外貿外貿 20202020 年度工作計劃精選年度工作計劃精選 在明確了工作任務以后 還需要根據主客觀條件 確定工 作的方法和步驟 采取必要的措施 以保證工作任務的完成 小編搜集的 外貿 20 xx 年度工作計劃 供大家參考閱讀 希 望你們喜歡 外貿外貿 20 xx 年度工作計劃年度工作計劃 新的一年 制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起 著很重要的作用 既不浪費時光和精力 同時也能改善自身的 一些不足 提高自我對客戶的溝通潛力 促使工作開展順利 增強職責感 增強服務意識 增強團隊意識 用心主動把 工作做到點上 落到實處 明確自我的工作職責 遇到問題要 及時分析問題 解決問題 服從上級的安排 在此我訂立了工作計劃 以便自我在新的一年里有更大的 進步和成績 一 產品市場分析 1 廣告光源一向是外貿的主推方向 燈簾 燈條 燈管 模組 超薄燈箱都比較有優勢 很多的產品的價格已經比之前 的低了很多 今后還需要多做一些產品優勢的比較文檔 產品 案例分許與應用 讓客戶更加了解我們的產品 2 商業照明燈具由于價格比較高 很多國外客戶基本不能 理解 但還是需要更多的了解產品 多做優勢比較文檔 尋找 優質高端客戶 3 高端產品就需要尋找優質客戶 目標客戶定位在美國 迪拜 日本等國家 用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶 不 能只依靠阿里巴巴 二 對日后工作的安排 1 在開發客戶這方面 可適當的改變策略 增加在免費平 臺上和商業網站上發布供應信息 參加一些展會 嘗試用國外的本 地搜索引擎 以尋找目標市場的商業網站 行業協會網站 商 會網站及產品專業網站為方向 了解并聯系目標市場知名度高 銷售網絡龐大的進口商 2 在和客戶溝通這方面 很重要的一點是確保帶給給客戶 的信息是正確并能到達的的 當客戶沒下單前 了解客戶的性 質 是中間商還是最終使用者 到達知己知彼 在客戶下單后 需及時向客戶匯報交期 詢問是否仍有詢價 3 發貨后 可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋 如有問題 首先要明確自我對于這個事件的態度 同時要及時 幫客戶解決問題 4 在追蹤客戶這方面 適時發郵件向客戶問候并詢問是否 有采購計劃 每次追蹤問候都需不一樣 換個方式問 備忘客 戶的一些重大節日和生日 在這些有紀念好處的日子里送上自 我的一份祝福 給客戶心底留下一個親切的印象 三 20 xx 銷售目標 明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子 爭取 2 3 個大訂單 向年銷售額 60 萬進軍 根據自我制定的任務 把任務根據具體狀況分解到每個季度 每月 每周 每日 在 不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績 1 年銷售目標 60 萬 2 月銷售目標 5 萬 現有已成交客戶 8 個 爭取明年爭取更多的訂單 保證 成交量在 10 萬以上 優化阿里巴巴網站 收更多的詢盤 用心跟進客戶 爭 取成交量在 10 萬以上 搜索引擎營銷 比如 google bing 等國際搜索引擎上的 搜索 爭取成交量在 10 萬以上 國際展會 交流會 提前做 好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片 尋找更多的客戶 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法 三 明年對自我有以下要求 1 做好每一天的工作記錄 避免遺忘重要事項 做好客戶 的跟蹤 對客戶的聯系進度及時記錄 對以往與客戶相互間發 送的技術及報價資料要歸類整理好 以便隨時聯系 與外貿的 同事一齊總結 周一小結 每月一大結 看看有哪些工作上的 失誤 及時改正下次不要再犯 2 接觸客戶之前要多查 了解 顧客所在的公司的主要產品 不要千篇一律的回復郵件 以便 決定客戶的需要和問題 然后針對顧客的需要和問題 提出建 設性的意見 如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費 用 增加利潤的方法 向客戶做出建設性意見 會更有利于贏 得客戶的好感 這樣能夠給客戶留下良好的印象 有利于長期 接觸 了解市場需求 客戶需求 爭取 按照客戶需要帶給定制 服務 3 對客戶不能有隱瞞和欺騙 這樣才會有長遠的客戶 在 有些問題上你和客戶是一致的 對所有客戶的工作態度都要一 樣 但不能太低三下氣 給客戶一好印象 為公司樹立更好的 形象 客戶遇到問題 不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解 決 要先做人再做生意 先賣信譽后賣產品 讓客戶相信我們 的工作實力 才能更好的完成任務 以上就是我這一年的工作計劃 工作中總會有各種各樣的 困難 我會向領導請示 向同事探討 共同努力克服 要有好 業績就得加強業務學習 開拓視野 豐富知識 不斷學習行業 新知識 新產品 為客戶帶來實用的資訊 更好為客戶服務 外貿外貿 20 xx 年度工作計劃年度工作計劃 很榮幸能有機會加入 xx 集團 雖入職時光較短 仍深深地 感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛 圍 在這個崗位上 我明 臨的機遇和挑戰都是巨大的 外貿業 務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習 在新的一年里 我對自我的工作狀況計劃如下 首先 學習外貿知識 產品知識 對一名剛從英語系畢業 一年半的外貿新手來說 我的外貿知識還有待于加強 需要在 往后的工作中進一步積累 此外 剛剛接觸 xx 這個行業 對產 品的認知我幾乎是一片空白 因此 學習是我新年計劃中的首 要環節和重要任務 我會以一種用心的態度虛心向領導及各位 同事請教 在我的個人觀念里 態度決定成敗 期望自我的努 力會得到大家的肯定 其次 學習繕制單據 在熟悉整套外貿流程理論知識之余 鍛煉自我的實際操作潛力 因為此前一年多的工作經驗都只是 局限于業務方面 重點在與客戶的溝通上 單據的制作以及出 口流程中跟銀行 商檢 海關 貿促會等相關部門的接觸 都 是我面臨的新的工作 由此 我也體會到自我以前掌握的工作 環節并不全面 完整 此刻能從最基本的出口單證做起 對我 來說是一個不可多得的學習機會 第三 如有機會接觸公司業務 我期望能盡快熟悉自我跟 的每一個客戶 總結并分析他們的新特點 以一顆熱忱的心為 客戶服務 為公司創利 第四 用心開拓新業務 充分利用網絡資源為公司尋找目 標客戶 及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信 息 并持之以恒地跟蹤 相信長久的付出總會有必須的成效 第五 協助領導及同事做好兩屆 xx 展會及其它國外展會的 前期準備工作 在展會結束后 協助參展人員做好后續的客戶 跟蹤服務 以此鞏固展會成果 另有幾條小小的推薦 一 因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通 為此提議是否可在電腦上安裝 skype 軟件 申請一個 skype 帳 號 并向客戶用心推薦這一網上及時溝通工具 其通話質量與 手機差不多 還可節省雙方的國際長途電話費用 二 部門內部多開展一些活動 在活動中增強整個團隊的 凝聚力 三 對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程 最后 再次感謝領導對我的信任 相信在這個優秀的團隊 中 我將受益不少 同時 我也期盼自身的不斷完善能為公司 的發展貢獻一份力量 外貿外貿 20 xx 年度工作計劃年度工作計劃 轉眼間又要進入新的一個月了 出來工作已過個年頭 家 庭 生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習 在此 我 訂立了下個月工作計劃 以便使自我在新的一個月里有更大的 進步和成績 一 熟悉公司新的規章制度和業務開展工作 公司在不斷 改革 訂立了新的規定 個性在訴訟業務方面安排了專業法律 事務人員協助 作為公司一名老業務人員 務必以身作責 在 遵守公司規定的同時全力開展業務工作 在這個月以訴訟業務開拓為主 針對現有的老客戶資源做 訴訟業務開發 把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍 有意 向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談 期間 至少促成兩 件訴訟業務 代理費用達萬元以上 每件萬元 做訴訟業務開發 的同時 不能丟掉該等客戶交辦的各類業務 與該等客戶持續 經常性聯系 及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況 二 制訂學習計劃 學習 對于業務人員來說至關重要 因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的 生命力 我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能 量 專業知識 綜合潛力 都是我要掌握的資料 知己知彼 方能百戰不殆 在這方面還期望業務經理給與我支持 三 增強職責感 增強服務意識 增強團隊意識 用心