此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除創業計劃書企 業 名稱：法萊特休閑服飾創業者姓名：周日 期： 。、。、。 通信地址：成都市猛追灣東街4號E-mail:電 話: 。 。傳 真:一、企業概況主要經營范圍：企業名稱：法萊特休閑服飾規 模：小型企業員 工：夫婦倆人（均系下崗人員）地 址：新鴻路116號（十字路口附近）經營范圍：運動休閑服飾、運動鞋類服務內容：突出價格優勢，不與名牌爭價格，敢與名牌比質量。經營上力求做到服裝款式求新、色彩求全、規格求齊，吸引過路客，爭取回頭客。 生產制造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 其他二、 創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）周艷（女）34歲，高中17歲參加工作，就職于成都市針織公司，從事床上用品和服裝批發業務。25歲調至外資企業太平洋百貨從事出納工作。26歲下崗自謀職業，自己當小老板從事化妝品零售業務，先后開了兩家零售店，雇了4位員工，收益不錯，共經營了7年。33歲時，因政府市政建設需要，兩個店鋪先后被拆掉。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）于1974-1984在八里莊學校讀完小學、初中、高中的全部內容；1986年在本公司培訓業務技能；1994年在外資企業太平洋百貨培訓出納專業；2002年10月24日11月4日參加成都市就業局舉辦的國際勞工組織創辦你的企業培訓班。學習了如何評估市場，制定市場營銷計劃，銷售預測，成本計劃及現金流量計劃等。三、 市場評估目標顧客描述：當前我的顧客主要是以大、中、小學生消費者為重點，順應當前人們生活、穿著休閑化的趨勢，以及旅游業升溫所帶來的商機，再拓展成年人消費群體，喜愛運動、健身的老年群體也是我的效益增長點。市場的容量或本企業預計市場占有率據有關數據統計，本市人口接近1100萬人，而東門片區有300多萬人，人口密集，以前屬于老工業區。隨著城市改造，大部分廠礦企業遷至城郊，現已經形成商業居住區域。雖然消費能力不是很高，但消費市場很大（故結合市場情況，價格定位為中低價），估計我們的市場占有率為5。市場容量的變化趨勢：市場不是一成不變的，隨著政府“騰籠換鳥”政策的實施，東門房地產業的興旺，以電子科技大學為依托的電子產業的形成和成華區政策推出以“電視塔”為背景的休閑、觀光概念，市場前景廣闊，市場容量以后應更大。競爭對手的主要優勢：1、 經濟實力強，規模大；2、 經營時間長，老顧客多；3、 所銷售的商品進貨量大，進價相對低一些；4、 人員的管理、店面的裝修更高檔。15、競爭對手的主要劣勢：1、 大規模必然是高投入，風險相應較大；2、 管理表面化，流于形式（管理層凝聚力不強）；3、 價格上是定價，靈活性較小；4、 進貨量大，庫存多，款式更新上處于劣勢。5、本企業相對于競爭對手的主要優勢：1、 鋪面不大，費用低，品種齊全，商品更新快捷；2、 由夫婦兩人自己經營，推銷商品更主動積極；3、 價格由自己掌控，銷售可以更靈活，注重實際收益；4、 運輸上注重實際效率（采用自行車進貨方便、快捷，節約費用）；5、 因是下崗人員，享受政策上的扶持，減免許多費用。本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1、 起步晚，進貨與銷售未成系統，需要一段摸索時間；2、 由于受資金的限制，小規模，浪費時間，制約了發展；3、 廣告宣傳上不可能投入太大，與競爭對手相比處于劣勢。4、四、市場營銷計劃1、產品：產品或服務主要特征斑布女式休閑、法萊特女式休閑活潑、開朗、青春、時尚綠色龍男式休閑、圣路朗系列、黑蜂男式休閑、大斑王休閑系列隨意、休閑、不拘一格康踏運動鞋、花花公子運動鞋輕便、運動、方便2、 價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格斑布女式休閑254045805590法萊特女式休閑40957818088190綠色龍男式休閑60100120180120190圣路朗系列70120180230150250黑蜂男式休閑35706016075175大斑王休閑系列80100160230160250康踏運動鞋301105519080220花花公子運動鞋552101404801504903、 地點（1）選址細節：地址面積（平方米）租金或建筑成本新鴻路116號20月租金1000元（2）選擇該地址的主要原因：選擇該地址是因為它地處成華區“休閑觀光街”，集餐飲、娛樂、休閑于一身。是主要的交通干道，人口密集，“好又多”“電子科大”緊臨，已形成“成行成市”的商業格局，而我所經營的休閑服飾系列正好與之匹配，旁邊是“新鴻社區活動中心”，中老年顧客也是我的一個潛在消費群，故選擇該地段開業。（3）銷售方式（選擇一項并涂黑）：將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發商（4）選擇該銷售方式的原因暫時沒有分銷方式，而產品也是直接面對最終消費者。4、 促銷人員推廣成本預測廣告小禮品用于贈送成本預測20元公共關系成本預測營業推廣成本預測五、 企業組織結構企業將登記注冊成：個體工商戶 口有限責任公司 個人獨資企業合伙企業 其他擬議的公司名稱： 法萊特運動休閑服飾企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 月薪業主/經理：周艷 600元員 工 ： 丈夫（副經理 負責進貨） 600元企業將獲得的經營執照、許可證和特許經營許可證：類型 預測費用 營業執照、稅務登記 100元企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型 預測費用社會保險費 2502=500元員工薪酬 1200元納稅 100元合伙（合作）人與合伙（合作）協議：內 姓容 名協議 條款出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款獨立經營，沒有合作伙伴六、 固定資產1、 工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名 稱數 量單 價總費用（元）組合衣架34001200掛壁式衣架25001000合計2200供應商名稱地址電話或傳真2、 交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名 稱數 量單 價總費用（元）自行車1300300元，已購供應商名稱地 址電話或傳真3、辦公家具和設備名 稱數 量單 價總費用（元）辦公桌椅1300300裝修費50005000合 計5300供應商名稱地 址電話或傳真4、固定資產和折舊概要項 目價值（元）年折舊（元）工具和設備2200（20%） 440交通工具300（10%） 30辦公家具和設備5300（20%） 1060店鋪（或裝修）（5%）或（20%）廠房無（2%）土地無合 計78001530/12=127.5130七、 流動資金（月）1、 原材料和包裝項 目數 量單 價總費用（元）女式休閑200408000男式休閑401004000運動鞋201002000合計14000供應商名稱地 址電話或傳真“花花公子”成都經銷商太平洋11樓86653388“斑布休閑系列”青年路九龍廣場不詳“法萊特”休閑系列青年路九龍廣場不詳2、 其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項 目費用（元）備 注業主的工資600每月15號發上個月工資雇員工資600每月15號發上個月工資租金1000每月5號交租營銷費用20購買小禮品公用事業費100電費、電話費維修費30保險費5002人登記注冊費100其他合計2950此文檔僅供學習與交流八、 銷售收預測（12個月）銷售的產品或服務銷售情況月份總計11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月斑布女式休閑銷售數量606562706055605052556570724平均單價606060606060606060606060月銷售收入36003900372042003600330036003000312033003900420043440法萊物女式休閑銷售數量506062705560655050485570695平均單價757575757575757575757575月銷售收入37504500465052504125450048753750375036004125525052125綠色龍男式休閑銷售數量8101113108632221085平均單價150150150150150150150150150150150150月銷售收入120015001650195015001200900450300300300150012750圣路朗系列銷售數量45553352223544平均單價218218218218218218218218218218218218月銷售收入872109010901090654654109043643643665410909592黑蜂男式休閑銷售數量1012101410810686815117平均單價757575757575757575757575月銷售收入750900750105075060075045060045060011258775大斑王休閑系列銷售數量34553453234546平均單價180180180180180180180180180180180180月銷售收入5407209009005407209005403605407209008280康踏運動鞋銷售數量3461055843351066平均單價858585858585858585858585月銷售收入2553405108504254256803402552554258505610花花子子運動鞋銷售數量23342332214534平均單價260260260260260260260260260260260260月銷售收入520780780104052078078052052026078013008580銷售總量1401631641911481461621201211201461901811銷售總收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152九、 銷售和成本計劃項 目月份11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月合 計銷 售含流轉稅銷售收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152流轉稅（增值稅等）銷售凈收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152成 本業主工資6006006006006006006006006006006006007200員工工資6006006006006006006006006006006006007200租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費用（小禮品）202020202020202020202020240公用事業費10010010010010010010010010010010010012000維護維修費303030303030303030303030360折舊1301301301301301301301301301301301301560貸款利息保險5005005005005005005005005005005005006000注冊費100100原材料（明細）進貨價女式休閑（40元）44005000496056004600460050004000408041204800560056760男式休閑（100元）25003100310037002600230026001400140013001700350029200運動鞋（100元）50070090014007008001100600500400900150010000總成本104801178011940136801088010680116808980896088001038013580131820利 潤10071950211026501234149918955063813411124263517332稅 費企業所得稅個人所得稅其他稅（定稅）1001001001001001001001001001001001001200凈收入（稅后）9071850201025501134139917954062812411024253516132十、 現金流量計劃項 目月 份11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月合 計現金流入月初現金1663718617207572343724701262302815528691291022947330663現金銷售收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152賒銷的現金收入貸款其他流進現金（自籌）3000030000可支配現金（A）414873036732667370873555136880398053764138032382434101346878現金流出現金采購（明細）女式休閑800050004960560046004600500040004080412048005600男式休閑40003100310037002