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,店面管理基礎知識,呈現(xiàn)的基礎知識,第一、怎么說，比說什么重要！,第二、體驗的本質(zhì)是難忘！體驗讓記憶本身成為產(chǎn)品。而成功的呈現(xiàn)是讓觀眾難忘！,呈現(xiàn)的基礎知識,關(guān)于故事,如果你的呈現(xiàn)是為了銷售：,銷售故事的三個層次,對市場的故事：一清二楚,對客戶的態(tài)度：處處為客戶,故事中的故事：身臨其境,呈現(xiàn)的基礎知識,如果你的呈現(xiàn)是為了溝通，那么請記住“三”的力量！,只跟客戶溝通三件事，這三件會是什么？,客戶需要什么?,我們的優(yōu)勢是什么？,競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是什么？,既：我們哪里可以發(fā)光？,呈現(xiàn)的基礎知識,呈現(xiàn)的幾個原則：,個體差異原則,多媒體原則、,多形式原則、,相臨近原則、,一致性原則,呈現(xiàn)的基礎知識,故事的價值定位,任何一個故事都是基于一定的價值層級的，對于銷售來說,故事的價值定位,其實就是為什么我們要和你做生意,你的立場是什么？,你有何與眾不同之處？,你的客戶能期待什么樣的結(jié)果？,呈現(xiàn)的基礎知識,故事是個好的切入點,簡言之：,受眾想聽故事，一個簡單又能令人興奮，帶有一些細節(jié)、一點驚喜的故事 故事 一定要與情感有關(guān)，故事背后的想法 無論是講故事還是做營銷，都應該是關(guān)于人的，而不是關(guān)于規(guī)則的，要讓人們感到興奮，從而建立情感聯(lián)系,銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn),銷售環(huán)境的呈現(xiàn)

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