尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 各位評(píng)委 大家好 首先 感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣展示才能的一個(gè)機(jī)會(huì) 我叫 XX 現(xiàn) 年 XX 歲 今天競(jìng)聘的崗位是網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)公司副經(jīng)理 1 我曾擔(dān)任 XX 廣電服務(wù)中心副主任 現(xiàn)任 XX 公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副主任 我競(jìng)聘這個(gè)崗位的主要優(yōu)勢(shì)是 第一 我具備較強(qiáng)的政治素質(zhì) 有正直的人品 良好的修養(yǎng)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作作風(fēng) 能不折不扣的貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的決定 積極主動(dòng)做 好各項(xiàng)工作 第二 有高度的責(zé)任心 高昂的工作激情和一定的工作組織能力 我將 用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去 合理 細(xì)致的簽訂合同 認(rèn)真 及時(shí) 完成費(fèi)用收繳 為公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理把好關(guān) 讓部門(mén)的工作業(yè)績(jī)更 上一層樓 第三 有豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞的精神 我即熟悉工程建設(shè)也 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)不斷努力工作 去年璜涇收取了 150 多萬(wàn)的工程費(fèi) 用 機(jī)頂盒有二端 三端 四端的用戶在整個(gè)用戶群中所占的比例在全 市范圍內(nèi)僅次于城區(qū) 付費(fèi)節(jié)目完成了分公司下達(dá)的任務(wù) 協(xié)助收取了 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的費(fèi)用 下面我對(duì)公司 2012 年完成經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收任務(wù)提幾點(diǎn)粗淺的看法 一 基本收視費(fèi) 1 預(yù)防現(xiàn)有用戶流失 通過(guò)捆綁銷(xiāo)售廣電產(chǎn)品 市場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)惠付費(fèi) 節(jié)目收視費(fèi) 多銷(xiāo)售機(jī)頂盒 有多只機(jī)頂盒的個(gè)人用戶很少流失 等方法 2 激活歷史死機(jī)戶 落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人 激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo) 維修人員或其它員工 做此項(xiàng)工作 3 擴(kuò)大集團(tuán)用戶基數(shù) 轉(zhuǎn)變集團(tuán)用戶營(yíng)銷(xiāo)思路 制定吸引 集團(tuán)用戶進(jìn)網(wǎng)更大的優(yōu)惠政策 二 高清 標(biāo)清 機(jī)頂盒銷(xiāo)售 1 轉(zhuǎn)變單一營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售的方式 開(kāi)展多渠道受理 呼叫中心或營(yíng)業(yè) 廳電話訂購(gòu) 網(wǎng)上訂購(gòu) 送貨上門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式 以及同家電銷(xiāo)售企業(yè)合 作 買(mǎi)高清電視優(yōu)惠購(gòu)高清機(jī)頂盒 2 廢除影響用戶購(gòu)機(jī)熱情的不合 理政策 三 付費(fèi)節(jié)目收視費(fèi) 1 預(yù)防原訂購(gòu)付費(fèi)節(jié)目用戶的流失 準(zhǔn)備將付費(fèi)節(jié)目收視費(fèi)與基本 收視費(fèi)以及其他廣電產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售 SMS 系統(tǒng)新功能已配置 同時(shí)監(jiān)督 集團(tuán)訂購(gòu)用戶到期前廣電營(yíng)銷(xiāo)人員是否聯(lián)系到位 2 建議今年重點(diǎn)做好 配合江蘇教育信息服務(wù)公司推廣全市中小學(xué)生 自學(xué)引擎 付費(fèi)節(jié)目銷(xiāo) 售工作 四 互動(dòng)寬帶業(yè)務(wù) 1 預(yù)防互動(dòng)寬帶用戶的流失 建議將互動(dòng)業(yè)務(wù)與其他廣電產(chǎn)品關(guān)聯(lián) 銷(xiāo)售 讓用戶得到更多的實(shí)惠 2 互動(dòng)寬帶用戶的增長(zhǎng) 一是將雙向網(wǎng) 改造工程與發(fā)展互動(dòng)用戶數(shù)量關(guān)聯(lián) 明確年內(nèi)新增可安裝互動(dòng)用戶的覆 蓋戶數(shù) 二是加大集團(tuán)用戶互動(dòng)電視業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo) 五 加大營(yíng)銷(xiāo)力度 1 發(fā)動(dòng)群眾力量來(lái)推廣廣電寬帶 對(duì)于凡屬是現(xiàn)在的廣電寬帶用戶 每 推薦一個(gè)用戶贈(zèng)送一個(gè)月的上網(wǎng)時(shí)間 2 推出集團(tuán)網(wǎng)概念 凡屬是超過(guò) 5 個(gè)用戶來(lái)同時(shí)申請(qǐng)的 即可申請(qǐng)集團(tuán) 網(wǎng)優(yōu)惠 3 通過(guò)贈(zèng)送小禮品等來(lái)吸引寬帶互動(dòng)用戶 4 在營(yíng)業(yè)廳設(shè)置廣電寬帶互動(dòng)體驗(yàn)中心 讓用戶可以直接接觸廣電寬帶 互動(dòng)電視 對(duì)廣電寬帶和互動(dòng)電視有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí) 5 平面廣告推廣 在小區(qū)出入口 樓梯口等人流量較大的地方 張貼廣 電寬帶的平面廣告 在已經(jīng)做好覆蓋工作的小區(qū) 可以貼上 廣電寬帶 以覆蓋本小區(qū) 的廣告 在商業(yè)區(qū) 發(fā)放廣電寬帶互動(dòng)的宣傳廣告 6 個(gè)性化的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)于高端和大集團(tuán)用戶 可以為用戶制作個(gè)性化 視頻如 flash 動(dòng)畫(huà) 用戶的個(gè)人視頻 大集團(tuán)用戶的圖標(biāo)等內(nèi)容 存儲(chǔ) 在內(nèi)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái) 開(kāi)機(jī)即可顯示 當(dāng)然這需要一定的技術(shù)支持 六 加強(qiáng)窗口的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和推廣 1 強(qiáng)化日常管理 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章規(guī)制度 完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo) 任務(wù) 2 搞好部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié) 樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的風(fēng)尚 創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 3 對(duì)窗口進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的管理 對(duì)人員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn) 變被動(dòng)服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 總之 通過(guò)努力確保完成全年基本收視維護(hù)費(fèi) 增值業(yè)務(wù)費(fèi) 機(jī)頂 盒銷(xiāo)售 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等各項(xiàng)創(chuàng)收任務(wù)指標(biāo) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 各位評(píng)委 以上是我的發(fā)言 也是我的想法和許 下的諾言 我將身先士卒 認(rèn)認(rèn)真真 扎扎實(shí)實(shí) 戒驕戒躁 盡心盡責(zé) 埋頭工作 為廣電事業(yè)傾盡全力 如果我沒(méi)被竟聘上營(yíng)銷(xiāo)公司副經(jīng)理 1 的崗位