市場開發管理辦法 （ZJJS-KF-01-2006）1 目的為了適應公司的不斷發展，進一步開拓市場，使市場開發工作系統化、規范化，根據國家及行業有關法規，并結合企業的實際情況，制訂本辦法。2 適用范圍公司在國內外進行工程投標工作。3 組織體系3.1公司市場開發管理在總經理和分管副總經理的統一領導下進行，組織體系分為管理層、實施層和輔助層。其中：3.1.1管理層：為公司相關領導，市場開發處為主管職能部門。3.1.2實施層：為市場開發處及各項目經理部。具體要求為：3.1.2.1市場開發處負責公司市場開發的組織實施工作。3.1.2.2項目部經理負責該項目部市場開發的領導和組織工作。設立相應部室，及相應素質的專職人員，且做到人員基本穩定，并配置滿足要求先進實用的辦公設施。3.1.2.3重大工程項目成立專項投標領導小組。2.1.3輔助層：為公司全體員工。公司每名員工都有提供標訊信息、加強對外聯絡的義務和責任。3 職責范圍3.1 市場開發處工作職責：3.1.1搜集、篩選、落實標訊信息，及時向主管領導匯報，確定投標項目，及時理順和溝通與業主的關系。3.1.2 負責資審文件、招標文件的購買、編制及遞交全部工作。3.1.3 建立健全投標資料臺賬，做好相關資料及數據收集的工作。3.1.4 協調指導和幫助各項目部做好工程項目的資審、投標工作。3.2項目部自行開發的工程按以下規定操作：3.2.1 房建項目3.2.1.1 規模在1000萬元以下（含1000萬元）的工程項目由項目部負責投標的相關事宜，公司市場開發處備案。3.2.1.2 規模在1000萬元以上、3000萬元以下（含3000萬元）的工程項目投標工作，以項目經理部為主，公司市場開發處提供協助。 3.2.1.3規模在3000萬元以上的工程項目投標工作，以公司市場開發處為主，項目經理部提供協助。3.2.2公路項目3.2.2.1規模在3000萬元以下（含3000萬元）的工程項目由項目經理部負責投標的相關事宜，公司市場開發處備案。3.2.2.2規模在3000萬元以上、7000萬元以下（含7000萬元）的工程項目投標工作，以項目經理部為主，公司市場開發處提供協助。3.2.2.3規模在7000萬元以上的工程項目及技術難度較大工程投標工作，以公司市場開發處為主，項目經理部提供協助。3.3項目經理部工作職責：3.3.1 搜集、篩選、落實標訊信息，及時向主管領導匯報，確定投標項目，及時理順和溝通與業主的關系。3.3.2 負責房建項目3000萬元（公路項目7000萬元以下）投標工程資審文件、招標文件的購買，遞交資審文件、投標文件等手續。3.3.3 積極配合市場開發部做好相關工程項目的投標工作。3.3.4 建立健全投標資料臺賬，做好相關資料及數據收集的工作。3.4 輔助層職責：3.4.1 及時提供各種工程信息。3.4.2 在各自的區域內（工作范圍內）與業主和地方政府保持經常性友好聯系。4 工作程序4.1 市場開發信息收集工程標訊信息的主要來源是各省市工程建設交易及服務信息網、交通主管部門和報刊公告。各級經營、開發部門負責標訊信息的收集、篩選和整理工作。4.2 經篩選、整理并擬參加資審的工程項目，各項目部應及時填寫資審申請表，經公司市場開發處批準后方可進行資審資料的準備工作并按時報送。4.3 通過資審的工程項目由市場開發處或項目部完成投標文件的編制。 4.4 中標工程項目由市場開發處負責與業主簽定合同。5 對外合作與內部協調5.1 為拓展市場和發揮地方優勢，在業務開發和工程實施過程中，在有關法規和合同條款允許的范圍內，可適當進行對外合作。對外合作要目標明確、權責分明，嚴禁以掛牌子方式承攬任務。5.2 工程項目實施過程中，符合規范的合作要根據中標價的具體情況，由經營部門進行測算，領導班子集體研究確定，收取一定比例的綜合費用，并要加強質量、安全和工期等方面的管理。6 信息管理6.1 信息時代需要有效和規范的信息工作。公司市場開發部門、項目經理部應設立專職信息工作人員，建立高效、靈活的信息管理網絡。6.2 信息工作人員應密切關注建筑市場動態，廣泛積極獲取投標信息，定期或隨時向主管領導報告。6.3 公司各級主管領導應根據投標信息，以提高企業經濟效益為目的，以樹立公司社會信譽為出發點，及時進行研究決策。凡確定投標的工程，要簽訂投標會簽單，各職能部門具體實施，堅決杜絕盲目投標的現象。6.4 公司鼓勵職工及時、準確提供有關工程招投標信息，對所提供的信息經認真篩選后，及時組織落實，并將落實結果反饋給提供信息的職工。6.5 建立信息臺賬，分門別類存入微機中，做到及時搜集、及時傳遞、及時發布、及時反饋。7 記錄7.1工程項目資審投標申請審批表7.2投標資格預審文件評審記錄7.3招標文件評審記錄7.4投標文件評審記錄7.5合同評審記錄工程項目資審投標申請審批表 單位： 日期： ZJJS-KF-01-B01 項目名稱業主名稱資金來源擬派代理人姓 名職務或職稱工程概況開發部門意見： 簽 字： 日 期：主管領導意見：簽 字： 日 期：總經理意見：簽 字： 日 期：備注投標資格預審文件評審記錄單位： 日期： ZJJS-KF-01-B02工程名稱標段商務資料人員配備是否合理（評審人員簽字）業績要求是否達到輔助資料是否提供財務資料財務是否達到要求（評審人員簽字）財務報表是否提供降價幅度最終報價備注招標文件評審記錄 單位： 日期： ZJJS-KF-01-B03項目名稱及所在地工程概況工期主要人員要求項目經理總工程師招標文件中存在的問題主要設備工程（或技術）難點招標形式或評標原則評審結果評審時間主持人參加評審人投標文件評審記錄 單位： 日期： ZJJS-KF-01-B04工程名稱標段商務資料人員配備是否合理（評審人員簽字）業績要求是否達到輔助資料是否提供財務資料財務是否達到要求（評審人員簽字）財務報表是否提供施工組織設計施工方案是否可行（評審人員簽字）施工工藝是否齊全施工組織機構、質量安全體系是否有效工期是否合理機械配置是否齊全試驗測量儀器是否齊全報價分項單價是否合理（評審人員簽字）降價幅度最終報價備注經辦人： 合同評審記錄 單位： 日期： ZJJS-KF-01-B05評審對象評審時間姓名部門職務姓名部門職務評審內容：評審部門簽字：日 期：評審結果： 、主持評審人員簽字：日 期：市場開發獎勵辦法（ZJJS-KF-02-2006）1目的為進一步加大公司的市場開發力度,拓展公司各級領導、市場開發部門、分公司及項目部的市場資源，逐步提高公司公路、房建和裝飾的市場占有份額，經公司領導班子研究，制定以下市場開發獎勵辦法。2 適用范圍公司對所有公路、房建和裝飾工程項目的開發獎勵。3 獎勵辦法3.1 項目開發主要負責人應得獎勵為：A=Hm(1+n)3.2 項目開發其它參與人員應得獎勵為：B=H1.5(1+n)其中H：項目預測利潤。m：崗位系數，主管市場開發領導系數為2.5；非主管市場開發領導系數為3；公司其它員工系數為5。n：項目工程規模系數，5000萬元以內系數為0；5000萬元以上（含5000萬元）每增加1000萬元n增加2。3.3 以公司公路資質中標的項目，A、B值均乘以1.2的系數。4 獎金發放時間項目開發主要負責人應得獎勵在公司與業主簽訂工程承包合同后發放應得獎的80，剩余部分待工程交工驗收后一次性發放。項目開發其它參與人員應得獎勵在公司與業主簽訂工程承包合同后一次性發放。5 其它事項5.1 項目開發主要負責人有義務維護和發展項目開發期間與交通主管部門、業主單位、招投標代理單位等相關單位和人員的友好關系，為在建工程的順利實施和后續工程項目的開發夯實基礎。5.2建設過程