制度名行銷(xiāo)價(jià)格管理辦法電子文件編碼GLZD181頁(yè)碼2-1第一條 由于本公司歷史悠久，市場(chǎng)占有率高。別公司想搶占本公司市場(chǎng)，就代理 國(guó)外其他品牌，以低價(jià)與本公司競(jìng)爭(zhēng)，搶奪本公司原有的市場(chǎng)。對(duì)策：1.采取分段訂價(jià)法：本公司搶先引進(jìn)某種新產(chǎn)品，剛開(kāi)始采取高價(jià)政策，以獲取搶先上市利潤(rùn)(同時(shí)，借以支 付龐大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用)。等到許多對(duì)手跟進(jìn)時(shí)，則降價(jià)以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，防止市場(chǎng)被搶。 如此，該種產(chǎn)品對(duì)本公司而言，總利潤(rùn)是劃算的。(注)：采取分段訂價(jià)法，本公司必須不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，搶先上市。2.采取副品牌策略。第二條 以分期付款和租賃的方式來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。第三條 加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：1.售前服務(wù)：推薦適用品種，提供試用。2.售后服務(wù)：修護(hù)零配件齊全，修護(hù)迅速確實(shí)，服務(wù)陣容強(qiáng)大。3.準(zhǔn)時(shí)進(jìn)貨。4.邀請(qǐng)國(guó)外權(quán)威學(xué)者舉辦學(xué)術(shù)演講會(huì)。5.舉辦經(jīng)營(yíng)管理研討會(huì)。第四條 估價(jià)方式的決定1.不管估價(jià)內(nèi)容的粗淺繁雜，都要決定固定的方式。2.新產(chǎn)品、改良品，應(yīng)由制造部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)或其他部門(mén)累計(jì)成本后，再予以慎重 地估價(jià)。3.估價(jià)的方式，必須請(qǐng)教有關(guān)人員，以求徹底地了解。4.銷(xiāo)售經(jīng)理一定要仔細(xì)看估價(jià)單。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名行銷(xiāo)價(jià)格管理辦法電子文件編碼GLZD181頁(yè)碼2-2第五條 充分了解有關(guān)的情報(bào)1.估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及同業(yè)者(有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí))的情報(bào)。2.要積極地使用各種手段來(lái)收集情報(bào)。3.必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。第六條 估價(jià)單提出后的追蹤1.估價(jià)單提出后，必須收到迅速而正確的回饋。2.根據(jù)估價(jià)單的存根，作定期或重點(diǎn)