梁平店鋪開業活動方案一、 活動時間：9.6-9.8二、 活動主題：店面升級、盛裝開業三、 活動目的：回饋老客戶，吸納更多新VIP及秋裝銷售的推動四、 活動產品：新款秋裝、夏裝五、 銷售目標日期9.69.79.8指標800090008500六、 活動內容：1.新款秋裝全場8.5折2.夏裝全場買一贈一3.老顧客進店、新顧客試穿及客戶任意購物即可贈送27精美禮品一份（紙巾）購物滿399元，紅辣椒連體襪1雙 購物滿599元，精美皮帶1根購物滿799元，高級錢包1個和50元代金券購物滿999元，高檔睡衣1件和50元現金券代金券使用規則： 1、代金劵可抵現金使用，不找零；2、代金劵不與其它活動同時使用；3、一件貨品限用一張代金劵；七、 激勵項目：1、 分組PK獎：組別第一名，獎金200元2、 當日銷售業績第一名：獎金100元3、 連帶冠軍獎：基數一個連帶以上；取前三名：第一名：30元，第二名：20元。第三名：10元。八、 活動前期與后期時間節點設置：1、2013.(6天)：活動物料制作準備，活動促銷小組成立2、2013.（3天）：VIP短信發送3、2013.（開業前一天）：店內布置，活動氛圍，活動內容培訓，DM單派發4、2013.（開業期間）：活動期間晨會，現場跟進，總結九、宣傳海報：1、 海報若需要公司制作可提前設計，也可當地設計制作。2、電話通知現有老顧客并告知活動力度，到店并可領取精美禮品一份（采用語言模版）3、電話模板：您好，請問是姐嗎？ 您好，我是路號IAM27員工，請問您有沒收到天我們發給您的短信啊。（如顧客沒有收到）答：那真是不好意思，這是我們的失誤。是這樣的。（把活動內容介紹給顧客，可參照短信模板）；（如顧客已收到短信）答：那姐您明天有空嗎？如果有空的話可以來我們店啊，我們給VIP顧客還額外準備了一份特別禮品，這份禮品是限量的哦，要是晚了的話就沒有了，并且還有拼單冰點折扣等著你額。（如顧客來）答：好的，我代表IAM27店全體員工歡迎您的到來。（如顧客明天不能來，詢問顧客何時有空，確定下到店時間）短信內容（DM單）：親愛的VIP美女顧客，您好！IAM27重裝開業，全場夏裝5折起，并有秋裝新款上市！將于 月 日至 月 日期待您的光臨，更有精美禮品，現金券贈送，僅有三天時間地址:POP內容：盛裝開業，鉅惠27 全場貨品5折起，并有秋裝新款上市！ 購物即可贈送27 精美禮品?。ㄕ迟N禮品圖片上去）九、宣傳物料： X展架，KT版， DM單，代金券，花籃，鮮花拱門，氣球（顏色各異），音響，話筒，禮品桌，新款上架標識十、賣場陳列與裝飾：1、 賣場夏秋服裝分區陳列2、 貼好櫥窗促銷海報，折扣圓牌（新款上架），店長推薦標識，3、 店外氣球或鮮花拱門裝飾，店內氣球裝飾4、 店內音樂播放，迎合活動氣氛氛圍布置范例圖片：（參考）十一、活動物料項目數量備注單價金額1DM單10002POP50*60KT版（活動類型/折扣）1個3（A4紙大?。㎏T版（禮品類型）2個4X展架（2個）（海報上面要有禮品的照片）2張活動內容禮品介紹5抵用券50元/100張6店內氣球5包質量好點，天氣熱，容易爆破7鮮花拱門（塑膠花）花籃或氣球拱門拱門1個；花籃6個可以買成套的那種，節日期間也可作裝飾用禮品購物、試穿禮共100剩余可后期用小吊墜/小絲巾共80剩余可后期用雨傘/化妝鏡共20餐具禮盒套裝10套七、職能分配工作職責人員工作目標總指揮1. 對活動流程及活動結果負責；2. 整合資源，策劃指揮、監督、激勵各項工作的執行與達成；3. 對各級人員進行工作考評及工作資源協調高丹1. 拓卡目標2. 銷售目標培訓小組1. 拓卡培訓2. 銷售人員培訓3. 店務及活動內容、注意事項培訓各組長A:陳姐B：將群各組組長每天早晚會議完成拓卡小組拓客部分：1. 明確拓卡區域劃分； 2. 拓卡指標明確；3. 拓卡效果跟蹤；1. 短信群發感召，活動前一天至最后一天，至少每天2次短信分批次群發，5、 2人店鋪周邊截流，派發DM單6、 2人專門負責打電話邀約顧客進店各小組陳姐 將群 曾小琴 小正 陳昌偉 高丹1. 拓卡實施100%2. 拓卡有效性評估銷售小組1. 制造賣場氛圍；2. 輔助店鋪做銷售3. 信息反饋4. 引入分組PK機制，分時段現場播報業績各組人員A:陳姐 曾小琴 陳昌偉B：將群 小正 高丹A組： 3人B組： 3人5. 銷售組2個組長，分為A.B組進行PK，專門負責賣場氛圍激勵及業績播報跟進事項贈品管理1. 贈品發放 曾真當天完成維護小組1. 保證店鋪基礎設施及賣場形象維護2. 保證賣場貨品的補充3. 負責早晚的陳列整理4. 負責庫房的貨品拿放各小組組長A:陳姐B：將群店鋪良好形象與氛圍當天下班之前完成 宣傳小組事項 工作內容8.208.218.22發DM、發