2.2.2房地產(chǎn)項目開盤前期工作計劃表（2）具體工作事項開始時間完成時間負責部門協(xié)助部門 發(fā) 展 商 板 塊 工 作工程方面的構(gòu)想：項目詳細方案、所有單位方案全部定案，在9月10日前達到以下效果：樣板區(qū)完成；人工湖和花園洋房的局部景觀完成，周邊工程進度正常1.設(shè)計方面2006.5.12006.6.16工程部 售樓處、小高層單體建筑設(shè)計2006.5.22006.5.15 會所建筑設(shè)計2006.5.22006.5.20 別墅會所及門樓建筑設(shè)計2006.5.12006.5.15 商業(yè)步行街單體建筑設(shè)計2006.5.12006.5.20 幼兒園單體方案設(shè)計2006.5.22006.5.30 首期詳規(guī)設(shè)計2006.5.22006.5.20 室內(nèi)裝修設(shè)計前期工作2006.5.12006.5.20 園林設(shè)計前期工作2006.5.12006.5.20 首期詳勘2006.5.12006.5.20 市政道路、給水、雨水、污水規(guī)劃設(shè)計2006.5.12006.5.20 人工湖水處理方案2006.5.12006.5.20 智能化設(shè)計工作2006.5.12006.5.202.工程方面 工程發(fā)包 市政工程 人工湖工程 首期場地填砂工程 施工供電工程3.業(yè)務(wù)方面配合 施工許可證的落實工程部開發(fā)部 商品房預售許可證的落實開發(fā)部備注：我公司將根據(jù)以上進度要求提交：1.公開發(fā)售前的工程形象要求2.小高層的戶型和面積建議及戶型比例（續(xù)）具體工作事項開始時間完成時間負責部門協(xié)助部門 策劃板塊工作構(gòu)思：在5月份內(nèi)，利用奠基盛典的后繼影響，繼續(xù)以軟文形式炒作。從6月份開始，利用形象大使發(fā)動周邊專業(yè)市場的目標客戶群參加會員組織、舉辦的一系列活動，以“直效營銷”吸納目標客戶，在公開發(fā)售前，成功積累一大批實在的客戶，從而達到一炮走紅的效果2006年5月2006.8.15前1.在5月18日6月18日，對樓盤進行系列軟文炒作，主要包括以下四項內(nèi)容：2006.5.152006.6.18營銷策劃部 關(guān)于地產(chǎn)的炒作 關(guān)于市的發(fā)展前景炒作 地產(chǎn)為什么要選址（以湖塘為例）？這塊土地有何吸引人之處及有什么市場價值？ 樓盤與其他大盤相比，優(yōu)勢在哪里？2.5月18日，利用“房地產(chǎn)交易展示會”平臺，宣傳達到引起目標客戶關(guān)注的目的，進行“直效營銷”推廣，積蓄客源3.5月18日6月18日，充分利用社會資源，如“推薦會”（或“團購會”）等活動，根據(jù)政府的發(fā)展前景布局，對板塊進行捆綁配合性炒作具體做法：策劃完善的媒介炒作計劃，以采訪政府各部門為線索，對湖塘的產(chǎn)業(yè)體系、交通體系、市政配套體系的未來五年內(nèi)發(fā)展作詳細的軟文報道，以突出湖塘在武進和常州未來發(fā)展中的重要地位4.“新生活之旅”系列活動主要針對項目品牌2006.6.182006.8.18 在對湖塘板塊進行系列炒作，達到一定的市場聚焦度后，開始啟動項目的推廣營銷工作，為公開發(fā)售積蓄客源。具體工作如下：2006.6.102006.6.20前營銷策劃部1） 6月19日20日刊登廣告，招聘“陽光大使”2）6月2122日正式招聘，6月2729日對陽光大使進行標準化培訓） 7月1日8月月底，連續(xù)12周利用陽光大使對周邊專業(yè)市場目標客戶進行推廣發(fā)動，以邀請參加“會”為借口，開始對項目進行推介，以積蓄準客戶。（續(xù)）具體工作事項開始時間完成時間負責部門協(xié)助部門策劃板塊工作 6月下旬，借助大型活動“新生活論壇”，宣布“會”正式成立、“新生活俱樂部”成立，“新生活之旅”第一站BOSS新生活之旅開始啟動，同時利用陽光大使對周邊的專業(yè)市場客戶進行“直效營銷”發(fā)動。具體內(nèi)容如下：2006.6.182006.8.18營銷策劃部、發(fā)展商1）組織各行商會到樓盤召開研討會或商務(wù)會議（如財富論壇、家裝潮流研討會、房地產(chǎn)研討會等）2）組織各行商會、機關(guān)領(lǐng)導等到地產(chǎn)的樓盤參加系列活動（如高爾夫之游等）3）BOSS的高級商務(wù)聚會 7月份“新生活之旅”第二站教育新生活之旅，具體內(nèi)容如下：1）在暑假期間，舉辦各種相關(guān)的教育活動，捕捉目標準客戶（如舉辦各知名的教育家講座等）2）組織準客戶及其子女到樓盤學校參加各種公開課觀摩，與本地中學、幼兒園做姐妹學校3）借暑假之機，由組織準客戶的子女參加主題夏令營活動，如參加組織的少先隊干部夏令營活動等 8月初“新生活之旅”第三站健康新生活之旅，具體內(nèi)容如下：1）與市大醫(yī)院聯(lián)手，到各鎮(zhèn)區(qū)進行巡回式的免費綜合體檢2）借暑假家長帶子女出外旅游之機，和旅行社聯(lián)手，組織旅游活動3）組織準客戶到樓盤參觀、度假并進行一日游的活動 8月中旬,“新生活之旅”第四站商貿(mào)新生活之旅，具體內(nèi)容如下：1）邀請經(jīng)濟學家舉辦如題目為“經(jīng)濟帶，誰領(lǐng)風騷”等的研討會2）邀請知名的企業(yè)家舉辦各種“財富論壇”（續(xù)）具體工作事項開始時間完成時間負責部門協(xié)助部門策 劃 板 塊 工 作3）舉辦各種企業(yè)管理培訓班、吸納目標客戶參加“戶外拓展訓練班” 其他活動:“推廣系列活動”1）在市區(qū)以“形象大使”的形象一邊發(fā)展會員，一邊選擇目標客戶，通過“直效營銷”的實務(wù)推廣不斷積蓄的客源，為項目龐大的貨量鋪墊市場，搭建龐大的客戶平臺2006.5.12006.8.16前營銷策劃部發(fā)展商2）針對周邊鎮(zhèn)區(qū)或企事業(yè)單位集體推廣介紹3）參與或贊助“端午節(jié)”的龍舟賽5.“光輝的城邦”系列推介活動2006.8.162006.9.10營銷策劃部發(fā)展商（1）第一站光輝的城邦（三地塊的整體形象推介）1）在開展“我心中的光輝城邦”投票活動，投票者將有機會獲得“光輝城邦”的免費旅游機會2）召開“光輝城邦”論壇，公布投票結(jié)果，將項目三地塊的整體形象（結(jié)合規(guī)劃）予以推介。當場進行選票抽獎，抽中者將獲得免費旅游的機會，并能享受購買本項目的額外優(yōu)惠條件（2）第二站通過“光輝城邦的描述”推出“中央湖區(qū)概念”在現(xiàn)場/外賣場開展“世界湖區(qū)藝術(shù)展”，宣傳本項目的“中央湖區(qū)概念”（3）第三站一期產(chǎn)品推介會項目開盤前的產(chǎn)品推介會（結(jié)合一期的產(chǎn)品），以“中央湖區(qū)概念”為起點，融合其他賣點6.開盤期系列活動2006.9.102006.10營銷策劃部發(fā)展商1）現(xiàn)場營銷中心/樣板區(qū)開放2）開盤活動（現(xiàn)場/外賣場）3）根據(jù)工程進度，安排意向客戶到現(xiàn)場（湖景/會所區(qū)）參觀（續(xù)）具體工作事項開始時間完成時間負責部門協(xié)助部門備注：我公司將提交有關(guān)操作的方案如下： 1.“陽光大使”招聘方案 2.“新生活之旅”系列操作方案 3.“新生活論壇”執(zhí)行方案 4.“光輝城邦”推介活動方案 5.開盤活動方案 6.標準化介紹資料（概念樓書，包括的開發(fā)理念、建筑、園林等設(shè)計理念介紹） 7.內(nèi)部認購操作方案 8.公開發(fā)售部署方案 9.多層、小高層洋房價格建議 10.貨量推廣部署建議 11.根據(jù)不同時段、不同板塊、不同競爭對手進行市場調(diào)研，并提交有關(guān)分析報告 廣 告 板 塊 工 作構(gòu)思：廣告策略及具體執(zhí)行完全配合銷售的步驟、節(jié)奏，達到高度的整合傳播效果1.廣告、平面設(shè)計方面 實用樓書的設(shè)計和制作2006.7.31前 模型、展板的設(shè)計和制作 效果圖、規(guī)劃圖、單張、概念樓書和禮品的設(shè)計和制作2006.5.31前 戶外展場設(shè)施的準備和制作2006.5.30前 戶外廣告牌的制作2006.5.1前2.宣傳方面 常州市幾大媒介（報紙、電臺、電視臺）配合各大活動的炒作2006年5月2006.8.31前 對武進區(qū)湖塘板塊的炒作 對“地產(chǎn)”、“陽光大使”的炒作 對“新生活之旅”進行炒作，對“光輝城邦”進行炒作3.現(xiàn)場包裝方面 售樓部銷售大廳的設(shè)計和完工2006年4月2006.8.31前廣告公司/制作公司營銷策劃部 看樓車的包裝2006年5月2006.6.10前廣告公司/制作公司營銷策劃部（續(xù)）具體工作事項開始時間完成時間負責部門協(xié)助部門備注：希望廣告公司提交：1.盡快完成2006年512月的廣告費用的安排預算（其中包括報紙、電視、路牌、公關(guān)、電臺廣告的投放比例建議）2.提出廣告主題語建議（建議召開“頭腦風暴討論會”）3.盡快完成對目標客戶的調(diào)查分析，以配合下階段工作4.盡快完成“2006年廣告營銷計劃”（全年的營銷推廣核心策略、推廣主題、各階段的廣告營銷策略及主題、各階段的新聞熱點主題、廣告的表現(xiàn)形式及推廣部署安排）5.盡快完成項目的VI系列設(shè)計6.盡快完成項目推廣中的規(guī)劃理念包裝方案，如各場所、組團、道路標志性建筑等的命名建議7.提交現(xiàn)場包裝方案（外圍環(huán)境和現(xiàn)場環(huán)境）總體方案銷 售 板 塊 工 作總體構(gòu)思：利用“會”下的“新生活俱樂部”，由陽光大使對周邊的目標客戶群進行“點射”挖掘，將其細分為洋房、別墅客源。利用陽光大使借發(fā)動參加“會”組織的一系列“新生活之旅”活動，對周邊的專業(yè)市場客戶進行不斷挖掘，以口碑傳播形式加深其對樓盤的認識，從而成為項目的追捧者，使公司成功地在公開發(fā)售前積蓄一批實在的客戶，從而使銷售一炮走紅。利用50名陽光大使在12周內(nèi)完成至少30004000名意向客戶的積蓄工作（陽光大使工作時間為周六、周日，要求每人每天至少挖掘35名實在的意向客戶）2006年5月2006年9月月底前營銷策劃部1.銷售部署安排 陽光大使的招聘、培訓、管理注：陽光大使的招聘、培訓計劃和日常的管理方案及條例 銷售人員的組織管理注：組建銷售團隊，并形成有效的管理方法和模式，合理分工及安排各人員的崗位 2006年57月的銷售部署安排注：分階段性地制定每月的工作主題并以文字形式提交給發(fā)展商2.銷售物料方面2006年6月2006年7月30日前代現(xiàn)商營銷策劃部 各階段銷售范圍的確定注：在內(nèi)部認購時需結(jié)合工程的實際情況，再選取有沖擊力的單元；在公開發(fā)售時以內(nèi)部認購時的有效數(shù)據(jù)為支持，將單元合理、分階段地向市場推出（續(xù)）具體工作事項開始時間完成時間負責部門協(xié)助部門銷 售 板 塊 工 作 總體均價、各階段均價的制定和第一階段貨量的價格制定2006年6月2006年7月30日前代現(xiàn)商營銷策劃部注：以2006年69月的市場摸底為參考，根據(jù)實際市場情況制定科學的價格 銷售資料的制作注：認購書、按揭須知、認購須知、收費標準、裝修標準、工程圖樣、戶型面積、宣傳單張、價目表、戶型圖冊等的范本確認 完善項目的標準化綜合資料，編寫銷售培訓內(nèi)容注：概念樓書、標準看樓路線的設(shè)定、沙盤示范單位的參觀團介紹、在觀光看樓車上的講稿 根據(jù)相關(guān)情況決定內(nèi)部認購的時間和公開發(fā)售的時間注：密切與發(fā)展商各部門的溝通并根據(jù)實際情況決定內(nèi)部認購時間和公開發(fā)售時間 制訂內(nèi)部認購工作方案的細則和流程注：制訂內(nèi)部認購的操作方案和各崗位認購的流程3.培訓、跟進方面 對現(xiàn)有已經(jīng)登記資料的客戶進行統(tǒng)計和跟蹤2006年5月2006年7月31日前營銷策劃部注：將現(xiàn)有的客戶資源進行分類及定期進行跟