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文檔簡介

制度名行銷價格管理辦法電子文件編碼GLZD181頁碼2-1第一條 由于本公司歷史悠久，市場占有率高。別公司想搶占本公司市場，就代理 國外其他品牌，以低價與本公司競爭，搶奪本公司原有的市場。對策：1.采取分段訂價法：本公司搶先引進某種新產品，剛開始采取高價政策，以獲取搶先上市利潤(同時，借以支 付龐大的市場開發費用)。等到許多對手跟進時，則降價以打擊競爭對手，防止市場被搶。 如此，該種產品對本公司而言，總利潤是劃算的。(注)：采取分段訂價法，本公司必須不斷開發新產品，搶先上市。2.采取副品牌策略。第二條 以分期付款和租賃的方式來開發產品。第三條 加強非價格競爭策略：1.售前服務：推薦適用品種，提供試用。2.售后服務：修護零配件齊全，修護迅速確實，服務陣容強大。3.準時進貨。4.邀請國外權威學者舉辦學術演講會。5.舉辦經營管理研討會。第四條 估價方式的決定1.不管估價內容的粗淺繁雜，都要決定固定的方式。2.新產品、改良品，應由制造部門、設計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重 地估價。3.估價的方式，必須請教有關人員，以求徹底地了解。4.銷售經理一定要仔細看估價單。簽發人責任人簽名制度名行銷價格管理辦法電子文件編碼GLZD181頁碼2-2第五條 充分了解有關的情報1.估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及同業者(有估價競爭時)的情報。2.要積極地使用各種手段來收集情報。3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第六條 估價單提出后的追蹤1.估價單提出后，必須收到迅速而正確的回饋。2.根據估價單的存根，作定期或重點

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