目 錄第3章 銷售輔助提成設計532 輔助提成方案設計5322 導購人員的提成方案5323 促銷人員的提成方案733 合作銷售提成設計9333 合作銷售提成方案934 市場部提成方案設計10342 市場部提成設計方案10343 市場推廣人員提成方案1235 售后服務提成方案設計13353 電器售后維修服務提成方案13354 軟件售后服務人員提成方案16第6章 銷售提成制度設計2061 銷售提成核算制度20618 團隊提成核算辦法206110 銷售提成核算細則2162 銷售提成發放制度24624 銷售提成發放規定2463 銷售提成管理制度27633 銷售部門提成管理制度27635 銷售提成爭議處理制度29第8章 銷售部提成設計3182 部門人員提成方案設計31823 主管級銷售人員提成方案31824 專員級銷售人員提成方案32第9章 大客戶部提成設計3592 部門人員提成方案設計35922 大客戶主管銷售提成方案35923 大客戶專員銷售提成方案3693 大客戶部績效考核設計38931 大客戶部提成考核管理制度38第10章 網絡銷售提成設計41102 網絡銷售人員提成方案設計411022 網絡銷售主管提成方案411023 網絡銷售客服提成方案42第11章 電話銷售提成設計45112 電話銷售人員提成方案設計451122 電話銷售人員提成方案45113 電話銷售人員績效考核設計471132 電話銷售部績效考核方案47第12章 零售店銷售提成設計51122 零售店銷售提成方案設計511222 零售店銷售主管提成方案511223 零售店銷售專員提成方案52123 零售店銷售人員績效考核設計541231 零售店管理人員績效考核方案541232 零售店銷售人員績效考核方案56第13章 房產、汽車業銷售人員提成601312 地產銷售人員提成方案601313 中介經紀人員提成方案61132 汽車銷售人員提成621322 汽車銷售人員提成方案62第14章 醫藥、保健品銷售人員提成65141 醫藥銷售人員提成651412 醫藥銷售人員提成方案65142 保健品銷售人員提成671422 保健品銷售人員提成方案67第15章 服裝、化妝品銷售人員提成70151 服裝銷售人員提成701512 服裝銷售人員提成方案70152 化妝品銷售人員提成721522 化妝品銷售人員提成方案72第16章 服務業業務提成設計75161 酒店銷售人員提成751612 酒店銷售人員提成方案75162 快遞公司快遞人員提成761622 快遞人員提成設計方案76163 物流公司銷售人員提成771632 物流銷售人員提成設計方案77164 旅行社業務提成801642 旅行社業務提成方案80165 培訓咨詢機構銷售人員提成821652 培訓公司銷售人員提成方案821654 律師事務所業務提成方案83166 技術服務業務提成861662 技術服務業務提成方案86第17章 食品、飲料行業銷售人員提成89171 食品業銷售人員提成設計891712 食品業銷售人員提成方案89172 飲料業銷售人員提成設計911722 飲料銷售人員提成方案91第18章 出版傳媒銷售人員提成93181 廣告銷售人員提成931813 電視廣告銷售人員提成方案93182 出版銷售人員提成941823 報紙銷售人員提成方案941824 雜志銷售人員提成方案95第19章 IT業銷售人員提成97191 網絡建設銷售人員提成971912 網絡建設銷售人員提成方案97192 軟硬件銷售人員提成991923 硬件銷售人員提成方案99193 IT耗材銷售提成1011932 IT耗材銷售提成方案101194 數碼產品銷售提成1031943 照相機、攝像機銷售提成方案103第20章 家電、辦公用品銷售提成設計106201 家電銷售人員提成1062012 家電銷售人員提成方案106202 辦公用品銷售人員提成1072022 辦公用品銷售人員提成方案107第21章 家具、裝飾材料銷售提成設計110211 家具銷售人員提成1102112 家具銷售人員提成方案110212 裝飾材料銷售人員提成1112122 裝飾材料銷售人員提成方案111第22章 外貿銷售提成設計114222 外貿銷售提成方案1142222 外貿銷售人員提成方案114第23章 設備、工程銷售人員提成118231 設備銷售人員提成1182312 設備銷售人員提成方案118232 工程銷售人員提成1202322 工程銷售人員提成方案120第24章 銷售提成管理實務123241 銷售提成合同范本1232411 銷售業務提成合同范本1232412 銷售回款提成合同范本1252413 銷售利潤提成合同范本130242 銷售提成管理流程1332421 銷售提成管理程序1332424 銷售人員薪酬設計流程135243 銷售提成管理工具表單1362431 月度銷售提成申請表1362432 銷售提成申報審批表1372433 銷售提成月度明細表1382434 銷售提成發放統計表1382435 跟單人員提成設計表1392436 銷售薪酬調查統計表140第3章 銷售輔助提成設計32 輔助提成方案設計322 導購人員的提成方案導購人員的主要職責就是引導顧客購買，幫助顧客做出購買決策，實現商品銷售。這類人員天天在銷售現場與顧客打交道，其接待顧客的積極性極大地影響著商品的成交與銷售情況。下面是某企業制定的導購人員提成方案，供讀者參考。導購人員提成方案一、目的為了提高導購人員的工作積極性，提高銷售額，規范導購人員的薪酬管理，留住優秀的導購人才，特制定本方案。二、導購人員的薪酬構成薪酬構成基本工資銷售提成，其中，基本工資不分等級，統一為每人每月 元。三、月度銷售提成的設計1銷售提成的計算依據銷售提成的比例根據導購人員每人每月完成的銷售總額計算。2具體的提成比例具體的提成比例如下表所示。導購人員提成比例表銷售提成比例銷售總額說明淡季1.5%銷售總額20 000元截至每月最后一天所完成的銷售總額旺季1%淡季2.5%20 000銷售總額50 000元旺季2%淡季3.5%50 000銷售總額100 000元旺季3%淡季4.5%銷售總額100 000元旺季4%四、季度銷售提成的設計1季度銷售提成設計的要求（1）考慮相關費用的支出。（2）鼓勵銷售人員持續銷售的積極性。2計算公式銷售提成總額（季度銷售總額銷售費用）提成比例其中，“提成比例”統一為1.5%，“銷售費用”的確定需由財務部提供相關報表。五、年度銷售提成的設計1年度銷售提成辦法導購人員的年度銷售提成按照季度銷售總額的情況進行平均計算。2計算公式年度銷售提成總額四個季度銷售總額之和/4提成比例，其中，提成比例為 %。六、銷售提成的統計和發放1導購人員的銷售業績記錄由專人每天根據銷售單對每個導購人員的銷售業績進行記錄。記錄的表單可參考如下模板進行設計。導購人員每日銷售總額統計表導購人員編號導購人員姓名銷售產品編號銷售產品名稱銷售數量銷售單價銷售總額合計2銷售提成的發放（1）月度銷售提成發放。銷售提成同基本工資一起發放，每月的5日（逢雙休日順延至下一工作日）發放上月的薪酬。（2）季度銷售提成發放。季度提成隨該季度后第一個月的基本工資、月度銷售提成等一起發放。（3）年度銷售提成的發放。年度提成隨該年度后第一個月的基本工資、月度銷售提成等一起發放。323 促銷人員的提成方案下面是某企業制定的促銷人員提成方案，供讀者參考。促銷人員提成方案一、目的為了增加銷售額，激勵促銷人員達成銷售目標，規范促銷人員的薪酬管理方式，結合公司實際情況，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于2010年5月1日2010年7月31日促銷活動期間參與促銷的人員的銷售提成設計。三、促銷期間銷售提成的設計1確定銷售定額確定銷售定額，即最基本的銷售量。2確定超額提成比例采取促銷超額提成辦法。當月度促銷人員的銷售額超過銷售定額時，按照超額的多少設定級差提成比例。具體的超額提成辦法如下圖所示。銷售臺數130臺170臺200臺（1）（2）（3）（4）超額提成辦法對圖中編號的說明如下表所示。超額提成說明編號提成辦法超額范圍說明（1）一次性提成500元銷售達到130臺銷售定額為130臺/月（2）每臺提成10元131臺銷售臺數170臺（3）每臺提成8元171臺銷售臺數200臺（4）每臺提成6元銷售臺數200臺四、促銷結束后一次性銷售獎勵設計1一次性銷售獎勵措施根據整個促銷活動期間的銷售總額進行一次性的現金獎勵，具體規定如下。（1）當銷售總額3萬元時，促銷活動結束后無現金獎勵。（2）當3萬元銷售總額5萬元時，促銷活