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文檔簡介
主推商品 連鎖店管理中心2007年7月 可編輯 課程大綱 一 主推重要性及意義二 主推商品的具體操作實施三 主推工作中存在的問題四 主推執行過程中的注意事項 一 主推的重要性及意義 5 增進信任改善溝通 4 庫存結構改良 3 銷售結構改良 2 利潤增長 1 銷售及市場份額增長 6 提高士氣增進依賴 二 主推商品的具體操作實施 年初NOKIA委托第三方調查公司進行了 手機行業消費者行為調查 的專項主題調研 研究報告的重要結論之一就是 零售店在消費者購買決策中起著關鍵作用 進店前已經考慮好品牌選擇的顧客 仍有37 會在店內改變主意 購買不同的品牌 進店前未考慮好品牌選擇的顧客 將有54 在店內做決策 品牌 關系 利益 主推確定的三大依據 1 主推商品 主推品牌2 排他性商品主推 一般性商品主推3 階段性強力主推 長期性一般主推4 全國性主推 區域性主推5 毛利額提升大的主推 銷售額提升大的主推 1 店外宣傳廣告2 店面陳列3 店內導向4 人員主推意識5 促銷資源投入6 專題分析與后期跟進 實現主推的主要執行途徑 1 店外宣傳廣告A 媒體廣告及新聞B DM宣傳C 布幔廣告 氣球拱門廣告D 路演及靜態展示 實現主推的主要執行途徑 媒體宣傳 實現主推的主要執行途徑 2 店面陳列A 位置B 出樣規模C 第二展示位D 產品包裝 實現主推的主要執行途徑 3 店內導向A 店堂布置B POP 地貼 吊旗 樓梯貼C 銷售排行榜D 店長推薦 實現主推的主要執行途徑 3 店內導向 實現主推的主要執行途徑 銷售排行榜 4 人員主推意識A 產品知識學習B 主要賣點C 任務分解D 考核激勵措施 實現主推的主要執行途徑 5 促銷資源投入A 贈品B 店長促銷券C 店內人員安排D 其他方式 實現主推的主要執行途徑 6 專題分析與后期跟進A 銷售跟進B 主推效果分析C 改進措施 實現主推的主要執行途徑 三星D528主推案例 從市場份額占有情況來分析 三星D528主推案例 從單品份額占有情況來分析 三星D528主推案例 活動前后品牌均價情況分析 三星D528主推案例 活動前后利潤狀況分析 三星D528主推審批表 DOC D528主推培訓資料 PPT 三星D528主推案例 三 主推工作中存在的問題 1 缺少主推信息的溝通2 缺少對于主推商品的了解和市調3 管理人員重視程度欠缺 四 主推執行過程中的注意事項 1 主推機型選擇的合理性2 任務分解3 激勵機制4 主推通知下發的及時性5 產品知識了解和培訓6 銷售技巧的培訓 四 主推執行過程中的注意事項 7 主推意識的培訓8 對競爭對手的市調 市調信息的及
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