服裝店開業活動策劃簡介： 綜述 本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞服裝店開業活動策劃正文開始 綜述 本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。 作為品牌專賣體系，如何確保首戰必勝是特色龍新店開業的首要問題。解決特/wenzi/色龍專賣店成功開業問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數客單數公式，在禮賓、會員、幸運、娛樂等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分 新店開業的目的又是“人”的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在銷售額-毛利-顧客實惠這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。 1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。 2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。 3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。 第二部分 新店開業活動行為 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。 其主要行為是： （一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者； （二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。 （三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產生第一次接觸后的好感。 （四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。 第三部分 活動細則 一、活動主題： 新店、新禮、新時尚 新店添時尚、折上加折、禮中送禮 時尚新店、好禮相見 新店開業，精點時尚 二、活動時間： 活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天） 選擇周六或周日、最好是節假日開業。 三、活動對象： 25-40歲的社會各階層男士； 本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。 四、活動內容：（購物連環喜） 適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案 一重喜、進門有喜： 進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品） 如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）： 凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙； 凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套； 凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。 適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案： 一重喜、進門有喜： 進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品） 如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： 凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙； 凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套； 凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考） 凡在活動期間有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具體如下： 特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元 一等獎送：256M的品牌MP3一臺，價值528元； 二等獎送：特色龍領帶一條，價值88元 三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48元 紀念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元 四重喜、獲贈貴賓卡： 凡有發生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。 說明： 貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數兌換特色龍專賣相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。 持貴賓卡還可以享受：1、特色龍公司不間斷贈送的企業報刊或季刊一份；2、邀請參加公司組織的其他相關活動；3、參加與其他行業的互惠活動；4、獲贈公司的其他驚喜禮品。 五重喜：組合有折 凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。 適合總代理聯合各專賣網點共同執行的一種活動 主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。 活動方式：打破業界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。 1、分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券 2、獎券解釋：FD 2005CD0000001 抽獎號碼 特色龍代碼 FD 2005CD0000008 C 50元 等值金額 限定產品種類 抽獎號碼 特色龍代碼 3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對/wenzi/應的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。 4、中獎活動細則 ：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。 具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子 尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘 注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購 ：第二重驚喜： A：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。 B：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規定和金額如下： A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。 表現形式：A50元 B類獎券對應全毛套西，金額200元。 表現形式：B200元 C類獎券對應仿毛套西，金額100元。 表現形式：C100元 D類獎券對應毛料單西，金額150元。 表現形式：D150元 E類獎券對應仿毛單西，金額100元。 表現形式：E100元 顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。 注：獎券票面值不能與之累計使用。 第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關公媒體在當地報紙公布。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設定數量的贈品。 注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續關注。 其他活動方案備選：（可參考） 1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷 雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；共同承擔宣傳及策劃費用。 2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送 元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。 3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。 以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。 第四部分 終端現場氣氛營造 一、營造氣氛的原則 1、緊密結合主題，形成主題表現； 2、突出隆重感及視覺效果； 3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“龍”文化； 4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。 二、造勢規劃 1、周邊街區 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 商業集中區、重點街區DM發放； 2、專賣店外 門前設置升空氣球； 樓體懸掛巨型彩色豎標； 門口用氣球及花束裝飾； 專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。 3、專賣店內 專賣店內設立迎賓和導購小姐。 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。 專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 專賣店頂端懸掛POP掛旗。 專賣店內主題海報(新品專用)宣傳。 現場宣傳單的發放。 第五部分 終端物料籌備 一、物料整合 1、店外主題海報：（主題任選其一） 新店 新禮 新時尚 新店添時尚 折上加折 禮中送禮 時尚新店 好禮相見 新店開業 精點時尚 點精時尚三降驚喜 2、吊旗： 正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市 3、易拉寶或X展架統一活動主題，與海報統一。 4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。 5、橫幅：活動主題內容 6、DM傳單內容同海報，廣告氣球10000只派發及店內發放，廣告手帕免費派發 7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環境 1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。 2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。 第六部分 宣傳造勢 一、宣傳要素 1、宣傳時間：開業前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。 二、宣傳執行 1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，DM可置于店內供顧客自取。 2、宣傳渠道 A、派員分片區發送；B、報紙夾頁； C、郵寄。 3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告； 4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。 有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。 第七部分 活動執行安排 1、新店開業促銷方案工作進行表（略） 時間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日 2、獎項設計及操作方法： 用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字； 如：設立特等獎對應號碼為1、6、8 一等獎對應號碼為2、5、6 二等獎對應號碼為3、5、8 三等獎對應號碼為8、9、0 （為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎） 那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中、各一個，兩個，三個，、各五個，、0各六個。 按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以