建筑裝飾企業商業模式與趨勢分析 1 中國家裝業的現在與未來 2 1992年家裝行業起步到2008年全國注冊家裝企業23 8萬 市場潛力巨大 年產值達1萬多億 目前全國前十強已形成全國競爭格局 但總業績還不到1 的市場份額 市場空間巨大 品牌企業在不斷的壟斷市場 廣東星藝 北京東易 浙江九鼎 上海聚通 深圳雅庭等 家裝行業 3 中國裝飾企業狀況分析 1 營業額超過5億的企業不到10家2 營業額超過1億的企業不到50家未來20年家裝市場仍然會高速發展 市場份額不斷增加 因為中國的城市化進程不斷加快 4 家裝企業的發展遠景戰略 裝飾領域 家裝 設計 施工 材料 家居 軟飾工裝家裝企業新模式 貿易型 集成家裝 投資型 紅星美凱龍 整合上下游產業鏈 做加法 先專一做精 在細分做大 5 裝飾行業發展的四個階段 生存階段 品質和業績為核心發展階段 模式和規模為核心利潤階段 整合和利潤為核心價值階段 品牌和發展速度為核心企業不同階段不同的核心經營重點 6 家裝是什么行業 7 勞動密集標準化低 過分依賴人一分智慧 九分苦力人均產值 效率 8 業務環節長問題 控制制度 人性系統 執行效率 效益 9 家裝不是制造業家裝不是服務業家裝不是貿易業家裝是時尚業 10 時尚家裝時尚品牌時尚設計時尚產品時尚員工 11 第一代家裝 馬路游擊隊現狀描述 偷工減料 不講誠信 品質低劣 第二代家裝 小型裝飾公司現狀描述 同質化現象嚴重 價格戰導致利潤低 第三代家裝 集成家居現狀描述 裝修設計 施工和家具設計 生產脫節 這個時代 并存著三代家裝模式 這個時代 并存著三代家裝模式 12 經歷了三個時代的種種振奮和失望后 我們思考著 這是個怎樣的時代 關于家居 我們究竟需要什么 13 這是一個審美至上的時代 家裝行業歷經十年的發展 消費者從最初的簡單功能性的居住需求轉變為對審美的高度關注 風格和時尚成為這個年代的熱門話題 但是 由于家裝行業的自身發展局限及服務模式的原始化 導致一些最基本的美學原則被曲解 拼湊和組合成為這個行業的通行法則 很多時候消費者的審美愿望面臨尷尬的期待 14 第四代家裝 設計模塊化施工樣板化家裝公司面對的難題 設計師無法主控家裝效果材料物流有無價格優勢施工品質無法保障 15 整體設計 是發展趨勢 1 一位家裝設計師N 多位專項設計師 整體廚房 衛浴 家具配飾設計師 風格更完整 以材質 色調 風格為要素 一條設計主線貫穿 風格高度統一 1 N 整體設計 16 家裝設計 產品設計 廚柜 衛浴 內門 地板主材等 家具設計 整體設計 是發展趨勢 整體設計 是發展趨勢 17 這是一個生活方式至上的年代 在消費者自身意識覺醒的年代 生活方式被上升為價值的高度及生命體驗的意義 但對于家居行業 何為生活方式 家裝設計如何最大限度滿足消費者的需求 這已然成為整個行業的話題 18 在這個生活方式至上的年代 如何發現最喜愛的生活方式 19 適合的生活方式 實景體驗 設計師 啟發式 咨詢 理想家 20 1 一站式購齊所有家裝及家居產品2 一次性整體驗收 避免耗時費力3 裝修的各個環節服務在同一平臺解決 輕松裝修成為現實 新四代家裝 實現了真正輕松裝修 21 什么是 第四代家裝 以業主生活方式為核心的設計理捻 材質 色調 風格為要素 一條主線貫穿從家裝設計 產品設計 廚房 衛浴 內門 地板主材等 到家具設計所有設計環節 在國際化標準的柔性制造生產平臺上 最大程度實現個性化定制的整體家居解決方案 22 商業模式與規劃 23 商業模式規劃三個階段 商業模式架構思考 駱駝與兔子 開發客戶的數量與價值深度及終身價值 流程 標準化 系統驅動力 商業理念決定競爭結果 增值服務 24 專業化協作 聯盟與外包 工廠化生產 25 26 tiyanjingji 供應鏈 物流 未來企業競爭的本質是供應鏈的競爭 xinxihua Gongyinglian wuliu 信息化 體驗經濟 效果展示 客戶本質需求 27 未來家居業態格局 未來家居業態1 以設計的名義銷售材料2 產品模塊研發概念3 體驗經濟 效果展示 體驗館4 虛擬經營技術 電子商務5 整合住家產業6 精裝修市場7 換房市場 二手房市場8 軟裝市場9 套餐 定制 28 裝飾企業 人才管理 29 裝飾業之人才危機管理 每個月都要人 30 企業的競爭就是人才的競爭 設計 人 服務 人 質量 人 戰略制定與執行 人 人不同 組織文化就不同 員工的管理方式也不同 企業的核心競爭力更不同 31 裝企人才危機的兩種現象 一 缺人才 一缺 中高層 二缺 專業技術人才 三缺 線施工人員 32 選才 化解人才危機的策略 1 樹立正確的人才觀 A 能力 能勝任工作 B 愿力 樂意工作 C 協作力 注重團隊協作 案例 人才兩道關 33 剛成立型裝企 業績不穩定 聽話 努力完成任務的人才 相對成熟型裝企 業績穩定 發展型 能獨立主導 完成工作的核心人才 2 設定人才標準 34 成長 擴張型裝企 向外擴張發展 系統競爭導向型人才 成熟階段型裝企 大而強 膽大 敢變革 有較強的創新精神的人才 2 設定人才標準 35 殘兵 優秀士兵 新兵 老兵 人才培育的原因 36 多為新員工 進行大量的技術 銷售技能的學習 多為老員工又稱漢奸員工 進行大量的心態類學習 提拔他 進行管理知識學習 讓他態度 技能更好 新兵 老兵 優秀士兵