作業(yè) 策劃書費(fèi)下載 標(biāo)榜健身俱樂部策劃書社體1103班一組前言隨著社會的發(fā)展，人們生活水平逐年提高，城市家庭的恩格爾系數(shù)（恩格爾系數(shù)=食品支出總額/家庭或個人消費(fèi)支出總額100%，根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50-59%為溫飽，40-50%為小康，30-40%為富裕，低于30%為最富裕。 ）越來越小，消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們在追求享樂生活的同時(shí)，也崇尚運(yùn)動時(shí)尚。 健身行業(yè)是近幾年在中國各大城市興起的“新興”行業(yè)，由于其融時(shí)尚性、娛樂性等元素為一體，受到了很多青年男女的青睞。 成都是一座現(xiàn)代氣息很濃烈的休閑城市，甚至有人稱成都為“休閑之都”。 成都不僅有豐富的旅游文化資源，更有諸多休閑文化等待人們?nèi)ネ诰颉⒀芯亢秃霌P(yáng)。 這幾年，健身已經(jīng)逐漸走進(jìn)了市民的生活，被更多人接受和喜愛。 健身，無非是一種倡導(dǎo)科學(xué)、文明的休閑生活方式，也可以讓更多人樹立起健康積極的休閑觀。 根據(jù)我的調(diào)查考證，成都健身行業(yè)有著“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢，下面，我簡單談?wù)勛约簩Ξ?dāng)下成都健身行業(yè)的看法。 “天時(shí)”，xx年3月，知名連鎖健身中心“美格菲”的消息稱，其國內(nèi)第十家連鎖店、西部首家店將于4月中旬在成都開業(yè)，美格菲健身中心是由香港上市公司迪臣集團(tuán)投資設(shè)立的大型健身會所，成都店國內(nèi)的第十家連鎖店。 美格菲配備了專業(yè)、完善、一流的教練班底，并引進(jìn)了LesMills萊美健身項(xiàng)目，同時(shí)，再加上我們始終堅(jiān)持的健身理念“專業(yè)訓(xùn)練初學(xué)者”，定能領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)動時(shí)尚。 “美格菲”成都健身中心總經(jīng)理陳漢民說“我做了一個大膽的預(yù)測，成都健身市場巨變在即隨著如美格菲這樣大規(guī)模的健身中心進(jìn)入成都，將極大地推動成都健身行業(yè)的發(fā)展。 今后競爭的焦點(diǎn)將會更注重服務(wù)以及項(xiàng)目的創(chuàng)新。 之后，很多大型健身俱樂部紛紛在繁華的春熙路上設(shè)立展臺，為自己做廣告，拉人氣。 由此可見，健身行業(yè)的興起已經(jīng)勢不可擋，此為“天時(shí)”。 “地利”，成都是“天府之國”，作為具有2000多年歷史的文化名城，不僅扼守著川蜀大地的正氣，也是古老的蜀國靈根之所在，引領(lǐng)著四川的時(shí)尚潮流。 不僅如此，成都還是西部的龍頭老大，人均GDP排在西部的前列，此為“地利”。 “人和”，易中天教授說，成都人愛美。 如今，更多的成都人愛美人士意識到，只有通過健身而得到的美麗才是健康的，因此，有很多人已經(jīng)放棄了原始的減肥美容方法，如吃藥、動手術(shù)等等，越來越多的人選擇了健身。 具備“天時(shí)”“地利”的成都，“人和”自然不在話下，時(shí)尚白領(lǐng)、學(xué)生、“童心未泯”的中老年人，他們都是健身的巨大人群中的有機(jī)組成部分。 “天時(shí)、地利、人和”都具備的成都，積極發(fā)展健身行業(yè)的可行性已經(jīng)無須置疑。 但是，萬物皆有變數(shù)，國學(xué)大師梁啟超曾經(jīng)說；“法者天下之公器，變者天下之公理。 更何況變幻莫測的商場，如果一味地走健身行業(yè)的老路子，我認(rèn)為這不是可行之道。 美國一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說，商品的牌子就是商品的靈魂。 商品的牌子既名氣的重要性由此可見一斑。 首先，應(yīng)該打出自己的“牌子”，樹立自己的品牌理念。 美國時(shí)代周刊將健身教練列為全球最流行的20種職業(yè)之一。 目前，國內(nèi)健身教練和專業(yè)管理人員的受關(guān)注度也不斷上升。 去年，在勞動和社會保障部公布的“北京二季度職業(yè)排行榜”中顯示，健身人才作為“新生力量”首次入榜。 在上海、沈陽等其他一些城市，健身人才缺口也越來越大。 在成都各大健身俱樂部，高水平的健身教練、健身操教練也很稀缺。 一個有遠(yuǎn)見卓識的公司，應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，至少要有幾名在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膶I(yè)健身教練員。 其次，還樹立起自己的“理念”也就是喊出口號，落實(shí)到公司的管理制度和員工具體的工作中。 在美容、健康和健身的密切關(guān)系上做文章，口號盡量要新奇，招人眼。 根據(jù)供求關(guān)系的啟示，如果商家越多，顧客的選擇余地也越多，商家明顯就處于被動地位，我想，隨著健身行業(yè)的發(fā)展，成都將會有更多健身俱樂部如雨后春筍般地成長起來，如果不標(biāo)榜公司的“個性”，沒有與眾不同的行業(yè)制度，很難在波濤洶涌的商海立足。 所以我標(biāo)榜健身俱樂部就可以把我校最有特色的”美容,美發(fā),社會體育健身”相結(jié)合,從而來體現(xiàn)我們的特色特點(diǎn),在健身行業(yè)中處于不敗之地.還有就是成都各大健身俱樂部內(nèi)的健身教練幾乎都標(biāo)榜,所以我們不能把自身擁有的資源浪費(fèi)了.等服務(wù)課程公司可以制定會員管理制度，給予會員優(yōu)惠等特殊照顧，也可以讓會員介紹其他會員以成為公司的“黃金會員”以獲得更大的優(yōu)惠等等。 除此之外，公司必須講誠信，作為一個法律專業(yè)的學(xué)生，我認(rèn)為，誠信不僅是一種美德，更是公司能夠保持常青不被因顧客“抱怨”或“投訴”轉(zhuǎn)而崩潰的重要支撐。 健身俱樂部的前期投入較大。 比如，房租、員工成本和器材等，要占了較大比重。 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，便利性是消費(fèi)者選擇俱樂部的第一考慮，因此俱樂部大多位于鬧市區(qū)。 此外健身俱樂部的一個發(fā)展趨勢是專業(yè)化和大型化，大規(guī)模帶來的高昂房租成為許多俱樂部的心頭之痛，這促使許多俱樂部考慮與地產(chǎn)商聯(lián)合，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這也是一個比較明智的做法。 最后，要做好宣傳工作。 成都繁華地區(qū)比較多，我認(rèn)為，消費(fèi)健身的大都是處于小資產(chǎn)階級或以上的人群，所以，宣傳地點(diǎn)應(yīng)該選在中高檔辦公寫字樓或小區(qū)，可以讓顧客先體驗(yàn)。 一、俱樂部簡介本俱樂部是四川國際標(biāo)榜職業(yè)學(xué)院創(chuàng)立而成，主要服務(wù)客戶為愛好健身的人群，是一個目前正在興起的行業(yè)。 俱樂部位于溫州茶山大學(xué)城商務(wù)中心四樓，總占地面積600平方米，設(shè)有有氧房、健身房、器械房、休閑房等，開設(shè)了瑜伽課、街舞課、有氧運(yùn)動一些適合大學(xué)生的課程。 俱樂部秉持“服務(wù)第 一、以人為本、顧客至上、會員滿意”的經(jīng)營理念，為顧客提供更良好的服務(wù)，為健身行業(yè)樹立模范形象而時(shí)刻提醒和要求自己。 我們以為顧客提供優(yōu)秀、高質(zhì)量的服務(wù)為已任。 俱樂部名稱標(biāo)榜健身俱樂部目標(biāo)創(chuàng)建品牌、占領(lǐng)全國、走向世界理念顧客至上口號上帝創(chuàng)造生命我們打造形體 二、健身房創(chuàng)立背景隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。 健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。 自1987年五月，國內(nèi)第一家全天開放的健身俱樂部“利生健康城”成立，這標(biāo)志著專業(yè)健身俱樂部的開始。 到xx年8月，新加坡淡馬錫入資上海一兆韋德健身俱樂部管理有限公司，使其成為中國健身行業(yè)第一個商業(yè)基金入資的企業(yè)，這也標(biāo)志著中國健身行業(yè)進(jìn)入了整合發(fā)展階段。 再到現(xiàn)在健身俱樂部不在已單一健身服務(wù)為目標(biāo)而是以多種服務(wù)為目標(biāo)，其中包括健身健美、保健按摩、美容美發(fā)等一系列服務(wù)。 在經(jīng)歷了數(shù)十載的發(fā)展，健身行業(yè)已取得諸多可喜的成績，但還存在許多的問題。 1、多數(shù)俱樂部還是單一性服務(wù)。 現(xiàn)在俱樂部的發(fā)展日趨多樣化，不已單一的滿足顧客的健身目的為目標(biāo)，而是趨向會所形式。 提供諸如，健身健美、保健按摩、美容美發(fā)等多種服務(wù)。 2、多數(shù)俱樂部發(fā)展有局限性。 健身俱樂部因自身的特點(diǎn)決定其發(fā)展受地點(diǎn)的約束，這是因?yàn)檫@一點(diǎn)是很多健身俱樂部很難形成較大的規(guī)模，成為品牌。 只能是一地一牌，出了自己的經(jīng)營范圍很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 3、很多從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)較低。 現(xiàn)在大多數(shù)的俱樂部教練依舊是半路出家的，自身的體型很好而專業(yè)知識、專業(yè)素質(zhì)較差。 雖然現(xiàn)在有部分體育院校和部分學(xué)校體育專業(yè)在進(jìn)行專業(yè)的健身行業(yè)的教育，但任然是僧多粥少，難以滿足市場的巨大需求。 三可行性分析“國際標(biāo)榜”作為一個國際品牌，在國際社會上有一定的知名度。 四川國際標(biāo)榜從1993年成立至今，經(jīng)過十九年的風(fēng)吹雨打。 現(xiàn)在在國內(nèi)已具有一定的知名度，特別是為參加xx年北京奧運(yùn)會開幕式的數(shù)百名演出人員進(jìn)行形象設(shè)計(jì)服務(wù)后更讓“四川國際標(biāo)榜”以一種品牌的形式存在。 標(biāo)榜作為一個教育機(jī)構(gòu)，有自己獨(dú)立而又完善的教育體系。 其中有健康美容系、人物形象設(shè)計(jì)系、管理系等，這些教育機(jī)構(gòu)完全可以滿足標(biāo)榜健身俱樂部各種類型工作人員的需求。 并且能保證人員的較高的專業(yè)素質(zhì)、較高的知識水平、較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。 這些都是其它健身俱樂部不具備的。 四、健身房的選擇方向不輸在起跑線上，好的開始等于成功的一半。 正確確定產(chǎn)品和企業(yè)在目標(biāo)市場中的地位對于標(biāo)榜健身房立足成都健身市場具有至關(guān)重要的作用。 標(biāo)榜健身房以高層次、低消費(fèi)吸引顧客，依靠優(yōu)良的硬件軟件設(shè)施、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平、優(yōu)秀的教練團(tuán)隊(duì)把握顧客進(jìn)而進(jìn)軍健身。 堅(jiān)持高端定位，打造高品質(zhì)，樹立標(biāo)榜牌，打造優(yōu)異服務(wù)，提供全面需求，實(shí)行價(jià)格低廉的投資理念將國際標(biāo)榜的品牌首先在成都打響。 1、優(yōu)秀的硬件軟件設(shè)施標(biāo)榜健身房起源于四川國際標(biāo)榜學(xué)院，穩(wěn)定大額的投資款項(xiàng)使標(biāo)榜健身房在開設(shè)初期相對有巨大經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。 著力設(shè)計(jì)打造一切會員期望能夠在俱樂部內(nèi)享受到良好的服務(wù)和完善的設(shè)施，以高于同行對手健身?xiàng)l件獲取顧客眼光。 2、價(jià)格對抗定位從市場競爭對手手中奪取市場份額，以價(jià)格為媒介打亂原有的價(jià)格定位，從而改變消費(fèi)者對于健身消費(fèi)的認(rèn)識觀。 以稍低的價(jià)格占領(lǐng)對手原有的市場份額，壯大自己。 3、優(yōu)秀的健身團(tuán)隊(duì)健身房為消費(fèi)者提供健身服務(wù)，教練團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性顯得十分重要。 在標(biāo)榜健身房中教練出自于本校國際標(biāo)榜學(xué)院，確保教練員的高水平，高技能，高效率。 他們不僅能為會員全面進(jìn)行健身指導(dǎo)，還能夠掌握一定的健康知識，準(zhǔn)確了解會員身體生活情況擴(kuò)大健身效果;善于溝通,懂得照顧會員內(nèi)心感受加強(qiáng)會員身心愉悅感。 在同樣的服務(wù)中有更佳感受，進(jìn)一步把握會員，鞏固健身房。 4、全面高檔服務(wù)全面周到提供服務(wù)，滿足會員在健身前后所需要的一切需求。 健身房出售健身護(hù)具、運(yùn)動飲料、小型健身器材以及健身書籍，提供由學(xué)院美容保健專業(yè)的按摩放松、刮痧、針灸、拔罐、桑拿等放松項(xiàng)目。 加強(qiáng)健身房服務(wù)范圍，填補(bǔ)市場空缺。 5、組織高檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)健身房設(shè)施、教練員團(tuán)隊(duì)、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)新的一條龍健身服務(wù)，為固定會員提供健身護(hù)具、營養(yǎng)套餐、健身計(jì)劃、健身項(xiàng)目、放松娛樂等服務(wù)。 加強(qiáng)高層次健身房競爭力，把握會員資源，提高健身房經(jīng)濟(jì)收益。 標(biāo)榜健身房堅(jiān)持高享受低消費(fèi)概念，在消費(fèi)群體中產(chǎn)生威望。 讓消費(fèi)者加入俱樂部而不是購買。 標(biāo)榜健身俱樂部以消費(fèi)者提供健身方面最科學(xué)、最全面、最獨(dú)特的服務(wù)充當(dāng)市場挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)高檔次健身市場逐步擠占并取代競爭對手，做大做強(qiáng)。 在消費(fèi)者心中提高標(biāo)榜威信，樹立標(biāo)榜產(chǎn)業(yè)品牌。 讓標(biāo)榜品牌健身房成為健身愛好者的家外之家，滿足健身、休閑、社交的需求、 五、費(fèi)用預(yù)算 一、裝修費(fèi)用支出20萬元、墻體采用隔音系統(tǒng)，能有效的防止外界聲音侵入，材料費(fèi)5萬元。 、地面要求質(zhì)量較高。 彈跳性能好、柔軟適度，而且有一定的高度。 、排風(fēng)換氣系統(tǒng)通暢。 室內(nèi)除了有幾扇通風(fēng)的窗戶外，還應(yīng)購置大型中央空調(diào)至少3臺，費(fèi)用控制在3萬元。 、健美操房三面墻的鏡子要足夠大，正面設(shè)置一個教練臺，音響設(shè)備完善。 、室內(nèi)照明系統(tǒng)明亮.排水系統(tǒng)通暢，能保證在鍛煉完畢時(shí)有熱水供用。 、供暖方便，冬季和夏季室內(nèi)溫差不要太大。 二、器材配置費(fèi)用支出25萬元左右。 電動走跑機(jī)15臺，1萬2.6萬元臺。 型拉背，幫助增長背部肌肉。 1000-3000元臺蝴蝶夾胸，增長胸部肌肉。 3000-10000元臺坐勢推肩臺。 3000-8000元臺2，計(jì)6000-16000元。 臥推架個。 1000-2000元臺3，計(jì)3000-6000元。 史密斯蹲架個。 3000-10000元個瑜伽墊50塊，30-50元/塊，計(jì)1500-2500元三日常費(fèi)用、用電，約100度天，3500-4000元月 2、教練10人（包含5名健美操教練），健身運(yùn)動屬于一種巡視性服務(wù)，所以教練一定到位，最好有國家頒發(fā)的資格審查證書。 而且這些教練應(yīng)是體育院校教師，經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練。 專職兼職不限，每月工資共計(jì)3萬元左右。 3、管理人員2人及服務(wù)生5人，工資每人2000元月（管理人員），1200元/月（服務(wù)生）共計(jì)15000元/月 四、器材折舊一般年一更新，對于大家經(jīng)常使用的個別器材，一年就有可能淘汰。 有的設(shè)備售后保養(yǎng)服務(wù)器材可延長使用2-3年。 設(shè)備的維修和設(shè)施的保養(yǎng)對經(jīng)營者很重要。 90以上的俱樂部給予這個方面的充分肯定。 維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，維修費(fèi)的支出平均保持在5*15*（保修期自然損壞狀態(tài)下）。 器械在平時(shí)的使用過程中應(yīng)以專業(yè)保養(yǎng)為主，這樣，可以使費(fèi)用支出保持較低水準(zhǔn)。 六、平面功能設(shè)計(jì)前臺前臺是俱樂部的形象，顯示著我們健身房的整體形象，因此對于前臺的裝潢會較為注重。 休閑廳休閑在健身之后也是很重要的，在休閑區(qū)內(nèi)，會采用溫馨的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓大家賓至如歸。 在其中提供飲料以及小點(diǎn)心，同時(shí)提供各類報(bào)紙及期刊讀物。 同時(shí)還會推出暢飲的活動，只要會員支付一定的費(fèi)用便可暢飲，對于非會員也提供相同的待遇。 健美操廳設(shè)置跳操廳，內(nèi)部設(shè)備有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備，四周安裝鏡面。 此聽可最為瑜伽課程、健美操課程、街舞課程等教學(xué)教室。 機(jī)械室提供各類健身器材例如跑步機(jī)、型拉背、蝴蝶夾胸、坐勢推肩等。 在教練帶領(lǐng)下進(jìn)行機(jī)械運(yùn)動。 更衣區(qū)設(shè)置更衣柜、淋