概要 B 合同績效指標 C 合同進度表有關進展的 問題 D 合同預算與績效管理 E 質量問題 120 在處理供應商關系問題和解決合同問題時 可以用 來解決這些問題的技術方法有 BCE A 生產線平衡法 B SWOT 分析 C 因果 魚骨刺 圖 D 甘特 圖法 E 流程圖法 采購師考試試卷 下半場 一 簡答題 請簡要回答下面的問題 答案寫在題目 后的空白處 本類型題目共 5 小題 25 分 每小題 5 分 1 有 A B C D 四個采購項目 分 別在供應定位模型中所處的位置如圖 圖中 H M L N 分別代表對利潤的潛在影響等級為高 中 低和無影響 1 對四個項目進行采購優先等級分類 2 簡要回答在采購中對 A 項目和 D 項目應關注的重 點 答 1 ABCD 四個采購項目分別為瓶頸項目 關鍵項目 日常項目和杠桿項目 其采購優先 等級為 B 最優 A 其次 D 再次 C 最不重 要 2 對 A 項目應關注的重點是降低供應風險 對 D 項目關注的重點是降低采購成本 2 評估供應商報價的四種方法及各自適用的情況 答 1 最低價格法 適用于 不需要復雜評價的標準產品 采購后支出的成本較少的情況 2 最低壽命周期成本法 適用于 采購的后續成本很高時 需要權衡采購價格和運行成本的情 況 3 加權評分法 適用于 成本不是決定因素的情形 通過回答是或否不足以進行評價 的情況 成本不能確定的情況 4 價值評估法 適用于 成本被認為是相當重要的情況 非成本因素也同樣重要 且通過回答是或否不足以進行評價的情況 3 列舉出制定談判策略涉 及到的需要進行的一系列決策 答 制定談判策略涉及的決策包括 1 采取單贏還是雙贏的方 法 2 決定初始立場 3 是否披露初始立場 4 確定談判問題的順 序 5 使用什么說服技巧 6 使用哪些談判戰術 7 談判團隊的人員組成 8 談判的地點 9 談判的時間和持續的時間 10 應 急計劃 4 國際貿易術語解釋通則 為什么在貿易當中得以使用 答 隨著國際貿易 的發展 不同國家的當事人逐漸形成了用以說明買賣雙方有關交貨義務的術語 但是 由于不同 當事人所處的法律 體系不同 同一術語在不同國家有不同的含義 容易引起當事人之間的誤解 由國際商會制定的 國際貿易術語解釋通則 為國際貿 易當事人提供了一個共同的標準 有助于 實現雙方當事人的權利和義務 并能減少不確定的風險 國際貿易術語提供 13 種選擇 規定 了 交貨的時間和地點 貨物滅失風險的轉移及費用的劃分 在國際貿易當中得以廣泛采用 促進了 精品文檔 8歡迎下載 國際貿易的發展 5 合同管理計劃要達到的目的是什么 答 1 給出合同的背景并抓住合同 的要點 2 確定誰將參加合同管理工作 他們的職責 遵循的政策和程序 3 提供進行 合同 績效管理的基礎 標準 4 明確關鍵的風險及風險管理策略 二 計算 略 三 論述題 本類型題目共 3 小題 30 分 每小題 10 分 1 采購需求數量預測的步驟 答 對采 購需要的數量進行預測是明確需求的重要工作 數量預測應采用以下的步驟 一 數據的收集 和分析 數據的收集和處理是進行預測的基礎 不管采用哪種方法 都要確保歷史數據的真實性 在數據收集和 分析中注意做好以下工作 1 選擇最好的數據來源 2 收集并審核數據 3 數據清理 對不真實或缺失的數據進行處理 4 通過測試 選擇最合適 的預測方法 5 生產一個基礎性的統計預測數據 二 增加決定性影響因素 在這一步驟需要對歷史數 據模型進行必要的調整 1 找出可能導致對需要預測進行調整的因素 如技術革新 消費者 偏好轉移 價格變化等 2 估計出這些因素潛在的影響程 度 3 將這些因素考慮進去 對基礎的統計數據進行更新調整 三 采取相應的行動 有時實際需求量與預測值之間存在巨 大的差距 所以應采取相應的管理措施 1 經常對實際值與預測值進行比較 2 找出差 距的原因 3 確認并采取對策 如對過去的問題進行補救 采用其他的精確 預測的方法 根 據改進后的預測 采取管理措施 上面是采購需求數量預測的三個步驟 2 當你在準備采購合 同時 應注意哪些要點 答 采購合同是買賣雙方之間的一份法律文件 它在當事人之間建立受 到法律保護的民事權利和義務關系 采購合同是買賣雙方成功 交易 實現買方采購目標的基礎 在準備采購合同時 應注意以下的要點 1 知道你想要什么 避免什么以及如果事情做錯 你的選擇權是什么 通過這樣的反思過程 在合同中處理問題的類型將更加 明顯 更高質量的合同將得到準備 2 了解你的供應商 如果不能了解你的供應商 將 會增加你的合同風險 有時可以通過向該供 應商的老客戶征求意見 以了解供應商的履約情況 3 瞄準雙贏 單贏的合同意味著極大的風險 只要雙贏的合同才有實施的保障 才能發展成 長期的合作關系 4 不接受不切實際的承諾 應該關注供應商的能力 而不是其承諾 5 避免不明確的術語 不明確 的術語在合同履行過程中容易引起誤解和爭議 6 緊記技 術帶來的變化 技術發展迅速的采購項目 應該保證買方有更多的選擇余 地 7 緊記知識產 權和工業產權 獲得必要的知識產權和工業產權能夠給采購公司帶來戰略優勢 8 有明確的 爭端解決條款 為 合同當事人提供解決問題方法和程序 9 有明確的終止條款 當合同失去 履行的基礎時 買方應該果斷終止合同 終止條款是對買 方利益的最終保護 10 緊記文化 要時刻注意與供應商的文化差異對合同的影響 3 運作型合同管理和項目型合同管理的區別 答 合同管理的方法取決于合同的性質 運作型合同通常包括一些重復的相似的工作 項目型合 同通常指工程等不重復的采購項目 運作合同與項目合同的合同管理方法有以下的相同點和不同 精品文檔 9歡迎下載 點 1 合同管理團隊角色 項目型合同需要正式的合同管理團隊 而運作合同通常不需要正 式的管理團隊 運作合同有時最終用戶 可能直接同供應方打交道 2 計劃 項目型合同需要 制定一個詳細的合同管理計劃 內容包括項目進度表 預算計劃 質量管理計劃等 運作合同只 需要 一個簡化的合同管理計劃 3 風險 項目型合同依賴于獨特的環境 合同管理需要制定 風險登記表 對成本 質量 進度風險進行緊密監督和管理 運作 合同值得擔心的風險較少但是 風險登記表仍然有用 4 執行情況的考核和控制 項目合同管理需要對合同履行的全過程進 行考核 并定期制定考核報告和召開合同檢查會議 合同 考核和控制對于運作合同同樣很重要 但是考核的過程不一定要很正規 運作合同管理通常沒有必要寫一份合同檢查報告 四 案例分 析題 請結合所提供的案例回答問題 本類型題共 1 題 25 分 華星工程機械配件制造廠是一家 工程機械零部件制造企業 作為江蘇力強工程機械制造廠的配套零部件供應商 2005 年 4 月 華 星工程機械配件制造廠收到了來自江蘇力強工程機械制造廠的通知函 該函件稱 根據內部 供應商評價管理辦法 江蘇力強工程機 械制造廠組織質量 售后等部門對現有供應商 就 2005 年 1 3 月有關供貨質量 價格 交貨期保障 服務等情況 采用分數制對供 應商進行了 季度評價 測評滿分為 100 分 其中 95 分 含 以上者為 A 級供應商 分 含 一 95 分者為 B 級供應商 85 依此類推 70 分 含 一 85 分為 C 級 D 級則為小于 70 分者 根據這個標 準 華星廠得分為 供貨質量 29 分 價格 18 分 交貨期保障 5 分 服務 18 分 總分數為 70 勉強屬于 C 類供貨商 由于被評為 C 級供貨商 在接下來的時間里 華星廠可能將受到如 下的待遇 警告 減少供貨和延期付款 1 2 個月 拿著這樣 的函件 華星廠老板李先生相當無 奈 這位已經為市場頭疼不已的老板此刻將直面更加嚴峻的形勢 但是我也沒有辦法 我們現 在的 資金周轉不濟 交貨期沒有辦法保證 拿了單子也不能及時采購生產 李先生說 類似 華星廠一樣遭遇困境的配套件企業并不是個案 據介紹 湖北興旺股份有限公司 2004 年由于鋼 材漲價損失 2000 萬元 由于 主機壓價損失 1500 萬元 而這對于一個企業是否獲益 已經產生 了相當大的影響 請你 1 分析為什么工程機械國產配套件供應商會出現這樣的現象 答 供 應商出現這樣的現象主要有兩個方面的原因 1 資金周轉困難 對客戶交貨期沒有保證 2 原材料價格上漲 產品價格下 跌 導致利潤下降 加劇資金的緊張 2 作為華星 應 當采取什么方法成為合格的供應商 答 華星績效較低主要因為其交貨期保障不力 它應該采取 以下方法以成為合格的供應商 1 向銀行貸款 減緩資金周轉壓力 2 開發本地供應商 資源 加快材料供應的速度和穩定性 3 發展同供應商的關系 爭取貨款的推遲和交貨的及 時 3 如果采購商要扶持該供應商 應當如何做 答 采購商扶持供應商 提升其能力 可以采 取以下做法 1 向供應商提供資金支持 2 幫供應商開發更多可靠的供應資源 3 為供應商提供技術 質量控制的幫助 4 為供應商提供擔保 幫助其獲得銀行 上游供應商 精品文檔 10歡迎下載 的支持 2006 年 11 月考試試題 一 判斷題 B1 邀請供應商的數量越多 意味著更激烈的競爭 因此會獲得較低的報價 因此一般來說邀請供應商的數量是越多越好 B2 當花費大量資金采購 標準項目且這些項目的供應商能夠提供不同的報價時 選擇供應商的數量應該是少數幾個 B3 為了獲得更有利的條件 在接受報價與簽約之前與供應商進行談判都是必要的 A4 不需要復雜 估價的標準產品 采購后成本較小的情況 應選用最低價格標準 A5 采購談判技能的好壞可以影響到企業的利潤 A6 作為采購人員 在采購過程中除了需要 與供應商進行談判 還有可能需要同本企業的高層管理者進行談判 B7 協議簽定后 采購談判 活動即告結束 A8 如果采購需求制訂的比較詳細明確 毫無疑問 將會對采購談判產生良好的 作用 A9 在談判中 采購商和供應商所持立場有時并不一定能反映他們真正的利益 B10 降低 成本和價格實際上是每一個談判的目標 B11 在進行采購談判時 沒有必要考慮供應商對采購商 的看法 B12 談判的風格有多種 強硬型的談判風格在談判中總是有利的 A13 在與具有合作 伙伴關系的供應商進行談判時 談判的方法和側重點應該是以所有權總成本為導向 強調雙贏 B14 在采購合同當中 買賣雙方當事人之間的義務是相同的 A15 無論在什么情況下 采購與供 應合同中都有必要規定合同所適用的法律 A16 準備合同時 應考慮當出現爭議時該如何處理 而考慮如何避免出現爭議更為重要 因此 合同起草人應具備的很重要的技巧是 設想可能出現的 各種錯誤的情況 A17 在伊斯蘭法背景下 法律不是通過立法機關確定 而是通過重要的宗教信 條確定 A18 合同確定了有關當事人之間風險和利益的分配 合同類型不同 風險也就不同 B19 只有在現貨采購合同中才有可能需要價格調整條款 而在無定額合同和定額合同中并不需要 這樣的條款 B20 所有權轉移適用于有形貨物 風險轉達移適用于所的銷售合同 A21 付款方 式不同 采購和供應雙方的風險程度以及成本水平就會不同 因而 合同中必須明確雙方都能接 受的付款方式 A22 合同管理的好壞將影響整體供應鏈管理績效 B23 在合作性關系中的合同 經理不僅是一個優秀的溝通者 更應該是技術性問題專家 A24 進行風險分析和制定 風險登記 表 是合同管理計劃的組成部分 A25 合同進度表就是合同管理計劃的另一種表現形式 A26 甘特圖是一個考核合同管理績效的十分有用的工具 A27 掙值 EV 方法是考核 監控和 概述集成的成本 進度和質量績效的技術 B28 項目型合同涉及大量相同的各種活動 而這些活 動都是多次重復的 B29 合同檢查會議目的是為了檢查合同績效和找出修正合同計劃的偏差應采 取的措施 合同檢查會議討論的結果就形成了合同檢查報 告 A30 如果供應商違反了合同并且 沒有顯示出任何改正的跡象 合同就必須終止 B31 制定采購說明的目的就是為了方便采購業務 的開展 因此 制訂采購說明時應以符合采購部門的要求為主 B32 非生產性采購需求往往是一 種獨立需求 此類需求通常都是資本性需求 B33 在采購產品時 為了確保產品的性能和功能能 夠滿足要求 采購說明中應盡可能詳細規定產品的性能和功能是如何實現的 A34 價值分析 價 精品文檔 11歡迎下載 值工程 VA VE 是在開發新產品或改進產品已有設計和規格方面的一種重要方法和工具 同時這 種方法也可以應用 到解決合同問題當中 B35 無論運用哪種預測方法預測企業需要采購的物品 數量時 都要利用以往的需求數據 B36 一個時期內企業需要采購的某種產品總數量 就是經濟 訂購批量 A37 對所采購貨物如何交付進行明確是很重要的 明確運輸方式和運輸包裝的要求是 明確貨物交付的內容之一 A38 采購預算是用于安排和控制企業動作的一種計劃 雖然預算的詳 細等級是可變的 但總是制訂的越精確越好 A39 采購項目的支出越大 企業就越應該對此運用 80 20 法則來找到降低成本的途徑 A40 企業的各項供應指標是制訂采購說明的基礎和依據 A41 一個供應商對解決產品出現問題的平均快慢程度反映出其良好的供應保障能力 A42 如果一 個供應商表現出愿意提供靈活的提前期 那么他將會積極地給企業提供產品或服務 B43 企業可 以利用供需分析確定各采購項目在供應商評價工作中的優先級別 B44 關鍵型采購項目的供應戰 略要考慮兩個要素 轉換成本和不同供應商的產品價格變化力度 A45 如果企業是某產品或服務 的終端用戶 但是供應商只對批發商或其它中介提供服務 這個供應商就不是合適的選擇對象 A46 在供應商感知模型中 一個供應商所處的象限將反映出該供應商對企業可能持有的態度 A47 主動與企業接觸的供應商可能非常渴望與企業進行業務合作 但是這些供應商可能并不是企 業可以接觸到的最低成本的供應商 A48 企業通過寄送給供應商的調查問卷獲得的信息的好壞取 決于供應商對企業的業務有多大興趣以及所提供的信息質量和全面性 A49 如果一個供應商沒有 被允分激發出積極性 那么供應商的能力就不足以成為企業與其進行業務合作的條件 A50 資產 負債表說明的是一個公司在一個特定時點的資產 負債情況 B51 如果企業原來認為某采購項目為日常型采購項目 但在經過供應商評價后 企業發現所 有候選供應商都面臨財務困難 企業就不 得不將這個采購項目列入關鍵采購項目 B52 一般來 說 供應商評價工作每兩年進行一次是合適的 B53 獲取與選擇報價之前應做好的準備 其中之 一就是需要確定供應商的數量 A54 在獲取供應商的報價之前 采購供應部門應了解采購說明 因為評價供應商的報價時采購說明是一份重要的文件 B55 關于獲取與選擇報價流程的一般步驟 當邀請的供應商多時 步驟就會多些 邀請的供應商少時 步驟就會少些 A56 在獲取與選擇報 價的流程中 當成功地與供應商簽署合同時 應告知未中標的供應商他們沒有被選中 B57 企業 采購供應戰略影響獲取和選擇報價的方法 獲取與選擇的方法決定企業的采購供應戰略 A58 供 應定位模型可以用于幫助買方決定目前邀請與報價的供應商的數量 A59 潛在供應商數量的多少 直接影響到獲取報價的方法 A60 通過價值評估的方法 最終所選擇授予合同的供應商也許不是 價格最低的供應商 二 單項選擇題 61 在談判戰術中 節制 意味著 B A 你應該試圖 讓對方降低他們的目標期望值 B 你應該一點一點做出讓步 并且要以得到某些回報作為交換條 件 C 你應該在談判即將結束時 爭取進一步的讓步 D 你應該在談判即將結束時 割裂對方 精品文檔 12歡迎下載 團隊的不同觀點 62 假如供應商制定了不能滿足最低目標要求的報價 你必須 D A 準備繼續 談判并繼續尋找其他的最佳選擇 B 準備繼續談判同時尋找其他的最佳選擇 C 準備終止談判 并放棄尋找其他的最佳選擇 D 準備終止談判并繼續尋找其他的最佳選擇 63 在談判的會談階 段 主要特點是 A A 對驗證設想的討論 B 和同事一起報告 檢查談判的效果 C 和同事 一起討論 準備議價的戰略 D 對談判績效進行評估 64 日常型采購項目的談判重點應集中在 A A 降低管理成本 B 降低價格和全部成本 C 降低供應風險 D 保證采購物品的性能 65 只 有在其他方法都無效的情況下 才應該使用下面的說服技巧 C A 邏輯論證 B 討價還價 C 威脅 D 情感說服 66 SWOT 優勢 劣勢 機會 威脅 分析在談判中的應用 有助于 B A 合理安排談判所付出的精力 B 評價談判雙方的優勢 劣勢及與交易有關的機會和威脅 C 確定采購項目的定位與類型 D 提高談判人員的談判技巧 67 下列對世界上三大法律體系 及主要特征的描述 正確的是 B A 普通法系更注重審查合同簽署前的文件 B 伊斯蘭法系 或穆期林法系 僅具有宗教性 而不具有法律性 C 民法法系可能僅依據合同的條款和措辭 D 以上描述均不正確 68 現貨采購合同的特點 B A 沒有所謂 合同期限 在單獨的合同 下 每次采購單獨處理 B 獨立的合同 每次采購分別訂立一份合同 C 是訂立的一份總括合 同 然后每次采購時都按此合同執行 D 因為存在著對未來業務的期待 供應商愿意履行超出合 同的其他義 務 69 在 國際貿易術語解釋通則 中 C 組術語是 C A 貨物的主要運費 有買方負擔 B 賣方義務最小 C 貨物的主要運費由賣方負擔 D 賣方負有最大義務 70 信 用證是一種常用的支付方式 在幾種不可撤消信用證當中 使用最復雜但也是最安全的一種信用 證是 A A 不可撤銷的保兌信用證 B 不可撤銷的不保兌信用證 C 議付信用證 D 跟單信用 證 71 信用證是一種常用的支付方式 在幾種不可撤銷信用證當中 使用最復雜但也是最安全的 一種信用證是 A 臨時仲裁 B 簡易談判 C 調停與調解 D 訴訟 72 在 FOB 術語中 風險轉移發生在當貨物 D A 到達目的地港口 B 由主要的承運人保管 C 到達裝貨港口 D 在裝貨的港口 貨物越過船舷時 73 選擇對采購合同管理的方法時 下面哪一項不是需要考 慮的因素 D A 合同項下的貨物或服務的屬性 B 合同是 項目型 還是 運作型 C 合 同雙方的關系 D 合同的金額大小 74 在合同管理中 責任分擔的作用是 A A 減少出現不 規范行為的機會 B 提高工作效率 C 縮短完成合同所需要的時間 D 減少成本 75 下列哪一項不是合同預算的組成部分 C A 根據合同支付給供應商的款項 B 應急費用 C 財務費用 D 工時預算 76 為什么合同檢查會議應該包括那些來自供應商所有相關部門的 代表 D A 核實供應商遞交的關鍵績效結果 B 了解供應商方的每個關鍵流程的工作情況 C 判斷供應商的成本增加 D 提高買方的問題和請求可以得到快速和準確的回答的可能性 77 在 合同管理中 績效保證書的作用是 B A 確保供應商的財務穩定性 B 供應商為合同的整體績 精品文檔 13歡迎下載 效提供保證 C 消除商業風險 D 鼓勵供應商履行合同 78 為制訂風險登記表而識別進度風 險時 應當關注的是 A A 關鍵路徑上的工作 B 最早的啟動時間 C 與其他專項工作不關聯 的工作 D 缺乏信息的溝通導致的時間延誤 79 對于支付合同款項經常拖延的公司 可能導致 的后果是 B A 供應商會要求采購方更換合同管理團隊 B 供應商會考慮提高報價 C 關鍵 線路的工作將被推遲 D 供應商會提供回扣鼓勵及時付款 80 對于評估與項目相關的成本風險 最適合的基礎是 B A 類似大小的項目 B 合同預算 C 合同經理的經驗 D 專家的意見 81 下列采購事例中屬于非生產的業務性需求的是 D A 一家生產制造企業采購四輛職工上下班 用的班車 B 某印刷企業采購兩臺印刷機 C 一家汽車制造廠采購一批數控機床的鉆頭 D 某公司采購一批辦公室照明用日光燈管 82 在對所采購產品很難描述的情況下 使用 B 來明 確產品的規格類型更為合適 A 技術規格 B 樣品 C 構成規格 D 性能 功能規格 83 在沒有歷史數據環境變化快 歷史數據不能反映未來需求趨勢的情況下 應用 D 進行需求預 測更為合適 A 市場測試法 B 因果關系分析法 C 趨勢和季節性調整預測法 D 專家意見 法 84 作為一名采購人員 在明確交貨時間時應持的正確態度是 A A 必須是切實可行的 B 盡可能要求提前以保證本企業的利益 C 聽從供就商的安排 D 簽定合同后雙方及時溝通 85 在制定壽命周期較長的資本性采購項目的預算時 最佳的選擇是 C A 采購項目的價格最 低 B 采購項目的相關運行費用最低 C 采購項目的壽命周期成本最低 D 采購項目的使用培 訓及維護費用 最低 86 一個物料清單 BOM 在采購流程中通常用在 C A 服務行業中的公 司 B 對資本性項目的采購 C 對生產的業務性采購 D 用來初選供應商的工具 87 在供應 定位模型中 具有 高 IOR 低支出水平 特點的應該屬于 C 采購項目 A 日常型 B 杠 桿型 C 瓶頸型 D 關鍵型 88 供應商提供服務的細分市場是評價供應商 B 能力時要考 慮的要素 A 成本 B 可獲得性 C 服務與響應 D 質量 89 對于日常型采購項目 買方 更應該關注 A A 如何最大限度地降低采購所需的時間和精力 B 如何盡可能地降低采購價 格和成本 C 如何盡可能地降低供應風險 D 如何盡可能地在降低供應風險的同時降低成本 90 當企業的需求具有非標準化特征時 有關供應商的 B 的因素就顯得更為重要 A 能力方 面 B 積極性方面 C 質量 D 服務 91 在供應商感知模型中 若供應商對買方的積極性顯示 為低等級 作為買方的策略應該是 A A 做一個好客戶 B 發展一種合作伙伴關系 C 公平 可靠地主導相互之間的關系 D 上述答案沒有一個正確 92 企業的業務在供應商心目中的價值 取決于 B A 企業的業務規模 B 供應商自己的營業額水平 C 企業的采購項目支出