此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632財務軟件的發展在國內外都有多年的發展歷史，成為企業實現信息化管理的重要目標，其商品化程度和市場化程度都很高。從事財務軟件開發、銷售的軟件廠商當然要關心的這樣一些問題：什么樣的財務軟件才能在這樣的環境下獲得成長起來的新用戶？財務軟件應該往什么方向上發展才能更符合時代的要求？本文將探討智能分析型財務軟件的特征、技術要求、市場價值及銷售策略。有欲深入探討這一市場策略的具體操作的朋友，請直接與作者聯系。一、 財務管理軟件的分類比較1.1 普通功能的財務管理系統利用現代信息管理技術，為企業或團體建立計算機化財務體系的軟件系統。基本包括會計科目設置、憑證記錄、自動生成各種帳目、各種報表的系統。這方面軟件主要面向財務會計，實現財務核算。1.2 智能分析型財務管理系統在財務管理系統基礎上，繼續發展具有自動進行財務分析的管理系統。主要功能是支持數據倉庫的應用，能實現OLAP智能數據挖掘分析，包括提供更細致的財務報表，支持進行財務狀況結構分析、財務狀況比較分析、財務狀況趨勢分析、損益結構分析、損益比較分析、損益趨勢分析、現金流量結構分析、現金流量比較分析、現金流量趨勢分析等主要財務指標的分析功能。智能分析型管理軟件為企業內部管理層及時提供經營狀況的數據和分析預測，為股東及其他投資主體提供風險分析和未來發展的預測分析，具有智能支持的功能。二、 財務軟件的定位及市場狀況2.1 財務軟件的在中國的發展財務軟件在中國的發展應該是從80年代中開始的。像其他應用系統一樣，最初是用dBASE后發展到FoxPro, 再發展到在Windows平臺上開發。到94年左右才真正形成產業趨勢，目前有不下300家公司進行財務軟件的開發銷售工作。開發平臺更向大型數據庫發展、系統結構也基本上建立在C/S甚至B/S結構上。借助于大型數據庫系統的管理分析功能，財務管理軟件在向更強的分析功能發展，也有的在向支持企業管理的方向發展，演變成ERP升藍 管理軟件。最具行業影響力的是用友、金蝶、博科三家公司，這三家公司各自以華北、華南、華東為根據地，在市場營銷和渠道建設等方面均優于其他幾家軟件公司。2.2 主要開發商及市場取向2.2.1 沉穩的用友用友公司是從北京發展起來的財務軟件開發公司，其市場線從北向南展開，其產品從財務軟件發展到企業管理軟件，該公司也在發展其ERP升藍 產品，并提出網絡會計的概念，在全國的影響力很大，其市場占有率位居第一位。用友公司14年的發展，給業界最大的感覺就是沉穩。公司業務從北京發展到全國，產品從單機DOS版發展到B/S網絡版，人員從2名發展到1500多名，沉穩的處事風格是用友在風起云涌的市場中永立不敗之地的秘訣。2.2.2 激情的金蝶金蝶公司是從深圳發展起來的一家財務軟件開發公司，經過大約8年的努力，成為中國非常有影響力的財務軟件公司。該公司的產品線在向企業管理方向發展，相應的產品是K/3企業版軟件，力圖將企業管理的功能發展入產品中。該公司也在ERP升藍 產品線上有投入，最近則順應潮流提出電子商務升藍軟件公司的新思路。其產品技術得到Microsoft公司的支持，已發展到B/S的三層結構，在一定程度上具領先地位。獲IDG國際風險資金的親睞。起步初期的主要市場在南方，而后發展到北方城市。以事業、企業單位的財務軟件為主要市場方向。金蝶靠激情管理，從深圳蛇口的一間小民居逐步發展成為有42家分支機構1000多名員工的全國性的軟件企業。2.2.3 平和的博科博科公司是一家總部位于上海的管理軟件公司，公司主打產品為O9電子商務升藍軟件公司套件，其O9大財務是O9電子商務升藍軟件公司套件的核心部件之一。公司步入飛速發展時期主要是在其2000年進行的股份制改造以后。隨著上海經濟中心的地位重新確立，總部在上海的博科占盡天機，2000該公司獲得上海市政府投資，為其大規模發展注入了強心劑。目前，博科公司開發完成的O9電子商務升藍軟件公司套件是國內功能最全面、性能最高端的管理軟件。O9大財務主要面對的高端企業用戶。平和是博科的顯著特色之一，博科的企業宗旨即為：創造管理和諧境界、實現顧客最大價值。博科以平和的企業風格，在業界獲得良好口碑，目前博科在全國有42家分支機構，800多名員工。2.2.4 其他品牌除上述品牌，其他的財務軟件非常之多，能隨便羅列的如安易財務、金算盤、小蜜蜂、新中大等等。他們也占有一定的市場份額。2.3 市場參與者可能出現的新演變經過近10年的發展，財務管理軟件的市場發育度已比較高，市場競爭相當激烈。各公司都根據自己的實力向其他方面發展，或以自己的技術為基礎，或以滿足用戶的其他需求為基礎發展。純粹的財務管理軟件公司的存在數量已非常少了。已有財務管理軟件開發公司在提升方面把握著樣一些機會，在原有基礎上進行功能擴充和調整：2.3.1 智能分析功能：在原財務管理軟件的基礎上發展分析功能，使系統能自動完成財務狀況結構分析表、財務狀況比較分析表、財務狀況趨勢分析表、損益結構分析、損益比較分析、損益趨勢分析、現金流量結構分析表、現金流量比較分析表、現金流量趨勢分析表等主要財務指標分析功能。2.3.2 多語言多帳套的彈性功能已有公司在財務管理軟件中提出多語種多帳套的概念，以適應跨國公司的需要。在競爭激烈下發展系統的適應能力，無疑是財務管理軟件的重要舉措。2.3.3 改變技術基礎，發展適應電子商務升藍軟件公司的接口電子商務升藍軟件公司浪潮的到來，給財務管理軟件公司提出新的發展目標。這一點幾乎所有的財務軟件都注意到了，具備技術開發力量的公司當仁不讓地在往這個最具發展機會的方向進軍，期望在這個新的戰場保持競爭優勢。三、 智能分析型財務軟件的市場定位3.1 智能分析功能的實現基礎支持智能分析的屬第五代智能分析型管理軟件，是財務管理軟件的重要發展方向。財務數據是企業管理中最重要的經濟數據，是企業決策者所必須關注的數據。由于財務數據的復雜性，在沒有財務管理系統的時代，決策者更多的是看到當前月份或年度的財務數據，而深入的財務分析往往難于實現。隨著信息技術的發展，特別是數據庫技術的發展。財務管理軟件在分析功能方面得到很大的加強，開始往支持智能分析的方向上發展。財務數據的分析是企業管理和發展的基礎，而其量化分析有很好的數據基礎。在數據庫系統的管理功能已非常強大的今天，財務軟件必然要往智能分析上發展。3.2 市場發育程度財務智能分析是時代進步所提出的要求，它是財務管理軟件發展的方向。但市場的發育度還并不很大，也沒有特別規范的樣板可以借鑒，大家都處于同樣的起跑線上。我認為這一新功能所形成的賣點，至少還有23年的發展機會。而任何希望在這個領域繼續發展的軟件公司，也必須要很好的抓住這一機會，其市場意義是足已與支持電子商務升藍軟件公司的功能改進相比美的。3.3 財務智能分析的基本功能財務智能分析是很大的一個管理概念，真正意義上的財務智能分析可以深入涉及到人工智能、專家系統等領域的設計思想和實現原則。這里所提出的量化分析目標更主要是給出更多的分析數據，供企業的智能人把握，當然也可適當加入給出分析結論的功能。財務智能分析軟件更在技術上支持，企業管理層在不同時期對經營狀況的不同關心主題。一些諸如企業預算、計劃，預算和計劃與實際的比較，獨立項目的預決算數據、成本核算、貢獻等等都能靈活及時地查詢到，而企業管理層所關心的資金流動情況，更可以從多方面反映與分析。從戰略決策的角度考慮，股東、金融機構、風險基金等投資主體還關心涉及公司財務平衡方面，對公司長期持續經營影響很大的財務數據和分析報告，下面的分析內容便是概括性的說明。詳細的分析公式和報表不是本文的重點，總括性的目標如下所列：3.4 各類企業的需求狀態具體分析各行業的需求情況，我們至少可以發現這樣一些機會：3.4.1 生產制造業生產制造業是資金大量積聚的行業，其經營活動也就十分活躍。各方面的投資或權益人，都十分關注企業的財務狀況，希望能了解到企業的運行風險、收益能力、成長能力等經營指標。這些財務指標需要深入地進行財務分析才能得到，一些中小型企業可能沒有那么多的人才來完成這方面的工作。他們對財務管理軟件的智能分析功能抱有越來越多的期望。3.4.2 咨詢顧問行業分析企業的經營狀況、投資風險、成長能力更是咨詢顧問業普遍要完成的任務，財務分析的數據處理量十分巨大，靠人工收集和分析數據需要付出大量的人力。這些財務數據其實是來自于財務管理系統的，增加財務管理系統的分析功能，支持咨詢顧問業實現對企業的分析有非常重要的意義，也是產品的重要賣點。3.4.4 跨國公司跨國公司的投資巨大、管理區域廣大，更是建立在對分支機構的財務分析的基礎上的實現風險控制和投資智能的。為達到這一目的，在沒有很好的財務管理系統支持時，他們甚至安排將原始的財務單據提交或傳送到公司總部，進行財務登記和分析。財務管理軟件的多國化和分析功能是他們所迫切需要的。