新銷售工作計劃范文新銷售工作計劃范文 企業要發展和維持與銷售人員的良好關系 從而提升銷售 績效 就必須選擇行之有效的管理方式 是小編為大家整理的 新銷售工作計劃范文 僅供參考 新銷售工作計劃范文新銷售工作計劃范文 一 對于老客戶 和固定客戶 要經常保持聯系 在有時間 有條件的情況下 送一些小禮物或宴請客戶 好穩定與客戶關 系 二 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體 社交獲得更 多客戶信息 三 要有好業績就得加強業務學習 開拓視野 豐富知識 采取多樣化形式 把學業務與交流技能向結合 四 今年對自己有以下要求 1 每周要增加 2 個以上的新客戶 還要有到個 3 潛在客戶 2 自己一周一小結 每月一大結 看看有哪些工作上的失 誤 及時改正下次不要再犯 3 見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求 再做好準備工 作才有可能不會丟失這個客戶 4 對客戶不能有隱瞞和欺騙 這樣不會有忠誠的客戶 在 有些問題上你和客戶是一直的 5 要不斷加強業務方面的學習 多看書 上網查閱相關資 料 與同行們交流 向他們學習更好的方式方法 6 對所有客戶的工作態度都要一樣 但不能太低三下氣 給客戶一好印象 為公司樹立更好的形象 7 客戶遇到問題 不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決 要先做人再做生意 讓客戶相信我們的工作實力 才能更 好的完成任務 8 自信是非常重要的 要經常對自己說你是最好的 你是 獨一無二的 擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完 成任務 9 和公司其他員工要有良好的溝通 有團隊意識 多交流 多探討 才能不斷增長業務技能 10 給自己設立目標 然后分小目標去實現 11 吾日三省吾身 自己就要每天晚上睡覺之前 想想自己 一天的不足 以及明天該怎么做的更好 新銷售工作計劃范文新銷售工作計劃范文 一 對銷售工作的認識 1 不斷學習行業知識 產品知識 為客戶帶來實用介紹 內容 更好為客戶服務 顯得行業的專業性 2 先友后單 與客戶發展良好友誼 轉換銷售員角色 處處為客戶著想 把客戶當成自己朋友 達到思想和情感上的 交融 3 調整心態 進一步提高自己的工作激 情與工作自信心 百倍認真努力地對待每一天工作 每一個潛在客戶的挖掘 4 去除任何客戶拒絕的恐懼心理 對任何一個營銷電話 任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流 二 對銷售工作的提高 1 制定工作日程表 見附表 2 一天一小結 一周一大結 一月一總結 不斷查找工作 上的不足 及時糾正工作的失誤 完善工作的整體效率 3 不斷挖掘潛在客戶 展示產品 跟進客戶 樂觀積極向 上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果 4 每天堅持打 40 個有效電話 挖掘潛在客戶 每周至少 拜訪 2 位客戶 此數字為目標 供參考 盡量做到 促使潛在客 戶變成可持續客戶 5 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 客戶的潛在需 求 職位 權限以及個人性格和愛好 并準備一些必要的話題 或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付 方案 6 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市 縣公路段單 位負責人進行逐個電話銷售 挖掘潛在客戶 跟進并對相關重 要客戶進行預約拜訪 7 提高自己電話營銷技巧 靈活專業地與客戶進行電話 交流 8 通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用 采 購情況及相關重要追蹤人 三 重要客戶跟蹤 1 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長 養護科曾科長 2 山西 陜西 江西 河南各省市級公路局養護科 3 浙江省臨安市公路局 淳安縣公路段 昌化縣公路段 建德縣公路段的相關負責人 4 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂 5 河南市政管理處的姚科長 新銷售工作計劃范文新銷售工作計劃范文 作為一名剛剛步入銷售行業的一名新人 在這不到一個月 的時間里 讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和 技巧 同時還需要學習公司的各方面知識公司企業文化 管理 制度 各產品的適用和使用操作及維護保養等 經過這段時間的學習 結合自己以前所學習和實際工作中 的經驗 使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定 的認識和了解 對公司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均 熟記于心 并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量 儀及各部位的配置 在下一步的工作當中 還需要更加徹底的 完善自己 無論是在技術方面還是銷售方面 自己都還存在很 大的知識缺陷 1 對本公司的各類產品除了熟悉認識之外 要能自己熟練 使用 并進行測量校對 各類產品的量程 精度 測量范圍等 技術參數熟記 在客戶詢問時做到及時解答應對 不出差錯 運用 cad 軟件繪制產品圖 裝配圖等 2 學習銷售相關的知識和技巧 從接聽電話開始 接到客 戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數和問題詢問清楚并詳 細記錄下來 盡可能多的向對方詢問有關信息 以方便為客戶 更快更好的選配相應的量儀 3 在掌握公司所有產品的知識基礎上 要能靈活應對客戶 所提出的任何問題 并給予優惠合理的選擇配置 盡最大努力 讓客戶滿意我們的服務和產品 雖然自己對銷售行業不了解 但是有句話說的好態度決定一切 我既然選擇了銷售行業量儀 方面 那么我就會一直走到底 走向事業的頂峰 不斷的學習 努力創造更多的財富與價值 生活與財富是沒有終端的 雖然 有的人說錢財生不帶來死不帶去 要那么多無用 其實這恰恰 相反 財富你可以不用 但是它卻能體現你自身能力的價值 學無止境 不管任何行業只要能踏進這個門檻 就有機會展現 自己的能力 銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流 任 何時候不管從事任何都要認真的去對待 學會控制自己的情緒 不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶 工作與生活