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此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632九、行銷與廣告計劃編擬指南(一)行銷計劃編擬指南年度行銷計劃1.廠牌別預算(1)本年度的效益目標將本年度特定商品的銷售量、市場占有率及預算額的達成概況、發生重要差異的因素，以及影響市場的主要原因等以簡短的詞句描述。2.建議事項將特定商品的總出貨量、預計銷售額、特定商品的推銷費用及預定的市場占有率等，以簡短的詞句描述。3.損益變化程度的提示將本年度的經營成果與來年度預算額的差異以損益表示，并列出每一項目對銷售的比率，其格式如下表16.1.5：4.基本資料(1)市場規模以銷售量及增長率概述市場規模，同時應列出競爭對象的廠牌及其占有率；若競爭廠牌眾多，則僅須列出主要的競爭廠牌。消費者以簡單的一兩段，略述消費者特性(年齡、收入)并列出該商品主要銷售地區的總消費量。訂價以簡明的表格適當地列出競爭者及本公司的零售價(以單位大小別表示)，若可能的話，亦可列出每一單位成本。競爭者的推廣費用以六個月為單位，將前些年度競爭廠牌的全年度媒體及促銷費用列出；若可能的話，并應加上該二期間的銷售量。促銷費用的估計僅須包括地區性及全國性促銷費用，而不必包括試銷成本，其表格如下表16.1.6：根據上列形式，若發生任何重要改變，須于表后加以注明。其他在本大項內，凡有助于完成決策的任何其他實據或統計資料，須加以敘述。(2)廠牌產品簡述產品的配方、特色，并以表列出產品規格及利益率。制造以簡短的幾段，依需要程度擇取說明現有工廠的生產能力、來年度的投資額、生產量及將采購量等事項，但對新產品而言，則應作全部的敘述。商品調查略述有關特定商品及推銷成果的調查，其內容需偏重于實際調查結果，而不需作過程上的評論。市場調查此部分包括所有推銷成果上的重要調查，諸如近期廣告調查、市場占有率、命名及包裝調查等等。其他在本大項內若有助于完成決策的任何其他實據或統計資料，須加以敘述。5.機會點及癥結點(1)機會點本項目須列出特定商品的預定增長率及銷售目標的主要機會。(2)癥結點將影響特定產品的目標完成的因素擇其重點列出，并同時說明將此風險減至最少的步驟。6.策略(1)營銷以簡短的詞句明確地敘述商品的基本目標及行銷策略；本項內容的多寡將隨個別廠牌的需要而有所不同，但必須限制于半頁。(2)費用此部分可視其需要程度作擇取性說明；但對需負龐大廣告費，且其費用常隨銷售區及市場機會而變動的商品名，須特別加以敘述。 (3)Copy須包括三部分簡述，第一：專注于主要Copy目標，第二：完成目標的策略，第三：特定商品的電視/印刷等廣告量的分配政策，其要點敘述不得超過一頁。(4)媒體本項目包含三要素，第一：目標敘述，第二：完成此目標的策略；應盡可能明確地敘述上兩項的有關涵蓋率、廣告出現次數，廣告波及率等，第三：列出本年與新年度的銷售量及媒體費用，其表如下表16.1.7：“標準箱”代

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