營銷貿易策劃書范文 計劃大綱營銷運作策劃書 一、經濟行情描述當今中國飛速發展，貿易交易、商品營銷、物流運輸一直是很活躍的行業，經濟增長持續穩定，市場空間發展巨大，生意來往交易平凡廣泛，地處中國東部中間位置的，浙江、江蘇一帶經濟發展尤為活躍，營銷管理模式的開發和發展，已在不斷探索和優化中前進，此時也是把握時間和機遇，自身發展壯大的良機。 二、經營大綱 1、貿易運輸 2、市場營銷 三、業務描述 1、發展的宗旨持續穩定、流通迅捷 2、主要發展的戰略目標和階段目標戰略目標建立物流運輸發展基地，創建市場營銷發展中心階段目標第一步設立辦公基地，合理安排時間第二步宣傳到位，報紙、雜志、網絡、廣告、名片等第三步同步把車掛在其它物流公司的名下，借機發展第四步特賣第五步創物流公司，建服裝直營店，建立分銷網點，物流中心 3、項目技術發展的獨特性同行業對比優勢最先手機市場動態商業信息，多年從事營銷管理工作經驗，閱歷豐富，見識廣泛深遠，現代計算機電腦軟硬件辦公設施和流程熟練，信息收集面廣，思路開闊、敏捷，精力充沛。 四、市場營銷目標市場 1、細分市場由專一到多元化的經營模式 2、目標客戶群營運公司、商場、店鋪、網絡 3、第一年計劃利潤，3年內的計劃利潤首年計劃指標2萬/月，次年指標4萬/月，第三年指標10萬/月 4、營銷策略專-多-專行業分析 一、競爭的本質交易與拓展 二、進入行業的障礙物流大的物流公司的壟斷，運輸部，小型業務部/競爭對手營銷商場、門店、地攤，所占市場份額分別是60%、35%、5% 三、如何克服障礙物流誠信、效率營銷進貨渠道營銷渠道(男裝、童裝、婚紗)(網絡、門店、商場、特賣)廣東、福建、溫州業務宣傳、畫冊 四、競爭對手市場銷售策略對比商場60%固定場所門店35%固定場所地攤5%移動場所面料工藝中高檔面料工藝中低檔，專賣店除外面料工藝中低檔費用講扣點，銷售費用講租金，銷售主要通過費用基本比較低，主要通過降折扣，促銷價格優勢，促銷等人員流通銷售主要通過叫賣，以及配合商場各樣活動比較密集廣告活動都能搞好便宜等渠道消費者選擇的原因消費者選擇的原因消費者選擇的原因 1、質量有保障，可退換可投訴 1、貨品便宜，款式較好 1、貨品便宜，價格 2、面料、工藝均比較好 2、人流量集中實惠 3、穿著舒適，放心 3、活動促銷力度大 4、是品牌，有檔次 5、環境、氛圍、服務均好利潤，發展空間在哪里利潤發展空間在哪里利潤發展空間在哪里 1、營銷系統型，渠道流水線 1、走量速度快 1、便宜多銷 2、多個網點全面同時經營 2、資金流通回收迅速，發展面 2、沒有高額其它 3、擁有分銷，代理，加盟比較廣費用 4、不斷淘汰盈虧局勢，加入 3、廣告宣傳力度可以控制 3、流通移動靈活新型商業模式，持續穩定自由、靈活性的空間比較大經營地域廣泛優勢和局限性在哪里優勢和局限性在哪里優勢和局限性 1、優勢是環境高雅，場所固定，品牌 1、優勢廣告力度上 1、優勢 2、銷售營業員經過專業培訓，素質好，營銷經營上無過多費用另有商場經理監管紀律，不必太操心，成本控制上經營場地廣有其特有的商業運營模式 2、局限性 2、局限性 3、局限性很多規定有時候會影響質量上不過關，不夠檔次缺乏信賴銷售，廣告不能做，價格要保持一致缺乏消費者信賴沒有保障 五、地理優勢/河北/江蘇/浙江杭州/安徽福建湖南河南 六、營銷渠道形式加盟商代理商分銷系統 七、營銷網絡建設數據庫建設、統一的貨號代碼建設、分銷系統建設 八、廣告運營和銷售方案定向定時宣傳，多點統一銷售 九、財務數據分析報表、資金流動報表、損益報表、盈利報表數據分析 十、投資與收益計劃單位/萬元第一年第二年第三年年收入銷售成本運營成本凈收入實際投資資本支出年終現金余額制定出第一年詳細指標，每月每周每天要完成多少營業額例首月指標第一周第二周第三周第四周合計完成率10000250025002500250010000100% 十一、成功典籍企業成功運營的關鍵因素包括資金回流暢通有效運轉，經營者目光長遠，企業持續穩定發展 十二、行動方案前期開發和探索階段，針對目標市場懂得行業的潛規則中期分銷和發展階段，針對具體事項，確定行業的位置和方向后期管理和拓展階段，專業化經營，多元化競爭市場份額 十三、利潤的以及持續盈利的商業模式物流運輸、存儲、拓展經營營銷商品市場流通，營運銷售 十四、