精品文檔 1歡迎下載 招生營銷策劃書招生營銷策劃書 篇一 招生營銷策劃書 招生營銷策劃書 所謂現今的招生市場 主要是指對招生市場進行分析 和預測 從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標 找 到招生的努力方向 為學校爭取到盡量多的市場份額 一 是理念指學校的價值觀體系 包括辦學理念 校園文化 校風校訓 戰略目標 宣傳口號等等 二是視覺 指運用 視覺設計和行為展示 將學校的理念和特征視覺化 規范 化 鮮明化 形成學校在人們那里的視覺形象特征 例如 學校的校徽 標示 牌 校園雕塑 學校建筑布局之類 以提升學校在市場競 爭中的識別度 進而實施有效的信息傳播 三是行為 主 要指學校的整體行為 組織行為 員工行為等 學校行為 識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動 文化活動 一 咨詢方式 1 根據海翔基本情況進行介紹 2 海翔的優勢在哪里 3 根據各類不同學員的需要 海翔開了哪些培訓課程 哪些課程有專業好評 4 學生及家長選擇海翔之后 優勢是什么 或者說考 精品文檔 2歡迎下載 試通過率的問題 5 海翔的升學率和已經升學的學生情況 6 海翔的師資力量 在海翔的教學方式情況 二 宣傳方式 目前常用的招生方式主要有以下幾種 1 全體教工充當招生人員 投親告友 四處拉學生 2 聘請招生信息員 招生代理 往各主要生源地派駐 招生機構 招生代表 3 參加各級各類招生咨詢會 展覽會 洽談會進行宣 傳推銷 4 到專業對口的學校開展各種聯誼活動 進行公關 5 新聞宣傳 樹立形象 6 各種媒體廣告 實物廣告 7 聘請著名專家 知名教授作顧 對學校作出正面評 價 8 邀請教育行政部門 教育科研機構的領導專家到學 校視察指導 進行招生項目策劃首先應該進行項目調研 系統地 搜集 分析和報告有關項目的信息 研究影響項目進展的 各種環境因素 招生面對的生源是活生生的人 在招生策 劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律 使他們作為情感體驗的人物 對策劃項目產生積極或消極 精品文檔 3歡迎下載 肯定或否定的評價 另外 招生項目策劃還要注意時效 創新和價值 在常用的招生方式為基礎的前提下特列出幾點招生 模式概況 一 基礎策劃 現在的招生市場面對這么多虛假招生廣告 家長和學 生如何甄別 怎么選擇 該相信廣告和招生簡章嗎 如何 了解學校的資質資格 不可能個個學校去實地考查學校的 硬件設施和周邊環境 有什么途徑了解學校的師資力量 辦學成果 教學質量 升學率 安全管理等真實情況呢 1 在本校設立每月免費參觀海翔活動 讓家長及學生 在休閑時間參觀 考察并指導工作 2 絕大多數學校站的招生專欄僅有一個簡單的在線報 名表 或是一份招生介紹頁面 這給家長留下學校極其馬 虎 隨意的心理感受 從而影響對學校的整體判斷我自身 覺得可以撤除 而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的 方式展現出來 3 由于受到辦學時間較短 競爭對手詆毀 品牌傳播 手段落后等因素困擾 一些學校在家長心目中 可信度很 低 以此咨詢人員的人格魅力和咨詢方式必須校改 制作 招生資訊手冊百問 每位招生人員熟讀詳解 讓家長及學 員放心 精品文檔 4歡迎下載 4 不重視對潛在生源的開發與培育 缺少 全年營銷 的意識和理念 以此在已經培訓的學生身上進行 滾雪球 的招生方式 讓這些學生為我們海翔進行再宣傳 5 對提供基礎教育服務的學校來說 使用各種促銷 打折 優惠的招生手段 明顯降低了學校的教育品格 是 一種自毀形象的做法 所以我覺的不做這種招生手段 而 是用介紹人的方式進行優惠活動 這樣大大體現工作人員 的優勢 也能促進工作人員的可積極性 6 在各大專業對口的學校門口的店面或者文具點擺放 本校的條幅和易拉寶 7 進行電話咨詢或者陌生電話來訪時 主要目的是讓 家長或學生來本校進行當面咨詢 8 本校的教育老師要不定期培訓招生人員 讓每位招 生人員清楚的了解教育員工的一對一課程 方便宣傳咨詢 9 把本校廣告印在袋子 衣服 鼠標墊 免費參觀卡 優惠卷等 在各個平臺投放廣告 如路邊巨型廣告牌 本 地電視臺 電梯傳媒設備等 二 公關策劃 主要包括學校與社會組織的關系 學校與社會公眾的 關系 公共關系活動類型一般分為宣傳型 服務型 提供 免費服務 交往型 公益型 尊重型 征求社區及學生家 精品文檔 5歡迎下載 長的意見 維護型等若干類 一般說來 公共關系所產 生的效果是其它任何形式都不能代替的 招生需要宣傳 需要公關 需要進行公共關系策劃 學校必須充分發揮公 共關系在招生過程中的作用 精心構思設計各種類型的公 關活動 高度重視交往傳揚 溝通協調 排憂解難 暢導 理解 信息傳播 教育引導等各種公關渠道 就是與學校 開展各種聯誼活動 進行公關 與各校老師校長進行溝通 以互利的關系進行公關關系 比如會議營銷 以用講座 的形式來招生 1 首先確立講座的主題 講什么并不重要 重要的是 怎么講 2 演講者必須不斷的引導學生與家長說 對 其實 就是引導他們 這里正是你一直在尋找的 3 演講者要投入自己的愛心與激情 4 整個流程 自我介紹 感謝家長 注重個人形象已經個人經歷 包裝 教學目的 教材介紹 教學特色及方法 可以用圖片及視頻的方式展示 點評已在海翔學習的學員近況 發動報名 三 廣告策劃 精品文檔 6歡迎下載 招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有 關本校 專業 招生數量 規格要求 學校優勢 特色等 信息 以介紹 說服 提醒為目標 起到喚起注意 引起 興趣 啟發 導致行動等作用 招生廣告策劃的關鍵在于 創意 好的創意應該簡捷 突出 獨特 聯想 凝神 形 象 時尚 廣告媒體的選擇也很重要 主要應該考慮其經 濟性 針對性和適合性 常用的媒體主要有報紙 雜志 電視 廣播 絡 宣傳品 戶外廣告牌 車體廣告 展覽 會 公益性社會活動等 還要注意報刊版面的環境選擇 電視廣告的時間選擇 頻率的變化 而且 學校也可以自 行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息 另 外 還要注意軟性廣告的運用 它對目標公眾的滲透力有 著極其重要的作用 XX 年 07 月 13 日星期五 篇二 招生營銷策劃書 招生營銷策劃書 所謂現今的招生市場 主要是指對招生市場進行分析 和預測 從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標 找 到招生的努力方向 為學校爭取到盡量多的市場份額 一 是理念指學校的價值觀體系 包括辦學理念 校園文化 校風校訓 戰略目標 宣傳口號等等 二是視覺 指運用 視覺設計和行為展示 將學校的理念和特征視覺化 規范 精品文檔 7歡迎下載 化 鮮明化 形成學校在人們那里的視覺形象特征 例如 學校的校徽 標示牌 校園雕塑 學校建筑布局之類 以 提升學校在市場競爭中的識別度 進而實施有效的信息傳 播 三是行為 主要指學校的整體行為 組織行為 員工 行為等 學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦 的招生咨詢活動 文化活動 一咨詢方式 1 根據文曲星基本情況進行介紹 2 文曲星的優勢在哪里 3 根據初 高中學生的需要 文曲星開了哪些培訓課 程 哪些課程有專業好評 4 學生及家長選擇文曲星之后 優勢是什么 或者說 升學率的問題 5 文曲星的升學率和已經升學的學生情況 6 文曲星的師資力量 在文曲星的教學方式情況 二宣傳方式 目前常用的招生方式主要有以下幾種 1 是學校的老生 帶新生 學校全體教職工充當招生人員 投親告友 四處 拉學生 2 是聘請招生信息員 招生代理 往各主要生源地 派駐招生機構 招生代表 3 是參加各級各類招生咨詢會 展覽會 洽談會進行宣傳推銷 4 是到生源地學校開展各種 聯誼活動 進行公關 5 是新聞宣傳 樹立形象 6 是各種 精品文檔 8歡迎下載 媒體廣告 實物廣告 7 是聘請著名專家 知名教授作顧 對學校作出正面評價 8 是邀請教育行政部門 教育科研機 構的領導專家到學校視察指導 A 可是本人認為進行招生項目策劃首先應該進行項 目調研 系統地搜集 分析和報告有關項目的信息 研究 影響項目進展的各種環境因素 招生面對的生源是活生生 的人 在招生策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理 規律和情感規律 使他們作為情感體驗的人物 對策劃項 目產生積極或消極 肯定或否定的評價 另外 招生項目 策劃還要注意時效 創新和價值 在常用的招生方式為基礎的前提下特擺出本人幾點 招生模式概況 一 文曲星策劃 現在的招生市場面對這么多虛假招生廣告 家長和學 生如何甄別 怎么選擇 該相信廣告和招生簡章嗎 如何 了解學校的資質資格 不可能個個學校去實地考查學校的 硬件設施和周邊環境 有什么途徑了解學校的師資力量 辦學成果 教學質量 升學率 安全管理等真實情況呢 1 我選擇在本校設立每月免費參觀文曲星活動 讓家 長及學生在休閑時間參觀 考察并指導工作 2 在文曲星接待處安排相應的招生咨詢員接待學生及 學生家長 3 學校招生管理工作水平較低 管理意識落后 管理 精品文檔 9歡迎下載 能力有限 與學校其他各部門處于各自為戰狀態 各類報 名資料 招生材料分散保管 信息零散 在文曲星必須安 排收費一條龍的簡潔收費模式 4 絕大多數學校站的招生專欄僅有一個簡單的在線報 名表 或是一份招生介紹頁面 這給家長留下學校極其馬 虎 隨意的心理感受 從而影響對學校的整體判斷我自身 覺得可以撤除 而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的 方式展現出來 5 由于受到辦學時間較短 競爭對手詆毀 品牌傳播 手段落后等因素困擾 一些學校在家長心目中 可信度很 低 以此咨詢人員的人格魅力和咨詢方式必須校改 制作 招生資訊手冊百問 每位招生人員熟讀詳解 讓家長放心 6 不重視對潛在生源的開發與培育 缺少 全年營銷 的意識和理念 以此在本校已經培訓的學生身上進行 滾 雪球 的招生方式 讓這些學生為我們文曲星進行再宣傳 7 對提供基礎教育服務的學校來說 使用各種促銷 打折 優惠的招生手段 明顯降低了學校的教育品格 是 一種自毀形象的做法 所以我覺的本校不做這種招生手段 而是用介紹人的方式進行優惠活動 這樣大大體現工作人 員的優勢 也能促進工作人員的可積極性 精品文檔 10歡迎下載 8 在各大初高中門口的店面或者文具點擺放本校的條 幅和易拉寶 9 進行電話咨詢或者陌生電話來訪時 主要目的是讓 家長或學生來本校進行當面咨詢 10 本校的教育老師要培訓招生人員 讓每位招生人 員清楚的了解教育員工的一對一課程 方便宣傳咨詢 二形象策劃 也就是指學校的品牌宣傳 三公關策劃 主要包括學校與社會組織的關系 學校與社會公眾的 關系 公共關系活動類型一般分為宣傳型 服務型 提供 免費服務 交往型 公益型 尊重型 征求社區及學生家 長的意見 維護型等若干類 一般說來 公共關系所產 生的效果是其它任何形式都不能代替的 招生需要宣傳 需要公關 需要進行公共關系策劃 學校必須充分發揮公 共關系在招生過程中的作用 精心構思設計各種類型的公 關活動 高度重視交往傳揚 溝通協調 排憂解難 暢導 理解 信息傳播 教育引導等各種公關渠道 就是與學校 開展各種聯誼活動 進行公關 與各校老師校長進行溝通 以互利的關系進行公關關系 四廣告策劃 招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有 精品文檔 11歡迎下載 關本校 專業 招生數量 規格要求 學校優勢 特色等 信息 以介紹 說服 提醒為目標 起到喚起注意 引起 興趣 啟發 導致行動等作用 招生廣告策劃的關鍵在于 創意 好的創意應該簡捷 突出 獨特 聯想 凝神 形 象 時尚 廣告媒體的選擇也很重要 主要應該考慮其經 濟性 針對性和適合性 常用的媒體主要有報紙 雜志 電視 廣播 絡 宣傳品 戶外廣告牌 車體廣告 展覽 會 公益性社會活動等 還 要注意報刊版面的環境選擇 電視廣告的時間選擇 頻率的變化 而且 學校也可以自行設計一些恰當的活動 或傳播性工具來發布招生信息 另外 還要注意軟性廣告 的運用 它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用 本人自身設計幾款招生經濟型廣告如 升學倒計時牌 印有本校廣告的袋子 衣服 鼠標墊 免費參觀卡 優惠 卷等 5 管理策劃 管理策劃在 招生策劃中也具有相當的地位 所謂管理 是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程 招生也是一 個集體活動的過程 為了完成招生任務 實現招生目標 必須對招生活動進行計劃 組織 激勵 協調和控制 6 渠道策劃 就是謀劃形成屬于自己本校的招生絡和多種渠道 并 精品文檔 12歡迎下載 且 確保其暢通高效 雖說拉親結友 走街串戶 虛假宣 傳 夸張承諾 通過上門 電話 短信 郵件 擺攤設點 等手段發布招生信息 招攬生源有些普遍 但是在這競爭 的社會市場上不得已的招生渠道方式 7 項目策劃 注意項目細分 項目選擇和項目定位三個環節 項目 細分是項目策劃的基礎和前提 項目選擇和項目定位是項 目細分的深化和繼續 本人自身策劃項目 10 種但是要和招 生工作人員進行剖析 激勵 獎賞制度來完成的 這個需 要工作的環境進行就不一一舉例了 以上是本人的概況舉例 董磊 XX 年 10 月 19 日星期三 篇三 招生策劃書 XX 年廣東青年職業學院招生宣傳策劃書 一 前言 一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕 生源是高職 院校的生命線 招生是高職院校一切工作的重中之重 它 直接關系著一所高職院校的生存與發展 為了樹立廣東青 年職業學院在公眾心中更好的形象 提升廣東青年職業學 院在廣東省的美譽度和知名度 而獲得更好的生源 同時 間接地為畢業生營造良好的就業環境支持 特此進行本學 精品文檔 13歡迎下載 校的招生宣傳策劃 讓廣東省及周邊省份各家長和學生了 解廣東青年職業 在此次的宣傳策劃中我們將借助各種線 上和線下宣傳推廣方式來宣傳廣東青年學院及學校在 XX 年 的招生 二 宣傳策劃目標 1 宣傳推廣目標最根本的是完成今年廣東青年職業學 院的招生計劃 2 通過宣傳我校的辦學理念和文化特 色 讓更多的人了解廣東青年職業學院 強化認同感 提 升知名度 三 環境分析 一 宏觀環境分析 1 政治環境 中國在十一五和十二五規劃中 大力提倡發展高等教 育 并在采取各種措施支持高等教育的發展 例如采取擴 招 自主招生 助學貸款 獎學金 助學金等方面支持高 等教育的發展 2 經濟環境 改革開放以后 中國的經濟快速發展 人們生活水平 不斷提高 而廣東省作為改革開放的領頭羊 也得到令人 驚嘆的發展 3 人口因素 中國的人口基數很大 加上廣東省是中國農民工進城 精品文檔 14歡迎下載 務工最大的城市之一 有很多的外來人口涌入 城市化進 程加快 教育需求大 4 社會文化因素 中國人越來越重視教育 加上廣東省特別是廣州從清 代就成為對外貿易港口 又是改革開放的沿海開放城市 中外文化交流多 外國先進的教育理念在這里得到了傳播 和發展 5 科學技術 中國科學技術在改革開放后的到了很大發展 特別是 現代計算機以及互聯技術的發展 為 高等教育提供很好地絡技術環境 二 學校的基本概況 1 學校簡介 廣東青年職業學院 廣東青年管理干部學院 前身是 成立于 1950 年的華南團校 是一所經廣東省人民政府批準 成立 國家教育部備案 有 60 多年辦學歷史的全日制公辦 普通高等學校 隸屬于共青團廣東省委員會 學院現有廣 州市天河校區 廣州市白云區鐘落潭校區兩個校區 校園 占地面積 664 畝 其中鐘落潭鎮校區占地約 650 畝 規劃 校舍建筑面積達 32 萬平方米 學院以精心培養高素質技能 型人才 著力提高青年綜合素質 服務廣東經濟社會發展 為辦學宗旨 努力突出青年院校特色 建設行業精品高校 精品文檔 15歡迎下載 2 院系及專業設置 學院設有管理系 財經系 外語 系 社會工作系 計算機工程系 藝術設計系 青年繼續 教育與培訓學院 思想政治理論課教學部 體育教學部共 9 個系部 開辦了計算機絡技術 商務英語 會計電算化 國際經濟與貿易 商務管理 社會工作等專業 專業設置 以文科為主 重點圍繞生產性服務業和社會服務業開設 3 辦學理念 自開辦以來 學院堅持 以青年為本 的教育理念 在人才培養上突出 政治優勢 與 青年特色 注重培養 出 下得去 用得上 留得住 擁有 雙證書 技能突出 的實用型人才 走 質量立校 特色興校 之路 推行 全程實踐教學 和 團隊輔導訓練 的創新模式 4 學校校訓 奮斗的青春最美麗 三 學院目前存在的問題 未來隨著高考報名人數的逐年減少 生源自然也呈下 降趨勢 作為普通的民辦高 校來說無疑是一種壓力 同時面臨其他高等職院的招 生競爭 廣東青年職業學院地處于地級市高等學院 成立 時間段 師資力量較為薄弱 教育制度不是很完善 對于 幾乎同質化的推廣方式給我校帶來更大的壓力 我們只有 精品文檔 16歡迎下載 通過學校獨特的辦學理念 管理模式和特色專業多層面 多角度的宣傳方式贏得更多的生源 四 招生宣傳推廣定位 對一所學校來說 定位準確 目標明確 體現著招生 的目的和方向 也關系 到招生的質量和數量 廣東青年職業學院給自己的定位是 以青年為本 突 出 政治優勢 與 青年特色 努 力培養出 下得去 用得上 留得住 擁有 雙證書 技能突出的實用型人才 走 質量立校 特色興校 之路 推行 全程實踐教學 和 團隊輔導訓練 的創新模式 堅持 自奮斗的青春最美麗 的校訓 教育學生努力 拼搏 奮發圖強 綻放青春 這個定位 廣東青年職業學 院學院在學校建設 對老師和學生的領導培養方面都做著 努力 濱海學院全體向著目標前進 五 SWOT 分析 一 優勢 1 學校隸屬于共青團廣東省委員會 得到廣東省政府 的關注以及政策支持 2 有 60 多年辦學歷史的全日制公辦普通高等學校 辦學歷史比較長 3 地處廣州郊區 周圍商業還沒發展起來 人口密度 精品文檔 17歡迎下載 較低 環境清靜優美 比較適合讀書 4 學校周圍空地多 且低價較地 有利于學校校區的 擴建 二 劣勢 1 學校 XX 年從團校轉為普通高職高專教育 大專教 育經驗不足 2 學校的新校區還沒完全建好 基礎設施還不夠完善 3 學校院系以及專業設置還不夠完善 4 學校與企業合作還比較少 學生缺少工作實踐機會 5 地處郊區 交通不便利 出行較為困難 也使得學 生比較難去做兼職 沒有機會社會實 踐 相比于其他眾多開放學校的社會實踐經驗較少 求職壓力更大 三 機會 1 近幾年 國家大力發展教育 不斷擴大大學生錄取 比例 2 學校周圍還有其他高校建立新校區 逐漸形成廣州 第二大學城 有利于教育氛圍的形成 3 XX 年學校附近的地鐵將開通 將有利于改善交通 四 威脅 精品文檔 18歡迎下載 1 學校地處廣州市 而廣州市是廣東省大學教育最發 達的城市 不僅有全國重點大學 本 科院校 也有很多高職高專院校 競爭十分激烈 2 近年來 廣東省越來越多的大學 特別是高職高專 院校建立或者建設新的校區 申請政 府資金支持較為困難 3 學校的知名度不是很高 社會大眾不了解 擇校時 不太會將學校作為優先考慮的對象 4 學校周圍的村民在農田征用建校方面存在爭議 校 區建設遇到困難 5 學校周圍的比較偏僻 治安存在問題 威脅學生安 全 6 生源人數下降 招生競爭壓力大 六 學校招生宣傳目標對象 主要是面向廣東省的高中畢業生 七 宣傳推廣策略 一 線下宣傳推廣 1 在擇校填志愿前 邀請部分高中畢業生以及他們的 父母 參觀我們的校園 并邀請他們 試聽不同專業的課程 2 校內師生的宣傳 通過各種方式 與高中的老師或 者朋友取得聯系 利用病毒營銷的方 精品文檔 19歡迎下載 式進行宣傳 以增加生源 3 在高考場地門口向考完試的高考生發學校的傳單 而傳單上設一些免費試聽的課程 4 學校組織統一穿著學校校服的師生在琶洲會館的高 校咨詢日當天 進行咨詢宣傳 5 學校可以在廣州日報或者羊城晚報等地方報紙或者 讀者 青年文集 黃金時代 等廣東省學生喜歡的雜志做廣告 進行宣傳推廣 6 學校制作一些關于本學校的明信片 書簽等小禮品 在高中學校門前免費派送 7 設置學校