企業ERP沙盤模擬實訓指導書一、企業運營流程企業運營流程須按照手冊的流程嚴格執行。CEO按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CFO在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況、；生產總監在任務項目對應的方格內填寫在制品的上線、下線情況；采購總監在任務項目對應的方格內填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監在任務項目對應的方格內填寫產成品的入庫、出庫情況。在運行過程中，有如下操作可以隨時進行：任務名稱操作貼現1、 隨時貼現（包括在投入廣告時也可以貼現）2、 企業攜帶欠款條和財務總監運行記錄表，到交易處進行貼現操作，登記相關項目；3、 將收到的現金記入當季度應收到期任務項目中，并將貼現費用計入當季的貼現費用項目中。賬期為0Q的銷售訂單隨時交貨1、 攜帶產品和銷售訂單到交易處交貨；2、 領取現金；3、 將收到的現金數額記入當季度的應收賬款到期。借高利貸1、 攜帶貸款申請表和運行登記表到交易處申請高利貸；2、 領取現金；3、 將收到的現金記入當季度短期貸款（高利貸）運行項目下。二、市場開發市場開發按照下表所列規定進行：市場每年投資額投資周期全部投資總額操作本地無直接獲得準入證區域1M1年1M1、 將投資放在準入證的位置處；2、 當完成全部投資后，經主裁判核準，統一換取相應的市場準入證。國內1M2年2M亞洲1M3年3M國際1M4年4M規則說明：每個市場開發每年最多投入1M，允許中斷或終止，不允許超前投資。投資時，將1M投入到“市場準入”的位置處。換取準入證后，將其放在盤面的相應位置處。只有拿到準入證才能參加相應市場的訂貨會。三、產品研發和生產1、 產品研發要想生產某種產品，先要獲得該產品的生產資格證。而要獲得生產許可證，則必須經過產品研發。Beryl產品已經有生產許可證，可以在本地市場進行銷售。Crestal、Ruby、Sapphire產品都需要研發后才能獲得生產許可。研發需要分期投入研發費用。投資規則如下表：產品每季度研發金額研發投資研發周期操作說明Crestal1M4M4Q1、 每季度按照投資額將現金放在生產資格位置；2、 當投資完成后，帶所有投資的現金到主裁判處換取生產許可證；3、 只有獲得生產許可證后才能開工生產該產品。Ruby1M6M6QSapphire2M12M6Q規則說明：產品研發可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發費不能回收。開發過程中，不能生產。2、產品原材料、加工費產品原材料原料價值加工費（手工/半自動/自動/柔性）BerylM11M1M、1M、1M、1MCrestalBeryl+M22M2M、1M、1M、1M、RubyM2+2M33M3M、2M、1M、1MSapphireM2+2M3+M44M4M、3M、2M、1M3、材料采購采購原材料需經過下原料訂單和采購入庫兩個步驟，這兩個步驟之間的時間差稱為訂單提前期，各種原材料提前期如下表：原材料訂單提前期M11QM21QM32QM42Q規則： 沒有下訂單的原材料不能采購入庫； 所有下訂單的原材料到期必須采購入庫； 原材料入庫時必須到交易處支付現金購買已到期的原材料； 下原料采購訂單時必須填寫采購訂單登記表，然后攜帶采購總監的運行記錄和采購訂單登記表到交易處登記。四、ISO認證ISO類型每年所需投資完成認證投資最小投資周期操作說明ISO90001M2M2年1、 每年按照投資額將投資放在ISO證書位置。2、 當投資完成后，帶所有投資到主裁判處換取ISO資格證。3、 只有獲得ISO資格證后才能在市場中投入ISO廣告ISO140001M3M3年規則說明：ISO認證需分期投資開發，每年一次，每次1M。可以中斷投資，但不允許集中或超前投資。五、 生產線和廠房生產線購置費安裝周期加工周期改造周期改造費維護費用手工線5M1Q3Q無無1M/年半自動10M2Q2Q1Q 2M1M/年自動線15M3Q1Q2Q 6M2M/年柔性線25M4Q1Q無無2M/年規則說明： 1、購買生產線購買生產線必須按照該生產線安裝周期分期投資并安裝，如自動線安裝操作可按下表進行：操作投資額安裝完成1Q5M啟動1期安裝2Q5M完成1期安裝，啟動2期安裝3Q5M完成2期安裝，啟動3期安裝4Q完成3期安裝，生產線建成投資生產線的費用不一定需要連續支付，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續投資，但必須按照上表的投資原則進行操作。注：l 一條生產線待最后一期投資到位后，下一季度才算且必須算安裝完成，安裝完成的生產線當季可以投入使用；l 生產線安裝完成后，必須將投資額放在設備價值處，以證明生產線安裝完成；l 參賽隊之間不允許相互購買生產線，只允許向設備供應商（交易處）購買；l 生產線一經開始投資，不允許搬遷移動（包括在同一廠房內的生產線）。2、生產線維護必須交納維護費的情況：生產線安裝完成的當年，不論是否開工生產，都必須交納維護費；正在進行轉產的生產線也必須交納維護費。免交維護費的情況：凡已出售的生產線和新購正在安裝的生產線不交納維護費。3、生產線折舊每條生產線單獨計提折舊，分四年折舊完，各種生產線每年折舊額的計算見下表：生產線購置費殘值折舊額建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M 01M1M1M1M半自動10M2M02M2M2M2M自動線15M3M03M3M3M3M柔性線25M5M05M5M5M5M完成規定年份的折舊后，生產線可以繼續使用，但不用提取折舊。生產線的剩余的殘值可以保留，直到該生產線變賣為止。當年新建成的生產線不提折舊。4、生產線變賣生產線變賣時，將變賣的生產線的殘值放入現金區，如果還有剩余的價值（即沒有提完折舊），將剩余價值放入“其他”費用，記入當年“綜合費用”，并將生產線交還給供應商即可完成變賣。5、廠房變賣廠房可以在運行的每個季度規定的時間進行變賣。變賣時，需要財務總監攜帶運行記錄本、“應收賬款登記表”和廠房價值（大廠房：40M，小廠房：30M），到交易處進行交易。經核準運作時間后，由交易處收回廠房價值，發放4Q的應收賬款欠條，并在“應收賬款登記表”中登記。6、購買廠房購買廠房只能在每年年末規定的時間（參見運作記錄表）進行，購買時只需要將等值現金放到廠房價值位置即可。如果廠房中有生產線，購買廠房即可不支付當年的廠房租金，即到繳納廠房租金的操作時，在購買廠房與繳納租金中，只選擇一種操作即可。7、支付廠房租金是否支付廠房租金的判定條件是：當運行到“支付租金”任務項時，如果廠房中有生產線，則不管什么時間投資的，也不管廠房是否是當年出售的，都需要支付租金。如果當年使用過廠房（其中有過生產線），但到最后一個季度將生產線出售了，也就是說運行到“支付租金”項目時，廠房中已經沒有生產線了，這種情況不需要繳納租金。已購買的廠房不需要繳納租金。六、 企業融資企業間不允許私自融資，在經營期間，只允許向銀行貸款。銀行貸款的品種如下表所示：類型額度利息/年歸還方式長期貸款(基本貸款單位10M)貸款總額（長期貸款+短期貸款）上年權益的二倍10% 每年年末支付利息，每年年末申請新貸款，到期還本，最長4Y。短期貸款(基本貸款單位20M)5%每季度初申請新貸款，利隨本清，最長4Q。高利貸額度不限（基本貸款單位10M）20%可以隨時申請高利貸，高利貸的還款在每季度初進行，利隨本清，最長4Q，可小于4Q。規則說明：1、 長期和短期貸款信用額度長、短期貸款總額度小于或等于上年權益的2倍。貸款必須按10M的倍數申請。如果上年權益低于5 M，將不能獲得貸款。長、短期貸款的時間長期貸款每年只有一次，即在每年末（詳見運行任務清單）；短期貸款每年為四次，分別為每季度初（詳見運行任務清單）。2、 貸款規則(1)長期貸款每年必須歸還利息，到期還本。(2)結束年時，不要求歸還沒有到期的長、短期貸款。(3)長期貸款最多可貸4年； (4)除最后一年的高利貸，所有類型的貸款不允許提前還款。3、 高利貸規則高利貸使用期限為一年（同短期貸款）。高利貸以10M為基本貸款單位，可以隨時申請，即在運行過程的任何時間，都可以申請高利貸，但高利貸計息時間為運行當季的短期貸款申請時間，并隨短期貸款的更新時間更新。高利貸必須按照短貸歸還時間進行還本付息。結束年時，要求歸還全部高利貸。注：凡借入高利貸的企業均按5分/貸10M扣減總分。5、貼現規則貼現：將應收賬轉為，現金，應支付的費用比例如下表：應收帳期1Q2Q3Q4Q貼現比率1/121/101/81/6七、 運行記錄所有參賽隊員均有一本運行手冊，每人必須使用大賽規定用筆同步順序記錄運行任務，即當執行完規定的任務后，每個成員都要在任務清單完成框中打勾或記錄與自己崗位相關的生產要素變化數據（如采購主管記錄材料庫中的原材料變化數據，生產主管記錄在制品變化的數據等）。當進行貸款、原材料訂單、原材料采購、應收賬款到期、交貨、貼現等業務時，必須攜帶運行手冊和相關的登記表，到交易處進行業務處理。1、借、還貸款記錄由財務總監填寫“貸款登記表”，并攜帶本人的運行記錄表到交易處進行貸款或還款登記，審核無誤時可領取或歸還貸款。2、原材料訂單及采購記錄 原材料訂單和采購入庫必須填寫“采購訂單登記表”，當每季度運行到采購入庫時，攜帶現金、“采購訂單登記表”和本人的運行記錄表，到交易處購買原材料，交易員核對訂單登記數量后進行交易。同時，應將下期的原材料訂單在交易處進行登記。3、交貨記錄交貨時攜帶產品、訂單和銷售總監的運行手冊，到交易處交貨，收取應收賬款欠條，并在“應收款登記表”上作應收賬款登記，收到的應收賬款欠條放在企業盤面上應收區的相應賬期處。4、應收兌現記錄當應收款到期時，各組在“應收賬款登記表”的到期季度填寫“到款”數，并攜帶運行記錄、應收款欠條和“應收賬款登記表”，到交易處兌現，交易員要核對運行季度、欠款數量，核準后兌換資金，并將欠款條收回，將結果登記到監督軟件中。5、產品、市場開發、ISO認證記錄每年年末需填寫費用明細表，其中要注明開發的市場、認證和研發產品的投資額，提交各場主裁判進行登記，如果開發完成，由主裁判核準開發金額和周期后，發放市場、ISO或產品的資格標識。 6、生產狀態記錄企業運行期間，每季度末需要對本季度生產和設備狀態進行記錄，生產總監必須如實填寫“生產及設備狀態記錄表”，該表每年必須上交。7、現金收支記錄在運行手冊的任務清單中，財務總監在每一任務項目的記錄格中記錄現金收支數據。8、上報報表每年運行結束后，各公司需要在規定的時間內上報規定的5張報表，這5張報表分別是：“產品銷售統計表”、“綜合費用明細表”、“利潤表”、“資產負債表”和“生產及設備狀態記錄表”。八、市場訂單1、 市場預測 是各公司可以信任的客戶需求數據，各公司可以根據市場的預測安排經營。2、 廣告費投入廣告費有兩個作用，一是獲得拿取訂單的機會，二是判斷選單順序。廣告分為產品廣告和認證廣告。投入1M產品廣告費，可以獲得一次拿取訂單的機會（如果不投產品廣告沒有選單機會），一次機會允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機會，每增加一個機會需要多投入2M產品廣告，比如，投入3M產品廣告表示有兩次獲得訂單的機會，最多可以獲得2張訂單；如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認證資格證書，并且在當年的廣告費中投入ISO認證的廣告費，每市場相關的認證1M。3、 選單流程各公司將廣告費按市場、產品填寫在廣告登記表中；訂貨會依照本地、區域、國內、亞洲和國際市場的順序依次召開，在每個市場中依照B、C、R和S的順序，依次選單，對于已經結束選單的市場或產品，同一年份中，不允許再進行選單。產品廣告確定公司對訂單的需求量；排定選單順序，選單順序依據以下順序原則確定：l 由上年本市場銷售排名第一（所有產品訂單銷售額總和第一）的市場老大優先選單；l 按某市場、某一產品上投放的廣告費的多少，排定本產品的選單順序；l 如果在同一市場、同一個產品投入的廣告費用相同時，按照投入本市場的廣告費總額（包括ISO認證的廣告），排定選單順序；l 如果該市場廣告投入總量也一樣時，按照上年在該市場各產品訂單總額的排名次序，排定選單順序；l 如果以上情況仍不能確定選單順序時，由雙方協商或抽簽確定。按選單順序分輪次進行選單，有資格的公司在各輪中只能選擇一張訂單。當第一輪選單完成后，如果還有剩余的訂單，還有選單機會的公司可以按選單順序進入下一輪選單。注：選擇訂單時，可以根據能力放棄選擇訂單的權利，當某一輪放棄了選單后，視為本輪退出本產品的選單，即在本輪中，不得再次選單，對于放棄的機會可以在本市場下一輪選單中使用。當一個參賽隊某次選定了訂單之后，在下一個選訂單者選定了訂單的情況下，不允許其更改已作的選擇。4、 訂單訂單類型、交貨要求及取得訂單的資格列于下表：訂單類型交貨時間獲得訂單資格要求普通訂單本年度4個季度運行中任一規定的交貨時間任何參賽隊ISO9000訂單本年度4個季度運行中任一規定的交貨時間具有ISO9000認證資格，并在訂單所在市場中當年支付1M ISO9000（9K）廣告費用的參賽隊ISO14000訂單本年度4個季度運行中任一規定的交貨時間具有ISO14000認證資格，并在訂單所在市場中當年支付1M ISO14000（14K）廣告費用的參賽隊5、 關于訂單違約問題所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產品數量整單交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：普通訂單，在本年度最后關賬前交納違約罰款，并收回訂單，罰款按訂單銷售總額的20%（即銷售總額*0.2后向下取整）計算違約金有違約表現（包括加急訂單違約但當年交單）的參賽隊，當年的市場地位均下降一級，如果市場老大違約，則本市場沒有市