重工營銷計劃書范文篇一：如何編制重工機械項目商業計劃書(VC標準+融資方案設計+2013范文模版)及融資對接目錄第一部分當前重工機械項目融資渠道及商業計劃書作用體現 . 3 第二部分重工機械商業計劃書標準編制大綱（根據不同項目進行科學調整）. 4第三部分高質量重工機械商業計劃書編制關鍵點說明（專家答疑） . 9一、一份高質量商業計劃書應具備哪些要素？. 9二、商業計劃書應怎樣對重工機械項目進行估值才科學？.(本文來自：Www.bdfqY.cOm 千 葉帆文 摘:重工營銷計劃書范文). 9三、商業計劃書編制過程中容易存在的6大問題？. 10四、一份成功的商業計劃書應重點回答的19個核心問題？. 10五、商業計劃書編制細節提示. 13第四部分重工機械商業計劃書內容節選 . 14一、項目合作方式內容節選. 14二、項目實施外部環境分析. 14三、項目實施進度安排方案. 14四、項目設備選型方案設計. 15五、項目生產工藝流程方案設計. 16六、項目總平面布置圖設計方案（根據要求可做效果圖）. 17七、項目盈利模式分析. 18八、項目融資方案設計. 19第五部分增值服務企業重工機械項目私募股權投資流程 . 21步驟一：項目選擇. 21步驟二：可行性核查. 21步驟三：盡職調查. 22步驟三：投資方案設計、達成一致后簽署法律文件. 24第六部分重工機械項目商業計劃書編制服務 . 25一、我們編制重工機械商業計劃書需要客戶（企業業主）提供資料清單. 25二、編制重工機械項目商業計劃書專業團隊構成. 26三、編制重工機械項目商業計劃書工作流程. 27第七部分最新完成成功案例（融資資金到位） . 28第八部分我們2013年重點融資項目方向說明 . 29第九部分關于博思遠略 . 30第一部分當前重工機械項目融資渠道及商業計劃書作用體現第二部分重工機械商業計劃書標準編制大綱（根據不同項目進行科學調整）第一章公司基本情況（我們的編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人）一、項目公司與關聯公司二、公司組織結構三、公司管理層構成四、歷史財務經營狀況五、歷史管理與營銷基礎六、公司地理位置七、公司發展戰略八、公司內部控制管理第二章重工機械項目產品介紹（我們的編寫要點：主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）一、產品/服務描述（分類、名稱、規格、型號、產量、價格等）二、產品特性三、產品商標注冊情況四、產品更新換代周期五、產品標準六、產品生產原料七、產品加工工藝八、生產線主要設備九、核心生產設備十、研究與開發1. 正在開發/待開發產品簡介2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性3. 研發計劃及時間表4. 知識產權策略5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況6. 無形資產（商標知識產權專利等）十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持十二、項目地理位置與背景十三、項目建設基本方案第三章重工機械項目行業及產品市場分析（我們的編寫要點：行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）一、行業情況二、產品原料市場分析三、目標區域產品供需現狀與預測（目標市場分析）四、產品市場供給狀況分析五、產品市場需求狀況分析六、產品市場平衡性分析七、產品銷售渠道分析八、競爭對手情況與分析1、競爭對手情況2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較九、行業準入與政策環境分析十、產品市場預測第四章重工機械項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃（我們的編寫要點：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品等等）一、項目執行戰略二、項目合作方案三、公司發展戰略四、市場快速反應系統（IIS）建設五、企業安全管理系統（SHE）建設六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據七、產品市場營銷策略1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施篇二：如何編制重工起重機械項目商業計劃書(VC標準+融資方案設計+2013范文模版)及融資對接目錄第一部分當前重工起重機械項目融資渠道及商業計劃書作用體現 . 3 第二部分重工起重機械商業計劃書標準編制大綱（根據不同項目進行科學調整）. 4第三部分高質量重工起重機械商業計劃書編制關鍵點說明（專家答疑） . 9一、一份高質量商業計劃書應具備哪些要素？. 9二、商業計劃書應怎樣對重工起重機械項目進行估值才科學？. 9三、商業計劃書編制過程中容易存在的6大問題？. 10四、一份成功的商業計劃書應重點回答的19個核心問題？. 10五、商業計劃書編制細節提示. 13第四部分重工起重機械商業計劃書內容節選 . 14一、項目合作方式內容節選. 14二、項目實施外部環境分析. 14三、項目實施進度安排方案. 14四、項目設備選型方案設計. 15五、項目生產工藝流程方案設計. 16六、項目總平面布置圖設計方案（根據要求可做效果圖）. 17七、項目盈利模式分析. 18八、項目融資方案設計. 19第五部分增值服務企業重工起重機械項目私募股權投資流程 . 21步驟一：項目選擇. 21步驟二：可行性核查. 21步驟三：盡職調查. 22步驟三：投資方案設計、達成一致后簽署法律文件. 24第六部分重工起重機械項目商業計劃書編制服務 . 25一、我們編制重工起重機械商業計劃書需要客戶（企業業主）提供資料清單. 25二、編制重工起重機械項目商業計劃書專業團隊構成. 26三、編制重工起重機械項目商業計劃書工作流程. 27第七部分最新完成成功案例（融資資金到位） . 28第八部分我們2013年重點融資項目方向說明 . 29第九部分關于博思遠略 . 30第一部分當前重工起重機械項目融資渠道及商業計劃書作用體現第二部分重工起重機械商業計劃書標準編制大綱（根據不同項目進行科學調整）第一章公司基本情況（我們的編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人）一、項目公司與關聯公司二、公司組織結構三、公司管理層構成四、歷史財務經營狀況五、歷史管理與營銷基礎六、公司地理位置七、公司發展戰略八、公司內部控制管理第二章重工起重機械項目產品介紹（我們的編寫要點：主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）一、產品/服務描述（分類、名稱、規格、型號、產量、價格等）二、產品特性三、產品商標注冊情況四、產品更新換代周期五、產品標準六、產品生產原料七、產品加工工藝八、生產線主要設備九、核心生產設備十、研究與開發1. 正在開發/待開發產品簡介2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性3. 研發計劃及時間表4. 知識產權策略5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況6. 無形資產（商標知識產權專利等）十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持十二、項目地理位置與背景十三、項目建設基本方案第三章重工起重機械項目行業及產品市場分析（我們的編寫要點：行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）一、行業情況二、產品原料市場分析三、目標區域產品供需現狀與預測（目標市場分析）四、產品市場供給狀況分析五、產品市場需求狀況分析六、產品市場平衡性分析七、產品銷售渠道分析八、競爭對手情況與分析1、競爭對手情況2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較九、行業準入與政策環境分析十、產品市場預測第四章重工起重機械項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃（我們的編寫要點：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品等等）一、項目執行戰略二、項目合作方案三、公司發展戰略四、市場快速反應系統（IIS）建設五、企業安全管理系統（SHE）建設六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據七、產品市場營銷策略1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施篇三：工程機械商業計劃書范文參考格式工程機械商業計劃書范文參考格式叉車作為工程機械行業最優良的產品投資領域之一，一直倍受工程機械行業制造商的關注。在企業的產品線結構性擴張中，叉車產品成為大多數工程機械制造商首選的投資機種之一。 據了解，目前，而全球最大的工程機械企業卡特彼勒、小松、特雷克斯等企業，均擁有自己的叉車公司。另外，韓國斗山、日立建機、韓國現代、美國凱斯、JCB等世界知名工程機械企業也均擁有或參股間接擁有自己的叉車公司。對于中國國內本土企業來講，國內工程機械行業龍頭企業柳工、龍工、廈工、山推也均已推出了自己的叉車產品，工程機械行業的后起之秀三一重工、山河智能等也擁有自己的叉車產品。從產業周期的角度分析，在全球范圍內，叉車產品和叉車產業都處于成熟期，而我國叉車產品和叉車產業尚處于發展期，用戶使用意識和企業研發意識、能力比較落后，產品使用范圍和使用量尚未得到足夠拓展，隨著我國經濟的高速發展，機械替代人力已成為必然趨勢，叉車也成為發展前景十分看好的行業之一。相對于其它企業來講，工程機械制造商進入叉車領域更具優勢，特別是裝載機行業的企業，如果把叉車和裝載機傳動件項目結合起來做，可以在技術、生產上形成協同效應，可同時形成“工廠規模經濟”和“企業規模經濟”，取得相得益彰的效果。另外，叉車下游需求市場的橫向發展，使叉車更具投資價值。叉車產品與土方設備、路面設備等其他工程機械產品的最大區別就在于其市場空間增長方式不同。其他工程機械產品市場相對局限于工程建設領域，而叉車市場將會隨著經濟的發展和勞動力成本的上升而呈現出跨行業、跨領域的橫向式增長。例如在中國市場上，叉車應用領域已經由以前傳統的物流搬運領域和港口裝卸領域等逐步延伸到食品、醫藥等新的行業。當您正準備通過并購等方式介入或正意欲介入叉車行業時，您還需要準確把握投資中國叉車行業存著哪些優勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機會（opportunities）、威脅（threats）等叉車作為工程機械行業最優良的產品投資領域之一，一直倍受工程機械行業制造商的關注。在企業的產品線結構性擴張中，叉車產品成為大多數工程機械制造商首選的投資機種之一。BR /據了解，目前，而全球最大的工程機械企業卡特彼勒、小松、特雷克斯等企業，均擁有自己的叉車公司。另外，韓國斗山、日立建機、韓國現代、美國凱斯、JCB等世界知名工程機械企業也均擁有或參股間接擁有自己的叉車公司。BR /對于中國國內本土企業來講，國內工程機械行業龍頭企業柳工、龍工、廈工、山推也均已推出了自己的叉車產品，工程機械行業的后起之秀三一重工、山河智能等也擁有自己的叉車產品。BR /從產業周期的角度分析，在全球范圍內，叉車產品和叉車產業都處于成熟期，而我國叉車產品和叉車產業尚處于發展期，用戶使用意識和企業研發意識、能力比較落后，產品使用范圍和使用量尚未得到足夠拓展，隨著我國經濟的高速發展，機械替代人力已成為必然趨勢，叉車也成為發展前景十分看好的行業之一。BR /相對于其它企業來講，工程機械制造商進入叉車領域更具優勢，特別是裝載機行業的企業，如果把叉車和裝載機傳動件項目結合起來做，可以在技術、生產上形成協同效應，可同時形成“工廠規模經濟”和“企業規模經濟”，取得相得益彰的效果。BR /另外，叉車下游需求市場的橫向發展，使叉車更具投資價值。叉車產品與土方設備、路面設備等其他工程機械產品的最大區別就在于其市場空間增長方式不同。其他工程機械產品市場相對局限于工程建設領域，而叉車市場將會隨著經濟的發展和勞動力成本的上升而呈現出跨行業、跨領域的橫向式增長。例如在中國市場上，叉車應用領域已經由以前傳統的物流搬運領域和港口裝卸領域等逐步延伸到食品、醫藥等新的行業。BR /當您正準備通過并購等方式介入或正意欲介入叉車行業時，您還需要準確把握投資中國叉車行業存著哪些優勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機會（opportunities）、威脅（threats）等BR /網絡產品銷售計劃書(僅供借鑒)目錄一公司定位和品牌的定位二銷售策略指導和行業目標三市場行銷近期目標四營銷基本理念和基本規則五市場營銷模式和信用等級評定制度六價格策略七渠道銷售的策略八售后服務體系九培訓工作的開展十專業網絡站點十一內部人員的報告制度和銷售決策十二附屬文件一公司定位和品牌的定位明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。品牌定位A在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。B擠身一流的網絡產品生產商及供應商。C以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。二銷售策略指導和行業目標1采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。2強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。3重點發展以下行業：（1）住宅（智能小區）（2）醫院（3）教育，政府，金融等行業。1采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。2用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。3遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。4實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。5大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。三市場行銷近期目標1目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。2致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。四營銷基本理念和基本規則1營銷團隊的基本理念；A開放心胸：B戰勝自我：C專業精神；2營銷基本規則：A分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。B每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C競爭對手是國內同類產品的廠商。D分銷市場上目標客戶的基本特征（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。五市場營銷模式1渠道的建立模式：A采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）B采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。D草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）BA級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。CA級的信用等級評定標準：1）簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。六價格策略1高品質，高價格，高利潤空間為原則！2制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。3制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七渠道銷售的策略1市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成45項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。3業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。4以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。八售后服務體系1可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。2以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。3建立專門的授權維修中心，支付一定費用。4售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。九培訓工作的開展1認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。2培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。3做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。4作出授權培訓中心協議，合作辦學。5網上培訓，考試，發結業證書。十專業網絡站點1公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。2電子化服務。如資料，圖片。3電子商務?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢