新店開業(yè)策劃書策劃人：蘇涵系別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系班級：13級國際商務(wù)學(xué)號：3133020101熊熊孕嬰新店開業(yè)策劃書【關(guān)鍵字】嬰幼兒、準(zhǔn)媽媽【正文】一、 新店簡介熊熊孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氛圍五個(gè)專柜：03歲嬰幼兒服飾專柜、嬰幼兒奶粉專柜、嬰幼兒營養(yǎng)食品及護(hù)膚品專柜、嬰幼兒早教書籍及玩具專柜、準(zhǔn)媽媽服飾及育嬰書籍專柜。店鋪會位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準(zhǔn)媽媽進(jìn)店選購。二、 創(chuàng)業(yè)目的通過創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題，做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、個(gè)性獨(dú)立、生活獨(dú)立。利用敢闖敢拼的性格多研究市場，捕捉市場機(jī)會。從創(chuàng)業(yè)中完善學(xué)院派知識，熟知消費(fèi)者心理，深入社會，了解社會。通過創(chuàng)業(yè)在社會中得到鍛煉與提高，處理涉及經(jīng)營管理的方方面面的事情，包括行政、財(cái)務(wù)、人事、市場、營銷、融資、談判、品牌等，每一個(gè)環(huán)節(jié)均要親自參加，每一項(xiàng)具體事務(wù)均要親自處理，無論行不行，均要迎頭處理，無處可退，即所謂有了實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會。三、 創(chuàng)業(yè)思路1. 從小在親戚的童裝店中長大，對于嬰幼兒市場有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng)營模式，從中觀察優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，威脅與機(jī)會。通過swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且通過創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)模式。2. 店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準(zhǔn)媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自選模式，可通過店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決消費(fèi)者“行路難”問題。3. 店鋪網(wǎng)址中需要有會員信息查詢窗口，幫助會員了解積分情況。并且通過分析會員購買商品情況分析出適合會員購買的商品，并且能夠了解會員所需商品的時(shí)間段。四、 新店開業(yè)氛圍營造1. 店外：I. 開業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕嬰嬰幼兒用品專賣店即將開業(yè)”，達(dá)到吸引路人注意的效果。II. 正式營業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)簡單而隆重的開幕式。利用花籃、彩虹門，門頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（橫幅內(nèi)容直白的告訴消費(fèi)者店內(nèi)的促銷活動(dòng)及獎(jiǎng)品）。III. 在店外搞一個(gè)商品體驗(yàn)區(qū)，以嬰幼兒護(hù)膚品、食品、以及準(zhǔn)媽媽育嬰書籍為主，吸引路人。2. 店內(nèi)：I. 以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是烘托一種自然清新的感覺，讓進(jìn)店購物的消費(fèi)者有一種心理上的放心感覺。II. 背景音樂以輕音樂鋼琴曲為主，給消費(fèi)者一種放松愉悅的感覺。III. 在店內(nèi)的一個(gè)區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣傳開店促銷活動(dòng)以及會員優(yōu)惠內(nèi)容、店鋪網(wǎng)頁以及二維碼。3. 促銷人員安排店內(nèi)店外共十人。店外五人，兩人負(fù)責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點(diǎn)，倆人負(fù)責(zé)商品體驗(yàn)區(qū)，并且介紹商品的特點(diǎn)及使用范圍，剩余一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)以及代金券發(fā)放。店內(nèi)每人負(fù)責(zé)一塊一個(gè)專柜，剩余一人負(fù)責(zé)宣傳區(qū)介紹會員以及店鋪網(wǎng)頁。五、 新店開業(yè)宣傳1. 做新店網(wǎng)站，并且制作APP，將手機(jī)版店鋪頁面通過二維碼掃描告訴消費(fèi)者。2. 將網(wǎng)頁及二維碼印在會員卡上，滿足會員網(wǎng)上訂單需要（每次消費(fèi)500元以上即可網(wǎng)上訂單并且可享受貨到付款）。3. 將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護(hù)膚品體驗(yàn)裝。發(fā)布內(nèi)容：I. 開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、店鋪?zhàn)稍冸娫挕⒌赇伨W(wǎng)址及二維碼。 II. 優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。 III. 企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。IV. 有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。六、 主題活動(dòng)1. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)滿100元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，分別設(shè)立五種獎(jiǎng)品。I. 一等獎(jiǎng)：嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個(gè)II. 二等獎(jiǎng)：嬰兒浴盆一個(gè)III. 三等獎(jiǎng)：嬰幼兒奶粉體驗(yàn)裝一份IV. 四等獎(jiǎng)：嬰幼兒營養(yǎng)食品體驗(yàn)裝一份 V. 五等獎(jiǎng)：嬰幼兒濕紙巾一包2. 發(fā)放代金券：分別設(shè)立三種代金券VI. 消費(fèi)滿200元即可獲得20元代金券VII. 消費(fèi)滿500元即可獲得100元代金券VIII. 消費(fèi)滿1000元即可獲得500元代金券注釋：1) 以上代金券只能在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)使用，奶粉不包含在代金券范圍內(nèi)。2) 每種代金券需消費(fèi)滿額才可使用：A. 消費(fèi)滿100可使用20元代金券B. 消費(fèi)滿500元可使用100元代金券C. 消費(fèi)滿1000元可使用500元代金券3) 每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時(shí)使用3. 會員積分制：消費(fèi)滿200元即可免費(fèi)注冊會員，并且每消費(fèi)一元即可積累1個(gè)積分，積滿1000積分以上即可在店內(nèi)兌換價(jià)值200元的商品。注釋：兌換商品奶粉除外，并且積分不能與代金券同時(shí)使用。七、 預(yù)期效果1. 一個(gè)月內(nèi)達(dá)到宣傳效果，擁有200位會員。2. 讓500位消費(fèi)者熟知店鋪網(wǎng)址及二維碼。3. 能夠擁有至少200位回頭客。4. 銷售額達(dá)到100,000元，毛利潤達(dá)到50,000元八、 預(yù)算表（一個(gè)月銷售）支出項(xiàng)目收入項(xiàng)目店面裝修100,000嬰幼兒服裝銷售20,000商品批發(fā)50,000奶粉銷售30,000活動(dòng)獎(jiǎng)品20,000嬰幼兒護(hù)膚品10,000會員卡5,0